20 niezawodnych wskazówek dotyczących sukcesu na każdym wydarzeniu networkingowym w branży nieruchomości

Jeśli jesteś agentem nieruchomości zmagającym się z potencjalnymi klientami, istnieje szansa, że ​​nie wykorzystujesz w pełni swojej sieci agentów. Twoja sieć agentów nieruchomości to społeczność innych agentów nieruchomości działających w podobnej dziedzinie, z którymi utrzymujesz bliskie relacje zawodowe. Ale jeśli do tego momentu trzymałeś się z daleka od budowania dobrych relacji z innymi agentami, nie jesteś sam.

Wielu agentów martwi się, że zbytnio zbliży się do konkurencji – zwłaszcza na zaciętym rynku. Chociaż te obawy są logiczne, większość jest błędna. Połączenie w pary daje wyjątkowe możliwości, takie jak subskrypcja, gdy druga osoba jedzie na wakacje, dzielenie się dodatkowymi zasobami, takimi jak kontrahenci i wyjadacze, ekspansja na inne lokalne nisze i rynki i nie tylko. Więc czego naprawdę należy się bać? Nawet pojedyncza, wysokiej jakości relacja z innym agentem może stworzyć szerszą, bardziej otwartą sieć i odblokować możliwości, o których istnieniu nie wiedziałeś.

Czy to oznacza, że ​​powinieneś zbliżyć się do konkurencji? TAk.

Sparować się z osobami bardziej doświadczonymi i kompetentnymi niż ty? To też.

Na szczęście pośrednicy to naturalnie gadatliwa grupa. Dzięki odpowiednim strategiom i pewności siebie możesz wyróżnić się na każdym spotkaniu networkingowym i nawiązać kontakty, które szybko zdywersyfikują Twój biznes.

1. Noś coś profesjonalnego, ale niezapomnianego.

W morzu białych i błękitnych zapinanych guzików drobna zmiana stroju może mieć ogromny wpływ.

Kolorowy szalik lub eleganckie buty to wizualne wskazówki, które na długo pozostaną w pamięci innych uczestników, gdy powrócą do wydarzenia i poznanych osób. Pomyśl o tym: czy częściej pamiętasz faceta z odjechanymi, zielonymi poszetkami czy jednego z setek z czarnymi teczkami?

2. Wypełnij swoją wizytówkę i przygotuj się do jej udostępnienia.

Ten mały fragment informacji, który pojawia się, gdy ktoś wysyła SMS-a z danymi kontaktowymi innej osoby, nazywa się Twoją kartą kontaktową. Jeśli nie zostanie wypełniony dokładnie, możesz stracić bardziej wielowarstwową i skuteczną komunikację.

Oto, co mamy na myśli:

Większość iPhone'ów ma 10 standardowych pól dla każdego kontaktu (oraz opcję dodania kolejnych). Jednak większość ludzi podaje swoje dane kontaktowe tylko swoim numerem telefonu i imieniem i nazwiskiem. Wyobraź sobie, o ile więcej wartości możesz zaoferować swojemu nowemu kontaktowi, wypełniając wszystkie pola? Zapomnij o wyszukiwaniu profili społecznościowych długo po opuszczeniu wydarzenia lub pytaniu znajomych o nadchodzące wydarzenia. Poświęć trochę czasu na wypełnienie wszystkich możliwych pól, aby nowe kontakty miały kilka możliwości skontaktowania się z Tobą w ciągu kilku sekund.

3. Wyróżnij swoją wizytówkę.

Standardowa wizytówka zostanie na zawsze – bez względu na to, jak zaawansowane stały się technologie komunikacyjne. Istnieją jednak sposoby, aby upewnić się, że twoje wizytówki nie zgubią się w miksie z dziesiątkami innych kart, które każdy uczestnik gromadzi.

Twoja wizytówka powinna być nie tylko profesjonalna i przejrzysta, ale także dokładnie odzwierciedlać Ciebie i to, co reprezentujesz. Czy kolory są spójne z motywem brandingowym Twoich innych materiałów informacyjnych? Czy Twoje logo odzwierciedla Twój styl biznesowy i niszę?

Nasz dodatek do logo i brandingu zapewnia spersonalizowany i niepowtarzalny wizerunek marki, który można udostępniać we wszystkich materiałach marketingowych. Wolisz wyróżniać się małymi materiałami informacyjnymi, takimi jak USB zamiast wizytówek? Możemy upewnić się, że masz również dla nich odpowiedni branding. Dowiedz się więcej o naszym dodatku Logo i Branding.

4. Zbadaj uczestników.

Odrobina przygotowań wcześniej może sprawić, że różnica między takim wydarzeniem roboczym a niezapomnianym przeżyciem – zwłaszcza jeśli główni mówcy prowadzą wydarzenie. Zastanów się, w jakich hiperlokalnych obszarach działają ci agenci i z jaką grupą klientów lub z jaką niszą pracują najczęściej. Pomoże Ci to rozpocząć płynną rozmowę i szybciej zagłębić się w rozmowę dzięki bogatym, świadomym pytaniom.

