กลยุทธ์ Long Tail SEO ของ Airtable ช่วยสร้างคูเมืองได้อย่างไร

ในปี 2020 Zoom เข้ายึดตลาดที่ Google Meet ควรจะครอบครอง น่าเสียดายสำหรับ Google การที่พวกเขาไม่ให้ความสำคัญกับเครื่องมือการประชุมทางวิดีโอทำให้ Zoom มีอำนาจเหนือกว่า ในทำนองเดียวกัน Google ไม่ได้ให้ความสำคัญกับเครื่องมืออันทรงพลังที่พวกเขามีในคอลเล็กชันซึ่งเดิมเรียกว่า GSuite ทำให้พวกเขาต้องเสียค่าใช้จ่ายหลายพันล้าน การเลิกรวมกลุ่มของ Gsuite มีจริง

นี่คือกราฟิกที่เรารวบรวมไว้เพื่ออธิบายปรากฏการณ์ครั้งนี้เมื่อปีที่แล้ว:

นับตั้งแต่ไดอะแกรมนี้เผยแพร่ บริษัทต่างๆ ที่ดำเนินการตาม GSuite ได้ปลดล็อกคุณค่าที่ไร้สาระ

มูลค่าความคิดตอนนี้อยู่ที่ $2B
Coda มูลค่า 636 ล้านเหรียญ
Zoom อยู่ที่ $100B
Dropbox อยู่ที่ $11B
กล่องอยู่ที่ 3.5 พันล้านดอลลาร์

และตอนนี้ Airtable อยู่ที่ $5.8B…

ในกรณีที่คุณไม่ได้ติดตาม การลงทุนรอบล่าสุดนี้ทำให้ Airtable สามารถเพิ่มมูลค่าเป็นสองเท่าได้ในเวลาน้อยกว่าหนึ่งปี แต่มันไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ Airtable ใช้ประโยชน์จากหนึ่งในเครื่องมือที่สำคัญที่สุดตลอดกาล Airtable กำลังสร้างและสร้างสรรค์สิ่งใหม่บนสเปรดชีต ฉันเคยพูดไปแล้วก่อนหน้านี้ว่าเศรษฐกิจเติบโตได้โดยใช้สเปรดชีต และการ Unbundling ของ Excel เป็นหลักฐาน

สำหรับบริษัท SaaS ส่วนใหญ่ → แผ่นงาน Excel และ Google เป็นคู่แข่งรายใหญ่ที่สุดของคุณ คุณอาจคิดว่าการแข่งขันนี้เป็นอีกบริษัทหนึ่งของ SaaS คุณคิดว่าการแข่งขันที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณคือการเริ่มต้นที่เพิ่งระดมทุนรอบใหม่ แต่ในความเป็นจริง…

การแข่งขันที่ใหญ่ที่สุดคือสเปรดชีต

พบสเปรดชีตในทุกอุตสาหกรรม สเปรดชีตสามารถให้บริการได้หลายอาชีพ สเปรดชีตสามารถปรับให้เข้ากับกรณีการใช้งานแต่ละรายการได้ และสเปรดชีตแทบไม่มีความขัดแย้งในการเริ่มต้นใช้งาน เนื่องจากมีการใช้งานมานานมาก

ไม่ว่าจะเป็นสเปรดชีตที่ใช้เพื่อติดตามความพยายามทางการตลาดเนื้อหา หรือสเปรดชีตที่ใช้ในการติดตามรถบรรทุกที่เข้าและออกจากท่าเรือขนส่งสินค้า เศรษฐกิจและสังคมโลกของเรามีการดำเนินการขนาดใหญ่ที่ด้านหลังของสเปรดชีต

นี่คือจุดที่ Airtable สามารถเติบโตได้

เพราะสเปรดชีตไม่ได้ถูกคิดค้นขึ้นมาใหม่จริงๆ มานานหลายทศวรรษแล้ว จนกระทั่งมันมาพร้อมกัน Airtable ได้สร้างสเปรดชีตที่ดีขึ้นและทำให้พวกเราทุกคนสามารถสร้างสเปรดชีตที่ทรงพลังซึ่งสามารถทำงานได้เช่นเดียวกับฐานข้อมูลหรือแอปพลิเคชัน

แต่นี่ไม่ใช่ที่ที่ความเฉลียวฉลาดเข้ามา

ความเฉลียวฉลาดมาจากความสามารถในการใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเพื่อเริ่มวางอิฐสำหรับสิ่งที่อาจเป็นหนึ่งในคูเมือง SEO ที่ประเมินค่าต่ำแต่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในโลก ทั้งหมดนี้เป็นคำค้นหาหางยาวที่มีความต้องการสูงและแสดงให้เห็นถึงความเก่งกาจของสเปรดชีตในฐานะคู่แข่งที่ดีที่สุดของ SaaS

