20 conseils infaillibles pour réussir à chaque événement de réseautage immobilier

Si vous êtes un agent immobilier aux prises avec des prospects, il est possible que vous ne tiriez pas le meilleur parti de votre réseau d'agents. Votre réseau d'agents immobiliers est la communauté d'autres agents immobiliers travaillant dans un domaine similaire avec lesquels vous entretenez des relations professionnelles étroites. Mais si vous êtes resté à l'écart de l'établissement de relations de qualité avec d'autres agents jusqu'à présent, vous n'êtes pas seul.

De nombreux agents craignent de trop se rapprocher de leurs concurrents, en particulier dans un marché féroce. Bien que ces craintes soient logiques, la plupart sont erronées. Le jumelage permet des opportunités uniques comme le remplacement lorsque l'autre part en vacances, le partage de ressources secondaires telles que les entrepreneurs et les intermédiaires, l'expansion dans d'autres créneaux et marchés locaux, et plus encore. Alors, de quoi faut-il vraiment avoir peur ? Même une seule relation de haute qualité avec un autre agent peut créer un réseau plus large et plus ouvert et débloquer des opportunités dont vous ignoriez l'existence.

Cela signifie-t-il que vous devriez vous rapprocher de la concurrence ? Oui.

Associez-vous à des personnes plus expérimentées et compétentes que vous ? Ça aussi.

Heureusement, les agents immobiliers sont un groupe naturellement bavard. Avec les bonnes stratégies et la confiance, vous pouvez vous démarquer lors de n'importe quel événement de réseautage et établir des liens qui diversifieront rapidement votre entreprise.

1. Portez quelque chose de professionnel, mais mémorable.

Dans une mer de chemises blanches et bleu ciel, un léger changement de tenue peut avoir un impact énorme.

Une écharpe colorée ou une paire de chaussures élégantes sont des repères visuels qui se démarqueront dans les souvenirs des autres participants lorsqu'ils repenseront à l'événement et à ceux qu'ils auront rencontrés. Pensez-y : êtes-vous plus susceptible de vous souvenir du gars avec les pochettes de costume vertes funky ou de l'un des centaines avec des mallettes noires ?

2. Remplissez votre carte de contact et soyez prêt à la partager.

Ce petit extrait d'information qui apparaît lorsque quelqu'un envoie un SMS aux coordonnées de quelqu'un d'autre s'appelle votre carte de contact. S'il n'est pas rempli avec précision, vous pourriez passer à côté d'une communication plus efficace et à plusieurs niveaux.

Voici ce que nous voulons dire :

La plupart des iPhones ont 10 champs standard pour chaque contact (et la possibilité d'en ajouter d'autres). Pourtant, la plupart des gens ne remplissent leurs coordonnées qu'avec leur numéro de téléphone et leur nom. Imaginez la valeur ajoutée que vous pourriez offrir à votre nouveau contact en remplissant tous les champs ? Oubliez la recherche de vos profils sociaux longtemps après avoir quitté un événement ou demandé à vos amis des événements à venir. Prenez le temps de remplir tous les champs possibles afin que les nouveaux contacts aient plusieurs moyens d'entrer en contact avec vous en quelques secondes.

3. Faites en sorte que votre carte de visite se démarque.

La carte de visite standard est là pour rester, peu importe à quel point les technologies de communication sont devenues avancées. Cependant, il existe des moyens de s'assurer que vos cartes de visite ne se perdent pas dans le mélange avec des dizaines d'autres cartes que chaque participant accumule.

Votre carte de visite ne doit pas seulement être professionnelle et claire, mais une représentation précise de vous et de ce que vous représentez. Les couleurs sont-elles cohérentes avec le thème de la marque de vos autres documents ? Votre logo reflète-t-il le style et le créneau de votre entreprise ?

Notre addon Logo et image de marque vous offre une image de marque personnalisée et unique qui peut être partagée sur tous vos supports marketing. Vous préférez vous démarquer avec de petits documents tels que des clés USB plutôt que des cartes de visite ? Nous pouvons également nous assurer que vous avez la bonne image de marque pour ceux-ci. En savoir plus sur notre module Logo et Branding.

