Secretele marketingului internațional dezvăluite

Publicat: 2020-08-22

A lua mica afacere la nivel global sună ca o întreprindere uriașă. Cu toate acestea, chiar și întreprinderile mici pot realiza beneficiile vânzării pe piețele internaționale. Acest tip de extindere vă poate ajuta să creșteți profiturile, să construiți operațiuni durabile și să vă creșteți recunoașterea mărcii în întreaga lume. Pentru a face acest lucru, trebuie să țineți cont de ceea ce se aplică în marketingul internațional.

Extinderea la nivel internațional nu este potrivită pentru orice afacere. Este important să luați în considerare cu atenție avantajele și dezavantajele înainte de a intra. Și apoi trebuie să învățați pașii implicați înainte de a vă dedica toate eforturile pentru gestionarea relațiilor comerciale și a marketingului extern. Dacă decideți că globalizarea este potrivită pentru afacerea dvs. mică, este o necesitate să găsiți instrumentele și îndrumările potrivite. Acest lucru vă poate ajuta să vă maximizați strategia de marketing internațional și multinațională.

Dacă sunteți gata să învățați cum să vă duceți afacerea la nivel global, iată câteva sfaturi suplimentare care vă vor ajuta să faceți saltul pe piețele internaționale.

Luați afacerea dvs. la nivel global

1. Luați în considerare beneficiile

Există o mulțime de motive pentru a vă extinde afacerea pe piețele globale. Vă poate aduce produsul în fața unor noi tipuri de clienți. Poate duce la un sentiment de realizare. Poți fi forțat să înveți despre noi culturi și despre consumatorii din întreaga lume. Totuși, cel mai mare motiv pentru majoritatea afacerilor este că expansiunea globală poate duce la o creștere majoră a profitabilității.

Înainte de a intra și de a crea o strategie de comerț internațional, luați în considerare obiectivele dvs. pentru această expansiune. Dacă beneficiile de mai sus nu sunt relevante pentru afacerea dvs., este posibil ca marketingul global să nu fie potrivit pentru dvs. Dar dacă sunteți interesat să creșteți la nivel internațional, a avea un obiectiv clar conturat vă poate ajuta să rămâneți concentrat pe toată durata inițiativei.

2. Extindeți-vă numai dacă vă simțiți confortabil

Din păcate, dorința de a crește profiturile nu este suficientă pentru a găsi succesul pe o piață internațională. De asemenea, afacerea dvs. trebuie să fie pregătită să se dezvolte în acest mod. Dacă aveți succes în afacerea dvs. actuală și aveți un plan solid de marketing intern, veți fi mai bine pregătit să vă extindeți. Dacă sunteți deja stresat cu privire la livrarea produselor și serviciilor dvs. clienților din Statele Unite, atunci ar trebui să lucrați la îmbunătățirea acestor procese înainte de a vă gândi să le duceți pe o piață străină.

Laurel Delaney, fondatorul GlobeTrade explică într-un interviu acordat Small Business Trends: „Trebuie să fii capabil să satisfaci nevoile clienților tăi pe plan intern. Dacă nu aveți toate rațele la rând cu produsele sau serviciile dvs. atunci când mergeți la export, este foarte puțin probabil să aveți succes.”

3. Fiți capabil să umpleți comenzi mari

Când vine vorba de comerțul internațional, este cel mai logic să expediezi cantități mari de mărfuri împreună. Îndeplinirea comenzilor mici de comerț electronic la nivel internațional poate fi bine pentru micii comercianți cu amănuntul. Cu toate acestea, dacă doriți să pătrundeți pe o nouă piață străină într-un mod mare, ar trebui să aveți lățime de bandă pentru a umple comenzi mari. Dacă nu puteți face acest lucru atunci când vindeți pe piața internă, lucrați mai întâi la asta înainte de a vă extinde.

