20 dicas infalíveis para o sucesso em cada evento de networking imobiliário

Se você é um corretor de imóveis lutando com leads, há uma chance de você não estar aproveitando ao máximo sua rede de agentes. Sua rede de agentes imobiliários é a comunidade de outros agentes imobiliários que trabalham em um campo semelhante com os quais você mantém relacionamentos profissionais próximos. Mas se você ficou longe de construir relacionamentos de qualidade com outros agentes até este ponto, você não está sozinho.

Muitos agentes se preocupam em se aproximar demais da concorrência – especialmente em um mercado acirrado. Embora esses medos sejam lógicos, a maioria é equivocada. O emparelhamento permite oportunidades únicas, como substituir quando o outro sai de férias, compartilhar recursos secundários, como contratados e promotores, expandir para outros nichos e mercados locais e muito mais. Então, o que há para realmente ter medo? Mesmo um único relacionamento de alta qualidade com outro agente pode lançar uma rede mais ampla e aberta e desbloquear oportunidades que você nem sabia que existiam.

Isso significa que você deve se aproximar da concorrência? Sim.

Emparelhar-se com aqueles mais experientes e conhecedores do que você? Isso também.

Felizmente, os corretores de imóveis são um grupo naturalmente tagarela. Com as estratégias certas e confiança, você pode se destacar em qualquer evento de networking e construir conexões que diversificarão rapidamente seus negócios.

1. Vista algo profissional, mas memorável.

Em um mar de botões brancos e azuis bebê, uma pequena mudança de roupa pode causar um grande impacto.

Um cachecol colorido ou um par de sapatos elegantes são dicas visuais que se destacarão nas memórias de outros participantes quando pensarem no evento e em quem conheceram. Pense nisso: é mais provável que você se lembre do cara com os lenços de bolso verdes e descolados ou de uma das centenas com pastas pretas?

2. Preencha seu cartão de contato e esteja pronto para compartilhá-lo.

Esse pequeno trecho de informação que aparece quando alguém envia uma mensagem de texto com as informações de contato de outra pessoa é chamado de cartão de contato. Se não for preenchido com precisão, você pode estar perdendo uma comunicação mais em camadas e eficaz.

Aqui está o que queremos dizer:

A maioria dos iPhones tem 10 campos padrão para cada contato (e a opção de adicionar mais). No entanto, a maioria das pessoas apenas preenche suas informações de contato com seu número de telefone e nome. Imagine quanto mais valor você poderia oferecer ao seu novo contato preenchendo todos os campos? Esqueça a busca por seus perfis sociais muito depois de sair de um evento ou perguntar a amigos sobre eventos futuros. Aproveite o tempo para preencher todos os campos possíveis para que novos contatos tenham várias vias para entrar em contato com você em questão de segundos.

3. Faça o seu cartão de visita se destacar.

O cartão de visita padrão veio para ficar – não importa quão avançadas as tecnologias de comunicação tenham se tornado. No entanto, existem maneiras de garantir que seus cartões de visita não se percam na mistura com dezenas de outros cartões que cada participante acumula.

Seu cartão de visita não deve ser apenas profissional e claro, mas uma representação precisa de você e do que você representa. As cores são consistentes com o tema da marca de seus outros folhetos? Seu logotipo reflete seu estilo e nicho de negócios?

Nosso complemento de logotipo e marca oferece uma imagem de marca personalizada e exclusiva que pode ser compartilhada em todos os seus materiais de marketing. Prefere se destacar com pequenos folhetos como USBs em vez de cartões de visita? Podemos garantir que você tenha a marca correta para eles também. Saiba mais sobre nosso complemento de logotipo e branding.

4. Pesquise os participantes.

Um pouco de preparação prévia pode fazer a diferença entre um evento de trabalho mais ou menos e uma experiência memorável – especialmente se os principais palestrantes estiverem liderando o evento. Pense em quais áreas hiperlocais esses agentes trabalham e com qual grupo de clientes ou nicho eles trabalham mais. Isso ajudará você a iniciar uma conversa fluida e mergulhar mais fundo na conversa mais rapidamente com perguntas ricas e informadas.

5. Saia da sua zona de conforto.

Eventos de networking são raras oportunidades de conhecer pessoas com as quais você não cruzaria. Se todos se afastassem e esperassem ser abordados, não seria um evento de “rede”. Falar apenas com pessoas que você conheceu antes também não ajuda muito. Esses relacionamentos precisam ser nutridos, mas a chave é não ficar preso em sua zona de conforto.

Aproveite a chance de falar com alguém com quem você normalmente não falaria e esteja aberto a coisas novas que possam compartilhar com você. Não há risco, pois você sempre pode terminar educadamente a conversa e seguir em frente. Melhor ainda se for você quem inicia e termina a conversa.

6. Não tenha medo dos grandes jogadores.

Há um truque para chegar àqueles palestrantes que são guardados por uma multidão ansiosa e animada: fale com eles algumas horas antes de entrarem no palco (ou o mais cedo possível). Supondo que você tenha feito alguma pesquisa e com essas dicas de confiança, você pode facilmente hospedar uma conversa memorável e mutuamente benéfica.

