เหตุใดคุณจึงควรลงทุนเวลากับเนื้อหาการตลาดวิดีโอด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

เพราะวิดีโอถูกยึดครองโดยสมบูรณ์ผ่านอินเทอร์เน็ต ตาม MechDope มีการดูวิดีโอบน YouTube 3.25 พันล้านชั่วโมงในแต่ละเดือน!

เนื้อหาวิดีโอเป็นรูปแบบเนื้อหาที่น่าดึงดูดและบริโภคได้ง่ายที่สุด และอาจเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับการสร้างความน่าเชื่อถือและแบรนด์ของคุณในตลาดของคุณเมื่อใช้อย่างถูกต้อง

ในโลกที่มีสมาร์ทโฟน, Facebook Live, GIF-, Vine- และเครื่องมือสร้างบูมเมอแรง อาณาเขตเป็นของใครก็ตามที่จะมีมัน

และทุกคนรวมถึงตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ และนักลงทุน

ตามรายงานของ Hubspot "90% ของผู้ใช้บอกว่าวิดีโอของผลิตภัณฑ์มีประโยชน์ในกระบวนการตัดสินใจ"

และอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องเกี่ยวกับการช่วยเหลือผู้คนในการตัดสินใจครั้งใหญ่

นั่นคือเหตุผลที่การนำเนื้อหาวิดีโอไปใช้ในกลยุทธ์การโปรโมตของคุณเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เช่น Tom Ferry กล่าวไว้เช่นกัน เขายังพูดถึงความสำคัญของวิดีโอสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ในพอดคาสต์ของเขา และแชร์แนวคิดเกี่ยวกับประเภทของวิดีโอที่คุณสามารถพิจารณาว่าถ่ายทำเพื่อดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นและมีเนื้อหาที่น่าสนใจที่ทุกคนชอบดู

ในส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เนื้อหาสำหรับตัวแทนของคุณ เราจะครอบคลุมแนวคิดการตลาดผ่านวิดีโอด้านอสังหาริมทรัพย์ 12 ประการ ซึ่งคุณสามารถทำซ้ำได้อย่างง่ายดาย ไม่ว่าคุณจะยืนอยู่จุดใดบนเส้นทางด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ ตัวอย่างที่เรานำเสนอนั้นไม่ธรรมดา แต่อย่าปล่อยให้คุณภาพของพวกเขากีดกันคุณ จำไว้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องมีวิดีโอที่ตรงตามมาตรฐานที่ไม่สมจริง

คุณเพียงแค่ต้องมีวิดีโอคุณภาพสูงสำหรับเวทีที่คุณอยู่ในปัจจุบัน

สิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือยอมให้ลัทธิอุดมคตินิยมมาขัดขวางการผลิตเนื้อหา แทนที่จะใช้ตัวอย่างเป็นมาตรฐานในการวัดตัวเอง ให้ใช้ตัวอย่างเหล่านี้เป็นแนวทางในการสร้างแรงบันดาลใจ โดยให้เทคนิค แนวคิด และจังหวะในการให้ข้อมูลวิดีโอของคุณเอง

Playbook การตลาดผ่านวิดีโอของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ดึงดูดผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีแรงจูงใจมากที่สุดของคุณภายในเวลาไม่ถึง 20 นาทีต่อสัปดาห์ ไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์หรือความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี

รวมสคริปต์ฟรี & 52 ไอเดีย

ดาวน์โหลดคู่มือนี้ฟรี

ต่อไปนี้คือแนวคิดการตลาดวิดีโอด้านอสังหาริมทรัพย์ 12 ประการที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้

แนวคิดการตลาดวิดีโออสังหาริมทรัพย์ #1: วิดีโอแนะนำผู้ซื้อบ้าน

กระบวนการซื้อบ้านไม่ใช่เรื่องง่าย อย่างน้อยก็ไม่ใช่สำหรับผู้ซื้อบ้านที่ไม่มีประสบการณ์

ในขณะที่ผู้ซื้อบ้านส่วนใหญ่มีความคิดว่าพวกเขาต้องการอะไรในบ้าน แต่พวกเขาไม่รู้ถึงอันตรายที่พวกเขาเผชิญ ชนิดของสิ่งที่ช่วยเพิ่มมูลค่าของบ้าน หรือระยะเวลาที่พวกเขาควรคาดหวังเมื่อซื้อบ้าน แต่… พวก เขา ต้องการรู้สิ่งเหล่านี้

วิดีโอสั้นๆ ที่ไม่เป็นทางการซึ่งให้คำแนะนำแก่ผู้ซื้อบ้านไม่เพียงแต่มีประโยชน์เท่านั้น แต่ยังช่วยให้แบรนด์ของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในการตอบคำถามของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และขายบ้านในที่สุด

