20 نصيحة مضمونة للنجاح في كل حدث لشبكات العقارات
نشرت: 2022-09-09إذا كنت وكيل عقارات وتكافح مع العملاء المحتملين ، فهناك احتمال ألا تحقق أقصى استفادة من شبكة الوكلاء لديك. شبكة وكلاء العقارات الخاصة بك هي مجتمع وكلاء العقارات الآخرين الذين يعملون في مجال مشابه والذين تحافظ معهم على علاقات مهنية وثيقة. ولكن إذا ابتعدت عن بناء علاقات جيدة مع وكلاء آخرين حتى هذه اللحظة ، فأنت لست وحدك.
يخشى العديد من الوكلاء من الاقتراب الشديد من منافسيهم - خاصة في سوق شرس. في حين أن هذه المخاوف منطقية ، إلا أن معظمها مضلل. يسمح الاقتران بفرص فريدة مثل التفرغ عندما يذهب الآخر في إجازة ، ومشاركة الموارد الثانوية مثل المقاولين والمتدربين ، والتوسع في منافذ وأسواق محلية أخرى ، وأكثر من ذلك. إذن ما الذي يجب أن نخاف منه حقًا؟ يمكن لعلاقة واحدة عالية الجودة مع وكيل آخر إنشاء شبكة أوسع وأكثر انفتاحًا وإطلاق العنان للفرص التي لم تكن تعلم بوجودها.
هل هذا يعني أنه يجب عليك الاقتراب من المنافسة؟ نعم.
اتحد مع من هم أكثر خبرة ودراية منك؟ هذا ايضا.
لحسن الحظ ، أصحاب العقارات هم مجموعة ثرثرة بطبيعتها. من خلال الاستراتيجيات الصحيحة والثقة ، يمكنك التميز في أي حدث للتواصل وبناء علاقات من شأنها تنويع أعمالك بسرعة.
1. ارتدي شيئًا احترافيًا لا يُنسى.
في بحر من الأزرار البيضاء والأزرق الصغيرة ، يمكن أن يحدث تغيير طفيف في الزي تأثيرًا كبيرًا.
الوشاح الملون أو الأحذية الأنيقة هي إشارات بصرية ستبرز في ذكريات الحاضرين الآخرين عندما يفكرون في العودة إلى الحدث ومن التقوا به. فكر في الأمر: هل من المرجح أن تتذكر الرجل الذي لديه مربعات جيب خضراء غير تقليدية أو واحد من المئات مع حقائب سوداء؟
2. أكمل بطاقة جهة الاتصال الخاصة بك وكن مستعدًا لمشاركتها.
يُطلق على هذا المقتطف الصغير من المعلومات الذي ينبثق عندما يرسل شخص ما معلومات الاتصال بشخص آخر إلى بطاقة جهة الاتصال الخاصة بك. إذا لم يتم ملؤها بدقة ، فقد تفقد المزيد من الاتصالات ذات الطبقات والفعالة.
هذا ما نعنيه:
تحتوي معظم أجهزة iPhone على 10 حقول قياسية لكل جهة اتصال (وخيار إضافة المزيد). ومع ذلك ، يقوم معظم الأشخاص فقط بملء معلومات الاتصال الخاصة بهم برقم هواتفهم واسمهم. تخيل مقدار القيمة التي يمكن أن تقدمها لجهة اتصالك الجديدة من خلال ملء جميع الحقول؟ لا داعي للبحث عن ملفات التعريف الاجتماعية الخاصة بك بعد فترة طويلة من مغادرتك لحدث ما أو سؤال الأصدقاء عن الأحداث القادمة. خذ الوقت الكافي لملء كل حقل ممكن بحيث يكون لدى جهات الاتصال الجديدة عدة طرق للاتصال بك في غضون ثوانٍ.
3. جعل بطاقة العمل الخاصة بك الصدارة.
هناك بطاقة عمل قياسية موجودة لتبقى - بغض النظر عن مدى تقدم تقنيات الاتصال. ومع ذلك ، هناك طرق للتأكد من أن بطاقات العمل الخاصة بك لا تضيع في المزيج مع عشرات البطاقات الأخرى التي يرفرفها كل ضيف.
