Uluslararası Pazarlamanın Sırları Ortaya Çıktı

Yayınlanan: 2020-08-22

Küçük işletmenizi küresel hale getirmek büyük bir girişim gibi görünüyor. Ancak, küçük işletmeler bile uluslararası pazarlarda satış yapmanın faydalarını anlayabilir. Bu tür bir genişleme, kârınızı artırmanıza, sürdürülebilir operasyonlar oluşturmanıza ve dünya çapında marka bilinirliğinizi artırmanıza yardımcı olabilir. Bunu yapmak için, uluslararası pazarlamaya nelerin girdiğini hesaba katmanız gerekir.

Uluslararası alanda genişlemek her işletme için doğru değildir. Atlamadan önce artıları ve eksileri dikkatlice düşünmek önemlidir. Ardından, tüm çabalarınızı ticari ilişkileri ve dış pazarlamayı yönetmeye adamadan önce ilgili adımları öğrenmeniz gerekir. Küçük işletmeniz için küreselleşmenin doğru olduğuna karar verirseniz, doğru araçları ve rehberliği bulmak bir zorunluluktur. Bu, uluslararası pazarlama ve çok uluslu stratejinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir.

İşletmenizi nasıl küresel hale getireceğinizi öğrenmeye hazırsanız, uluslararası pazarlara adım atmanıza yardımcı olacak bazı ek ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

Küçük İşletmenizi Küresel Hale Getirmek

1. Faydaları Düşünün

İşletmenizi küresel pazarlara genişletmek için birçok neden var. Ürününüzü yeni müşteri türlerinin önüne çıkarabilir. Bir başarı duygusuna yol açabilir. Yeni kültürler ve dünya çapındaki tüketiciler hakkında bilgi edinmek zorunda kalabilirsiniz. Yine de çoğu işletme için en büyük neden, küresel genişlemenin kârlılıkta önemli bir artışa yol açabilmesidir.

Atlamadan ve uluslararası bir ticaret stratejisi oluşturmadan önce, bu genişleme için hedeflerinizi düşünün. Yukarıdaki avantajlar işinizle ilgili değilse, küresel pazarlama sizin için doğru olmayabilir. Ancak uluslararası alanda büyümekle ilgileniyorsanız, açıkça belirlenmiş bir hedefe sahip olmak, girişim boyunca odaklanmanıza yardımcı olabilir.

2. Sadece Rahatsanız Genişletin

Ne yazık ki, kârı artırma arzusu uluslararası bir pazarda başarı elde etmek için yeterli değildir. İşletmenizin de bu şekilde büyümeye hazır olması gerekir. Mevcut işinizde başarılıysanız ve sağlam bir yurt içi pazarlama planınız varsa, büyümek için daha donanımlı olacaksınız. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi eyaletteki müşterilere teslim etme konusunda zaten stresliyseniz, onları dış pazara götürmeyi düşünmeden önce bu süreçleri iyileştirmeye çalışmalısınız.

GlobeTrade'in kurucusu Laurel Delaney, Small Business Trends ile yaptığı bir röportajda şöyle açıklıyor: “Müşterilerinizin ihtiyaçlarına yurt içinde hizmet verebilmelisiniz. İhracata gittiğinizde ürün veya hizmetlerinizle tüm ördeğiniz yan yana değilse, başarılı olmanız pek olası değildir.”

3. Büyük Siparişleri Doldurabilme

Uluslararası ticaret söz konusu olduğunda, büyük miktarda malları birlikte sevk etmek en finansal mantıklıdır. Küçük e-ticaret siparişlerini uluslararası düzeyde yerine getirmek, küçük perakendeciler için iyi olabilir. Ancak, yeni bir dış pazara büyük bir şekilde girmek istiyorsanız, büyük siparişleri karşılayacak bant genişliğine sahip olmalısınız. Bunu iç pazarınıza satarken yapamıyorsanız, genişlemeden önce bunun üzerinde çalışın.

Temel olarak, genişlemeye karar vermeden önce, işletmeniz büyük hacimli ürünleri oldukça hızlı ve kolay bir şekilde üretebilmelidir. Ayrıca, sipariş karşılamayı kendi başınıza veya dış kaynak kullanarak verimli bir şekilde yönetebilmeniz gerekir.

