20 Tips Sangat Mudah Untuk Sukses Di Setiap Acara Jaringan Real Estat

Jika Anda seorang agen real estat yang berjuang dengan prospek, ada kemungkinan Anda tidak memanfaatkan jaringan agen Anda secara maksimal. Jaringan agen real estat Anda adalah komunitas agen real estat lain yang bekerja di bidang serupa yang menjalin hubungan profesional yang erat dengan Anda. Tetapi jika Anda tidak membangun hubungan yang berkualitas dengan agen lain hingga saat ini, Anda tidak sendirian.

Banyak agen khawatir terlalu dekat dengan pesaing mereka – terutama di pasar yang sengit. Sementara ketakutan itu logis, sebagian besar salah arah. Memasangkan memungkinkan peluang unik seperti bergabung ketika yang lain pergi berlibur, berbagi sumber daya sekunder seperti kontraktor dan stager, memperluas ke ceruk dan pasar lokal lainnya, dan banyak lagi. Jadi apa yang benar-benar harus ditakuti? Bahkan satu hubungan berkualitas tinggi dengan agen lain dapat memberikan jaringan yang lebih luas, lebih terbuka, dan membuka peluang yang tidak Anda ketahui ada.

Apakah itu berarti Anda harus lebih dekat dengan kompetisi? Ya.

Berpasangan dengan mereka yang lebih berpengalaman dan berpengetahuan dari Anda? Itu juga.

Untungnya, agen penjual adalah kelompok yang cerewet. Dengan strategi dan kepercayaan diri yang tepat, Anda dapat menonjol di acara jejaring apa pun dan membangun koneksi yang akan dengan cepat mendiversifikasi bisnis Anda.

1. Kenakan Sesuatu yang Profesional, Namun Berkesan.

Di lautan kancing putih dan biru muda, sedikit perubahan pakaian dapat membuat dampak besar.

Syal warna-warni atau sepasang sepatu pintar adalah isyarat visual yang akan menonjol dalam ingatan peserta lain ketika mereka mengingat kembali acara tersebut dan siapa yang mereka temui. Pikirkan tentang ini: apakah Anda lebih mungkin mengingat pria dengan kotak saku hijau yang funky atau salah satu dari ratusan dengan tas kerja hitam?

2. Lengkapi Kartu Kontak Anda dan Bersiaplah untuk Membagikannya.

Cuplikan kecil informasi yang muncul ketika seseorang mengirim SMS ke info kontak orang lain, disebut kartu kontak Anda. Jika tidak diisi secara akurat, Anda bisa kehilangan komunikasi yang lebih berlapis dan efektif.

Inilah yang kami maksud:

Sebagian besar iPhone memiliki 10 bidang standar untuk setiap kontak (dan opsi untuk menambahkan lebih banyak). Namun, kebanyakan orang hanya mengisi informasi kontak mereka dengan nomor telepon dan nama mereka. Bayangkan berapa banyak nilai lebih yang dapat Anda tawarkan kepada kontak baru Anda dengan mengisi semua kolom? Lupakan mencari profil sosial Anda lama setelah Anda meninggalkan acara atau bertanya kepada teman tentang acara mendatang. Luangkan waktu untuk mengisi setiap bidang yang memungkinkan sehingga kontak baru memiliki beberapa cara untuk menghubungi Anda dalam hitungan detik.

3. Jadikan Kartu Bisnis Anda Menonjol.

Ada kartu nama standar di sini untuk tinggal – tidak peduli seberapa canggih teknologi komunikasi telah menjadi. Namun, ada beberapa cara untuk memastikan bahwa kartu nama Anda tidak tercampur dengan puluhan kartu lain yang dikumpulkan oleh setiap peserta.

Kartu nama Anda tidak hanya harus profesional dan jelas, tetapi juga representasi akurat dari Anda dan apa yang Anda wakili. Apakah warnanya konsisten dengan tema branding dari selebaran Anda yang lain? Apakah logo Anda mencerminkan gaya dan niche bisnis Anda?

Addon Logo dan Branding kami memberi Anda citra merek yang disesuaikan dan unik yang dapat dibagikan di semua materi pemasaran Anda. Lebih suka menonjol dengan selebaran kecil seperti USB daripada kartu nama? Kami dapat memastikan Anda memiliki branding yang benar untuk itu juga. Pelajari lebih lanjut tentang addon Logo dan Branding kami.

4. Teliti Peserta.

Sedikit persiapan sebelumnya dapat membuat perbedaan antara acara kerja biasa-biasa saja dan pengalaman yang tak terlupakan – terutama jika pembicara utama memimpin acara tersebut. Pikirkan tentang area hyperlocal apa agen ini bekerja dan kelompok klien atau ceruk mana yang paling sering mereka tangani. Ini akan membantu Anda memulai percakapan yang lancar dan menyelam lebih dalam ke percakapan lebih cepat dengan pertanyaan yang kaya dan terinformasi.

