ความลับของการตลาดระหว่างประเทศเปิดเผย

ก่อนดำเนินการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ ทำความเข้าใจสิ่งที่คุณต้องการเพื่อส่งมอบสินค้าและบริการของคุณให้ดีเสียก่อน จัดทำรายการคุณสมบัติและบริการที่คู่ค้าของคุณจำเป็นต้องมีเพื่อให้ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ หากคุณต้องการจัดการประชุมหลายครั้งกับผู้จัดจำหน่ายและหน่วยงานด้านการตลาดระหว่างประเทศ ให้ดำเนินการดังกล่าว ดีกว่าที่จะใช้เวลาของคุณขยายมากกว่าไปกับพันธมิตรที่ไม่เหมาะ

10. เต็มใจที่จะเดินทาง

ไม่น่าแปลกใจที่การส่งออกสินค้าและบริการไปยังตลาดต่างประเทศใหม่มักต้องการให้คุณเดินทางไปประเทศนั้น อาจจำเป็นต้องเดินทางไปที่นั่นเพื่อพบกับผู้จัดจำหน่ายหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อย่างไรก็ตาม การเดินทางไปงานแสดงสินค้าและกิจกรรมที่คล้ายคลึงกันก็อาจเป็นประโยชน์เช่นกัน ค้นหากิจกรรมและจัดการประชุมในตลาดใหม่ที่คุณเลือก

คุณอาจตั้งค่าการเดินทางหลายครั้งเพื่อให้เข้าใจถึงฐานลูกค้าใหม่ของคุณอย่างแท้จริง สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ต่อกลยุทธ์การตลาดระหว่างประเทศของคุณในที่สุด คุณอาจทำงานร่วมกับนักการตลาดต่างประเทศเพื่อสร้างข้อความที่ปรับแต่งให้เหมาะกับการโปรโมตสินค้าและบริการของคุณไปยังตลาดใหม่

11. ใช้เทคโนโลยีเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้

อย่างไรก็ตาม การเดินทางไปมามากเกินไปอาจทำให้ตารางเวลาและงบประมาณของคุณยืดเยื้อ แม้ว่าคุณควรเต็มใจที่จะเดินทางเสมอหากตัวแทนหรือผู้จัดจำหน่ายต้องการ ให้ลองและกำหนดเวลาการสนทนาผ่าน Skype หรือเครื่องมือออนไลน์ที่คล้ายกันทุกครั้งที่ทำได้

ตามหลักการแล้ว คุณอาจจะต้องเดินทางแต่เนิ่นๆ เพื่อพบกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหรือเอเจนซีการตลาดระหว่างประเทศ อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณเลือกพันธมิตรที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณและสร้างความสัมพันธ์ในเบื้องต้นแล้ว ให้ดำเนินการโต้ตอบของคุณทางออนไลน์

12. เน้นความสัมพันธ์

ไม่ว่าคุณจะติดต่อกับตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายเป็นการส่วนตัวหรือใช้เทคโนโลยี คุณจำเป็นต้องสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับพวกเขา หากพวกเขาจะเป็นตัวแทนของธุรกิจของคุณในตลาดใหม่ของคุณ พวกเขาต้องเข้าใจสิ่งที่คุณคาดหวังจากพวกเขาและในทางกลับกัน

ตัวอย่างเช่น เอเจนซี่การตลาดระดับโลกของคุณควรมีการจัดการที่ดีในหลักการตลาดที่จำเป็นในการโปรโมตสินค้าและบริการของคุณในตลาดต่างประเทศ ตั้งแต่การสร้างหรือแก้ไขเว็บไซต์ของบริษัทไปจนถึงการสร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย ให้สังเกตว่าพวกเขามีส่วนร่วมในกิจกรรมทางการตลาดต่างๆ อย่างไร ให้สายของการสื่อสารเปิดกว้าง หากพวกเขาไม่ตอบสนองหรือเปิดรับแนวคิดใหม่ๆ พวกเขาก็อาจไม่เหมาะกับบริษัทของคุณมากที่สุด

13. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับเงินสำหรับการส่งออกของคุณ

เช่นเดียวกับธุรกรรมทางธุรกิจอื่นๆ จำเป็นต้องมีสัญญาและแนวทางปฏิบัติเกี่ยวกับวิธีการชำระเงินและดำเนินการตามคำสั่งซื้อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับเงินสำหรับสินค้าใดๆ ที่คุณส่งออก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากการดำเนินคดีในตลาดต่างประเทศอาจมีความซับซ้อน หากไม่สามารถทำได้