4. Yavaş Başlayın

İşinizi küresel hale getirmek, tamamen küresel bir pazara atlamak zorunda olduğunuz anlamına gelmez. Delaney'e göre, çoğu küçük işletmenin önce odaklanacağı bir ülke veya uluslararası pazar seçmesi daha mantıklı. O zaman sonunda oradan büyüyebilirsin.

Bu, süreçlerinizi gerçekten güçlendirmenize ve daha fazla genişlemeden önce ekstra iş yükünü kaldırabildiğinizden emin olmanıza olanak tanır. Ek olarak, uluslararası pazarlama ülkeden ülkeye önemli ölçüde değişebilir. Sonuç olarak, her seferinde bir ülkeyi kasıtlı olarak genişletmek, belirli bir ülkedeki müşterileri hedefleyen pazarlama kararları vermenizi sağlar.

5. Ürününüz İçin Bir Pazar Bulun

İlk uluslararası pazarınızı seçmek için, ürününüze veya teklifinize hangi ülkelerin büyük ilgi gösterdiğini bulmak için biraz araştırma yapın. Niş alanınızdaki diğer işletmelere bakın ve aşırı doygunluk yaşamadan hangi pazarların güçlü bir ilgiye sahip olduğunu belirleyin.

Örneğin, genel olarak Amerikan ürünlerine ilgi duyan, ancak size özel tekliflerinizin çoğuna sahip olmayan bir ülke bulabilirsiniz. Ardından, ABD mallarına olan ilgilerine odaklanan bir pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz. Ve gerçekten öne çıkmalarını sağlamak için eşyalarınızı pazarlarındaki diğerlerine karşı konumlandırabilirsiniz.

6. Fuarlardan Yararlanın

Ticaret fuarları, hem küresel pazarlar hakkında bilgi edinmek hem de büyümenize yardımcı olabilecek insanlarla tanışmak için harika bir kaynak olabilir. Hedef pazarınızla görüşmenize, uluslararası pazarlamacılarla ağ kurmanıza ve hatta diğer küçük işletmelerle ortak girişimleri düşünmenize olanak tanırlar.

Marc Schulman, işi olan Eli's Cheesecake Company'yi küresel pazarlara taşımak için bu tekniği kullandı. Small Business Trends ile yaptığı bir röportajda şöyle diyor: “Bir işletmeyi yönetmenin ilk aşamalarındaysanız, ticaret fuarında yürüyebilir ve sadece insanlarla konuşabilir ve öğrenebilirsiniz. Ve bir kez büyüdüğünüzde, katılımcı olabilirsiniz ve bu size ürünlerinizi bu pazarlara sokmanıza yardımcı olabilecek acenteler ve ithalatçılar gibi insanlarla tanışma fırsatı verir."

7. Ödevinizi Çevrimiçi Yapın

Çoğu araştırma türünde olduğu gibi, çevrimiçi arama, ürünleriniz için yeni uluslararası pazarlar bulmada kolay bir ilk adım olabilir. Basit bir Google araması bile, sizi belirli ürününüzü ihraç etmeyle ilgili bilgilere yönlendirebilir ve sizi sektör kaynaklarının doğru yönüne yönlendirebilir.

Genişlemek istediğiniz yabancı ülke veya pazar için uluslararası ticaret kurallarına bakarak başlayın. Ayrıca belirli uluslararası pazarlama stratejilerine bakabilir ve genişlemek istediğiniz ülkelerdeki müşterilerle ilgili biraz pazar araştırması yapabilirsiniz.

8. İhracat Araçlarından ve Hizmetlerinden Yararlanın

Küçük işletmelerin ihracata girmesine yardımcı olmayı amaçlayan belirli hizmetler sunan birkaç kurum ve kuruluş da vardır. Delaney, Küçük İşletme İdaresi'nin kaynaklarına ve çeşitli şehir ve eyalet temelli gruplara bakmanızı önerir. Ama aynı zamanda ABD Ticaret Bakanlığı'nın Altın Anahtar Servisi'nin de büyük bir yardım sağlayabileceğini söylüyor. Ücretli hizmet, işletme sahiplerinin kendi sektörlerindeki denizaşırı acenteler ve distribütörlerle bağlantı kurmasına yardımcı olur.

Bu kaynaklar, uzmanlığa erişmenize ve girmek istediğiniz uluslararası pazarlardaki paydaşlarla toplantılar ayarlamanıza yardımcı olabilir. Nereden başlayacağınızı merak etmek yerine, piyasayı hemen anlayan kişilerle çalışabilirsiniz. Bu aynı zamanda size uluslararası müşterilerin beğeneceği doğru pazarlamacıları bulma konusunda daha iyi bir şans verir.

