20 narrensichere Tipps für den Erfolg bei jedem Immobilien-Networking-Event

Wenn Sie ein Immobilienmakler sind, der mit Leads zu kämpfen hat, besteht die Möglichkeit, dass Sie Ihr Maklernetzwerk nicht optimal nutzen. Ihr Immobilienmaklernetzwerk ist die Gemeinschaft anderer Immobilienmakler, die in einem ähnlichen Bereich tätig sind und zu denen Sie enge berufliche Beziehungen unterhalten. Aber wenn Sie sich bis zu diesem Zeitpunkt vom Aufbau hochwertiger Beziehungen zu anderen Agenten ferngehalten haben, sind Sie nicht allein.

Viele Makler fürchten, ihrer Konkurrenz zu nahe zu kommen – besonders in einem hart umkämpften Markt. Während diese Befürchtungen logisch sind, sind die meisten fehlgeleitet. Die Paarung ermöglicht einzigartige Möglichkeiten wie das Einsteigen, wenn der andere in den Urlaub fährt, die gemeinsame Nutzung sekundärer Ressourcen wie Auftragnehmer und Stager, die Expansion in andere lokale Nischen und Märkte und vieles mehr. Wovor also wirklich Angst haben? Selbst eine einzige hochwertige Beziehung zu einem anderen Agenten kann ein breiteres, offeneres Netzwerk bilden und Möglichkeiten erschließen, von denen Sie nicht wussten, dass sie existieren.

Bedeutet das, Sie sollten näher an die Konkurrenz heranrücken? Ja.

Sich mit denen zusammentun, die erfahrener und sachkundiger sind als Sie? Das auch.

Glücklicherweise sind Immobilienmakler von Natur aus eine gesprächige Gruppe. Mit den richtigen Strategien und dem richtigen Selbstvertrauen können Sie sich bei jedem Networking-Event abheben und Verbindungen aufbauen, die Ihr Geschäft schnell diversifizieren werden.

1. Tragen Sie etwas Professionelles und doch Unvergessliches.

In einem Meer aus weißen und babyblauen Button-Downs kann ein kleiner Outfitwechsel eine große Wirkung haben.

Ein farbenfroher Schal oder schicke Schuhe sind visuelle Hinweise, die anderen Teilnehmern in Erinnerung bleiben, wenn sie an die Veranstaltung und die Begegnungen zurückdenken. Denken Sie darüber nach: Erinnern Sie sich eher an den Typen mit den flippigen, grünen Einstecktüchern oder an einen von Hunderten mit schwarzen Aktentaschen?

2. Vervollständigen Sie Ihre Kontaktkarte und seien Sie bereit, sie zu teilen.

Dieser kleine Informationsschnipsel, der auftaucht, wenn jemand die Kontaktinformationen einer anderen Person per SMS sendet, wird als Ihre Kontaktkarte bezeichnet. Wenn es nicht genau ausgefüllt ist, könnte Ihnen eine vielschichtigere und effektivere Kommunikation entgehen.

Hier ist, was wir meinen:

Die meisten iPhones haben 10 Standardfelder für jeden Kontakt (und die Option, weitere hinzuzufügen). Die meisten Menschen füllen ihre Kontaktinformationen jedoch nur mit ihrer Telefonnummer und ihrem Namen aus. Stellen Sie sich vor, wie viel Mehrwert Sie Ihrem neuen Kontakt bieten könnten, wenn Sie alle Felder ausfüllen? Vergessen Sie die lange Suche nach Ihren sozialen Profilen, nachdem Sie eine Veranstaltung verlassen haben, oder fragen Sie Freunde nach bevorstehenden Veranstaltungen. Nehmen Sie sich die Zeit, alle möglichen Felder auszufüllen, damit neue Kontakte mehrere Möglichkeiten haben, sich innerhalb von Sekunden mit Ihnen in Verbindung zu setzen.

3. Machen Sie Ihre Visitenkarte zu etwas Besonderem.

Die Standardvisitenkarte ist hier, um zu bleiben – egal, wie fortgeschritten die Kommunikationstechnologien geworden sind. Es gibt jedoch Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Visitenkarten nicht in der Mischung mit Dutzenden anderer Karten verloren gehen, die jeder Teilnehmer sammelt.