ที่จริงแล้ว คุณอาจได้รับประโยชน์จากการทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายที่เน้นเรื่องสัญญาในต่างประเทศที่คุณวางแผนจะเข้ามา เนื่องจากแต่ละตลาดมีกฎเกณฑ์และข้อบังคับที่แตกต่างกัน การหาคนที่จะจัดการกับงานพิมพ์แบบละเอียดสามารถช่วยประหยัดเวลาและช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงปัญหาที่เกิดขึ้นได้

14. เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับงานเอกสาร

ทุกประเทศที่คุณอาจพิจารณาสำหรับการขยายตัวนั้นมาพร้อมกับกฎเกณฑ์และคุณสมบัติของตนเอง ซึ่งมักจะหมายความว่าคุณมีเอกสารจำนวนมากที่ต้องทำเพื่อทำธุรกิจในประเทศอื่นๆ ตั้งแต่การร่วมทุนกับบริษัทอื่นๆ ไปจนถึงการหาพันธมิตรทางการตลาดระหว่างประเทศที่เหมาะสม คุณจะต้องมีสัญญาและข้อตกลงมากมาย

เมื่อวางแผนสำหรับการขยายธุรกิจและกลยุทธ์การตลาดระหว่างประเทศ อย่าลืมคำนึงถึงเรื่องนี้ด้วย จัดสรรเวลาให้เพียงพอหรือหาผู้เชี่ยวชาญที่สามารถช่วยคุณจัดเรียงข้อมูลเฉพาะได้

15. บรรลุความสำเร็จก่อนที่จะก้าวต่อไป

เมื่อคุณได้เริ่มขายสินค้าและบริการของคุณอย่างเป็นทางการในตลาดต่างประเทศแล้ว อาจเป็นการดึงดูดที่จะพยายามขยายธุรกิจอีกครั้งในทันที อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับที่คุณควรประสบความสำเร็จในตลาดภายในประเทศก่อนที่จะไปต่างประเทศ คุณควรพบความสำเร็จในตลาดใหม่ของคุณก่อนที่จะดำเนินการต่อไป รอจนกว่ากระบวนการของคุณจะมั่นคง กิจกรรมการตลาดระหว่างประเทศของคุณดำเนินไปอย่างราบรื่น และคุณมีส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญในตลาดปัจจุบันของคุณ จากนั้นคุณสามารถอุทิศเวลาและความพยายามอย่างเพียงพอในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศใหม่

Delaney กล่าวว่า "ฉันมักจะพูดเสมอว่าควรกระจายความเสี่ยงในภายหลังหลังจากที่คุณประสบความสำเร็จตามสมควร หากคุณมีเสถียรภาพในตลาดปัจจุบัน กลยุทธ์ระดับโลกทั้งหมดของคุณจะไม่แตกสลายเมื่อมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น”

16. มองไปยังตลาดที่สอดคล้องกัน

เมื่อคุณได้พิจารณาแล้วว่าถึงเวลาต้องขยายเพิ่มเติม การมองหาประเทศที่อยู่ถัดจากประเทศที่คุณทำธุรกิจอยู่แล้วจะทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้น ผู้ติดต่อที่มีอยู่ของคุณอาจสามารถทำให้คุณติดต่อกับผู้คนในตลาดใกล้เคียงสำหรับการร่วมทุนหรือพันธมิตรทางการตลาดระหว่างประเทศ กระบวนการส่งออกสินค้าและบริการก็มีแนวโน้มที่จะคล้ายคลึงกันเช่นกัน

เริ่มต้นด้วยการค้นคว้าข้อมูลในประเทศใกล้เคียง แล้วขอข้อมูลอ้างอิงจากผู้ติดต่อที่มีอยู่ของคุณ พวกเขาอาจสามารถติดต่อคุณกับผู้จัดจำหน่าย คู่ค้า หรือหน่วยงานด้านการตลาดระหว่างประเทศอื่นๆ บางแห่งอาจจัดหาสินค้าหรือบริการให้กับตลาดเพิ่มเติมเหล่านั้นด้วย คุณสามารถใช้ความสัมพันธ์ที่มีอยู่เพื่อขยายไปสู่ต่างประเทศ

17. เรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าใหม่ของคุณ

เมื่อทำธุรกิจในต่างประเทศ คุณต้องพิจารณาถึงขนบธรรมเนียมและวัฒนธรรมที่แตกต่างกันที่อาจส่งผลกระทบต่อการทำธุรกรรม คุณสามารถทำวิจัยเกี่ยวกับวัฒนธรรมของตลาดใหม่ของคุณเองได้ อย่างไรก็ตาม คุณยังสามารถพึ่งพาตัวแทนหรือผู้จัดจำหน่ายของคุณเพื่อนำทางคุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง หากคุณได้สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับพวกเขา

ความแตกต่างทางวัฒนธรรมระหว่างตลาดในประเทศของคุณและตลาดต่างประเทศใหม่อาจดูเล็กน้อย แต่สิ่งเหล่านี้สามารถส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจทางการตลาดทั้งหมดของคุณได้ ตั้งแต่การปรับแต่งเว็บไซต์ของบริษัทไปจนถึงการสร้างแคมเปญโฆษณาระดับสากล

18. ปรับความพยายามทางการตลาดของคุณ

การขยายฐานลูกค้าของคุณอาจส่งผลต่อกิจกรรมทางการตลาดของคุณได้เช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การตลาดระหว่างประเทศมักหมายถึงการสร้างข้อความใหม่สำหรับแต่ละตลาด คุณอาจสร้างเว็บไซต์และบัญชีโซเชียลมีเดียใหม่สำหรับลูกค้าในต่างประเทศใหม่ คุณยังสามารถรวมข้อความที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาในช่องทางการตลาดปัจจุบันของคุณ

เมื่อคุณมุ่งเน้นเฉพาะการตลาดภายในประเทศ ข้อความทั้งหมดของคุณจะถูกปรับให้เข้ากับลูกค้าในประเทศบ้านเกิดของคุณ เมื่อคุณขยาย ส่วนประสมทางการตลาดของคุณต้องมีความหลากหลายมากขึ้น ซึ่งอาจต้องจ้างแผนกการตลาดระหว่างประเทศหรือทีมผู้บริหารในตลาดใหม่ของคุณ หรือคุณสามารถทำงานร่วมกับที่ปรึกษาทางธุรกิจที่เชี่ยวชาญในตลาดใหม่ของคุณเพื่อแนะนำทีมการตลาดที่มีอยู่ของคุณ

19. สนุกกับความสำเร็จของคุณ

ข้อดีอย่างหนึ่งของการขายในตลาดต่างประเทศคือการที่ผลิตภัณฑ์ของคุณถูกขายไปทั่วโลก ดังนั้น เมื่อคุณขยายไปสู่ตลาดเหล่านั้นแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องเพลิดเพลินไปกับความสำเร็จนั้น นี่ไม่ใช่แค่สำคัญในระดับบุคคลเท่านั้น นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้คุณไตร่ตรองถึงหลักการและกลยุทธ์ทางการตลาดระหว่างประเทศที่คุณใช้ในการสร้างการดำเนินงานระดับโลกที่ประสบความสำเร็จ

Schulman กล่าวว่า "เราภาคภูมิใจอย่างมากในธุรกิจระหว่างประเทศของเรา เมื่อฉันเห็นชื่อและโลโก้ของ Eli's Cheesecake ในร้านอาหารชั้นนำในอังกฤษ ฉันรู้สึกได้ถึงความสำเร็จอย่างแท้จริง”

การตลาดระหว่างประเทศคืออะไร?

การตลาดระหว่างประเทศหมายถึงการสร้างข้อความทางการตลาดที่สามารถใช้ได้ในมากกว่าหนึ่งประเทศ โดยทั่วไปหมายถึงการกระจายเนื้อหาในสื่อการตลาดในประเทศของคุณเพื่อให้มีความเกี่ยวข้องกับผู้คนทั่ววัฒนธรรมและตลาดมากขึ้น

เมื่อคุณนึกถึงการตลาดระหว่างประเทศ สมองของคุณอาจมุ่งไปที่บริษัทขนาดใหญ่อย่าง Coca-Cola หรือ General Motors แต่ธุรกิจขนาดเล็กก็สามารถประสบความสำเร็จในด้านการตลาดระหว่างประเทศได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น บริษัทสิ่งทอขนาดเล็กสามารถเริ่มต้นด้วยการวิจัยตลาดที่มีความต้องการสินค้า พวกเขาอาจตัดสินใจร่วมงานกับผู้จัดจำหน่ายในอเมริกาใต้ก่อน ดังนั้นความพยายามทางการตลาดระหว่างประเทศของพวกเขาจึงมุ่งเน้นไปที่ผู้จัดจำหน่ายในประเทศเหล่านั้น พวกเขาอาจสร้างเว็บไซต์หรือหน้าใหม่เพื่อแบ่งปันข้อมูลที่เกี่ยวข้องและอำนวยความสะดวกในการหารือกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่เกี่ยวข้อง จากนั้นพวกเขาสามารถจัดหาวัสดุที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้บริโภคในพื้นที่ของตนให้กับผู้จัดจำหน่ายเหล่านั้น

อะไรคือความท้าทายของการตลาดระหว่างประเทศ?