يجب ألا تكون بطاقة عملك احترافية وواضحة فحسب ، بل يجب أن تكون تمثيلًا دقيقًا لك وما تمثله. هل الألوان متسقة مع موضوع العلامة التجارية لمنشوراتك الأخرى؟ هل يعكس شعارك أسلوب عملك ومكانته؟
يمنحك ملحق الشعار والعلامة التجارية الخاص بنا صورة علامة تجارية مخصصة وفريدة من نوعها يمكن مشاركتها عبر جميع مواد التسويق الخاصة بك. هل تفضل التميز مع النشرات الصغيرة مثل USB بدلاً من بطاقات العمل؟ يمكننا التأكد من حصولك على العلامة التجارية الصحيحة لهؤلاء أيضًا. تعرف على المزيد حول ملحق العلامة التجارية والشعار الخاص بنا.
4. ابحث عن الحضور.
القليل من التحضير المسبق يمكن أن يُحدث فرقًا بين حدث العمل الخفيف وتجربة لا تُنسى - خاصةً إذا كان المتحدثون الرئيسيون يقودون الحدث. فكر في المناطق المحلية التي يعمل فيها هؤلاء الوكلاء وأي مجموعة من العملاء أو المكان الذي يعملون معه أكثر من غيرهم. سيساعدك هذا على بدء محادثة سلسة والتعمق في المحادثة بشكل أسرع باستخدام أسئلة غنية ومدروسة.
5. الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك.
تعتبر أحداث التواصل فرصًا نادرة لمقابلة أشخاص ما كنت لتتقاطع معهم. إذا وقف الجميع وانتظروا أن يتم الاتصال بهم ، فلن يكون حدثًا كبيرًا "للتواصل" على الإطلاق. إن التحدث مع الأشخاص الذين قابلتهم من قبل فقط ، ليس مفيدًا أيضًا كثيرًا. يجب رعاية هذه العلاقات ، ولكن المفتاح هو عدم الوقوع في منطقة الراحة الخاصة بك.
اغتنم الفرصة للتحدث مع شخص لا تتحدث معه عادةً وكن منفتحًا على أشياء جديدة يمكنه مشاركتها معك. لا يوجد خطر حيث يمكنك دائمًا إنهاء المحادثة بأدب والمضي قدمًا. كل هذا أفضل إذا كنت الشخص الذي يبدأ المحادثة وينهيها.
6. لا تخف من اللاعبين الكبار.
هناك حيلة للوصول إلى هؤلاء المتحدثين الذين يحرسهم حشد قلق ومتحمس: تحدث إليهم قبل بضع ساعات من صعودهم على المسرح (أو في أقرب وقت ممكن). بافتراض أنك أجريت بعض الأبحاث وباستخدام نصائح الثقة هذه ، يمكنك بسهولة استضافة محادثة لا تُنسى ومفيدة للطرفين.
وهذا يعني: التوازن بين الثناء والفضول والاستماع والتحدث وعدم التقليل من قيمة مهاراتك في محاولة للتعبير عن إعجابك بالمتحدث الآخر. فكر في سبب رغبة هذا الشخص في التحدث إليك بقدر ما تحب التواصل معه - وحافظ على هذا المستوى من الثقة.
7. تأكد من أن موقع الويب الخاص بالعقار جاهز.
الهدف من معظم أحداث التواصل هو جمع معلومات جهات الاتصال وتعزيز علاقة طويلة الأمد ومفيدة للطرفين. لا تدع موقع الويب منخفض الجودة الخاص بك يكون الحاجز الذي يمنع جهات الاتصال الجديدة من إحالتك إلى الآخرين.
بمجرد وصول الزائرين إلى موقع الويب الخاص بك ، يجب أن يتم إغرائهم لاستكشاف الأدوات والمحتوى القيم الذي يُظهر معرفتك ويوسع معرفتهم. مع فريق التصميم الخبير المناسب ، يمكن أن يكون موقع الويب الخاص بك مغناطيسًا رئيسيًا يعزز قدرتك على جذب آفاق الجودة دون عناء.