9. Doğru İnsanlarla Tanışın

Temsilcileriniz ve distribütörlerinizle iletişime geçmek, süreçte önemli bir adımdır. Bununla birlikte, Schulman, işletmenize neler sunabileceklerini gerçekten öğrenmeden önce, tanıştığınız ilk insanlarla yola çıkmamanız konusunda uyarıyor. Özellikle, Eli'nin ürünleri bozulabilir gıda maddeleri olduğundan, her distribütörün ürünlerini en yüksek tazelikte tutmak için uygun donduruculara, kamyonlara ve diğer ekipmanlara sahip olup olmadığını öğrenmesi gerekiyordu.

Uluslararası genişlemenizle ilerlemeden önce, mal ve hizmetlerinizi teslim etmek için tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu anlayın. İş ortaklarınızın verimli çalışması için ihtiyaç duyduğu özelliklerin ve hizmetlerin bir listesini yapın. Distribütörler ve uluslararası pazarlama ajansları ile birden fazla toplantı ayarlamanız gerekiyorsa, bunu yapın. Uygun olmayan ortaklarla gitmektense, zamanınızı genişletmek daha iyidir.

10. Seyahat Etmeye İstekli Olun

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, yeni bir uluslararası pazara mal ve hizmet ihraç etmek genellikle o ülkeye seyahat etmenizi gerektirir. Distribütörler veya potansiyel müşterilerle görüşmek için oraya seyahat etmek gerekebilir. Ancak, fuarlar ve benzeri etkinlikler için oraya seyahat etmek de faydalı olabilir. Yeni seçtiğiniz pazarda etkinlikler bulun ve toplantılar ayarlayın.

Yeni müşteri tabanınız hakkında gerçekten fikir sahibi olmak için birden fazla gezi bile ayarlayabilirsiniz. Bu sonuçta uluslararası pazarlama stratejinize fayda sağlayabilir. Mallarınızı ve hizmetlerinizi yeni bir pazara tanıtmak için mükemmel olan özel bir mesaj oluşturmak için uluslararası bir pazarlamacıyla bile çalışabilirsiniz.

11. Mümkün Olduğunda Teknolojiyi Kullanın

Bununla birlikte, çok fazla ileri geri seyahat, programınızı ve bütçenizi uzatabilir. Bir acente veya distribütörün ihtiyaç duyması halinde her zaman seyahat etmeye istekli olmanız gerekirken, mümkün olduğunda Skype veya benzeri çevrimiçi araçlar aracılığıyla görüşmeleri planlamaya çalışın.

İdeal olarak, paydaşlarla veya uluslararası pazarlama ajanslarıyla tanışmak için sürecin başlarında seyahat edebilirsiniz. Ancak, işinize uygun ortakları seçtikten ve bu ilk bağlantıları kurduktan sonra etkileşimlerinizi çevrimiçi hale getirin.

12. İlişkilere Odaklanma

Acenteler ve distribütörlerle ister şahsen ister teknolojiyi kullanarak iş yapıyor olun, onlarla güçlü ilişkiler kurmanız zorunludur. Yeni pazarınızda işinizi herhangi bir şekilde temsil edeceklerse, onlardan ne beklediğinizi anlamaları gerekir ve bunun tersi de geçerlidir.

Örneğin, global pazarlama ajansınızın, mal ve hizmetlerinizi dış pazarda tanıtmak için gerekli pazarlama ilkelerini sağlam bir şekilde ele alması gerekir. Şirket web sitenizi oluşturmaktan veya düzenlemekten hedefli reklamlar oluşturmaya kadar, çeşitli pazarlama faaliyetlerine nasıl katıldıklarına dikkat edin. İletişim hatlarını açık tutun. Duyarlı veya yeni fikirleri iletmeye açık değillerse, şirketiniz için en uygun olmayabilirler.

13. İhracatlarınız İçin Size Ödeme Yapılacağından Emin Olun

Diğer tüm ticari işlemlerde olduğu gibi, ödemelerin ve siparişlerin yerine getirilmesinin nasıl ilerleyeceğine ilişkin belirli bir sözleşmeye ve yönergelere sahip olmanız önemlidir. Özellikle yabancı bir pazarda yasal işlem başlatmak imkansız değilse de karmaşık olabileceğinden, ihraç ettiğiniz herhangi bir ürün için size ödeme yapılacağından emin olun.