Ihre Visitenkarte sollte nicht nur professionell und klar sein, sondern eine genaue Darstellung von Ihnen und dem, was Sie repräsentieren. Stimmen die Farben mit dem Branding-Thema Ihrer anderen Handouts überein? Spiegelt Ihr Logo Ihren Geschäftsstil und Ihre Nische wider?

Unser Logo- und Branding-Addon bietet Ihnen ein individuelles und einzigartiges Markenimage, das in all Ihren Marketingmaterialien geteilt werden kann. Heben Sie sich lieber mit kleinen Handzetteln wie USBs statt mit Visitenkarten hervor? Wir können sicherstellen, dass Sie auch für diese das richtige Branding haben. Erfahren Sie mehr über unser Logo- und Branding-Addon.

4. Recherchieren Sie die Teilnehmer.

Ein wenig Vorbereitung im Voraus kann den Unterschied zwischen einer mittelmäßigen Arbeitsveranstaltung und einem unvergesslichen Erlebnis ausmachen – insbesondere, wenn Hauptredner die Veranstaltung leiten. Denken Sie darüber nach, in welchen hyperlokalen Bereichen diese Agenten arbeiten und mit welcher Kundengruppe oder Nische sie am meisten arbeiten. Dies wird Ihnen helfen, eine flüssige Konversation zu beginnen und mit reichhaltigen, fundierten Fragen schneller in die Konversation einzutauchen.

5. Brechen Sie aus Ihrer Komfortzone aus.

Networking-Events sind seltene Gelegenheiten, Menschen zu treffen, denen Sie sonst nicht begegnen würden. Wenn alle zurückstehen und darauf warten würden, angesprochen zu werden, wäre es überhaupt keine große „Networking“-Veranstaltung. Es ist auch nicht viel hilfreicher, nur mit Leuten zu sprechen, die Sie zuvor getroffen haben. Diese Beziehungen müssen gepflegt werden, aber der Schlüssel ist, nicht in Ihrer Komfortzone stecken zu bleiben.

Nutzen Sie die Gelegenheit, mit jemandem zu sprechen, mit dem Sie normalerweise nicht sprechen würden, und seien Sie offen für neue Dinge, die er Ihnen mitteilen kann. Es besteht kein Risiko, da Sie das Gespräch jederzeit höflich beenden und fortfahren können. Umso besser, wenn Sie derjenige sind, der das Gespräch beginnt und beendet.

6. Haben Sie keine Angst vor den Großen.

Es gibt einen Trick, um zu den Rednern zu gelangen, die von einer ängstlichen und aufgeregten Menge bewacht werden: Sprechen Sie mit ihnen ein paar Stunden, bevor sie auf die Bühne gehen (oder so früh wie möglich). Angenommen, Sie haben einige Nachforschungen angestellt und mit diesen Selbstvertrauenstipps können Sie leicht ein denkwürdiges, für beide Seiten vorteilhaftes Gespräch führen.

Das bedeutet: eine Balance zwischen Lob und Neugier, Zuhören, Reden und nicht die eigenen Fähigkeiten abwerten, um dem anderen Redner seine Bewunderung auszudrücken. Denken Sie darüber nach, warum diese Person genauso gerne mit Ihnen sprechen würde, wie Sie es lieben würden, sich mit ihr zu verbinden – und bewahren Sie dieses Maß an Selbstvertrauen.

7. Stellen Sie sicher, dass Ihre Immobilien-Website bereit ist.

Das Ziel der meisten Networking-Events ist es, die Informationen der Kontakte zu sammeln und eine langfristige, für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zu fördern. Lassen Sie Ihre minderwertige Website nicht zum Hindernis werden, das neue Kontakte daran hindert, Sie an andere zu verweisen.

Sobald Besucher Ihre Website erreichen, sollten sie dazu verleitet werden, wertvolle Tools und Inhalte zu erkunden, die Ihr Wissen demonstrieren und ihr Wissen erweitern. Mit dem richtigen Experten-Designteam kann Ihre Website ein Lead-Magnet sein, der Ihre Fähigkeit verbessert, mühelos hochwertige Interessenten anzuziehen.