4. Recherchez les participants.

Un peu de préparation à l'avance peut faire la différence entre un événement de travail moyen et une expérience mémorable, surtout si des conférenciers clés dirigent l'événement. Pensez aux zones hyperlocales dans lesquelles ces agents travaillent et au groupe de clients ou à la niche avec lesquels ils travaillent le plus. Cela vous aidera à démarrer une conversation fluide et à approfondir la conversation plus rapidement avec des questions riches et éclairées.

5. Sortez de votre zone de confort.

Les événements de réseautage sont de rares occasions de rencontrer des gens que vous ne croiseriez pas autrement. Si tout le monde restait en retrait et attendait d'être approché, il ne s'agirait pas du tout d'un événement de « réseautage ». Parler uniquement avec des personnes que vous avez rencontrées auparavant n'est pas non plus beaucoup plus utile. Ces relations doivent être entretenues, mais la clé est de ne pas rester coincé dans votre zone de confort.

Saisissez l'occasion de parler avec quelqu'un à qui vous ne parleriez pas habituellement et soyez ouvert à de nouvelles choses qu'il peut partager avec vous. Il n'y a aucun risque car vous pouvez toujours mettre fin poliment à la conversation et passer à autre chose. Tant mieux si c'est vous qui démarrez et terminez la conversation.

6. N'ayez pas peur des gros joueurs.

Il y a une astuce pour atteindre ces orateurs gardés par une foule anxieuse et excitée : parlez-leur quelques heures avant qu'ils ne montent sur scène (ou le plus tôt possible). En supposant que vous ayez fait des recherches et avec ces conseils de confiance, vous pouvez facilement organiser une conversation mémorable et mutuellement bénéfique.

Cela signifie : un équilibre entre louanges et curiosité, écouter, parler et ne pas dévaloriser vos propres compétences dans le but d'exprimer votre admiration pour l'autre interlocuteur. Réfléchissez à la raison pour laquelle cette personne aimerait vous parler autant que vous aimeriez entrer en contact avec elle – et maintenez ce niveau de confiance.

7. Assurez-vous que votre site Web immobilier est prêt.

L'objectif de la plupart des événements de réseautage est de recueillir des informations sur les contacts et de favoriser une relation à long terme mutuellement bénéfique. Ne laissez pas votre site Web de mauvaise qualité être la barrière qui empêche les nouveaux contacts de vous référer à d'autres.

Une fois que les visiteurs accèdent à votre site Web, ils doivent être incités à explorer des outils et du contenu précieux qui démontrent vos connaissances et élargissent les leurs. Avec la bonne équipe de conception experte, votre site Web peut être un aimant à prospects qui améliore votre capacité à attirer sans effort des prospects de qualité.

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8. Soyez un bon auditeur (votre professeur de maternelle avait raison).

Personne n'aime la personne qui est tellement concentrée sur le réseautage que tout ce qui n'est pas lié aux affaires les désintéresse. N'oubliez pas que même si les autres participants peuvent bénéficier d'entendre parler de votre carrière dans l'immobilier, personne n'apprécie une conversation unilatérale sous haute pression. Soyez attentif à ce qui se dit, que le sujet soit lié au travail ou non, et vous obtiendrez systématiquement la meilleure version des personnes (et les avantages naturels qui en découlent).

Le revers de la médaille est que le fait de ne pas écouter correctement vous fait perdre des connaissances précieuses qui pourraient être extrêmement utiles. Écoutez attentivement et vous identifierez les opportunités d'intervenir et d'être une ressource formidable pour vos nouveaux contacts et vos nouvelles affaires.

9. Ne craignez pas votre succès.

Les événements de réseautage immobilier sont l'une des rares situations dans lesquelles les divagations sur votre carrière ne sont pas irritantes - si vous savez comment le faire correctement. Adoptez une approche douce de l'autopromotion au lieu d'une vente agressive. Gardez le nom et l'attribution des récompenses dans les sujets et conversations pertinents.