นี่คือตัวอย่างเนื้อหาระหว่างงานบางส่วนจากผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ของ Andrew Lamb

แนวคิดการตลาดวิดีโออสังหาริมทรัพย์ #2: วิดีโอแนะนำผู้ขายบ้าน

คนขายบ้านต้องการทราบวิธีที่ดีที่สุดในการนำเสนอบ้านในรูปออนไลน์ แน่นอนว่านี่เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งที่ผู้ขายบ้านต้องการหรือจำเป็นต้องรู้ก่อนที่จะดำเนินการต่อไป

โชคดีที่คุณมีคำตอบทั้งหมด (หรือส่วนใหญ่)

ตัวอย่างเช่น ในวิดีโอของ Beth Day ด้านล่าง เธอใช้ความรู้ในสิ่งที่ขายและสิ่งที่ไม่ขายเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของเธอ

แนวคิดการตลาดวิดีโออสังหาริมทรัพย์ #3: วิดีโอไวท์บอร์ดอสังหาริมทรัพย์

วิดีโอไวท์บอร์ดมีไว้สำหรับโค้ช ผู้ที่ชื่นชอบการอธิบายแนวคิดด้วยปากกามาร์คเกอร์แบบแห้งในมือ ที่ Carrot วิดีโอไวท์บอร์ดเป็นหนึ่งในเพื่อนที่สนิทที่สุดของเรา Trevor Mauch ซีอีโอของเราได้รวบรวมสิ่งเหล่านี้ไว้ด้วยกัน โดยสอนในหัวข้อต่างๆ ตั้งแต่การเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณการตลาดของคุณไปจนถึงการออกแบบเว็บไซต์

เพื่อเป็นตัวอย่างในการสร้างแรงบันดาลใจให้กับตัวคุณเอง นี่เป็นหนึ่งในรายการโปรดของเรา: Anatomy of a High Converting Real Estate Homepage

แนวคิดการตลาดวิดีโออสังหาริมทรัพย์ #4: วิดีโอรับรองจากลูกค้า

พวกคุณส่วนใหญ่อาจใช้คำรับรองด้านอสังหาริมทรัพย์บนเว็บไซต์ของคุณ แต่คำรับรองแบบวิดีโออัดแน่นยิ่งกว่าเดิม เช่นเดียวกับการรับรองที่วางไว้อย่างดีและเชื่อถือได้ เวอร์ชันวิดีโอนำเสนอข้อพิสูจน์ทางสังคม — ความรู้สึกที่ว่า “สิ่งนี้ใช้ได้ผลสำหรับคนอื่น ดังนั้นสิ่งนี้ก็จะใช้ได้ผลสำหรับฉันเช่นกัน” — เพื่อต่อสู้กับข้อสงสัยของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

โดยพื้นฐานแล้ว วิดีโอรับรองเป็นกรณีศึกษาที่สั้นและละเอียดน้อยกว่า แต่พวกมันก็ทรงพลังไม่แพ้กัน

จากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ Beverly Barnett วิดีโอรับรองนี้นำเสนอรากฐานที่น่าเชื่อถือ น่าเชื่อถือ และให้ความมั่นใจแก่ลูกค้ารายใหม่ ของคุณควรทำเช่นเดียวกัน

นี่เป็นอีกหนึ่งตัวอย่างคำรับรองจาก Home By Krista

แนวคิดการตลาดวิดีโออสังหาริมทรัพย์ #5: วิดีโอกรณีศึกษา

ทุกคนรักเรื่องราวที่ดี

ไม่เพียงแต่ทรงพลังเท่านั้น แต่ยังให้ความรู้ด้วย (และเมื่อทั้งคู่เป็นทั้งคู่ มันคือทองคำรุ่นนำ) จากช่วงเวลาที่มนุษย์ค้นพบไฟ เรื่องราวต่างๆ ได้สร้างแรงบันดาลใจ กระตุ้นอารมณ์ และขับเคลื่อนการตัดสินใจ

ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ กรณีศึกษาเป็นเพียงเรื่องนั้น: เรื่องราวของลูกค้าที่ตกหลุมรักในความช่วยเหลือของคุณ แรงผลักดันเพื่อการบริการที่เป็นเลิศ และโซลูชันที่คุณนำเสนอ กรณีศึกษาเป็นเพียงความตื่นเต้นของลูกค้าที่ล้นหลามว่าคุณเป็นใครและทำอะไร เหมือนกับไฟ มันเป็นประกายไฟที่จะจุดไฟให้มากขึ้น

นี่เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมจาก REDX Real Estate Prospecting Solutions