Immobilien-Websites von AgentFire werden aus gutem Grund immer wieder als Nummer eins bewertet. Unser Team aktualisiert unsere Webplattform ständig mit erschwinglichen, effektiven und schönen Add-Ons und Marketing-Tools, die speziell für Immobilienprofis entwickelt wurden. Hervorragende Beziehungen zu unseren bestehenden Kunden ermöglichen es uns, stets auf dem Laufenden zu bleiben und genau das zu bieten, was Immobilienmakler benötigen, um ihr Geschäft Tag für Tag in einem sich schnell verändernden Markt auszubauen. Sehen Sie sich hier unsere Web-Stacks und angepassten Tools an.

8. Seien Sie ein guter Zuhörer (Ihre Kindergärtnerin hatte Recht).

Niemand mag die Person, die sich so auf das Networking konzentriert, dass alles, was nichts mit dem Geschäft zu tun hat, sie desinteressiert. Denken Sie daran, dass andere Teilnehmer zwar davon profitieren können, etwas über Ihre Immobilienkarriere zu erfahren, aber niemand schätzt ein einseitiges Gespräch unter hohem Druck. Achten Sie darauf, was gesagt wird, unabhängig davon, ob es sich um ein arbeitsbezogenes Thema handelt oder nicht, und Sie erhalten stets die beste Version der Menschen (und die daraus resultierenden natürlichen Karrierevorteile).

Die Kehrseite ist, dass Sie, wenn Sie nicht richtig zuhören, wertvolles Wissen verpassen, das enorm hilfreich sein könnte. Hören Sie aufmerksam zu und Sie werden Gelegenheiten finden, einzugreifen und eine großartige Ressource für Ihre neuen Kontakte und neuen Geschäfte zu sein.

9. Scheuen Sie sich nicht vor Ihrem Erfolg.

Immobilien-Networking-Events sind eine der wenigen Situationen, in denen es nicht irritierend ist, über Ihre Karriere zu schwadronieren – wenn Sie wissen, wie man es richtig macht. Gehen Sie bei der Eigenwerbung sanft vor, anstatt hart zu verkaufen. Halten Sie Namen und Auszeichnungen in relevanten Themen und Gesprächen.

10. Stellen Sie Ihre neue Verbindung anderen Verbindungen vor.

Ein Netzwerk ist genau das: ein Netz funktionierender Verbindungen. Das Ziel ist, dass eine qualitativ hochwertige Verbindung zu anderen erstklassigen Kontakten führt und so weiter; bauen langsam Beziehungen auf, die alle füreinander von Nutzen sein können.

Wenn Sie beispielsweise einen Hauskäufer kennen, der nach einer Immobilie in der Nische Ihres neuen Kontakts sucht, zögern Sie nicht, ihm die relevanten Kontaktinformationen dieses Maklers zu senden. Wenn sich die Gelegenheit bietet, können Sie erwarten, dass sie dasselbe für Sie tun.

Es hat keinen Sinn, mit Ihren Erwartungen an eine Empfehlung schüchtern zu sein, solange Sie sie ruhig und professionell formulieren. Zu sagen, dass Sie es lieben würden, wenn Ihr neuer Bekannter relevante Empfehlungen mit Ihnen teilt, ist normalerweise ein offensichtlicher Anstoß.

11. Vermeiden Sie das Trinken, wenn möglich.

Auch wenn Sie sich mit ein paar Drinks entspannter fühlen, ist die betrunkene Version von Ihnen nicht diejenige, die an Geschäftsveranstaltungen teilnehmen sollte. Vergesslichkeit, Verlegenheit, unangebrachtes Reden, Aggression … die Nachteile des Trinkens bei einer Networking-Veranstaltung sind zahlreich. Es lohnt sich einfach nicht.

12. Geben Sie mehr als Sie bekommen.

Betreten Sie immer soziale Netzwerkumgebungen, die zum Teilen bereit sind. Was können Sie über Ihre eigenen Kontaktdaten und Ihr Wissen hinaus beitragen? Empfehlungen nicht nur an potenzielle Kunden, sondern auch an andere Fachleute wie Stager, Gutachter, Immobilieninvestoren und andere können anderen Maklern helfen, Stunden an Zeit und Fehltritte zu sparen.