Aslında, girmeyi planladığınız yabancı ülkede sözleşmelere odaklanan bir hukuk uzmanıyla çalışmaktan faydalanabilirsiniz. Her pazarın farklı kuralları ve düzenlemeleri olduğundan, ince baskıyı ele alacak birini bulmak size zaman kazandırabilir ve ileride sorunlardan kaçınmanıza yardımcı olabilir.

14. Evrak İşlerine Hazır Olun

Genişleme için düşünebileceğiniz her ülke, kendi kuralları ve nitelikleri ile gelir. Bu genellikle başka ülkelerde iş yapmak için tamamlamanız gereken çok sayıda evrak işi olduğu anlamına gelir. Diğer şirketlerle ortak girişimlere girmekten doğru uluslararası pazarlama ortaklarını bulmaya kadar, tonlarca sözleşmeye ve anlaşmaya ihtiyacınız olacak.

Genişleme ve uluslararası pazarlama stratejinizi planlarken, bunu hesaba kattığınızdan emin olun. Yeterli zaman ayırın veya ayrıntıları sıralamanıza yardımcı olabilecek uzmanlar getirin.

15. Devam Etmeden Önce Başarıya Ulaşın

Mallarınızı ve hizmetlerinizi uluslararası bir pazarda resmi olarak satmaya başladığınızda, hemen yeniden denemek ve genişlemek cazip gelebilir. Ancak, uluslararası pazara girmeden önce iç pazarda göreceli bir başarı elde etmeniz gerektiği gibi, ilerlemeden önce yeni pazarınızda da bir miktar başarı bulmalısınız. Süreçleriniz sağlamlaşana, uluslararası pazarlama faaliyetleriniz sorunsuz geçene ve mevcut pazarlarınızda önemli bir pazar payına sahip olana kadar bekleyin. Ardından, yeni bir uluslararası pazara girmek için yeterli zaman ve çabayı ayırabilirsiniz.

Delaney, “Her zaman, makul bir başarı elde ettikten sonra çeşitlendirmenin daha iyi olduğunu söylerim. Mevcut pazarlarınızda istikrarlıysanız, bir şey ters gittiğinde tüm küresel stratejiniz dağılmaz.”

16. Uyumlu Pazarlara Bakın

Daha fazla genişleme zamanının geldiğine karar verdikten sonra, halihazırda iş yaptığınız ülkelere yakın ülkelere bakmak süreci kolaylaştırabilir. Mevcut bağlantılarınız, ortak girişimler veya uluslararası pazarlama ortaklıkları için yakındaki pazarlardaki kişilerle iletişim kurmanızı sağlayabilir. Mal ve hizmetlerin ihracat süreçleri de muhtemelen benzer olacaktır.

Yakındaki ülkeleri araştırarak başlayın ve ardından mevcut kişilerinizden referanslar isteyin. Sizi diğer distribütörler, ortaklar veya uluslararası pazarlama ajansları ile iletişim kurmanızı sağlayabilirler. Hatta bazıları bu ek pazarlara da mal veya hizmet sağlayabilir. Mevcut ilişkilerinizi başka bir yabancı ülkeye açılmak için kullanabilirsiniz.

17. Yeni Müşterileriniz Hakkında Bilgi Edinin

Diğer ülkelerde iş yaparken, işlemleri etkileyebilecek farklı gelenekleri ve kültürel yönleri göz önünde bulundurmalısınız. Yeni pazarınızın kültürü hakkında kendi araştırmanızı yapabilirsiniz. Bununla birlikte, onlarla sağlam ilişkiler kurduysanız, acentelerinize veya distribütörlerinize doğru yönde rehberlik edeceklerine de güvenebilirsiniz.

İç pazarınız ile yeni bir uluslararası pazar arasındaki kültürel farklılıklar küçük görünebilir. Ancak, ince ayarlardan şirketinizin web sitesine, uluslararası reklam kampanyaları oluşturmaya kadar tüm pazarlama kararlarınızı etkileyebilirler.

18. Pazarlama Çabalarınızı Ayarlayın

Müşteri tabanınızı genişletmek, pazarlama faaliyetleriniz üzerinde de etkili olabilir. Spesifik olarak, uluslararası pazarlama genellikle her bir pazar için yeni mesajlar oluşturmak anlamına gelir. Yeni bir yabancı ülkede müşterileriniz için yeni bir web sitesi ve sosyal medya hesapları oluşturabilirsiniz. Ayrıca, mevcut pazarlama kanallarınıza kendileriyle alakalı mesajları da dahil edebilirsiniz.

