ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์คืออะไรและฉันจะเป็นหนี้เท่าไหร่?

ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ คือสิ่งที่ผู้ได้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ในอนาคตเป็นหนี้ต่อแฟรนไชส์ซอร์สำหรับสิทธิ์ในการใช้แบรนด์แฟรนไชส์และระบบแฟรนไชส์ โดยทั่วไป ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์หมายถึงการชำระเงินแบบครั้งเดียวที่จ่ายในช่วงเริ่มต้นของความสัมพันธ์ แต่ยังมีค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์อย่างต่อเนื่อง

เมื่อคุณซื้อโอกาสในการขายแฟรนไชส์ ​​คุณจะได้รับสิทธิ์อันมีค่าตามสัญญา แต่คุณยังมีความรับผิดชอบทางกฎหมาย คุณต้องดำเนินธุรกิจตามคู่มือการใช้งานและข้อตกลงแฟรนไชส์ คุณต้องจ่ายค่าธรรมเนียมที่จำเป็นทั้งหมดให้กับแฟรนไชส์ซอร์ด้วย ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องเข้าใจค่าธรรมเนียมทั้งหมด

ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์คืออะไร?

ในความหมายกว้างๆ ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์หมายถึงเงินใดๆ ที่ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จ่ายให้กับแฟรนไชส์เพื่อแลกกับสิทธิ์ในการดำเนินธุรกิจแฟรนไชส์

อย่างไรก็ตาม โดยปกติคำว่า "ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์" มักจะหมายถึงค่าธรรมเนียมแรกเริ่ม Federal Trade Commission ควบคุมข้อกำหนดทางกฎหมายของแฟรนไชส์ในสหรัฐอเมริกา ภายใต้กฎแฟรนไชส์ของ FTC สิ่งนี้เรียกว่า "ค่าธรรมเนียมแรกเริ่ม"

ค่าธรรมเนียมทั่วไปอื่นๆ ได้แก่ ค่าลิขสิทธิ์และค่าธรรมเนียมการตลาด/โฆษณา นี่คือรายละเอียดของค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์สามประเภทที่พบบ่อยที่สุด:

• ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เริ่มต้น
• ค่าสิทธิต่อเนื่อง – ค่าธรรมเนียมที่ชำระเป็นรายเดือนหรือตามช่วงเวลาปกติอื่นๆ และ
• ค่าโฆษณาและการตลาดเป็นระยะ

แฟรนไชส์บางแห่งเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม เช่น ค่าธรรมเนียมเทคโนโลยี ค่าธรรมเนียมการตรวจสอบ ค่าประกัน และค่าธรรมเนียมการฝึกอบรม แฟรนไชส์ซอร์แต่ละรายกำหนดโครงสร้างค่าธรรมเนียมของตนเอง

ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ทำงานอย่างไร

มาสำรวจค่าธรรมเนียมหลักสามประเภทนี้เพื่อดูว่ามันทำงานอย่างไร

ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เริ่มต้น

ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เป็นค่าธรรมเนียมแบบครั้งเดียวที่เรียกเก็บจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้รับแฟรนไชส์เมื่อเริ่มต้นความสัมพันธ์ทางธุรกิจ

ภายใต้กฎแฟรนไชส์ ​​​​FTC ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เริ่มต้นสำหรับสินค้าและบริการที่ได้รับจากแฟรนไชส์ซอร์ก่อนธุรกิจของแฟรนไชส์จะเปิด ค่าธรรมเนียมนี้ครอบคลุมใบอนุญาตทรัพย์สินทางปัญญารวมถึงเครื่องหมายการค้าและเครื่องหมายบริการ จะรวมถึงสิทธิ์ในการใช้ชื่อตราสินค้า โลโก้ ผลิตภัณฑ์ และระบบของแฟรนไชส์ซอร์ โดยปกติแล้วจะไม่สามารถขอคืนเงินได้

สามารถจ่ายเป็นก้อนเดียวหรือแบ่งจ่ายเป็นงวดก็ได้ ตัวอย่าง: $5,000 ที่ต้องชำระเมื่อสมัคร, $5,000 เมื่อลงนามในข้อตกลง และ $20,000 ภายใน 30 วันหลังจากเปิดธุรกิจ

ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เริ่มต้นเฉลี่ย 25,000 ถึง 50,000 ดอลลาร์ อย่างไรก็ตาม ค่าธรรมเนียมจะแตกต่างกันไป นี่คือตัวอย่างที่เลือก:

• นักวางแผนการล่องเรือ (ตัวแทนการท่องเที่ยว American Express) ต้องการค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ ​​10,995 ดอลลาร์
• ตัวอย่างต้นทุนต่ำอีกตัวอย่างหนึ่งคือ Subway ที่ราคา $15,000
• Panera มาในราคา 35,000 ดอลลาร์และแมคโดนัลด์ที่ 45,000 ดอลลาร์
• ค่ารักษาพยาบาลชั่วคราว 50,000 ดอลลาร์
• Mr. Handyman ราคา 59,900 ดอลลาร์

หากคุณเป็นทหารผ่านศึก คุณอาจได้พักพิเศษ แฟรนไชส์หลายร้อยรายมอบส่วนลดจากค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เริ่มต้นให้กับทหารผ่านศึก คู่สมรส และแม้แต่ทหารที่ประจำการซึ่งกำลังจะเปลี่ยนจากการเป็นทหารสู่ธุรกิจ

ในแฟรนไชส์ส่วนใหญ่ ค่าธรรมเนียมแรกเริ่มไม่ใช่แหล่งกำไร แต่เป็นวิธีครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการทำการตลาดแฟรนไชส์ ​​รับสมัครแฟรนไชส์ใหม่และชดเชยพนักงานขาย

ค่าลิขสิทธิ์

ค่าลิขสิทธิ์เป็นค่าธรรมเนียมต่อเนื่อง ค่าลิขสิทธิ์ออกแบบมาเพื่อจ่ายสำหรับการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องจากแฟรนไชส์ซอร์ ค่าลิขสิทธิ์เปรียบได้กับค่าสมาชิกเพื่อให้อยู่ในสถานะที่ดีกับแฟรนไชส์

โดยปกติ ค่าลิขสิทธิ์จะเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวม ซึ่งหมายความว่าเมื่อยอดขายรวมเพิ่มขึ้น จำนวนเงินที่คุณจ่ายก็จะเพิ่มขึ้น

จากข้อมูลของ FranData ค่าลิขสิทธิ์ยังคงทรงตัวในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาที่ประมาณ 6% โดยรวม

อย่างไรก็ตาม ค่าเฉลี่ย 6% นั้นซ่อนความหลากหลายตามอุตสาหกรรม ค่าลิขสิทธิ์เฉลี่ยต่ำสุดคือ 4.9% สำหรับอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์และบริการเกี่ยวกับภาพถ่าย ค่าสิทธิสูงสุดสำหรับแฟรนไชส์ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจอยู่ที่ 10% ค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมเป็นเพียงแค่นั้น — ค่าเฉลี่ย ตัวอย่างเช่น Liberty Tax Service เรียกเก็บค่าลิขสิทธิ์สูงถึง 14%! อย่าลืมเปรียบเทียบต้นทุนในอุตสาหกรรมเดียวกัน

นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าแฟรนไชส์คำนวณค่าลิขสิทธิ์อย่างไร:

• บางครั้งเปอร์เซ็นต์ค่าลิขสิทธิ์จะขึ้นอยู่กับปริมาณ เมื่อปริมาณการขายของคุณเพิ่มขึ้น เปอร์เซ็นต์ค่าลิขสิทธิ์อาจลดลง
• ในบางครั้ง ค่าลิขสิทธิ์อาจเป็นผลรวมคงที่แทนที่จะเป็นเปอร์เซ็นต์ แฟรนไชส์อย่าง Fantastic Sams ซึ่งเป็นแฟรนไชส์ร้านทำผม เรียกเก็บค่าลิขสิทธิ์แบบคงที่ประมาณ 360 ดอลลาร์ต่อสัปดาห์ สิ่งนี้อาจเป็นผลดี เนื่องจากรายได้ที่เพิ่มขึ้น ค่าธรรมเนียมของคุณจะไม่เพิ่มขึ้น อาจเป็นลบหากยอดขายลดลง

ค่าธรรมเนียมการตลาด

แฟรนไชส์มักจะต้องมีส่วนร่วมในกองทุนการโฆษณาและการตลาดระดับชาติของแฟรนไชส์ซอร์ ค่าธรรมเนียมการตลาดช่วยโฆษณาแบรนด์ที่คุณดำเนินการอยู่ อาจสนับสนุนการตลาดบางประเภทเช่นกัน เช่น การตลาดออนไลน์

ค่าธรรมเนียมการตลาดทั่วไปมีตั้งแต่ 1% ถึง 2% ของรายได้รวม โดยปกติจำนวนเงินนี้จะชำระเป็นรายเดือน