Practic, înainte de a decide să se extindă, afacerea dvs. ar trebui să poată produce volume mari de articole destul de rapid și ușor. De asemenea, trebuie să fiți capabil să gestionați eficient onorarea comenzilor, fie pe cont propriu, fie prin externalizare.

4. Porniți încet

A-ți lua afacerea la nivel global nu înseamnă că trebuie să sari direct pe o piață complet globală. Potrivit lui Delaney, este mai logic ca majoritatea întreprinderilor mici să aleagă o țară sau o piață internațională pe care să se concentreze mai întâi. Apoi poți crește în cele din urmă de acolo.

Acest lucru vă permite să vă consolidați cu adevărat procesele și să vă asigurați că puteți gestiona volumul de lucru suplimentar înainte de a vă extinde în continuare. În plus, marketingul internațional poate varia dramatic de la o țară la alta. Ca urmare, extinderea intenționată, o țară la un moment dat, vă permite să luați decizii de marketing care sunt direcționate către clienții dintr-o anumită țară.

5. Găsiți o piață pentru produsul dvs

Pentru a alege prima piață internațională, faceți câteva cercetări pentru a afla ce țări au un interes puternic pentru produsul sau oferta dvs. Priviți alte afaceri din nișa dvs. și determinați care piețe au un interes puternic fără a fi suprasaturat.

De exemplu, s-ar putea să găsiți o țară care, în general, are un interes pentru produsele americane, dar care nu are o mare parte din oferta dvs. specifică. Apoi puteți crea o strategie de marketing centrată în jurul interesului lor pentru bunurile din SUA. Și vă puteți poziționa articolele față de altele de pe piața lor pentru a le face să iasă cu adevărat în evidență.

6. Utilizați târguri comerciale

Târgurile comerciale pot fi o resursă excelentă atât pentru a afla despre piețele globale, cât și pentru a întâlni oameni care vă pot ajuta să vă extindeți. Acestea vă permit să discutați cu piața țintă, să vă conectați cu agenții de marketing internaționali și chiar să luați în considerare asociații în comun cu alte întreprinderi mici.

Marc Schulman a folosit această tehnică pentru a-și duce afacerea, Eli's Cheesecake Company, pe piețele globale. El spune într-un interviu pentru Small Business Trends: „Dacă te afli în primele etape ale conducerii unei afaceri, poți să mergi la expoziție și să vorbești cu oamenii și să înveți. Și apoi, odată ce crești, poți fi un expozant și asta îți oferă posibilitatea de a întâlni oameni precum agenți și importatori care pot ajuta la introducerea produselor pe acele piețe.”

7. Fă-ți temele online

Ca și în cazul majorității tipurilor de cercetare, căutarea online poate fi un prim pas ușor în găsirea de noi piețe internaționale pentru produsele dumneavoastră. Chiar și o simplă căutare pe Google vă poate conduce la informații despre exportul anumitor produse și vă poate îndruma în direcția corectă a resurselor din industrie.

Începeți prin a căuta regulile comerciale internaționale pentru țara sau piața străină în care sunteți interesat să vă extindeți. De asemenea, puteți analiza strategii internaționale specifice de marketing și puteți face niște cercetări de piață asupra clienților din țările în care doriți să vă extindeți.

8. Utilizați instrumente și servicii de export

Există, de asemenea, câteva agenții și organizații care oferă servicii specifice menite să ajute întreprinderile mici să intre în export. Delaney sugerează să analizeze resursele Administrației pentru Afaceri Mici și diferitele grupuri din oraș și din stat. Dar ea mai spune că Serviciul Cheie de Aur al Departamentului de Comerț al SUA poate fi un ajutor major. Serviciul plătit ajută la conectarea proprietarilor de afaceri cu agenți și distribuitori de peste mări din industriile respective.

Aceste resurse vă pot ajuta să accesați expertiză și să stabiliți întâlniri cu părțile interesate de pe piețele internaționale pe care doriți să intrați. În loc să vă întrebați de unde să începeți, puteți lucra imediat cu oameni care înțeleg piața. Acest lucru vă oferă, de asemenea, o șansă mai bună de a găsi agenții de marketing potriviti pe care clienții internaționali îi vor aprecia.

9. Faceți cunoștință cu oamenii potriviți

Intrarea în contact cu agenții și distribuitorii dvs. este un pas important în proces. Cu toate acestea, Schulman avertizează să nu mergi doar cu primii oameni pe care îi întâlnești înainte de a afla cu adevărat ce pot oferi aceștia afacerii tale. Mai exact, deoarece produsele lui Eli sunt produse alimentare perisabile, el a trebuit să afle dacă fiecare distribuitor dispune de congelatoare, camioane și alte echipamente adecvate pentru a-și păstra produsele la prospețimea maximă.

Înainte de a continua expansiunea dumneavoastră internațională, înțelegeți exact de ce aveți nevoie pentru a vă livra bunurile și serviciile. Faceți o listă cu funcțiile și serviciile de care partenerii dvs. au nevoie pentru a funcționa eficient. Dacă trebuie să stabiliți mai multe întâlniri cu distribuitori și agenții internaționale de marketing, faceți acest lucru. Este mai bine să-ți iei timpul expansiunii decât să mergi cu parteneri care nu se potrivesc corect.

10. Fii dispus să călătorești

Deloc surprinzător, exportul de bunuri și servicii pe o nouă piață internațională necesită adesea să călătorești în acea țară. Poate fi necesar să călătoriți acolo pentru a vă întâlni cu distribuitori sau potențiali clienți. Cu toate acestea, poate fi, de asemenea, benefic să călătorești acolo pentru expoziții comerciale și evenimente similare. Găsiți evenimente și organizați întâlniri în noua piață pe care o alegeți.

Ați putea chiar să configurați mai multe călătorii pentru a vă simți cu adevărat noua bază de clienți. Acest lucru poate beneficia în cele din urmă de strategia dumneavoastră de marketing internațional. Puteți chiar să lucrați cu un agent de marketing internațional pentru a crea un mesaj personalizat, care este perfect pentru a vă promova bunurile și serviciile pe o nouă piață.

11. Folosiți tehnologia ori de câte ori este posibil

Cu toate acestea, prea multe călătorii dus-întors vă pot întinde programul și bugetul. Deși ar trebui să fiți întotdeauna dispus să călătoriți dacă un agent sau un distribuitor o solicită, încercați să programați discuții prin Skype sau instrumente online similare ori de câte ori este posibil.

În mod ideal, ați putea călători la începutul procesului pentru a vă întâlni cu părțile interesate sau cu agențiile internaționale de marketing. Cu toate acestea, odată ce ați ales partenerii potriviți pentru afacerea dvs. și ați făcut acele conexiuni inițiale, luați interacțiunile online.

12. Concentrați-vă pe relații

Indiferent dacă aveți de-a face cu agenții și distribuitorii în principal în persoană sau folosind tehnologia, este imperativ să construiți relații puternice cu aceștia. Dacă vor să vă reprezinte afacerea în vreun fel pe noua dvs. piață, trebuie să înțeleagă ce așteptați de la ei și invers.

De exemplu, agenția dvs. globală de marketing ar trebui să aibă o înțelegere solidă a principiilor de marketing necesare pentru a vă promova bunurile și serviciile pe o piață străină. De la construirea sau editarea site-ului web al companiei până la crearea de anunțuri direcționate, luați notă de modul în care acestea se implică în diverse activități de marketing. Păstrați liniile de comunicare deschise. Dacă nu sunt receptivi sau deschiși să comunice idei noi, este posibil să nu fie cel mai potrivit pentru compania dvs.

13. Asigurați-vă că veți fi plătit pentru exporturile dvs

Ca și în cazul oricărei alte tranzacții comerciale, este esențial să aveți un contract stabilit și linii directoare despre modul în care vor decurge plățile și onorarea comenzilor. Asigurați-vă că veți fi plătit pentru orice produs pe care îl exportați, mai ales că acțiunea în justiție pe o piață străină poate fi complicată, dacă nu imposibilă.

De fapt, puteți beneficia de lucrul cu un expert juridic care se concentrează pe contracte în orice țară străină în care intenționați să intrați. Deoarece fiecare piață are reguli și reglementări diferite, găsirea pe cineva care să se ocupe de literele mici vă poate economisi timp și vă poate ajuta să evitați problemele pe viitor.

14. Pregătește-te pentru documente

Fiecare țară pe care ați putea să o luați în considerare pentru extindere are propriul set de reguli și calificări. Acest lucru înseamnă adesea că aveți o mulțime de documente de completat pentru a face afaceri în diferite alte țări. De la intrarea în asocieri în comun cu alte companii până la găsirea partenerilor de marketing internaționali potriviți, veți avea nevoie de o mulțime de contracte și acorduri.

Când vă planificați expansiunea și strategia de marketing internațional, asigurați-vă că luați în considerare acest lucru. Puneți suficient timp deoparte sau aduceți experți care vă pot ajuta să alegeți detaliile specifice.

15. Obțineți succes înainte de a merge mai departe

Odată ce ați început oficial să vă vindeți bunurile și serviciile pe o piață internațională, poate fi tentant să încercați să vă extindeți din nou imediat. Cu toate acestea, așa cum ar trebui să obțineți un succes relativ pe o piață internă înainte de a merge la internațional, ar trebui să găsiți și un anumit succes pe noua piață înainte de a trece mai departe. Așteptați până când procesele dumneavoastră sunt solide, activitățile dumneavoastră de marketing internațional se desfășoară fără probleme și aveți o cotă de piață semnificativă pe piețele dvs. actuale. Apoi puteți dedica suficient timp și efort pentru a intra pe o nouă piață internațională.

Delaney spune: „Întotdeauna spun că este mai bine să vă diversificați mai târziu, după ce obțineți un succes rezonabil. Dacă ești stabil pe piețele tale actuale, atunci întreaga ta strategie globală nu se va destrama atunci când un lucru nu merge bine.”

16. Privește piețele congruente

Odată ce ați stabilit că este timpul să vă extindeți în continuare, să vă uitați în țările în care faceți deja afaceri poate facilita procesul. Contactele dvs. existente ar putea să vă pună în contact cu oameni de pe piețele din apropiere pentru asociații în comun sau parteneriate internaționale de marketing. Procesele de export de bunuri și servicii sunt probabil similare.

Începeți prin a căuta țările din apropiere și apoi cereți referințe persoanelor de contact existente. Este posibil să vă pună în contact cu alți distribuitori, parteneri sau agenții internaționale de marketing. Unele dintre ele pot chiar furniza bunuri sau servicii și pe acele piețe suplimentare. Puteți folosi relațiile existente pentru a vă extinde în altă țară străină.

17. Aflați despre noii dvs. clienți

Când faceți afaceri în alte țări, trebuie să luați în considerare diferitele obiceiuri și aspecte culturale care ar putea afecta tranzacțiile. Puteți face propriile cercetări despre cultura noii piețe. Cu toate acestea, vă puteți baza și pe agenții sau distribuitorii dvs. pentru a vă ghida în direcția corectă dacă ați construit relații solide cu ei.

Diferențele culturale dintre piața internă și o nouă piață internațională pot părea mici. Dar acestea pot influența toate deciziile dvs. de marketing, de la ajustări la site-ul companiei dvs. până la construirea de campanii publicitare internaționale.