Wenn Sie dann in der Not sind und einen Profi brauchen, der einspringt, haben Sie bereits mehrere Immobilienmakler parat, die Sie an einen zuverlässigen Ansprechpartner verweisen.

13. Bauen Sie Verbindungen mit Nicht-Agenten auf.

Die Sache mit Immobilien ist, dass jeder einen Platz zum Leben braucht. Große Immobilien-Networking-Veranstaltungen wie der NAR Broker Summit oder Inman Connect werden wahrscheinlich Teilnehmer mit einem breiten Spektrum an Hintergründen in der Immobilienbranche haben, wie z. B. Vermarkter, Buchhalter, Investoren und mehr. Obwohl sie möglicherweise keine Häuser verkaufen, sind diese Experten Schlüsselakteure in der Immobilienbranche und es lohnt sich auf jeden Fall, professionelle Beziehungen zu ihnen aufzubauen. Bemühen Sie sich, eine vielfältige Gruppe von Immobilienfachleuten zu treffen und zu pflegen, die Ihre Geschäftsprinzipien teilen und einen hervorragenden Ruf in der Gemeinschaft genießen.

Eine mühelose Möglichkeit, Kontakt zu halten, ist die Optimierung Ihres CRM und Ihrer Newsletter. Bereiten Sie Ihr CRM mit Listen für Kontakte vor, die keine Kunden sind, und stellen Sie diesen Netzwerkgruppen regelmäßig aktualisierte und zuverlässige lokale Informationen zur Verfügung. Sie könnten sogar lokale Immobilienfachleute über Ihre E-Mail-Liste bewerben und im Gegenzug um die gleiche Beförderung bitten.

Unsere AgentFire CRM-Integration macht es einfach, jede Art von Kontakt und Kunden an einem Ort zu finden und zu organisieren. Erfahren Sie hier mehr über unsere CRM-Integration.

14. Behalten Sie Ihre Ziele im Auge.

Schauen Sie sich Ihr Immobiliengeschäft und den bisherigen Werdegang Ihrer Karriere genau an. Was erhoffen Sie sich konkret von dieser Networking-Veranstaltung? Was könnte an Ihrer aktuellen Arbeitssituation durch den Aufbau neuer beruflicher Beziehungen in der Immobilienbranche verbessert werden? Ist das primäre Ziel, so viele Menschen wie möglich zu treffen, neue Techniken zu erlernen oder Führungskräfte zu suchen, die als Mentoren dienen können?

Scheuen Sie sich nicht, beiläufig im Gespräch mitzuteilen, wonach Sie suchen. Diese Partnerschaft könnte genau das sein, wonach ein anderer Teilnehmer sucht – aber Sie werden es nie wissen, bis Sie anfangen, herumzufragen!

15. Finden Sie Ihren Networking-Stil.

Sie müssen nicht der Lauteste im Raum sein, um ein lohnendes und erfolgreiches Networking-Erlebnis zu haben. Überlegen Sie, was Sie als Immobilienmakler bereits erfolgreich macht. Vielleicht ist es Ihr Mitgefühl, Ihre Liebe zum Detail oder Ihre unglaubliche Fähigkeit, zu spüren, was Ihre Kunden brauchen, bevor sie fragen. Was für Sie am natürlichsten ist und Ihnen das größte Selbstvertrauen gibt, wird Ihnen helfen, sich in jeder sozialen Situation abzuheben.

In der Tat, sobald Sie Ihren Kommunikationsstil anerkennen und verstehen, werden Sie schnell Tricks finden, um mit Ihrem Kommunikationsstil zu arbeiten, anstatt dagegen zu arbeiten.

Kämpfen Sie in Gruppenumgebungen? Versuchen Sie, einer der ersten zu sein, die bei der Veranstaltung ankommen. Auf diese Weise werden Sie beim Betreten nicht alle Blicke auf sich ziehen. Anstatt in ein Gespräch mit Fremden zu geraten, ziehen Sie die Leute an sich und die Gespräche bauen sich langsam um Sie herum auf.