Isso significa: um equilíbrio entre elogio e curiosidade, ouvir, falar e não desvalorizar suas próprias habilidades em um esforço para expressar sua admiração pelo outro orador. Pense no motivo pelo qual essa pessoa adoraria falar com você tanto quanto você gostaria de se conectar com ela – e mantenha esse nível de confiança.

7. Certifique-se de que seu site imobiliário está pronto.

O objetivo da maioria dos eventos de networking é reunir informações de contatos e promover um relacionamento de longo prazo e mutuamente benéfico. Não deixe que seu site de baixa qualidade seja a barreira que impede que novos contatos o encaminhem para outras pessoas.

Assim que os visitantes chegarem ao seu site, eles devem ser atraídos a explorar ferramentas e conteúdos valiosos que demonstrem seu conhecimento e expandam o deles. Com a equipe de design especializada certa, seu site pode ser uma isca digital que aumenta sua capacidade de atrair clientes em potencial de qualidade sem esforço.

Os sites imobiliários do AgentFire são consistentemente classificados como número um por um motivo. Nossa equipe está constantemente atualizando nossa plataforma web com complementos e ferramentas de marketing acessíveis, eficazes e bonitos, feitos especificamente para profissionais do setor imobiliário. Excelentes relacionamentos com nossos clientes existentes nos permitem manter nossos ouvidos atentos e fornecer exatamente o que os agentes imobiliários precisam para expandir seus negócios dia a dia em um mercado em rápida mudança. Confira nossas pilhas da web e ferramentas personalizadas aqui.

8. Seja um bom ouvinte (sua professora do jardim de infância estava certa).

Ninguém gosta da pessoa que está tão focada em networking, que qualquer coisa não relacionada a negócios os desinteressa. Lembre-se de que, por mais que outros participantes possam se beneficiar ao ouvir sobre sua carreira imobiliária, ninguém aprecia uma conversa unilateral e de alta pressão. Esteja atento ao que está sendo dito, independentemente de o tópico estar relacionado ao trabalho ou não, e você obterá consistentemente a melhor versão das pessoas (e os benefícios naturais da carreira que se seguem).

O outro lado é que não ouvir corretamente faz com que você perca um conhecimento valioso que pode ser extremamente útil. Ouça atentamente e você identificará oportunidades para intervir e ser um recurso incrível para seus novos contatos e novos negócios.

9. Não fuja do seu sucesso.

Eventos de networking imobiliário são uma das poucas situações em que divagar sobre sua carreira não é irritante – se você souber como fazê-lo corretamente. Adote uma abordagem suave para a autopromoção em vez de uma venda difícil. Mantenha o nome e a premiação em tópicos e conversas relevantes.

10. Apresente sua nova conexão a outras conexões.

Uma rede é apenas isso: uma rede de conexões de trabalho. O objetivo é que uma conexão de alta qualidade leve a outros contatos de alto nível e assim por diante; lentamente construindo relacionamentos que podem ser úteis uns para os outros.

Por exemplo, se você conhece um comprador de imóveis procurando uma propriedade no nicho de seu novo contato, não hesite em enviar as informações de contato relevantes desse agente. Quando a oportunidade se apresenta, você pode esperar que eles façam o mesmo por você.

Não adianta ser tímido sobre suas expectativas de referência, desde que você as expresse com calma e profissionalismo. Expressar que você adoraria que seu novo conhecido compartilhasse referências relevantes com você geralmente é um empurrãozinho óbvio.

11. Evite beber, se possível.

Embora algumas bebidas possam fazer você se sentir mais relaxado, a versão bêbada de você não é aquela que deveria estar presente em eventos de negócios. Esquecimento, constrangimento, falar fora de hora, agressividade… as desvantagens de beber em um evento de networking são muitas. Simplesmente não vale a pena.

12. Dê mais do que recebe.

Sempre entre em ambientes sociais e de rede prontos para compartilhar. Além de suas próprias informações de contato e conhecimento, com o que você pode contribuir? As referências não apenas a clientes em potencial, mas a outros profissionais, como stagers, avaliadores, investidores imobiliários e outros, podem ajudar outros corretores de imóveis a economizar horas de tempo e erros.

Então, quando você estiver em apuros e precisar de um profissional para intervir, você já terá vários agentes imobiliários prontos para encaminhá-lo para um contato confiável.

13. Crie conexões com não agentes.

A coisa sobre imóveis é que todo mundo precisa de um lugar para morar. Grandes eventos de networking imobiliário, como o NAR Broker Summit ou o Inman Connect, provavelmente terão participantes de uma ampla variedade de origens no setor imobiliário, como profissionais de marketing, contadores, investidores e muito mais. Embora eles não possam vender casas, esses especialistas são atores-chave no setor imobiliário e valem absolutamente a pena construir relacionamentos profissionais. Faça um esforço para conhecer e manter relacionamentos com um grupo diversificado de profissionais do setor imobiliário que compartilham seus princípios de negócios e mantêm uma grande reputação na comunidade.