18. Ajustați-vă eforturile de marketing

Extinderea bazei de clienți poate avea, de asemenea, un impact asupra activităților dvs. de marketing. Mai exact, marketingul internațional înseamnă adesea crearea de mesaje noi pentru fiecare piață în parte. Puteți crea un site web nou și conturi de rețele sociale pentru clienții dvs. dintr-o nouă țară străină. De asemenea, puteți include pur și simplu mesaje care sunt relevante pentru ei în canalele dvs. de marketing actuale.

Când vă concentrați doar pe marketingul intern, toate mesajele dvs. sunt adaptate clienților din țara dvs. de origine. Deci, pe măsură ce vă extindeți, mixul dvs. de marketing trebuie să devină mai divers. Acest lucru poate necesita angajarea unui departament de marketing internațional sau a unei echipe de management pe noua dvs. piață. Sau puteți lucra cu un consultant de afaceri care este specializat în noua dvs. piață pentru a vă ghida echipa de marketing existentă.

19. Bucură-te de succesul tău

Unul dintre beneficiile vânzării pe piețele internaționale este că produsele dvs. sunt vândute în întreaga lume. Deci, odată ce v-ați extins pe acele piețe, este important să vă bucurați de acest succes. Acest lucru nu este important doar la nivel personal. De asemenea, vă poate ajuta să reflectați asupra principiilor și strategiilor de marketing internațional pe care le-ați folosit pentru a construi o operațiune globală de succes.

Schulman spune: „Ne mândrim foarte mult cu afacerile noastre internaționale. Când văd numele și logo-ul Eli's Cheesecake în restaurantele de top din Anglia, simt un adevărat sentiment de împlinire.”

Ce este marketingul internațional?

Marketingul internațional înseamnă crearea de mesaje de marketing care sunt aplicabile în mai multe țări. Acest lucru înseamnă, în general, diversificarea conținutului din materialele dvs. de marketing interne pentru a-l face mai relevant pentru oamenii din diferite culturi și piețe.

Când te gândești la marketing internațional, creierul tău s-ar putea îndrepta direct către firme mari precum Coca-Cola sau General Motors. Dar întreprinderile mici pot reuși și în marketing internațional. De exemplu, o mică companie de textile poate începe prin a cerceta piețele în care produsele lor sunt solicitate. Ar putea decide să lucreze mai întâi cu distribuitorii din America de Sud. Deci eforturile lor de marketing internațional s-ar concentra asupra distribuitorilor din acele țări. Ei ar putea chiar să creeze un nou site web sau o pagină pentru a împărtăși informații relevante și pentru a facilita discuțiile cu părțile interesate relevante. Apoi, ei pot oferi acelor distribuitori materiale care sunt destinate consumatorilor din zona lor.

Care sunt provocările marketingului internațional?

Marketingul internațional poate fi incredibil de util. Cu toate acestea, vine și cu cota echitabilă de provocări, în special pentru întreprinderile mici cu bugete limitate și cotă de piață. Iată câteva dintre provocările pe care trebuie să le depășiți dacă doriți ca eforturile dumneavoastră de marketing internațional să aibă succes:

Lipsa de înțelegere a noilor piețe
Diferențele culturale care ar putea afecta deciziile de cumpărare
Bariere lingvistice
Lipsa recunoașterii mărcii la nivel internațional
Scăderea nevoii de bunuri și servicii specifice pe anumite piețe
Diverse probleme de conformitate
Scăderea puterii de cumpărare cu furnizorii internaționali
Abilitatea de a găsi parteneri de încredere
Probleme de comunicare cu furnizorii și distribuitorii
Creșterea concurenței din partea firmelor internaționale
Mesaje de marketing diluate din cauza campaniilor generice
Lipsa resurselor pe noi piețe
Diferite date de performanță și valori de luat în considerare
Canale de marketing variate pe piețe noi

Depășirea acestor bariere necesită multă cercetare și expertiză. Puteți face o explorare preliminară pe cont propriu. Dar, în cele din urmă, poate fi necesar să faceți o investiție directă în manageri de marketing internațional sau experți în piața dvs. specifică.