แนวคิดการตลาดวิดีโออสังหาริมทรัพย์ #6: วิดีโอพื้นที่ใกล้เคียง

ตั้งแต่สวนสาธารณะที่ดีที่สุดไปจนถึงร้านอาหารชั้นนำ สิ่งที่เราถือว่าวิดีโอ Neighborhood นำความรู้เกี่ยวกับเมืองของคุณมาไว้บนลู่วิ่ง อย่างที่คุณทราบดีว่าการขายเมืองของคุณมีความสำคัญเท่ากับการขายบ้าน หากผู้คนไม่รักเมืองของคุณ พวกเขาจะไม่ซื้อบ้าน ใน เมืองของคุณ

วิดีโอเกี่ยวกับพื้นที่ใกล้เคียงเป็นวิธีของคุณในการช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตกหลุมรักไม่ว่าจะอยู่ที่ใดที่คุณซื้อและขายบ้าน

ในวิดีโอของ StellarRealty NW Kaira West พูดถึงเส้นทางจักรยาน ร้านขายอาหาร และร้านเหล้า ให้วิดีโอภาพรวมพื้นที่ใกล้เคียงนี้เป็นแนวทางของคุณเอง

แนวคิดการตลาดวิดีโออสังหาริมทรัพย์ #7: วิดีโอชุมชน

Shemeika Fox จาก Fox Realty Group ในซานตาครูซ แคลิฟอร์เนียทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมด้วยการโทรหาชุมชนของเธอด้วยการสัมภาษณ์เจ้าของธุรกิจในท้องถิ่นคนอื่นๆ ใช้วิดีโอเหล่านี้เพื่อสร้างตัวเองให้เป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นมิตร สนใจ และมีส่วนร่วม นี่เป็นหนึ่งในบทสัมภาษณ์ของ Shemeika กับ Sandy Novembre; เจ้าของ Monarch Pilates ในซานตาครูซ

ส่วนที่สวยงามอย่างหนึ่งเกี่ยวกับเนื้อหาคือการสร้างความสัมพันธ์

และในขณะที่เนื้อหาทุกประเภทสามารถใช้เป็นงานพบปะสังสรรค์ที่เป็นมิตร โดยเฉพาะอย่างยิ่งวิดีโอรีวิวส่งท้ายปีเป็นโอกาสในการสนุกสนาน โปร่งใสเกี่ยวกับสุขภาพของตลาดในท้องถิ่น และทำให้ตราสินค้าของคุณโดดเด่นในปีหน้า ฝ่ายขาย.

ในตัวอย่างนี้ สังเกตว่า RISE Realty ใน Utah ใช้วิดีโอของตนเพื่อเสริมสร้างเสียงของแบรนด์ในฐานะนายหน้าที่เป็นมิตรและมีความรู้อย่างไร

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: วิธีเอาชนะ Zillow ในการจัดอันดับของ Google โดยใช้วิดีโอ [กรณีศึกษา]

แนวคิดการตลาดวิดีโออสังหาริมทรัพย์ #8: วิดีโออัปเดตตลาด

เมื่อซื้อหรือขายบ้าน ลูกค้าของคุณต้องการติดตามตลาดอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นในปัจจุบัน แต่ไม่ต้องการลงมือทำ

ช่วยเหลือลูกค้าของคุณ เตรียมพร้อม และสร้างวิดีโออัปเดตเกี่ยวกับตลาดที่อยู่อาศัย นำเสนอให้กระชับและเข้าใจง่าย อัปโหลดเนื้อหานี้ไปยังเว็บไซต์ของคุณทุกเดือน (หรือเมื่อใดก็ตามที่คุณมีการอัปเดตใหม่) และเก็บถาวรในช่อง YouTube ของคุณ

ตัวอย่างเช่น เราชอบบุคลิกและความรู้ที่ McDonald Residential นำเสนอในวิดีโอด้านล่าง

แนวคิดการตลาดวิดีโออสังหาริมทรัพย์ #9: เคล็ดลับและเคล็ดลับวิดีโอ

วิดีโอเคล็ดลับและกลเม็ดไม่เพียงแต่ให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือในตลาดของคุณด้วย ให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณในแต่ละสัปดาห์หรือทุกเดือนและพวกเขาจะติดตามมากขึ้นอย่างแน่นอน

แนวคิดการตลาดวิดีโออสังหาริมทรัพย์ #10: รายการวิดีโอ

คุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ไม่มีเหตุผลที่จะซ่อนมัน

ในเนื้อหาของคุณ โรยวิดีโอรายการบ้านที่เหมาะสมเพื่อแสดงสิ่งที่คุณมีสำหรับขายในปัจจุบันอย่างสวยงาม

ตัวอย่างจาก Pienovi Properties มีคุณภาพสูง แต่อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นข่มขู่คุณ ไม่เป็นไรที่จะทำงานกับสิ่งที่คุณมี

ลงทุนในแอพแก้ไขพื้นฐานบางตัว เช่น Filmora หรือ iMovie และชมทัศนศึกษา Paradym ด้วยเครื่องมือเหล่านี้ คุณจะสามารถเริ่มสร้างวิดีโอรายการบ้านของคุณเองได้