การตลาดระหว่างประเทศนั้นคุ้มค่าอย่างไม่น่าเชื่อ อย่างไรก็ตาม ยังมาพร้อมกับความท้าทายที่ยุติธรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณจำกัดและส่วนแบ่งการตลาด นี่คือความท้าทายบางประการที่คุณต้องเอาชนะ หากคุณต้องการให้ความพยายามทางการตลาดระหว่างประเทศของคุณประสบความสำเร็จ:

• ขาดความเข้าใจในตลาดใหม่
• ความแตกต่างทางวัฒนธรรมที่อาจส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อ
• อุปสรรคทางภาษา
• ขาดการจดจำแบรนด์ในระดับสากล
• ความต้องการสินค้าและบริการที่เฉพาะเจาะจงลดลงในบางตลาด
• ปัญหาการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่แตกต่างกัน
• กำลังซื้อลดลงกับผู้ค้าต่างประเทศ
• ความสามารถในการหาพันธมิตรที่เชื่อถือได้
• ปัญหาการสื่อสารกับผู้ขายและผู้จัดจำหน่าย
• การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากบริษัทต่างประเทศ
• ข้อความทางการตลาดที่เจือจางเนื่องจากแคมเปญทั่วไป
• ขาดทรัพยากรในตลาดใหม่
• ข้อมูลประสิทธิภาพและเมตริกต่างๆ ที่ต้องพิจารณา
• ช่องทางการตลาดที่หลากหลายในตลาดใหม่

การเอาชนะอุปสรรคเหล่านี้ต้องใช้การวิจัยและความเชี่ยวชาญเป็นอย่างมาก คุณสามารถทำการสำรวจเบื้องต้นด้วยตัวเอง แต่ในที่สุดคุณอาจต้องลงทุนโดยตรงกับผู้จัดการการตลาดระหว่างประเทศหรือผู้เชี่ยวชาญในตลาดเฉพาะของคุณ

การตลาดระหว่างประเทศเหมาะสมกับธุรกิจของฉันหรือไม่?

การตลาดระหว่างประเทศเหมาะสำหรับธุรกิจที่มีความแข็งแกร่งอยู่แล้วในตลาดภายในประเทศและผู้ที่ต้องการเติบโตในระดับโลก อย่างไรก็ตาม อาจไม่ใช่ความคิดที่ดีสำหรับผู้ที่มีปัญหาในการจัดการการดำเนินงานภายในประเทศ นอกจากนี้ยังอาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ที่มีผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับฐานลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงเท่านั้น ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรพิจารณาก่อนที่จะก้าวเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ

ข้อดีของการตลาดระหว่างประเทศ:

• เพิ่มโอกาสในการสร้างรายได้
• เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้กว้างขึ้น
• ตลาดบางแห่งอาจเพิ่มความต้องการสินค้าหรือบริการของคุณ
• ความได้เปรียบในการแข่งขันเหนือผู้อื่นในอุตสาหกรรมของคุณ
• การมองเห็นแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น
• ความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ใหม่ทั่วโลก
• มีเสถียรภาพมากขึ้นในกรณีที่มีปัญหาทางเศรษฐกิจหรือภัยพิบัติในประเทศใดประเทศหนึ่ง

ข้อเสียของการตลาดระหว่างประเทศ:

• ความยากลำบากในการปรับแต่งข้อความถึงผู้บริโภคเฉพาะราย
• การปฏิบัติตามคำสั่งที่มีราคาแพงกว่า
• กฎระเบียบที่แตกต่างกันในตลาดต่างๆ
• อาจมีอุปสรรคในการเข้า
• ความต้องการสินค้าของคุณลดลงในบางตลาด
• ต้องใช้การวิจัยอย่างมาก
• การแข่งขันใหม่จากบริษัทในตลาดต่างประเทศใหม่ของคุณ