10. Présentez votre nouvelle connexion à d'autres connexions.

Un réseau n'est que cela : un réseau de connexions fonctionnelles. L'objectif est qu'une connexion de haute qualité conduise à d'autres contacts de premier ordre, etc. construisant lentement des relations qui peuvent toutes être utiles les unes aux autres.

Par exemple, si vous connaissez un acheteur de maison à la recherche d'une propriété dans le créneau de votre nouveau contact, n'hésitez pas à lui envoyer les coordonnées pertinentes de cet agent. Lorsque l'occasion se présente, vous pouvez vous attendre à ce qu'ils fassent de même pour vous.

Il ne sert à rien d'être timide quant à vos attentes en matière de recommandation, tant que vous les formulez calmement et professionnellement. Exprimer que vous aimeriez que votre nouvelle connaissance partage avec vous des références pertinentes est généralement un coup de pouce assez évident.

11. Évitez de boire, si possible.

Bien que quelques verres puissent vous détendre, la version ivre de vous n'est pas celle qui devrait assister aux événements professionnels. Oubli, embarras, prise de parole hors de son tour, agressivité… les inconvénients de l'alcool lors d'un événement de réseautage sont nombreux. Cela n'en vaut tout simplement pas la peine.

12. Donnez plus que vous obtenez.

Entrez toujours dans des environnements sociaux et de réseautage prêts à partager. Au-delà de vos propres coordonnées et connaissances, que pouvez-vous apporter ? Les références non seulement à des clients potentiels, mais à d'autres professionnels tels que des intermédiaires, des évaluateurs, des investisseurs immobiliers et autres, peuvent aider les autres agents immobiliers à économiser des heures de temps et des faux pas.

Ensuite, lorsque vous êtes pressé et que vous avez besoin d'un professionnel pour intervenir, vous aurez déjà plusieurs agents immobiliers prêts à vous référer à un contact fiable.

13. Établissez des liens avec des non-agents.

Le truc avec l'immobilier, c'est que tout le monde a besoin d'un endroit où vivre. Les grands événements de réseautage immobilier tels que le NAR Broker Summit ou Inman Connect réuniront probablement des participants d'horizons très divers au sein du secteur immobilier, tels que des spécialistes du marketing, des comptables, des investisseurs, etc. Bien qu'ils ne vendent peut-être pas de maisons, ces experts sont des acteurs clés du secteur de l'immobilier et valent absolument la peine d'établir des relations professionnelles avec eux. Faites un effort pour rencontrer et entretenir des relations avec un groupe diversifié de professionnels de l'immobilier qui partagent vos principes commerciaux et conservent une excellente réputation dans la communauté.

Un moyen simple de maintenir le contact consiste à optimiser votre CRM et vos newsletters. Préparez votre CRM avec des listes de contacts non clients et fournissez périodiquement des informations locales mises à jour et fiables à ces groupes de réseautage. Vous pouvez même promouvoir des professionnels de l'immobilier locaux via votre liste de diffusion et demander la même promotion en échange.

Notre intégration AgentFire CRM facilite la recherche et l'organisation de chaque type de contact et de client en un seul endroit. En savoir plus sur notre intégration CRM ici.

14. Gardez vos objectifs à l'esprit.

Examinez de près votre entreprise immobilière et la progression de votre carrière jusqu'à présent. Que cherchez-vous spécifiquement à retirer de cet événement de réseautage ? Qu'est-ce qui, dans votre situation de travail actuelle, pourrait être amélioré en établissant de nouvelles relations professionnelles dans le secteur de l'immobilier ? L'objectif principal est-il de rencontrer autant de personnes que possible, d'apprendre de nouvelles techniques ou de rechercher des leaders qui peuvent servir de mentors ?

N'ayez pas peur de communiquer ce que vous recherchez avec désinvolture dans la conversation. Ce partenariat pourrait être exactement ce que recherche un autre participant, mais vous ne le saurez jamais tant que vous n'aurez pas commencé à demander autour de vous !