5. Wyrwij się ze swojej strefy komfortu.

Wydarzenia networkingowe to rzadka okazja do spotkania ludzi, z którymi inaczej byś się nie spotkał. Gdyby wszyscy cofnęli się i czekali, aż ktoś się do nich zbliży, nie byłoby to w ogóle wydarzeniem „nawiązywania kontaktów”. Rozmowa tylko z osobami, które spotkałeś wcześniej, również nie jest dużo bardziej pomocna. Te relacje należy pielęgnować, ale kluczem jest, aby nie utknąć w swojej strefie komfortu.

Skorzystaj z okazji, aby porozmawiać z kimś, z kim zwykle byś nie rozmawiał i bądź otwarty na nowe rzeczy, którymi może się z Tobą podzielić. Nie ma ryzyka, ponieważ zawsze możesz grzecznie zakończyć rozmowę i przejść dalej. Tym lepiej, jeśli to ty zaczynasz i kończysz rozmowę.

6. Nie bój się dużych graczy.

Jest pewien sposób na dotarcie do tych mówców, których pilnuje niespokojny i podekscytowany tłum: porozmawiaj z nimi na kilka godzin przed wyjściem na scenę (lub tak wcześnie, jak to możliwe). Zakładając, że przeprowadziłeś pewne badania i dzięki tym wskazówkom dotyczącym pewności siebie, możesz łatwo przeprowadzić niezapomnianą, obopólnie korzystną rozmowę.

Oznacza to: równowagę między pochwałami a ciekawością, słuchaniem, mówieniem i nie deprecjonowaniem własnych umiejętności w celu wyrażenia podziwu dla drugiego mówcy. Zastanów się, dlaczego ta osoba chciałaby z tobą rozmawiać tak bardzo, jak chciałbyś się z nią połączyć – i zachowaj ten poziom pewności siebie.

7. Upewnij się, że Twoja witryna z nieruchomościami jest gotowa.

Celem większości wydarzeń networkingowych jest zbieranie informacji o kontaktach i rozwijanie długotrwałych, wzajemnie korzystnych relacji. Nie pozwól, aby Twoja niskiej jakości strona internetowa była barierą, która uniemożliwia nowym kontaktom polecanie Cię innym.

Gdy odwiedzający dotrą do Twojej witryny, powinni zostać zachęceni do zapoznania się z cennymi narzędziami i treściami, które zademonstrują Twoją wiedzę i poszerzą ich wiedzę. Dzięki odpowiedniemu zespołowi ekspertów Twoja witryna może stać się magnesem prowadzącym, który zwiększy Twoją zdolność do bezproblemowego przyciągania wartościowych potencjalnych klientów.

Strony internetowe AgentFire z nieruchomościami są konsekwentnie oceniane na pierwszym miejscu nie bez powodu. Nasz zespół stale aktualizuje naszą platformę internetową za pomocą niedrogich, skutecznych i pięknych dodatków i narzędzi marketingowych stworzonych specjalnie dla profesjonalistów z branży nieruchomości. Doskonałe relacje z naszymi obecnymi klientami pozwalają nam stąpać po ziemi i zapewniać dokładnie to, czego potrzebują agenci nieruchomości, aby z dnia na dzień rozwijać swoją działalność na szybko zmieniającym się rynku. Sprawdź nasze stosy sieciowe i niestandardowe narzędzia tutaj.

8. Bądź dobrym słuchaczem (twój nauczyciel w przedszkolu miał rację).

Nikt nie lubi osoby, która jest tak skupiona na networkingu, że wszystko, co nie jest związane z biznesem, go nie interesuje. Pamiętaj, że o ile inni uczestnicy mogą czerpać korzyści z informacji o Twojej karierze w branży nieruchomości, nikt nie docenia jednostronnej rozmowy pod presją. Zwracaj uwagę na to, co się mówi, niezależnie od tego, czy temat jest związany z pracą, czy nie, a będziesz konsekwentnie otrzymywać najlepszą wersję ludzi (i wynikające z tego naturalne korzyści zawodowe).

Drugą stroną jest to, że nieumiejętne słuchanie powoduje, że tracisz cenną wiedzę, która może być niezwykle pomocna. Słuchaj uważnie, a znajdziesz okazje do wkroczenia i bycia wspaniałym źródłem nowych kontaktów i nowej firmy.

9. Nie bój się swojego sukcesu.

Eventy networkingowe na rynku nieruchomości to jedna z niewielu sytuacji, w których gadanie o swojej karierze nie jest irytujące – jeśli wiesz, jak to zrobić właściwie. Przyjmij miękkie podejście do autopromocji zamiast twardej sprzedaży. Przechowuj nazwiska i nagrody w odpowiednich tematach i rozmowach.

10. Przedstaw swoje nowe połączenie do innych połączeń.

Sieć jest po prostu siecią działających połączeń. Celem jest uzyskanie wysokiej jakości połączenia, które prowadzi do innego kontaktu na najwyższym poziomie i tak dalej; powoli buduje relacje, które mogą się nawzajem przydać.

Na przykład, jeśli znasz nabywcę domu, który szuka nieruchomości w niszy nowego kontaktu, nie wahaj się wysłać mu odpowiednich informacji kontaktowych tego agenta. Gdy nadarzy się okazja, możesz oczekiwać, że zrobią to samo dla Ciebie.

Nie ma sensu wstydzić się swoich oczekiwań dotyczących rekomendacji, o ile wyrażasz je spokojnie i profesjonalnie. Wyrażenie, że chciałbyś, aby nowy znajomy podzielił się z Tobą odpowiednimi poleceniami, jest zwykle dość oczywistym bodźcem.

11. Unikaj picia, jeśli to możliwe.

Chociaż kilka drinków może sprawić, że poczujesz się bardziej zrelaksowany, pijana wersja Ciebie nie jest tą, która powinna być na imprezach biznesowych. Zapomnienie, zakłopotanie, mówienie poza kolejnością, agresja… upadków związanych z piciem na imprezie networkingowej jest mnóstwo. Po prostu nie warto.

12. Daj więcej niż dostajesz.

Zawsze wchodź w społecznościowe, sieciowe środowiska gotowe do udostępnienia. Co możesz wnieść poza własnymi danymi kontaktowymi i wiedzą? Polecenia nie tylko potencjalnym klientom, ale także innym profesjonalistom, takim jak wyjadacze, rzeczoznawcy, inwestorzy w nieruchomości i inni, mogą pomóc innym pośrednikom w skróceniu czasu i zaoszczędzeniu pomyłek.

Wtedy, gdy będziesz w potrzebie i potrzebujesz profesjonalisty, aby wkroczyć, będziesz już miał kilku agentów nieruchomości gotowych skierować Cię do wiarygodnego kontaktu.

13. Buduj połączenia z osobami niebędącymi agentami.

Rzecz w nieruchomościach polega na tym, że każdy potrzebuje miejsca do życia. Duże wydarzenia networkingowe na rynku nieruchomości, takie jak NAR Broker Summit lub Inman Connect, będą prawdopodobnie miały uczestników z różnych środowisk w branży nieruchomości, takich jak marketerzy, księgowi, inwestorzy i inni. Chociaż mogą nie sprzedawać domów, ci eksperci są kluczowymi graczami w branży nieruchomości i absolutnie warto budować z nimi profesjonalne relacje. Postaraj się spotkać i utrzymywać relacje z różnorodną grupą specjalistów od nieruchomości, którzy podzielają Twoje zasady biznesowe i cieszą się dobrą opinią w społeczności.

Łatwym sposobem na utrzymanie kontaktu jest optymalizacja CRM i newsletterów. Przygotuj swój CRM z listami kontaktów niebędących klientami i okresowo dostarczaj aktualizowane i wiarygodne informacje lokalne do tych grup sieciowych. Możesz nawet promować lokalnych specjalistów od nieruchomości za pośrednictwem swojej listy e-mailowej i poprosić o tę samą promocję w zamian.

Nasza integracja z AgentFire CRM ułatwia pozyskiwanie i organizowanie każdego rodzaju kontaktu i klienta w jednym miejscu. Dowiedz się więcej o naszej integracji z CRM tutaj.

14. Miej na uwadze swoje cele.

Przyjrzyj się bliżej swojej działalności związanej z nieruchomościami i postępom w swojej karierze do tego momentu. Co konkretnie chcesz zyskać dzięki temu networkingowemu wydarzeniu? Co w Twojej obecnej sytuacji zawodowej można by poprawić budując nowe relacje zawodowe w branży nieruchomości? Czy głównym celem jest poznanie jak największej liczby osób, poznanie nowych technik lub znalezienie liderów, którzy mogą służyć jako mentorzy?

Nie bój się swobodnie komunikować w rozmowie tego, czego szukasz. To partnerstwo może być dokładnie tym, czego szuka inny uczestnik – ale nigdy się nie dowiesz, dopóki nie zaczniesz pytać!

15. Znajdź swój styl sieciowy.

Nie musisz być najgłośniejszy w pokoju, aby mieć satysfakcjonujące i udane doświadczenie sieciowe. Pomyśl o tym, co już sprawia, że ​​odnosisz sukcesy jako agent nieruchomości. Być może to Twoje współczucie, dbałość o szczegóły lub niesamowita umiejętność wyczuwania, czego potrzebują Twoi klienci, zanim zapytają. Cokolwiek przychodzi ci najbardziej naturalnie i sprawia, że ​​czujesz się najbardziej pewny siebie, pomoże ci wyróżnić się w każdej sytuacji społecznej.