يتم تصنيف مواقع AgentFire العقارية باستمرار على أنها رقم واحد لسبب ما. يقوم فريقنا باستمرار بتحديث نظامنا الأساسي على الويب من خلال إضافات وأدوات تسويقية ميسورة التكلفة وفعالة وجميلة مصممة خصيصًا لمحترفي العقارات. تسمح لنا العلاقات الممتازة مع عملائنا الحاليين بإبقاء آذاننا على الأرض وتوفير ما يحتاجه وكلاء العقارات بالضبط لتنمية أعمالهم يومًا بعد يوم في سوق سريع التغير. تحقق من حزم الويب الخاصة بنا والأدوات المخصصة هنا.
8. كن مستمعاً جيداً (كانت معلمة الروضة على حق).
لا أحد يحب الشخص الذي يركز بشدة على الشبكات ، بحيث لا يهتم به أي شيء غير متعلق بالعمل. تذكر أنه بقدر ما يمكن للحاضرين الآخرين الاستفادة من سماع معلومات عن مهنتك في مجال العقارات ، لا أحد يقدر محادثة من جانب واحد عالية الضغط. كن منتبهاً لما يقال ، بغض النظر عما إذا كان الموضوع مرتبطًا بالعمل أم لا ، وستحصل باستمرار على أفضل نسخة من الأشخاص (والمزايا المهنية الطبيعية التي تلي ذلك).
الجانب الآخر هو أن عدم الاستماع بشكل صحيح يؤدي إلى فقدان المعرفة القيمة التي يمكن أن تكون مفيدة للغاية. استمع باهتمام وستحدد الفرص للتدخل وتكون موردًا رائعًا لجهات الاتصال الجديدة والأعمال الجديدة.
9. لا تخجل من نجاحك.
تعتبر أحداث التواصل في مجال العقارات واحدة من المواقف القليلة التي لا يكون فيها التجوال حول حياتك المهنية مزعجًا - إذا كنت تعرف كيفية القيام بذلك بشكل صحيح. اتبع نهجًا ناعمًا للترويج الذاتي بدلاً من البيع الصعب. احتفظ بالاسم والجوائز ضمن الموضوعات والمحادثات ذات الصلة.
10. قدم اتصالك الجديد باتصالات أخرى.
الشبكة هي مجرد شبكة من اتصالات العمل. الهدف هو الحصول على اتصال عالي الجودة يؤدي إلى اتصال آخر من الدرجة الأولى وما إلى ذلك ؛ ببطء بناء علاقات يمكن أن تكون مفيدة لبعضها البعض.
على سبيل المثال ، إذا كنت تعرف مشتري منزل يبحث عن عقار ضمن مكان الاتصال الجديد الخاص بك ، فلا تتردد في إرسال معلومات الاتصال ذات الصلة بهذا الوكيل. عندما تظهر الفرصة ، يمكنك أن تتوقع منهم أن يفعلوا الشيء نفسه من أجلك.
لا فائدة من الخجل من توقعات الإحالة الخاصة بك ، طالما أنك تعبر عنها بهدوء واحتراف. عادة ما يكون التعبير عن رغبتك في أن يشارك معارفك الجدد الإحالات ذات الصلة معك بمثابة تنبيه واضح بما فيه الكفاية.
11. تجنب الشرب ، إذا كان ذلك ممكنا.
على الرغم من أن القليل من المشروبات قد تجعلك تشعر بمزيد من الاسترخاء ، إلا أن النسخة المخمور ليست هي النسخة التي يجب أن تحضر أحداث العمل. النسيان ، والإحراج ، والتحدث بعيدًا ، والعدوانية ... إنه لا يستحق العناء.
12. أعط أكثر مما تحصل عليه.
أدخل دائمًا بيئات التواصل الاجتماعي والشبكات الجاهزة للمشاركة. بالإضافة إلى معلومات الاتصال الخاصة بك ومعرفتك ، ما الذي يمكنك المساهمة به؟ يمكن أن تساعد الإحالات ليس فقط إلى العملاء المحتملين ، ولكن إلى محترفين آخرين مثل المدربين والمثمنين والمستثمرين العقاريين وغيرهم ، زملاء السماسرة في توفير ساعات من الوقت والعثرات.