Este marketingul internațional potrivit pentru afacerea mea?

Marketingul internațional este potrivit pentru companiile care sunt deja solide pe piața lor internă și care doresc să se dezvolte la scară globală. Cu toate acestea, s-ar putea să nu fie o idee bună pentru cei care se luptă să-și gestioneze operațiunile interne. De asemenea, poate fi dificil pentru cei care au produse care sunt relevante doar pentru o bază de clienți foarte specifică. Iată câteva lucruri pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a intra în marketing internațional.

Avantajele marketingului internațional:

Oportunități de venituri sporite
Capacitatea de a ajunge la un public țintă mai larg
Este posibil ca unele piețe să aibă o nevoie crescută de bunuri sau servicii
Avantaj competitiv față de ceilalți din industria dvs
Vizibilitate sporită a mărcii
Abilitatea de a crea noi relații pe tot globul
Stabilitate mai mare în cazul în care există probleme economice sau dezastre într-o țară

Contra marketingului internațional:

Dificultate în adaptarea mesajelor pentru anumiți consumatori
Onorarea comenzilor mai costisitoare
Reglementări diferite pe piețe diferite
Pot exista bariere la intrare
Scăderea nevoii de produs pe unele piețe
Necesită multă cercetare
Concurență nouă din partea companiilor pe noua ta piață externă

Cum construiesc o strategie de marketing internațional?

Crearea unui plan de marketing internațional începe cu cercetarea despre noua dvs. piață. Luați în considerare nevoile clienților și obiceiurile de cumpărare din țara pe care o alegeți. Aceasta ar trebui să includă tendințele pieței din industria dvs. pentru a vă oferi o idee despre cum și de ce consumatorii cumpără bunuri similare.

De acolo, trebuie să creați mesaje de marketing internațional care să vă poziționeze ofertele favorabil față de concurență. Acest lucru este similar cu modul în care v-ați poziționa marca atunci când faceți marketing pentru clienții interni. Cu toate acestea, preferințele celor din noua dvs. piață pot varia. De exemplu, dacă utilizați de obicei prețuri mici ca factor de diferențiere în SUA, este posibil să nu fie la fel de relevant pentru consumatorii din altă țară. În funcție de piața dvs., este posibil să doriți să promovați calitatea și măiestria produselor dvs. fabricate în SUA sau modul în care stilul articolelor dvs. iese în evidență față de ceea ce este disponibil în prezent în altă țară.

În cele din urmă, trebuie să găsiți canale care sunt relevante pentru clienții dvs. țintă din fiecare țară în care intrați. Marketingul online tinde să fie popular în majoritatea țărilor. Cu toate acestea, este posibil ca unele țări să nu fie la fel de dependente de site-urile de rețele sociale și de motoarele de căutare care sunt utilizate pe scară largă în SUA. Consumatorii din unele țări pot fi, de asemenea, mai susceptibili să acorde atenție reclamelor sau media tradiționale. Vedeți unde își petrec clienții țintă înainte de a vă investi bugetul de marketing internațional în aceleași platforme vechi.

Care sunt opțiunile mele pentru a pătrunde pe noi piețe?

Există o mulțime de moduri diferite în care vă puteți structura expansiunea pe piețele externe. Unele companii mici își pot oferi pur și simplu bunurile online. Companiile de produse pot găsi distribuitori internaționali și își pot expedia mărfurile în străinătate cumpărătorilor online. Companiile de servicii pot oferi un serviciu virtual folosind formate precum consultații video sau cursuri online.

Alternativ, puteți să vă asociați cu alte companii sau părți interesate de pe noul dvs. teritoriu pentru a vă livra ofertele fără a vă ocupa de multă muncă suplimentară. De exemplu, puteți oferi oportunități de franciză proprietarilor de afaceri din străinătate. Vă puteți licenția bunurile sau serviciile. De asemenea, puteți vinde către distribuitori care apoi vă vând articolele la o scară mai largă.