W rzeczywistości, gdy już uznasz i zrozumiesz swój styl komunikacji, szybko znajdziesz sztuczki, które pomogą Ci pracować ze swoim stylem komunikacji, a nie przeciwko niemu.

Czy zmagasz się w środowiskach grupowych? Postaraj się być jednym z pierwszych, którzy przybyli na wydarzenie. W ten sposób nie poczujesz wszystkich spojrzeń na siebie, gdy wejdziesz. Zamiast wdawać się w rozmowę z nieznajomymi, przyciągniesz do siebie ludzi, a rozmowy będą powoli narastać wokół ciebie.

16. Rozważ wydarzenia wirtualne.

Chociaż sieć osobista umożliwia łatwe tworzenie unikalnych połączeń osobistych, nadal istnieje mnóstwo unikalnych wartości w zdarzeniach sieci wirtualnych. Połącz się z agentami spoza miasta, którzy zwykle nie byliby dostępni, i rozszerz swoją sieć poza hiperlokalną. Wydajny i aktywny CRM pozwala bez wysiłku pielęgnować i pielęgnować te relacje w miarę rozwoju kariery.

17. Zaplanuj następne wydarzenie sieciowe za pomocą mediów społecznościowych.

Bądź aktywny w mediach społecznościowych, aby dowiedzieć się, kiedy odbywają się wszystkie najlepsze, ukierunkowane i nadchodzące wydarzenia związane z networkingiem na rynku nieruchomości. Uwielbiamy pomysł korzystania z grup LinkedIn, aby kontaktować agentów z innymi agentami, a także znajdować lokalne wydarzenia.

Aby znaleźć nowe grupy LinkedIn i te, do których już należysz, wpisz odpowiednie słowa kluczowe w pasku wyszukiwania i wybierz grupy z menu rozwijanego. Aby uzyskać więcej informacji o tym, jak opanować LinkedIn, zapoznaj się z tym artykułem.

18. Miej ucho na wgląd w branżę.

Często zdarza się, że agenci wpadają w pułapkę nadmiernego skupiania się na swojej niszy lub konkretnej lokalizacji. W rzeczywistości często doradzamy to agentom. Jednak ogólna wiedza na temat większego rynku ogólnokrajowego, a nawet globalnego, jest kluczowa, aby przewidzieć, co może pojawić się w Twojej hiperlokalnej społeczności.

Wydarzenia networkingowe z agentami na odległych lub pobliskich rynkach nieruchomości mogą również zapewnić wgląd w nowe narzędzia i techniki, z których korzystają inni odnoszący sukcesy agenci. Niezależnie od tego, czy stosujesz te same narzędzia, czy styl biznesowy, nie zaszkodzi mieć pełniejszą perspektywę tego, co dzieje się w branży wokół Ciebie.

19. Kontynuacja z kontaktami.

Nawet najbardziej zainteresowany potencjalny klient lub współpracownik może zapomnieć o skontaktowaniu się z Tobą następnego dnia. Podejmij inicjatywę, aby śledzić i kontaktować się z ludźmi, których poznałeś poprzez networking. Nie zakładaj, że kontakty straciły zainteresowanie i pozwól, aby całe połączenie upadło.

To tak proste, jak wysłanie e-maila lub umówienie się na kawę. Przynajmniej Twoje nowe kontakty docenią czas poświęcony na napisanie spersonalizowanej odpowiedzi (co sprawi, że będziesz wyglądać wyjątkowo profesjonalnie i odpowiedzialnie).

20. Baw się dobrze.

Osoba mająca najwięcej zabawy jest bez wątpienia najbardziej magnetyczna. Nie sugerujemy, żebyś całkowicie się rozluźnił (sprawdź wskazówkę nr 11), ale nie ma nic złego w czerpaniu przyjemności z siebie. Niezależnie od tego, czy wydarzenie zakończyło się całkowitym sukcesem, czy całkowitym sukcesem, pogratuluj sobie spróbowania czegoś nowego.

Podsumowując...

Gdy nauczysz się, jak prawidłowo nawiązywać kontakty i jak najlepiej wykorzystać swoje powiązania, Twoja działalność w zakresie nieruchomości bez wątpienia będzie odzwierciedlać pozytywną zmianę. Zamiast bać się konkurencji, wykorzystaj wydarzenia networkingowe, aby ułatwić agentom pomaganie sobie nawzajem i wzbogacanie kariery. Każdy profesjonalista z branży nieruchomości chce rozwijać się w swojej działalności, a strategiczna współpraca to krok, którego brakuje wielu agentom.