15. Trouvez votre style de réseautage.

Vous n'avez pas besoin d'être le plus bruyant dans la salle pour vivre une expérience de réseautage enrichissante et réussie. Pensez à ce qui fait déjà votre succès en tant qu'agent immobilier. C'est peut-être votre compassion, votre souci du détail ou votre incroyable capacité à sentir ce dont vos clients ont besoin avant qu'ils ne le demandent. Ce qui vous vient le plus naturellement et vous donne le plus confiance en vous, c'est ce qui vous aidera à vous démarquer dans n'importe quelle situation sociale.

En fait, une fois que vous reconnaissez et comprenez votre style de communication, vous trouverez rapidement des astuces pour travailler avec votre style de communication plutôt que contre lui.

Avez-vous du mal dans les environnements de groupe ? Essayez d'être l'un des premiers à arriver à l'événement. De cette façon, vous ne sentirez pas tous les regards sur vous lorsque vous entrerez. Au lieu d'entrer dans une conversation avec des inconnus, vous attirerez les gens vers vous et les conversations se développeront lentement autour de vous.

16. Envisagez des événements virtuels.

Bien que le réseautage en personne permette de créer facilement des connexions personnelles uniques, les événements de réseautage virtuel ont toujours une valeur unique. Connectez-vous avec des agents de l'extérieur de la ville qui ne seraient généralement pas disponibles et étendez votre réseau au-delà de l'hyperlocal. Un CRM efficace et actif vous permet de cultiver et d'entretenir ces relations sans effort au fur et à mesure que votre carrière progresse.

17. Planifiez votre prochain événement de réseautage avec les médias sociaux.

Restez actif sur les réseaux sociaux pour savoir quand se déroulent tous les meilleurs événements de réseautage immobilier ciblés et à venir. Nous aimons l'idée d'utiliser les groupes LinkedIn pour mettre les agents en contact avec d'autres agents ainsi que pour trouver des événements locaux.

Pour trouver de nouveaux groupes LinkedIn et ceux dont vous faites déjà partie, saisissez des mots-clés pertinents dans la barre de recherche et sélectionnez des groupes dans le menu déroulant. Pour plus d'informations sur la maîtrise de LinkedIn, consultez cet article.

18. Soyez à l'écoute des informations sur l'industrie.

Il n'est pas rare que les agents tombent dans le piège de l'hyper-concentration sur leur créneau ou leur localité particulière. En fait, c'est ce que nous conseillons souvent aux agents de faire. Cependant, une connaissance générale du marché national et même mondial plus large est cruciale pour prédire ce qui pourrait arriver à votre communauté hyper-locale.

Les événements de mise en réseau avec des agents sur des marchés immobiliers éloignés ou proches peuvent également donner un aperçu des nouveaux outils et techniques que d'autres agents performants utilisent. Que vous utilisiez les mêmes outils ou le même style commercial, cela ne fait pas de mal d'avoir une perspective plus complète de ce qui se passe dans l'industrie autour de vous.

19. Suivi avec les contacts.

Même le prospect ou l'associé le plus intéressé peut oublier de vous contacter le lendemain. Prenez l'initiative de suivre et de suivre les personnes que vous avez rencontrées grâce au réseautage. Ne présumez pas que les contacts se sont désintéressés et ont laissé tomber toute la connexion.

C'est aussi simple que d'envoyer un e-mail ou de planifier un café. À tout le moins, vos nouvelles relations apprécieront le temps que vous avez pris pour rédiger une réponse personnalisée (vous faisant paraître extra-professionnel et responsable).

20. Amusez-vous.

La personne qui s'amuse le plus est sans aucun doute la plus magnétique. Nous ne vous suggérons pas de vous lâcher complètement (consultez le conseil n° 11), mais il n'y a rien de mal à vous amuser. Que l'événement soit un échec total ou un succès total, félicitez-vous d'essayer quelque chose de nouveau.

En conclusion..

Au fur et à mesure que vous apprenez à réseauter correctement et à tirer le meilleur parti de vos relations, votre entreprise immobilière reflétera sans aucun doute le changement positif. Plutôt que de craindre la concurrence, utilisez les événements de réseautage pour permettre aux agents de s'entraider plus facilement et d'enrichir la carrière de chacun. Chaque professionnel de l'immobilier souhaite prospérer dans son entreprise, et travailler ensemble stratégiquement est une étape qui manque à de nombreux agents.