5. Keluar dari Zona Nyaman Anda.

Acara berjejaring adalah kesempatan langka untuk bertemu orang-orang yang tidak akan Anda temui. Jika semua orang mundur dan menunggu untuk didekati, itu tidak akan menjadi acara "jaringan" sama sekali. Berbicara hanya dengan orang yang pernah Anda temui sebelumnya, juga tidak lebih membantu. Hubungan itu perlu dipupuk, tetapi kuncinya adalah tidak terjebak di zona nyaman Anda.

Ambil kesempatan untuk berbicara dengan seseorang yang biasanya tidak Anda ajak bicara dan terbuka untuk hal-hal baru yang dapat mereka bagikan dengan Anda. Tidak ada risiko karena Anda selalu dapat mengakhiri percakapan dengan sopan dan melanjutkan. Lebih baik lagi jika Anda yang memulai dan mengakhiri percakapan.

6. Jangan Takut dengan Pemain Besar.

Ada trik untuk mendapatkan pembicara yang dijaga oleh kerumunan yang cemas dan bersemangat: berbicara dengan mereka beberapa jam sebelum mereka naik ke panggung (atau sedini mungkin). Dengan asumsi Anda telah melakukan riset dan dengan tips percaya diri ini, Anda dapat dengan mudah mengadakan percakapan yang berkesan dan saling menguntungkan.

Ini berarti: keseimbangan antara pujian dan rasa ingin tahu, mendengarkan, berbicara, dan tidak merendahkan keterampilan Anda sendiri dalam upaya untuk mengungkapkan kekaguman Anda kepada pembicara lain. Pikirkan tentang mengapa orang itu ingin berbicara dengan Anda sebanyak Anda ingin terhubung dengan mereka – dan pertahankan tingkat kepercayaan itu.

7. Pastikan Situs Web Real Estat Anda Sudah Siap.

Tujuan dari sebagian besar acara jejaring adalah untuk mengumpulkan informasi kontak dan membina hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan. Jangan biarkan situs web Anda yang berkualitas rendah menjadi penghalang yang mencegah kontak baru untuk merujuk Anda ke orang lain.

Setelah pengunjung mencapai situs web Anda, mereka harus tertarik untuk menjelajahi alat dan konten berharga yang menunjukkan pengetahuan Anda dan memperluas pengetahuan mereka. Dengan tim desain ahli yang tepat, situs web Anda dapat menjadi magnet utama yang meningkatkan kemampuan Anda untuk menarik prospek berkualitas dengan mudah.

Situs web real estat AgentFire secara konsisten diberi peringkat nomor satu karena suatu alasan. Tim kami terus memperbarui platform web kami dengan add-on dan alat pemasaran yang terjangkau, efektif, dan indah yang dibuat khusus untuk para profesional real estat. Hubungan yang sangat baik dengan klien kami yang ada memungkinkan kami untuk tetap mendengarkan dan memberikan apa yang dibutuhkan agen real estat untuk mengembangkan bisnis mereka dari hari ke hari di pasar yang berubah dengan cepat. Lihat tumpukan web dan alat khusus kami di sini.

8. Jadilah Pendengar yang Baik (guru TK Anda benar).

Tidak ada yang menyukai orang yang begitu fokus pada jaringan, sehingga apa pun yang tidak berhubungan dengan bisnis tidak menarik minat mereka. Ingatlah bahwa sebanyak peserta lain dapat memperoleh manfaat dari mendengar tentang karier real estat Anda, tidak ada yang menghargai percakapan satu sisi yang penuh tekanan. Perhatikan apa yang dikatakan, terlepas dari apakah topiknya terkait dengan pekerjaan atau tidak, dan Anda akan secara konsisten mendapatkan versi terbaik dari orang-orang (dan manfaat karir alami yang mengikuti).

Sisi sebaliknya adalah bahwa gagal mendengarkan dengan benar menyebabkan Anda kehilangan pengetahuan berharga yang bisa sangat membantu. Dengarkan baik-baik dan Anda akan menemukan peluang untuk masuk dan menjadi sumber yang luar biasa untuk kontak baru Anda, dan bisnis baru.

9. Jangan Malu Dari Kesuksesan Anda.

Acara jaringan real estat adalah salah satu dari sedikit situasi di mana mengoceh tentang karir Anda tidak menjengkelkan – jika Anda tahu bagaimana melakukannya dengan benar. Ambil pendekatan lunak untuk promosi diri alih-alih penjualan keras. Pertahankan nama dan penghargaan dalam topik dan percakapan yang relevan.