Uma maneira fácil de manter contato é otimizar seu CRM e boletins informativos. Prepare seu CRM com listas de contatos não clientes e forneça informações locais atualizadas e confiáveis ​​periodicamente a esses grupos de rede. Você pode até promover profissionais imobiliários locais através de sua lista de e-mail e pedir a mesma promoção em troca.

Nossa integração com o AgentFire CRM facilita a origem e a organização de todos os tipos de contato e cliente em um só lugar. Saiba mais sobre nossa integração de CRM aqui.

14. Mantenha seus objetivos em mente.

Observe atentamente o seu negócio imobiliário e a progressão da sua carreira até este ponto. O que você está procurando especificamente ganhar com este evento de networking? O que em sua situação de trabalho atual poderia ser melhorado através da construção de novos relacionamentos profissionais no setor imobiliário? O objetivo principal é conhecer o maior número possível de pessoas, aprender novas técnicas ou buscar líderes que possam servir como mentores?

Não tenha medo de comunicar o que você está procurando casualmente na conversa. Essa parceria pode ser exatamente o que outro participante está procurando - mas você nunca saberá até começar a perguntar!

15. Encontre seu estilo de rede.

Você não precisa ser o mais barulhento da sala para ter uma experiência de networking gratificante e bem-sucedida. Pense no que já faz você ter sucesso como corretor de imóveis. Talvez seja sua compaixão, atenção aos detalhes ou incrível capacidade de sentir o que seus clientes precisam antes que eles peçam. O que quer que seja mais natural para você e faça você se sentir mais confiante em si mesmo, é o que o ajudará a se destacar em qualquer situação social.

Na verdade, uma vez que você reconheça e entenda seu estilo de comunicação, você rapidamente encontrará truques para trabalhar com seu estilo de comunicação em vez de contra ele.

Você luta em ambientes de grupo? Tente ser um dos primeiros a chegar ao evento. Dessa forma, você não sentirá todos os olhos em você quando entrar. Em vez de entrar em uma conversa com estranhos, você atrairá as pessoas para você e as conversas se desenvolverão lentamente ao seu redor.

16. Considere Eventos Virtuais.

Embora a rede pessoal permita que conexões pessoais únicas sejam construídas facilmente, ainda há muito valor exclusivo em eventos de rede virtual. Conecte-se com agentes de fora da cidade que normalmente não estariam disponíveis e expanda sua rede além do hiperlocal. Um CRM eficiente e ativo permite que você cultive e cultive esses relacionamentos sem esforço à medida que sua carreira avança.

17. Planeje seu próximo evento de networking com mídias sociais.

Mantenha-se ativo nas mídias sociais para descobrir quando todos os melhores, direcionados e futuros eventos de networking imobiliário estão ocorrendo. Adoramos a ideia de usar grupos do LinkedIn para colocar os agentes em contato com outros agentes, bem como encontrar eventos locais.

Para encontrar novos grupos do LinkedIn e aqueles dos quais você já faz parte, digite palavras-chave relevantes na barra de pesquisa e selecione os grupos no menu suspenso. Para obter mais informações sobre como dominar o LinkedIn, confira este artigo.

18. Mantenha-se atento ao conhecimento do setor.

Não é incomum que os agentes caiam na armadilha de hiperfocar em seu nicho ou localidade específica. Na verdade, é isso que costumamos aconselhar os agentes a fazer. No entanto, o conhecimento geral sobre o maior mercado nacional e até global é crucial para prever o que pode estar chegando à sua comunidade hiperlocal.

Eventos de networking com agentes em mercados imobiliários distantes ou próximos também podem fornecer informações sobre novas ferramentas e técnicas que outros agentes de sucesso estão usando. Independentemente de você aplicar as mesmas ferramentas ou estilo de negócios, não faz mal ter uma perspectiva mais completa do que está acontecendo no setor ao seu redor.

19. Acompanhamento com contatos.

Mesmo o prospecto ou associado mais interessado pode esquecer de entrar em contato com você no dia seguinte. Tome a iniciativa de acompanhar e acompanhar as pessoas que você conheceu através da rede. Não presuma que os contatos perderam o interesse e deixaram toda a conexão cair.

É tão simples quanto enviar um e-mail ou agendar um café. No mínimo, suas novas conexões apreciarão o tempo que você levou para escrever uma resposta personalizada (fazendo você parecer extra-profissional e responsável).

20. Divirta-se.

A pessoa que mais se diverte é, sem dúvida, a mais magnética. Não estamos sugerindo que você se solte completamente (verifique a dica nº 11), mas não há nada de errado em se divertir. Quer o evento seja um fracasso total ou um sucesso total, congratule-se por tentar algo novo.

Para concluir..

À medida que você aprende a fazer networking corretamente e tirar o máximo proveito de suas conexões, seu negócio imobiliário, sem dúvida, refletirá a mudança positiva. Em vez de temer a concorrência, use eventos de networking para facilitar a ajuda dos agentes e enriquecer as carreiras uns dos outros. Todo profissional imobiliário quer prosperar em seus negócios, e trabalhar estrategicamente em conjunto é um passo que muitos corretores estão perdendo.