Yalnızca yurt içi pazarlamaya odaklandığınızda, tüm mesajlarınız kendi ülkenizdeki müşterilere göre uyarlanır. Bu nedenle, siz genişledikçe, pazarlama karmanızın daha çeşitli olması gerekir. Bu, yeni pazarınızda uluslararası bir pazarlama departmanının veya yönetim ekibinin işe alınmasını gerektirebilir. Veya mevcut pazarlama ekibinize rehberlik etmesi için yeni pazarınızda uzmanlaşmış bir iş danışmanıyla çalışabilirsiniz.

19. Başarınızın Tadını Çıkarın

Uluslararası pazarlarda satış yapmanın faydalarından biri, ürünlerinizin tüm dünyada satıldığını görmektir. Bu nedenle, bu pazarlara açıldıktan sonra, bu başarının tadını çıkarmanız önemlidir. Bu sadece kişisel düzeyde önemli değil. Ayrıca, başarılı bir küresel operasyon oluşturmak için kullandığınız uluslararası pazarlama ilkeleri ve stratejileri üzerinde düşünmenize yardımcı olabilir.

Schulman, “Uluslararası işimizle büyük gurur duyuyoruz. İngiltere'nin önde gelen restoranlarında Eli's Cheesecake adını ve logosunu gördüğümde, gerçek bir başarı duygusu hissediyorum.”

Uluslararası Pazarlama Nedir?

Uluslararası pazarlama, birden fazla ülkede geçerli olan pazarlama mesajları oluşturmak anlamına gelir. Bu genellikle, yerel pazarlama malzemelerinizdeki içeriği farklı kültürler ve pazarlar arasındaki insanlarla daha alakalı hale getirmek için çeşitlendirmek anlamına gelir.

Uluslararası pazarlamayı düşündüğünüzde beyniniz doğrudan Coca-Cola veya General Motors gibi büyük firmalara gidebilir. Ancak küçük işletmeler uluslararası pazarlamada da başarılı olabilir. Örneğin, küçük bir tekstil şirketi, mallarının talep gördüğü pazarları araştırarak işe başlayabilir. Önce Güney Amerika'daki distribütörlerle çalışmaya karar verebilirler. Dolayısıyla uluslararası pazarlama çabaları bu ülkelerdeki distribütörlere odaklanacaktır. İlgili bilgileri paylaşmak ve ilgili paydaşlarla tartışmaları kolaylaştırmak için yeni bir web sitesi veya sayfa bile oluşturabilirler. Daha sonra bu distribütörlere kendi bölgelerindeki tüketicilere yönelik malzemeleri sağlayabilirler.

Uluslararası Pazarlamanın Zorlukları Nelerdir?

Uluslararası pazarlama inanılmaz derecede değerli olabilir. Bununla birlikte, özellikle sınırlı bütçeleri ve pazar payı olan küçük işletmeler için, zorlukların adil payıyla birlikte gelir. Uluslararası pazarlama çabalarınızın başarılı olmasını istiyorsanız, üstesinden gelmeniz gereken bazı zorluklar şunlardır:

Yeni pazarların anlaşılmaması
Satın alma kararlarını etkileyebilecek kültürel farklılıklar
Dil engelleri
Uluslararası marka bilinirliği eksikliği
Belirli pazarlarda belirli mal ve hizmetlere olan ihtiyacın azalması
Değişen uyumluluk sorunları
Uluslararası satıcılarla azalan satın alma gücü
Güvenilir ortaklar bulma yeteneği
Satıcılar ve distribütörler ile iletişim sorunları
Uluslararası firmalardan artan rekabet
Genel kampanyalar nedeniyle seyreltilmiş pazarlama mesajları
Yeni pazarlarda kaynak eksikliği
Dikkate alınması gereken farklı performans verileri ve metrikleri
Yeni pazarlarda çeşitli pazarlama kanalları

Bu engellerin üstesinden gelmek çok fazla araştırma ve uzmanlık gerektirir. Bazı ön keşifleri kendi başınıza yapabilirsiniz. Ancak nihayetinde kendi pazarınızdaki uluslararası pazarlama yöneticilerine veya uzmanlarına doğrudan yatırım yapmanız gerekebilir.