10. Perkenalkan Koneksi Baru Anda ke Koneksi Lain.

Jaringan hanya itu: jaringan koneksi yang berfungsi. Tujuannya adalah agar koneksi berkualitas tinggi mengarah ke kontak terbaik lainnya dan seterusnya; perlahan-lahan membangun hubungan yang semuanya dapat berguna bagi satu sama lain.

Misalnya, jika Anda mengetahui pembeli rumah yang mencari properti dalam ceruk kontak baru Anda, jangan ragu untuk mengirimkan informasi kontak agen yang relevan kepada mereka. Ketika kesempatan muncul dengan sendirinya, Anda dapat mengharapkan mereka melakukan hal yang sama untuk Anda.

Tidak ada gunanya malu dengan ekspektasi referral Anda, selama Anda mengungkapkannya dengan tenang dan profesional. Mengekspresikan bahwa Anda ingin kenalan baru Anda berbagi referensi yang relevan dengan Anda biasanya merupakan dorongan yang cukup jelas.

11. Hindari Minum, Jika Mungkin.

Meskipun beberapa minuman dapat membuat Anda merasa lebih santai, versi mabuk Anda bukanlah orang yang seharusnya menghadiri acara bisnis. Kelupaan, rasa malu, berbicara tidak pada gilirannya, agresi ... kejatuhan minum di acara networking banyak. Itu tidak layak.

12. Memberi Lebih dari yang Anda Dapatkan.

Selalu masuki lingkungan jejaring sosial dan siap untuk berbagi. Selain info kontak dan pengetahuan Anda sendiri, apa yang dapat Anda sumbangkan? Rujukan tidak hanya kepada calon klien, tetapi juga kepada profesional lain seperti stager, penilai, investor real estat, dan lain-lain, dapat membantu sesama agen penjual menghemat waktu berjam-jam dan salah langkah.

Kemudian, ketika Anda dalam keadaan darurat dan membutuhkan seorang profesional untuk turun tangan, Anda sudah memiliki beberapa agen real estat yang siap merujuk Anda ke kontak yang dapat diandalkan.

13. Bangun Koneksi dengan Non-Agen.

Hal tentang real estat adalah bahwa setiap orang membutuhkan tempat tinggal. Acara jaringan real estat besar seperti NAR Broker Summit atau Inman Connect, kemungkinan akan dihadiri oleh peserta dari berbagai latar belakang dalam industri real estat, seperti pemasar, pemegang buku, investor, dan banyak lagi. Meskipun mereka mungkin tidak menjual rumah, para ahli tersebut adalah pemain kunci dalam industri real estat dan sangat berharga untuk membangun hubungan profesional dengannya. Berusahalah untuk bertemu dan memelihara hubungan dengan beragam kelompok profesional real estat yang memiliki prinsip bisnis yang sama dengan Anda dan mempertahankan reputasi yang baik di masyarakat.

Cara mudah untuk mempertahankan kontak adalah dengan mengoptimalkan CRM dan buletin Anda. Persiapkan CRM Anda dengan daftar untuk kontak non-klien dan berikan informasi lokal yang diperbarui dan dapat diandalkan secara berkala kepada grup jaringan tersebut. Anda bahkan dapat mempromosikan profesional real estat lokal melalui daftar email Anda dan meminta promosi yang sama sebagai gantinya.

Integrasi CRM AgentFire kami memudahkan untuk mencari dan mengatur setiap jenis kontak dan klien di satu tempat. Pelajari lebih lanjut tentang integrasi CRM kami di sini.

14. Ingatlah Tujuan Anda.

Perhatikan baik-baik bisnis real estate Anda dan perkembangan karir Anda hingga saat ini. Apa yang secara khusus ingin Anda peroleh dari acara networking ini? Apa dalam situasi kerja Anda saat ini yang dapat ditingkatkan dengan membangun hubungan profesional baru di industri real estat? Apakah tujuan utamanya adalah bertemu dengan orang sebanyak mungkin, mempelajari teknik baru, atau mencari pemimpin yang bisa menjadi mentor?

Jangan takut untuk mengomunikasikan apa yang Anda cari dengan santai dalam percakapan. Kemitraan itu bisa persis seperti yang dicari oleh peserta lain – tetapi Anda tidak akan pernah tahu sampai Anda mulai bertanya-tanya!