จำไว้ว่าแค่ทำให้ดีที่สุด

แนวคิดการตลาดวิดีโออสังหาริมทรัพย์ #11: วิดีโอ "เกี่ยวกับฉัน"

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ขนาดเล็ก วิดีโอนี้ควรแทนที่วิดีโอโปรโมตแบรนด์ของบริษัทเป็นคลิปแนะนำธุรกิจของคุณด้านหน้าและตรงกลาง

สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้เมื่อบันทึกเทป "เกี่ยวกับฉัน" ของคุณคือคุณไม่ได้พยายามขายอะไร… นอกจาก คุณ คุณไม่ได้ขายบ้านหรือกระบวนการง่ายๆ หรือราคาต่ำ คุณกำลังขายความสัมพันธ์ และนั่นแหล่ะ

ผู้คนต้องการรู้ว่าพวกเขากำลังทำงานกับใคร — คนจริงที่อยู่เบื้องหลังการพูดคุยทางธุรกิจ วิดีโอนี้เป็นวิธีของคุณที่จะแสดงให้พวกเขาเห็น

เพื่อเป็นแรงบันดาลใจ ให้พิจารณาวิดีโอระดับมืออาชีพแต่เรียบง่ายที่สร้างโดย Koki Adasi

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: 43 แนวคิดการสร้างผู้นำด้านอสังหาริมทรัพย์ที่จะเปลี่ยนวิธีการทำธุรกิจของคุณ

แนวคิดการตลาดวิดีโออสังหาริมทรัพย์ #12: วิดีโอตัวแทนส่งเสริมการขาย

หากคุณมีเนยถั่ว คุณต้องมีเยลลี่ และถ้าคุณมีธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ คุณต้องมีวิดีโอโปรโมต

บน YouTube นี่คือวิดีโอแนะนำด้านหน้าและตรงกลางของคุณ เป็นสิ่งที่สอนผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ คุณเป็นใคร และทำอย่างไร

ตัวอย่างที่เรานำเสนอมีแนวโน้มที่จะเป็นทางการ แต่อย่ากลัวที่จะเปลี่ยนรูปแบบคลิปโปรโมตของคุณ พิธีการมีประโยชน์อย่างแน่นอน แต่การพูดแบบเป็นกันเองก็เช่นกัน ขึ้นอยู่กับภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่คุณต้องการสร้าง วิดีโอของคุณอาจตกอยู่อย่างใดอย่างหนึ่ง โดยรวมแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความสอดคล้องกับเสียงที่คุณใช้และข้อความที่โทนส่ง

นี่คือวิดีโอส่งเสริมการขายจาก NAN & Co. Properties ที่พวกเขาพูดถึงสิ่งที่พวกเขาสามารถนำเสนอได้ และเหตุผลที่ใครก็ตามที่ดูควรเลือกพวกเขา

วิดีโอของคุณไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์แบบ

ด้วยตัวอย่างการตลาดวิดีโอด้านอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดเหล่านี้ มีวิธีต่างๆ ที่สามารถปรับปรุงได้ และด้วยตัวอย่างบางส่วนข้างต้น มีหลายวิธีที่จะสามารถปรับปรุงวิดีโอได้

แต่เราไม่สามารถลืมสิ่งสำคัญอย่างหนึ่ง

ภายในความไม่สมบูรณ์และการขาดการขัดเกลาเป็นสิ่งที่ศักดิ์สิทธิ์กว่าที่สตีเวน สปีลเบิร์ก หรือภาพยนตร์บล็อกบัสเตอร์ของวู้ดดี้ อัลเลน เคยทำมา

ความถูกต้อง

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับวิดีโอในการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์คือการเป็นสื่อกลางในการปลูกฝังความสัมพันธ์ แสดงข้อมูลของคุณมากกว่าเนื้อหาประเภทอื่นๆ ความเป็นคุณที่ แท้จริง มากขึ้น

วิดีโอช่วยให้คนที่นั่งอยู่ที่บ้านมองชีวิตของคุณ งานของคุณ และที่สำคัญที่สุดคือตัว คุณ ตัวจริง ตัวจริง ไม่ตัดต่อคุณ

เพราะเมื่อพูดและทำเสร็จแล้ว นั่นคือสิ่งที่คุณกำลังขาย นั่นคือเวอร์ชันที่ดีที่สุดของตัวเองที่คุณสามารถรวบรวมได้

1 ดีลที่หายไปมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

ดูว่าทำไมกว่า 7,000 คนจึงไว้วางใจธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของตนกับแครอท

ประสิทธิภาพที่ดีขึ้น ROI ที่สูงขึ้น การสนับสนุนระดับโลก

ทดลองใช้แครอทฟรี