16. Betrachten Sie virtuelle Veranstaltungen.

Während das persönliche Networking den einfachen Aufbau einzigartiger persönlicher Verbindungen ermöglicht, bieten virtuelle Networking-Events immer noch eine Menge einzigartigen Wert. Verbinden Sie sich mit Agenten außerhalb der Stadt, die normalerweise nicht verfügbar sind, und erweitern Sie Ihr Netzwerk über das Hyperlokale hinaus. Ein effizientes und aktives CRM ermöglicht es Ihnen, diese Beziehungen im Laufe Ihrer Karriere mühelos zu pflegen und zu pflegen.

17. Planen Sie Ihr nächstes Networking-Event mit Social Media.

Bleiben Sie in den sozialen Medien aktiv, um herauszufinden, wann die besten, zielgerichteten und bevorstehenden Networking-Events im Immobilienbereich stattfinden. Wir lieben die Idee, LinkedIn-Gruppen zu verwenden, um Agenten mit anderen Agenten in Kontakt zu bringen und lokale Veranstaltungen zu finden.

Um neue LinkedIn-Gruppen und diejenigen zu finden, denen Sie bereits angehören, geben Sie relevante Schlüsselwörter in die Suchleiste ein und wählen Sie Gruppen aus dem Dropdown-Menü aus. Weitere Informationen zum Meistern von LinkedIn finden Sie in diesem Artikel.

18. Halten Sie ein Ohr für Brancheneinblicke offen.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Agenten in die Falle tappen, sich zu stark auf ihre Nische oder einen bestimmten Ort zu konzentrieren. Genau das raten wir Agenten oft. Allgemeines Wissen über den größeren landesweiten und sogar globalen Markt ist jedoch entscheidend, um vorherzusagen, was auf Ihre hyperlokale Community zukommen könnte.

Networking-Veranstaltungen mit Maklern in entfernten oder nahen Immobilienmärkten können auch einen Einblick in neue Tools und Techniken geben, die andere erfolgreiche Makler verwenden. Unabhängig davon, ob Sie die gleichen Tools oder den gleichen Geschäftsstil anwenden, schadet es nicht, einen umfassenderen Überblick darüber zu haben, was in der Branche um Sie herum passiert.

19. Follow-up mit Kontakten.

Selbst der interessierteste Interessent oder Mitarbeiter vergisst möglicherweise, Sie am nächsten Tag zu kontaktieren. Ergreifen Sie die Initiative, um mit den Leuten, die Sie durch Networking kennengelernt haben, nachzufassen und weiterzumachen. Gehen Sie nicht davon aus, dass Kontakte das Interesse verloren haben und lassen Sie die gesamte Verbindung platzen.

Es ist so einfach wie das Senden einer E-Mail oder das Planen eines Kaffees. Zumindest werden Ihre neuen Kontakte die Zeit zu schätzen wissen, die Sie sich genommen haben, um eine personalisierte Antwort zu schreiben (wodurch Sie besonders professionell und verantwortungsbewusst aussehen).

20. Amüsieren Sie sich.

Die Person, die am meisten Spaß hat, ist zweifellos die anziehendste. Wir schlagen nicht vor, dass Sie komplett loslassen (siehe Tipp Nr. 11), aber es ist nichts falsch daran, sich zu amüsieren. Ob die Veranstaltung ein totaler Reinfall oder ein voller Erfolg ist, beglückwünschen Sie sich selbst dazu, etwas Neues auszuprobieren.

Abschließend..

Wenn Sie lernen, wie Sie sich richtig vernetzen und das Beste aus Ihren Verbindungen machen, wird Ihr Immobiliengeschäft zweifellos die positive Veränderung widerspiegeln. Anstatt den Wettbewerb zu fürchten, nutzen Sie Networking-Events, um es Agenten zu erleichtern, sich gegenseitig zu helfen und ihre Karrieren zu bereichern. Jeder Immobilienprofi möchte in seinem Geschäft erfolgreich sein, und eine strategische Zusammenarbeit ist ein Schritt, der vielen Maklern fehlt.