15. Temukan Gaya Jaringan Anda.

Anda tidak harus menjadi yang paling berisik di ruangan untuk mendapatkan pengalaman jaringan yang bermanfaat dan sukses. Pikirkan tentang apa yang sudah membuat Anda sukses sebagai agen real estat. Mungkin karena belas kasih, perhatian terhadap detail, atau kemampuan luar biasa Anda untuk merasakan apa yang dibutuhkan klien Anda sebelum mereka bertanya. Apa pun yang paling alami bagi Anda dan membuat Anda merasa paling percaya diri pada diri sendiri, itulah yang akan membantu Anda menonjol dalam situasi sosial apa pun.

Bahkan, begitu Anda mengakui dan memahami gaya komunikasi Anda, Anda akan segera menemukan trik untuk bekerja dengan gaya komunikasi Anda alih-alih menentangnya.

Apakah Anda berjuang di lingkungan kelompok? Cobalah untuk menjadi salah satu dari sedikit yang pertama tiba di acara tersebut. Dengan cara ini, Anda tidak akan merasa semua mata tertuju pada Anda saat Anda masuk. Alih-alih berjalan ke percakapan dengan orang asing, Anda akan menarik orang kepada Anda dan percakapan perlahan akan berkembang di sekitar Anda.

16. Pertimbangkan Acara Virtual.

Sementara jaringan pribadi memungkinkan koneksi pribadi yang unik untuk dibangun dengan mudah, masih ada banyak nilai unik dalam acara jaringan virtual. Terhubung dengan agen luar kota yang biasanya tidak tersedia dan perluas jaringan Anda melewati hyperlocal. CRM yang efisien dan aktif memungkinkan Anda untuk memupuk dan memelihara hubungan ini dengan mudah seiring kemajuan karir Anda.

17. Rencanakan Acara Jejaring Anda Berikutnya dengan Media Sosial.

Tetap aktif di media sosial untuk mengetahui kapan semua acara jejaring real estat terbaik, tertarget, dan mendatang sedang berlangsung. Kami menyukai ide menggunakan grup LinkedIn untuk menghubungkan agen dengan agen lain serta menemukan acara lokal.

Untuk menemukan grup LinkedIn baru dan grup yang sudah Anda ikuti, ketik kata kunci yang relevan ke dalam bilah pencarian dan pilih grup dari menu drop-down. Untuk informasi lebih lanjut tentang cara menguasai LinkedIn, lihat artikel ini.

18. Jauhkan Telinga untuk Wawasan Industri.

Bukan hal yang aneh bagi agen untuk jatuh ke dalam perangkap hiper-fokus pada ceruk atau lokasi tertentu mereka. Faktanya, itulah yang sering kami sarankan kepada agen. Namun, pengetahuan umum tentang pasar nasional dan bahkan global yang lebih besar, sangat penting untuk memprediksi apa yang akan terjadi pada komunitas hiper-lokal Anda.

Acara berjejaring dengan agen di pasar real estat yang jauh atau dekat juga dapat memberikan wawasan tentang alat dan teknik baru yang digunakan agen sukses lainnya. Terlepas dari apakah Anda menerapkan alat atau gaya bisnis yang sama, tidak ada salahnya untuk memiliki perspektif yang lebih lengkap tentang apa yang terjadi di industri di sekitar Anda.

19. Tindak Lanjut Dengan Kontak.

Bahkan calon pelanggan atau rekanan yang paling tertarik pun mungkin lupa untuk menghubungi Anda keesokan harinya. Ambil inisiatif untuk menindaklanjuti dan menindaklanjuti dengan orang-orang yang Anda temui melalui jaringan. Jangan berasumsi bahwa kontak telah kehilangan minat dan membiarkan seluruh koneksi terputus.

Ini sesederhana mengirim email atau menjadwalkan kopi. Paling tidak, koneksi baru Anda akan menghargai waktu yang Anda luangkan untuk menulis tanggapan yang dipersonalisasi (membuat Anda terlihat ekstra-profesional dan akuntabel).

20. Nikmati Sendiri.

Orang yang paling bersenang-senang tidak diragukan lagi yang paling magnetis. Kami tidak menyarankan Anda untuk benar-benar lepas (periksa tip # 11), tetapi tidak ada salahnya menikmati diri sendiri. Apakah acara tersebut benar-benar gagal atau sukses total, ucapkan selamat kepada diri sendiri karena mencoba sesuatu yang baru.

Kesimpulannya..

Saat Anda mempelajari cara berjejaring dengan benar dan memanfaatkan koneksi Anda sebaik mungkin, bisnis real estat Anda pasti akan mencerminkan perubahan positif. Daripada takut bersaing, gunakan acara jejaring untuk memudahkan agen saling membantu dan memperkaya karier satu sama lain. Setiap profesional real estat ingin berkembang dalam bisnis mereka, dan bekerja sama secara strategis adalah langkah yang banyak agen lewatkan.