ฉันจะสร้างกลยุทธ์การตลาดระหว่างประเทศได้อย่างไร

การสร้างแผนการตลาดระหว่างประเทศเริ่มต้นด้วยการวิจัยเกี่ยวกับตลาดใหม่ของคุณ พิจารณาความต้องการของลูกค้าและพฤติกรรมการซื้อในประเทศที่คุณเลือก สิ่งนี้ควรรวมถึงแนวโน้มของตลาดในอุตสาหกรรมของคุณเพื่อให้คุณทราบว่าผู้บริโภคซื้อสินค้าที่คล้ายคลึงกันอย่างไรและทำไม

จากตรงนั้น คุณต้องสร้างข้อความทางการตลาดระหว่างประเทศที่เสนอข้อเสนอของคุณให้อยู่ในเกณฑ์ดีเมื่อเทียบกับคู่แข่ง ซึ่งคล้ายกับการวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณเมื่อทำการตลาดกับลูกค้าในประเทศ อย่างไรก็ตาม ความชอบของผู้ที่อยู่ในตลาดใหม่ของคุณอาจแตกต่างกันไป ตัวอย่างเช่น หากคุณมักจะใช้ราคาต่ำเป็นปัจจัยสร้างความแตกต่างในสหรัฐอเมริกา ราคานั้นอาจไม่เกี่ยวข้องกับผู้บริโภคในประเทศอื่น ขึ้นอยู่กับตลาดของคุณ คุณอาจต้องการส่งเสริมคุณภาพและงานฝีมือของสินค้าที่ผลิตในสหรัฐอเมริกา หรือลักษณะสินค้าของคุณโดดเด่นกว่าสินค้าที่มีอยู่ในประเทศอื่นอย่างไร ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับตลาดของคุณ

สุดท้าย คุณต้องค้นหาช่องทางที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าเป้าหมายของคุณในแต่ละประเทศที่คุณป้อน การตลาดออนไลน์มีแนวโน้มที่จะได้รับความนิยมในหลายประเทศ อย่างไรก็ตาม บางประเทศอาจไม่พึ่งพาเว็บไซต์โซเชียลมีเดียและเครื่องมือค้นหาที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในสหรัฐอเมริกา ผู้บริโภคในบางประเทศอาจมีแนวโน้มที่จะให้ความสนใจกับโฆษณาหรือสื่อแบบเดิมๆ มากกว่า ดูว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณใช้เวลาอยู่ที่ใดก่อนที่จะลงทุนงบประมาณการตลาดระหว่างประเทศของคุณในแพลตฟอร์มเดิม

ตัวเลือกของฉันในการเจาะตลาดใหม่มีอะไรบ้าง?

มีหลายวิธีที่คุณสามารถจัดโครงสร้างการขยายสู่ตลาดต่างประเทศได้ บริษัทขนาดเล็กบางแห่งอาจเสนอสินค้าทางออนไลน์ ธุรกิจผลิตภัณฑ์สามารถค้นหาผู้จัดจำหน่ายต่างประเทศและจัดส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อออนไลน์ในต่างประเทศ บริษัทผู้ให้บริการสามารถนำเสนอบริการเสมือนจริงโดยใช้รูปแบบต่างๆ เช่น การให้คำปรึกษาทางวิดีโอหรือหลักสูตรออนไลน์

อีกทางหนึ่ง คุณสามารถเป็นพันธมิตรกับบริษัทอื่นหรือผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในพื้นที่ใหม่ของคุณเพื่อส่งมอบข้อเสนอของคุณโดยไม่ต้องทำงานพิเศษมากมาย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอโอกาสในการขายแฟรนไชส์ให้กับเจ้าของธุรกิจในต่างประเทศ คุณสามารถอนุญาติให้สินค้าหรือบริการของคุณ คุณยังสามารถขายให้กับผู้จัดจำหน่ายที่ขายสินค้าของคุณในระดับที่กว้างขึ้น

ฉันจะเลือกตลาดที่เหมาะสมสำหรับการขยายตัวของฉันได้อย่างไร

คำตอบนี้แตกต่างกันไปสำหรับธุรกิจขนาดเล็กทุกแห่ง เริ่มต้นด้วยการค้นคว้าตลาดต่างๆ ที่ดูเหมือนจะมีความต้องการสินค้าหรือบริการของคุณ และพูดคุยกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในตลาดเหล่านั้น พิจารณาคำถามต่อไปนี้เมื่อตัดสินใจ:

• กฎหมายหรือข้อบังคับใดบ้างที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจของฉัน แต่ละประเทศมีข้อจำกัดที่แตกต่างกันสำหรับสิ่งต่างๆ เช่น การนำเข้าและพันธมิตรทางธุรกิจ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตลาดที่คุณกำลังพิจารณาไม่มีอุปสรรคสำคัญในการเข้าซึ่งอาจป้องกันไม่ให้การดำเนินการของคุณก้าวไปข้างหน้า
• มีความจำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันหรือไม่? ลูกค้าในต่างประเทศที่คุณกำลังพิจารณาใช้สิ่งที่คุณมีเพื่อขายจริงหรือไม่? ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังให้คำปรึกษาด้านเทคนิคสำหรับสตาร์ทอัพ การหาตลาดที่มีธุรกิจประเภทดังกล่าวเป็นจำนวนมากอาจเป็นประโยชน์
• ระดับการแข่งขันคืออะไร? ในทางกลับกัน บางตลาดอาจอิ่มตัวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนออยู่แล้ว ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ขายโทรศัพท์มือถืออาจไม่สามารถแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ในประเทศที่พัฒนาแล้วจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม สถานที่อื่นๆ ยังคงต้องการสินค้าเหล่านั้นและอาจเข้าถึงได้จากซัพพลายเออร์รายอื่นไม่มากนัก
• ตลาดนี้คล้ายกับตลาดที่มีอยู่ของฉันอย่างไร การเริ่มต้นแสวงหาผลประโยชน์ในต่างประเทศมักจะง่ายกว่าด้วยการขยายไปยังตลาดที่คุณค่อนข้างคุ้นเคย หากคุณขายให้กับลูกค้าในสหรัฐอเมริกาเป็นหลัก อาจหมายถึงการเริ่มต้นที่แคนาดาหรือประเทศในยุโรปตะวันตก ยังคงมีความแตกต่างที่ต้องพิจารณา อย่างไรก็ตาม การค้ามีแนวโน้มที่จะตรงไปตรงมาและภาษาและประเพณีไม่แตกต่างกันอย่างที่ควรจะเป็นในที่อื่น?
• ตลาดนี้แตกต่างจากตลาดที่มีอยู่ของฉันอย่างไร? แม้แต่การเลือกประเทศที่ดูเหมือนตลาดในประเทศของคุณหรือประเทศอื่นๆ ที่คุณขายไปก็อาจต้องเผชิญกับความท้าทาย อย่าตั้งสมมติฐานก่อนที่คุณจะทำวิจัยอย่างละเอียดถี่ถ้วน แม้แต่การขายให้กับแคนาดานอกเหนือจากสหรัฐอเมริกาก็อาจต้องใช้กระบวนการใหม่และข้อความทางการตลาดระหว่างประเทศ ในบางกรณี คุณอาจต้องการเลือกตลาดที่แตกต่างกันมาก หากมีความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพิ่มขึ้นที่นั่น
• มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมอะไรบ้าง? การส่งมอบสินค้าหรือบริการไปยังพื้นที่ใหม่มักมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม พิจารณาค่าขนส่งเพิ่มเติมพร้อมกับค่าธรรมเนียมและแรงงานที่อาจต้องใช้เพื่ออำนวยความสะดวกในการขยายธุรกิจของคุณ อย่าลืมเกี่ยวกับความพยายามทางการตลาดระหว่างประเทศเพิ่มเติมที่คุณจะต้องนำเสนอเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าค่าใช้จ่ายทั้งหมดนั้นพอดีกับงบประมาณของคุณก่อนเริ่มต้น หากคุณไม่สามารถรับภาระค่าใช้จ่ายได้ ให้รอขยายหรือมองหาตลาดที่มีค่าใช้จ่ายน้อยลง
• กลยุทธ์การตลาดระหว่างประเทศใดบ้างที่จำเป็นสำหรับการเผยแพร่ข้อความของฉัน เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จะขายและตลาดที่จะขายให้ ก็ถึงเวลาสร้างข้อความทางการตลาดระหว่างประเทศของคุณ เมื่อคุณพูดกับลูกค้าจากประเทศอื่น คุณอาจต้องใช้คำหรือกลยุทธ์ที่ต่างกัน อาจมีแพลตฟอร์มที่แตกต่างกันซึ่งเป็นที่นิยมในหมู่ลูกค้าเป้าหมายในประเทศอื่นๆ แผนการตลาดทั่วโลกของคุณมีแนวโน้มที่จะแตกต่างกันไปตามแต่ละประเทศที่คุณเพิ่มลงในส่วนผสมของคุณ ดังนั้นอย่ายึดติดกับการทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งมากเกินไป

รูปภาพผ่าน Shutterstock