بعد ذلك ، عندما تكون في مأزق وتحتاج إلى محترف للتدخل ، سيكون لديك بالفعل العديد من وكلاء العقارات المستعدين لإحالتك إلى جهة اتصال موثوقة.
13. بناء علاقات مع غير الوكلاء.
الشيء في العقارات هو أن كل شخص يحتاج إلى مكان للعيش فيه. من المحتمل أن يحضر أحداث الشبكات العقارية الكبيرة مثل NAR Broker Summit أو Inman Connect مجموعة واسعة من الخلفيات في صناعة العقارات ، مثل المسوقين والمحاسبين والمستثمرين وغير ذلك. على الرغم من أنهم قد لا يبيعون المنازل ، فإن هؤلاء الخبراء يلعبون دورًا رئيسيًا في صناعة العقارات ويستحقون تمامًا بناء علاقات مهنية معهم. ابذل جهدًا للالتقاء والحفاظ على العلاقات مع مجموعة متنوعة من المتخصصين في مجال العقارات الذين يشاركونك مبادئ عملك ويحافظون على سمعة طيبة في المجتمع.
طريقة سهلة للحفاظ على الاتصال هي عن طريق تحسين CRM والرسائل الإخبارية. جهز CRM الخاص بك بقوائم جهات الاتصال غير العملاء وقدم معلومات محلية محدثة وموثوقة بشكل دوري لمجموعات الشبكات هذه. يمكنك حتى ترقية محترفي العقارات المحليين من خلال قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وطلب نفس الترقية في المقابل.
يجعل تكامل AgentFire CRM من السهل تحديد مصدر كل نوع من جهات الاتصال والعميل وتنظيمه في مكان واحد. تعرف على المزيد حول تكامل CRM لدينا هنا.
14. ضع أهدافك في الاعتبار.
ألق نظرة فاحصة على عملك في مجال العقارات والتقدم في حياتك المهنية حتى هذه النقطة. ما الذي تتطلع إليه تحديدًا للاستفادة من حدث التواصل هذا؟ ما الذي يمكن تحسينه في وضع عملك الحالي من خلال بناء علاقات مهنية جديدة في صناعة العقارات؟ هل الهدف الأساسي هو مقابلة أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، أو تعلم تقنيات جديدة ، أو البحث عن قادة يمكنهم العمل كموجهين؟
لا تخف من إيصال ما تبحث عنه بشكل عرضي في المحادثة. قد تكون هذه الشراكة هي بالضبط ما يبحث عنه الحاضرون الآخرون - لكنك لن تعرف أبدًا حتى تبدأ في السؤال!
15. ابحث عن أسلوبك في التواصل.
ليس عليك أن تكون صاحب الصوت الأعلى في الغرفة لتتمتع بتجربة شبكة مجزية وناجحة. فكر فيما يجعلك ناجحًا بالفعل كوكيل عقارات. ربما يكون هذا هو تعاطفك أو اهتمامك بالتفاصيل أو قدرتك المذهلة على الشعور بما يحتاجه عملاؤك قبل أن يطلبوا منك ذلك. كل ما يأتي إليك بشكل طبيعي ويجعلك تشعر بثقة أكبر في نفسك ، هو ما سيساعدك على التميز في أي موقف اجتماعي.
في الواقع ، بمجرد أن تقر وتفهم أسلوب الاتصال الخاص بك ، ستجد بسرعة الحيل للعمل مع أسلوب الاتصال الخاص بك بدلاً من ضده.
هل تعاني في بيئات جماعية؟ حاول أن تكون من أوائل القلائل الذين وصلوا إلى الحدث. بهذه الطريقة ، لن تشعر بكل الأنظار تجاهك عندما تدخل. فبدلاً من الدخول في محادثة مع الغرباء ، ستجذب الناس إليك وستتجمع المحادثات ببطء من حولك.