Uluslararası Pazarlama İşletmem İçin Doğru mu?

Uluslararası pazarlama, kendi iç pazarında zaten sağlam olan ve küresel ölçekte büyümek isteyen işletmeler için doğru. Ancak, yurtiçi operasyonlarını yönetmekte zorlananlar için iyi bir fikir olmayabilir. Yalnızca çok özel bir müşteri tabanıyla alakalı ürünlere sahip olanlar için de zor olabilir. Uluslararası pazarlamaya geçmeden önce göz önünde bulundurmanız gereken bazı şeyler.

Uluslararası pazarlamanın artıları:

Artan gelir fırsatları
Daha geniş bir hedef kitleye ulaşma yeteneği
Bazı pazarlar, mal veya hizmetlerinize olan ihtiyacı artırmış olabilir.
Sektörünüzdeki diğerlerine göre rekabet avantajı
Artan marka görünürlüğü
Dünya çapında yeni ilişkiler kurma yeteneği
Bir ülkede ekonomik sorunlar veya felaketler olması durumunda daha fazla istikrar

Uluslararası pazarlamanın eksileri:

Mesajları belirli tüketicilere uyarlama zorluğu
Daha pahalı sipariş karşılama
Farklı pazarlarda farklı düzenlemeler
Giriş engelleri olabilir
Bazı pazarlarda ürününüz için azalan ihtiyaç
Çok araştırma gerektirir
Yeni dış pazarınızdaki şirketlerden yeni rekabet

Uluslararası Pazarlama Stratejisini Nasıl Oluştururum?

Uluslararası bir pazarlama planı oluşturmak, yeni pazarınız hakkında araştırma yapmakla başlar. Seçtiğiniz ülkedeki müşteri ihtiyaçlarını ve satın alma alışkanlıklarını göz önünde bulundurun. Bu, tüketicilerin benzer malları nasıl ve neden satın aldığına dair bir fikir vermek için sektörünüzdeki pazar eğilimlerini içermelidir.

Oradan, tekliflerinizi rekabete karşı olumlu bir şekilde konumlandıran uluslararası pazarlama mesajları oluşturmanız gerekir. Bu, yerel müşterilere pazarlama yaparken markanızı nasıl konumlandıracağınıza benzer. Ancak yeni pazarınızdakilerin tercihleri farklılık gösterebilir. Örneğin, ABD'de farklılaştırıcı bir faktör olarak genellikle düşük fiyatları kullanıyorsanız, bu başka bir ülkedeki tüketiciler için o kadar alakalı olmayabilir. Pazarınıza bağlı olarak, ABD'de üretilen ürünlerinizin kalitesini ve işçiliğini veya ürünlerinizin stilinin şu anda başka bir ülkede mevcut olanlardan nasıl farklı olduğunu tanıtmak isteyebilirsiniz.

Son olarak, girdiğiniz her ülkede hedef müşterilerinizle alakalı kanalları bulmanız gerekir. Çevrimiçi pazarlama, çoğu ülkede popüler olma eğilimindedir. Ancak bazı ülkeler, ABD'de yaygın olarak kullanılan sosyal medya sitelerine ve arama motorlarına o kadar bağımlı olmayabilirler. Bazı ülkelerdeki tüketicilerin de geleneksel reklamlara veya medyaya dikkat etmesi daha olası olabilir. Uluslararası pazarlama bütçenizi aynı eski platformlara yatırmadan önce hedef müşterilerinizin nerede vakit geçirdiğini görün.

Yeni Pazarlara Girmek İçin Seçeneklerim Nelerdir?

Dış pazarlara açılımınızı yapılandırmanın tonlarca farklı yolu vardır. Bazı küçük şirketler mallarını çevrimiçi olarak sunabilir. Ürün işletmeleri, uluslararası distribütörler bulabilir ve ürünlerini denizaşırı ülkelerdeki çevrimiçi alışveriş yapanlara gönderebilir. Hizmet şirketleri, video danışmanlığı veya çevrimiçi kurslar gibi biçimleri kullanarak sanal bir hizmet sunabilir.

Alternatif olarak, tonlarca ekstra iş yapmadan tekliflerinizi sunmak için yeni bölgenizdeki diğer şirketler veya paydaşlarla ortak olabilirsiniz. Örneğin, denizaşırı işletme sahiplerine franchising fırsatları sunabilirsiniz. Mal veya hizmetlerinizi lisanslayabilirsiniz. Ayrıca, ürünlerinizi daha geniş bir ölçekte satan distribütörlere de satış yapabilirsiniz.