Cum aleg piața potrivită pentru extinderea mea?

Acest răspuns este diferit pentru fiecare afacere mică. Începeți prin a căuta mai multe piețe care par să aibă nevoie de bunurile sau serviciile dvs. și să discutați cu părțile interesate de pe acele piețe. Luați în considerare următoarele întrebări atunci când luați decizia:

Ce legi sau reglementări ar putea afecta afacerea mea? Fiecare țară are restricții diferite cu privire la lucruri precum importuri și parteneriate de afaceri. Asigurați-vă că piața pe care o luați în considerare nu include bariere semnificative la intrare care ar putea împiedica operațiunea dumneavoastră să avanseze.
Este nevoie de produsul sau serviciul meu? Clienții din țara străină pe care o luați în considerare folosesc cu adevărat ceea ce aveți de vândut? De exemplu, dacă oferiți consultanță tehnologică pentru startup-uri, probabil că este benefic să căutați piețe cu un număr semnificativ de astfel de tipuri de afaceri.
Care este nivelul concurenței? Pe de altă parte, unele piețe pot fi deja saturate cu produsul sau serviciul pe care îl oferiți. De exemplu, o companie care vinde telefoane mobile ar putea să nu poată concura cu giganții din multe țări dezvoltate. Cu toate acestea, alte locații încă au nevoie de acele bunuri și este posibil să nu aibă acces la ele la fel de mult de la alți furnizori.
Cum este această piață asemănătoare cu piețele mele existente? Este adesea mai ușor să începeți activitățile internaționale prin extinderea pe piețele cu care sunteți oarecum familiarizat. Dacă vindeți în principal clienților din SUA, aceasta poate însemna să începeți cu Canada sau țări din Europa de Vest. Mai sunt diferențe de luat în considerare. Cu toate acestea, comerțul tinde să fie destul de simplu, iar limba și obiceiurile nu sunt atât de diferite pe cât ar putea fi în altă parte?
Cum este această piață diferită de piețele mele existente? Chiar și alegerea pentru țări care par similare cu piața dvs. de origine sau cu celelalte țări în care vindeți poate veni cu provocări. Nu faceți presupuneri înainte de a efectua o cercetare amănunțită. Chiar și vânzarea în Canada pe lângă SUA poate necesita noi procese și mesaje de marketing internațional. În unele cazuri, este posibil să doriți să optați pentru piețe care sunt foarte diferite dacă există o cerere crescută pentru produsul sau serviciul dvs. acolo.
Ce costuri suplimentare sunt implicate? Livrarea de bunuri sau servicii într-o zonă nouă vine adesea cu cheltuieli suplimentare. Luați în considerare costurile suplimentare de transport, împreună cu orice taxe și forță de muncă pot fi necesare pentru a vă facilita extinderea. Nu uitați de eforturile suplimentare de marketing internațional pe care va trebui să le depuneți pentru a atrage noi clienți. Asigurați-vă că toate aceste cheltuieli se încadrează în bugetul dvs. înainte de a începe. Dacă nu reușiți să vă asumați cheltuielile, așteptați să vă extindeți sau căutați o piață care să aibă mai puține cheltuieli.
Ce strategii de marketing internațional sunt necesare pentru a-mi transmite mesajul? Odată ce aveți un produs sau un serviciu de vândut și o piață către care să-l vindeți, este timpul să vă creați mesajele de marketing internațional. Când vorbiți cu clienți din alte țări, poate fi necesar să utilizați termeni sau strategii diferiți. De asemenea, pot exista diferite platforme care sunt populare printre clienții țintă din alte țări. Planul dvs. de marketing global poate varia în funcție de fiecare țară străină pe care o adăugați la mix. Așa că nu vă atașați niciodată prea mult de a face lucrurile într-un anumit fel.

Fotografie prin Shutterstock