16. ضع في اعتبارك الأحداث الافتراضية.
بينما تسمح الشبكات الشخصية ببناء اتصالات شخصية فريدة بسهولة ، لا يزال هناك الكثير من القيمة الفريدة في أحداث الشبكات الافتراضية. تواصل مع الوكلاء خارج المدينة الذين لن يكونوا متاحين في العادة وقم بتوسيع شبكتك بما يتجاوز النطاق المحلي. يتيح لك نظام إدارة علاقات العملاء الفعال والنشط تنمية هذه العلاقات ورعايتها دون عناء مع تقدم حياتك المهنية.
17. خطط لحدثك التالي للتواصل الشبكي مع وسائل التواصل الاجتماعي.
ابق نشيطًا على وسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة وقت إقامة جميع أحداث الشبكات العقارية الأفضل والمستهدفة والقادمة. نحن نحب فكرة استخدام مجموعات LinkedIn لتوصيل الوكلاء بوكلاء آخرين بالإضافة إلى العثور على الأحداث المحلية.
للعثور على مجموعات LinkedIn الجديدة والمجموعات التي أنت جزء منها بالفعل ، اكتب الكلمات الرئيسية ذات الصلة في شريط البحث وحدد المجموعات من القائمة المنسدلة. لمزيد من المعلومات حول كيفية إتقان LinkedIn ، راجع هذه المقالة.
18. حافظ على آذانكم من أجل البصيرة الصناعية.
ليس من غير المألوف أن يقع الوكلاء في فخ التركيز المفرط على مكانتهم أو منطقة معينة. في الواقع ، هذا ما ننصح به الوكلاء غالبًا. ومع ذلك ، فإن المعرفة العامة بالسوق الأكبر على الصعيد الوطني وحتى العالمي ، أمر بالغ الأهمية للتنبؤ بما يمكن أن يأتي إلى مجتمعك المحلي الفائق.
يمكن أيضًا أن توفر أحداث التواصل مع الوكلاء في أسواق العقارات البعيدة أو القريبة نظرة ثاقبة على الأدوات والتقنيات الجديدة التي يستخدمها الوكلاء الناجحون الآخرون. بغض النظر عما إذا كنت تستخدم نفس الأدوات أو أسلوب العمل ، لا يضر أن يكون لديك منظور أكثر اكتمالاً لما يحدث في الصناعة من حولك.
19. المتابعة مع جهات الاتصال.
حتى الشخص المحتمل أو المنتسب الأكثر اهتمامًا قد ينسى الاتصال بك في اليوم التالي. بادر بالمتابعة والمتابعة مع الأشخاص الذين قابلتهم من خلال التواصل. لا تفترض أن جهات الاتصال قد فقدت الاهتمام ودع الاتصال بأكمله ينهار.
الأمر بسيط مثل إرسال بريد إلكتروني أو جدولة فنجان من القهوة. على أقل تقدير ، ستقدر اتصالاتك الجديدة الوقت الذي استغرقته لكتابة استجابة مخصصة (مما يجعلك تبدو أكثر احترافًا وخضوعًا للمساءلة).
20. استمتع بنفسك.
الشخص الذي يتمتع بأكبر قدر من المرح هو بلا شك الأكثر جاذبية. نحن لا نقترح أن تخسر تمامًا (راجع النصيحة رقم 11) ، ولكن لا حرج في الاستمتاع بنفسك. سواء كان الحدث عبارة عن إفلاس كامل أو نجاح كامل ، فهنئ نفسك على تجربة شيء جديد.
ختاماً..
بينما تتعلم كيفية التواصل بشكل صحيح وتحقيق أقصى استفادة من اتصالاتك ، سيعكس عملك العقاري بلا شك التغيير الإيجابي. بدلاً من الخوف من المنافسة ، استخدم أحداث التواصل لتسهيل قيام الوكلاء بمساعدة بعضهم البعض وإثراء وظائف بعضهم البعض. يريد كل متخصص عقاري أن يزدهر في أعماله ، والعمل معًا بشكل استراتيجي هو خطوة يفتقدها العديد من الوكلاء.