Büyümem için Doğru Pazarı Nasıl Seçerim?

Bu cevap her küçük işletme için farklıdır. Mal veya hizmetlerinize ihtiyaç duyuyor gibi görünen birden fazla pazarı araştırarak ve bu pazarlardaki paydaşlarla konuşarak başlayın. Kararınızı verirken aşağıdaki soruları göz önünde bulundurun:

Hangi yasalar veya düzenlemeler işimi etkileyebilir? Her ülkenin ithalat ve iş ortaklıkları gibi konularda farklı kısıtlamaları vardır. Düşündüğünüz pazarın, operasyonunuzun ilerlemesini engelleyebilecek önemli giriş engelleri içermediğinden emin olun.
Ürün veya hizmetime ihtiyaç var mı? Düşündüğünüz yabancı ülkedeki müşteriler gerçekten satmak zorunda olduklarınızı kullanıyor mu? Örneğin, yeni başlayanlar için teknoloji danışmanlığı sunuyorsanız, bu tür işletmelerin önemli sayıda olduğu pazarları aramak muhtemelen faydalı olacaktır.
Rekabet düzeyi nedir? Öte yandan, bazı pazarlar sunduğunuz ürün veya hizmete zaten doymuş olabilir. Örneğin cep telefonu satan bir şirket, birçok gelişmiş ülkedeki devlerle rekabet edemeyebilir. Bununla birlikte, diğer konumlar hala bu mallara ihtiyaç duyar ve diğer tedarikçilerden bunlara çok fazla erişime sahip olmayabilir.
Bu pazar benim mevcut pazarlarıma nasıl benziyor? Bir şekilde aşina olduğunuz pazarlara genişleyerek uluslararası arayışlarınıza başlamak genellikle daha kolaydır. Ağırlıklı olarak ABD'deki müşterilere satış yapıyorsanız, bu, Kanada veya Batı Avrupa'daki ülkelerle başlamak anlamına gelebilir. Hala dikkate alınması gereken farklılıklar var. Bununla birlikte, ticaret oldukça basit olma eğilimindedir ve dil ve gelenekler başka yerlerde olabileceği kadar farklı değildir?
Bu pazarın mevcut pazarlarımdan farkı nedir? Kendi pazarınıza veya satış yaptığınız diğer ülkelere benzeyen ülkeleri seçmek bile zorluklarla karşılaşabilir. Kapsamlı bir araştırma yapmadan önce varsayımlarda bulunmayın. ABD'ye ek olarak Kanada'ya satış yapmak bile yeni süreçler ve uluslararası pazarlama mesajları gerektirebilir. Bazı durumlarda, ürününüze veya hizmetinize orada artan talep varsa, çok farklı pazarları tercih etmek isteyebilirsiniz.
Hangi ekstra maliyetler söz konusu? Yeni bir alana mal veya hizmet teslimi genellikle ekstra masraflarla birlikte gelir. Genişlemenizi kolaylaştırmak için gerekli olabilecek ücretler ve işçilik ile birlikte ekstra nakliye maliyetlerini göz önünde bulundurun. Yeni müşteriler çekmek için ortaya koymanız gereken ek uluslararası pazarlama çabalarını unutmayın. Başlamadan önce tüm bu harcamaların bütçenize uygun olduğundan emin olun. Masrafları karşılayamıyorsanız, genişlemeyi bekleyin veya daha az masrafla gelen bir pazar arayın.
Mesajımı iletmek için hangi uluslararası pazarlama stratejileri gereklidir? Satacak bir ürününüz veya hizmetiniz ve onu satacak bir pazarınız olduğunda, uluslararası pazarlama mesajlarınızı oluşturmanın zamanı geldi. Diğer ülkelerdeki müşterilerle konuşurken farklı terimler veya stratejiler kullanmanız gerekebilir. Diğer ülkelerdeki hedef müşterileriniz arasında popüler olan farklı platformlar da olabilir. Küresel pazarlama planınız, karışımınıza eklediğiniz her yabancı ülkeye göre değişebilir. Bu yüzden asla belirli bir şekilde bir şeyler yapmaya fazla bağlanma.

Shutterstock üzerinden fotoğraf