มาดำน้ำกัน…

วิธีที่ AirTable ครอบงำ SERP ผ่านคำหลักแบบ Long Tail

ทุกเดือน มีคนประมาณครึ่งล้านเข้าสู่ Airtable.com ผ่านการค้นหาทั่วไป

คนเยอะมาก

และส่วนใหญ่ การเข้าชมเหล่านี้มาจากผู้ที่กำลังมองหากรณีการใช้งานและเทมเพลตเฉพาะ มีคำหลักทั่วไปมากกว่า 50,000 คำที่คุณสามารถพิมพ์ลงใน Google ซึ่งจะส่งผลให้มีหน้าเว็บที่มีลิงก์ไปยัง Airtable หน้าเหล่านี้ส่วนใหญ่สร้างการเข้าชมสองพันหรือสองร้อยครั้งต่อเดือนผ่านการเข้าชมแบบอินทรีย์ ตัวอย่างเช่น คำหลัก: เทมเพลตปฏิทินเนื้อหา ได้รับการค้นหาเกือบ 4,000 ครั้งต่อเดือนและค่าเฉลี่ย Airtable ในตำแหน่งที่ 8 สำหรับ SERP นี้ ตามเครื่องมือวิจัยคำหลักบางคำ ส่งผลให้มีการเข้าชม 300 ถึง 600 ครั้งต่อเดือน

ได้อย่างรวดเร็วก่อน ...

ที่ไม่ได้ฟังเหมือนมาก

แต่คำหลักทั่วไป 300 คำจาก 50,000 คำที่ Airtable จัดอันดับให้ นั่นคือการเยี่ยมชมหลายล้านครั้ง

ขออภัย คำหลักอื่นๆ จำนวนมากทำงานได้ไม่ดีเท่าเทมเพลตปฏิทินเนื้อหา และหลายๆ คำจะสร้างการเข้าชม Airtable เพียง 10 หรือ 20 ครั้งต่อเดือนเท่านั้น แต่ไม่เป็นไร ไม่เป็นไรเพราะพวกเขาได้กระจายการลงทุนด้านเนื้อหาผ่านคีย์เวิร์ดต่างๆ มากมายจนสามารถสร้างผลลัพธ์จากแนวทางที่เน้นหางยาวกว่านี้ได้

ตัวอย่างเช่น Airtable มีเทมเพลตสำหรับวลีหางยาวเช่น:

> ปฏิทินการเดินทาง
> ฐานข้อมูลหนังสือ
> ฐานข้อมูลสูตร
> CRM ส่วนบุคคล
> ปฏิทินโซเชียลมีเดีย
> ตัวติดตามการเช่า
> เทมเพลตการค้นหางาน
> เทมเพลตลูกเสือที่ตั้ง
> แผ่นหล่อ
> ผู้วางแผนการเดินทาง
> ผู้สร้างคู่มือกลยุทธ์
> เทมเพลตการวางแผนการประชุม
และอีกมากมาย

แต่ละหน้าเหล่านี้อาจสร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิก 30 หรือ 50 ครั้งต่อเดือน แต่สำหรับการเข้าชมเหล่านั้น → สามารถสันนิษฐานได้ว่าเจตนาของผู้ใช้จะสอดคล้องกับเนื้อหาที่ผู้ใช้ได้รับเป็นอย่างดี นี่คือจุดเริ่มต้นของการประเมินมูลค่า Airtable ผลิตภัณฑ์กำลังเข้ามาแทนที่แอพมือถือต่าง ๆ แอปพลิเคชัน SaaS และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่ขายทุกวันเพื่อเติมเต็มช่องว่างเหล่านี้

ลองนึกภาพคุณเป็นเจ้าของบ้านและมีทรัพย์สิน 5 รายการที่คุณติดตามอยู่ในไฟล์ต่างๆ บนคอมพิวเตอร์ของคุณ คุณได้ยินในพอดคาสต์ว่าน่าจะใช้ตัวติดตามบางประเภท คุณไปที่ Google แล้วพิมพ์ "เทมเพลตตัวติดตามการเช่า" เหมือนกับที่คนอื่นๆ อีก 5 คนทำในเดือนนี้

คุณเห็นผลการค้นหาจาก Airtable แล้วนำมาที่นี่: