แผน SEO ที่ชาญฉลาด: วิธี TransferWise ใช้ CMS ที่กำหนดเองเพื่อสร้าง SEO Moat

ปลายปีที่แล้ว ยูนิคอร์น Fintech Transferwise ยืนยันการประเมินมูลค่า 5 พันล้านดอลลาร์โดยนักลงทุนเอกชนหลังรอบรองหุ้น CEO อธิบายกับ Techcrunch ว่าการระดมทุนรอบนี้เปิดโอกาสให้นักลงทุนรายใหม่เข้ามา ควบคู่ไปกับการให้รางวัลแก่นักลงทุนและพนักงานที่ได้รับมอบหมายแล้ว

แม้ว่าจะไม่เปิดเผยต่อสาธารณะ… การระดมทุนรอบนี้ทำให้พวกเขาสามารถซื้อโดเมนที่มีราคาแพงได้ → Wise.com แบรนด์เดิมชื่อ Transferwise ได้ทำการรีแบรนด์และปัจจุบันเป็นที่รู้จักในชื่อ Wise เท่านั้น

การย้ายแบรนด์นี้เป็นการกระทำที่ชาญฉลาดเมื่อพวกเขาเริ่มเข้าสู่ตลาดใหม่และเปิดตัวคุณลักษณะที่ไม่จำกัดเฉพาะการโอนเงิน ในโพสต์ประกาศรีแบรนด์ CEO เขียนว่า:

วันนี้ชื่อของเราสอดคล้องกับผู้ที่เรากำลังสร้างให้ — ชุมชนของผู้คนและธุรกิจที่มีชีวิตหลายสกุลเงิน ปรีชามีไว้เพื่อเราทุกคนที่อาศัย ทำงาน ท่องเที่ยว หรือเลี้ยงดูครอบครัวทั่วโลก สำหรับพวกเราที่ต้องการตัดพ่อค้าคนกลางที่กีดกันเราไม่ให้ไร้พรมแดนอย่างแท้จริง

สำหรับลูกค้าไม่มากจะเปลี่ยนทันที เรากลายเป็น "ฉลาด" หรือ "ธุรกิจที่ชาญฉลาด" - ขึ้นอยู่กับว่าคุณใช้เราอย่างไร คุณสามารถเข้าถึงบัญชีเดียวกันของคุณผ่าน wise.com โดยใช้อีเมลและรหัสผ่านปัจจุบันของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องมีบัญชีใหม่ ในอีกไม่กี่สัปดาห์ เราจะเริ่มเปลี่ยนเส้นทาง transferwise.com ไปยัง wise.com

โลโก้ของเรามีการเปลี่ยนแปลง และแอปของเราจะถูกเปลี่ยนชื่อ แต่ไอคอนของเรา — ธงที่รวดเร็ว — ยังคงเป็นสัญลักษณ์แห่งเงินที่ไร้พรมแดน ยิ่งไปกว่านั้น คุณจะสังเกตเห็นสีสัน คำและการออกแบบใหม่ๆ

แต่ด้วยการเคลื่อนไหวนี้…

ความสำคัญของการโยกย้ายโดเมนที่ราบรื่นและดำเนินการได้ดี

การเปลี่ยนแปลงในโดเมนของคุณเมื่อคุณมี 10 หรือ 30… เฮ็ค… แม้แต่ 100 หน้า…

ไม่ใช่งานที่น่ากลัวที่สุดในโลกของ SEO อย่างแน่นอน

แต่ถ้าคุณมีเว็บไซต์ที่มีหน้าจัดทำดัชนีมากกว่า 1 ล้านหน้า และคุณจำเป็นต้องย้ายหน้าทั้งหมดไปยังโดเมนใหม่ งานที่ทำอยู่ห่างไกลจากความเรียบง่าย

มันเป็นเรื่องใหญ่

และสำหรับไซต์ fintech อาจส่งผลกระทบยาวนานต่อแนวโน้มที่ลูกค้าของคุณจะไว้วางใจคุณ และแน่นอนว่าส่วนสำคัญที่สุดของธุรกิจของคุณ หากคุณไม่ดำเนินการย้ายโดเมน คุณอาจพบว่าตัวเองสร้างทราฟฟิกน้อยลงอย่างมาก และสำหรับผลิตภัณฑ์เช่นนี้ ซึ่งอาจหมายถึงธุรกรรมที่พลาดไปหลายล้านรายการ ซึ่งอาจหมายถึงเงินนับล้านที่พลาดไป

แต่ฉันไม่ได้เขียนเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับการโยกย้ายไซต์ของพวกเขา เสร็จแล้ว ครับ

แต่ถ้าคุณต้องการติดตามข้อมูลเชิงลึกว่าประสบการณ์นั้นเป็นอย่างไร ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้ทำตามหัวหน้าของ Organic Growth Fabrizio Ballarini บน Twitter

เขากำลังแบ่งปันเบื้องหลังของการย้าย

นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการจะพูดถึง

แต่ก่อนที่ฉันจะทำ… คุณควรรู้อะไรบางอย่าง โพสต์นี้ถูกแชร์ไปยังนักการตลาด B2B หลายพันรายโดยเฉพาะ ก่อนที่มันจะถ่ายทอดสด ก่อนจะถูกแชร์ในโซเชียล มันอยู่ในกล่องจดหมายของนักการตลาดเช่นเดียวกับคุณ (น่าจะเป็นคู่แข่งของคุณ) และพวกเขามีข้อมูลก่อน อย่าพลาดตอนต่อไป อย่าสายไปงานปาร์ตี้ สมัครสมาชิกที่นี่และอย่ารอช้าเพื่อรับข้อมูลเชิงลึก

เอาล่ะ… กลับไปที่รายการประจำของเรา:

ฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่ Wise สามารถใช้ประโยชน์จาก SEO เพื่อสร้างอาณาจักรเนื้อหา

ฉันเรียกมันว่าอาณาจักรเพราะพวกเขาประสบความสำเร็จในการสร้าง คูน้ำ SEO ที่น่าประทับใจ ซึ่งสร้างขึ้นจาก SEO แบบเป็นโปรแกรมและตามสั่ง ทีมงานได้สร้าง CMS ของตนเองที่ชื่อว่า Lienzo และใช้มันเพื่อทำให้ Wise เติบโตเป็นธุรกิจพันล้านดอลลาร์ที่ได้รับการสนับสนุนจากพลังของปริมาณการค้นหาทั่วไป ต่อไปนี้คือภาพรวมว่า CMS ที่กำหนดเองมีลักษณะอย่างไร:

CMS จัดเตรียมอินพุตที่กำหนดเองซึ่งปรับให้เหมาะกับกรณีการใช้งานและเจตนาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นอกจากนี้ยังสร้างขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าหน้าเว็บที่พวกเขาสร้างสามารถทำได้ตามขนาดโดยการปรับตัวแปรหลายตัว (เช่น ภาษา) เพื่อรองรับพวกเขาด้วยความสามารถในการสร้างชุดหน้าที่ 'ส่วนบุคคล' มากขึ้นในข้อความค้นหาต่างๆ นับล้าน นี่คือความฝัน SEOs...

แต่เป็นไปได้โดยการมีทีมเทคนิคที่เข้มแข็งเพื่อสนับสนุนคุณและวัฒนธรรมที่เข้าใจถึงความสำคัญของ SEO และบทบาทของ SEO ในด้านการตลาดอย่างแท้จริง การสร้าง CMS แบบกำหนดเองโดยสมบูรณ์มักเป็นงานที่แบรนด์หลีกเลี่ยงเหมือนโรคระบาด

แต่ประโยชน์บางประการที่เกี่ยวข้องกับการลงทุนนี้ค่อนข้างสำคัญ

ลองนึกภาพว่ามีความสามารถ...

• สร้างแลนดิ้งเพจที่ปรับขนาดได้หลายพันรายการตั้งแต่เริ่มต้น
• อัปเดตหน้า Landing Page ที่คล้ายกันหลายพันหน้าพร้อมกัน
• แก้ไขลิงค์เสียในระดับสำหรับเว็บไซต์ต่างประเทศ / ภาษา
• โคลนหน้าที่มีอยู่และแก้ไขคำหลัก/สตริงตามขนาด
• ลบแลนดิ้งเพจที่ล้าสมัยตามขนาด
• อัปเดตชื่อเมตาและ URL สำหรับแลนดิ้งเพจนับพัน
  เชื่อมโยงครีเอทีฟโฆษณา / บทสรุปเนื้อหาทั้งหมดเข้ากับชุดเนื้อหา

ความฝัน SEO …. ฉันรู้.

นี่คือสิ่งที่จะดียิ่งขึ้น:

ประมาณการการรับส่งข้อมูลล่าสุดก่อนการย้ายข้อมูลทำให้ Wise สร้างการเข้าชมประมาณ 21 ล้านครั้งต่อเดือนจากแหล่งที่มาทั้งหมด หนึ่งในมนต์ที่ Fabrizio นำมาใช้ในช่วงเวลาที่เขาอยู่ที่ Transferwise คือแนวคิดที่ว่าการเติบโตของเว็บไซต์ของตนเกี่ยวข้องโดยตรงกับความเร็วในการจัดส่งและเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา:

แผนภูมิด้านบนแสดงเส้นทางของไซต์ของพวกเขาเมื่อพูดถึงการเผยแพร่เนื้อหาและวิธีที่พวกเขาเปลี่ยนจากการจัดทำดัชนีหน้าเว็บเกือบสองร้อย (อาจหลายพัน) หน้าจนขณะนี้มีหน้าเว็บมากกว่า 3 ล้านหน้าที่จัดทำดัชนีและสร้างการเข้าชม สองบรรทัดแสดงถึง จำนวนหน้าที่จัดทำดัชนี และ จำนวนคลิก ทั้งหมด

ความสัมพันธ์ระหว่างคนทั้งสองค่อนข้างยากที่จะถกเถียงกัน

เนื้อหามากขึ้น (จัดทำดัชนีได้และดี) = ผลลัพธ์มากขึ้น

Fabrizo เพิ่งพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งนี้บน Twitter อธิบายว่า :

อย่าเครียดมากพอที่จะตรวจสอบซ้ำ 3 ครั้งว่าเนื้อหาของคุณได้รับการจัดทำดัชนี โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ คุณผลิตจำนวนมาก เวลาในการจัดทำดัชนีจะเพิ่มเวลาในการจัดอันดับ, ปริมาณการเข้าชม, หลายครั้งหลาย ๆ หน้าก็รวม เอาขยะขนาดใหญ่เท่านั้น

จดภาษาที่นี่

สังเกตว่า Fabrizio พูดถึง SEO จากเลนส์ของ การลงทุนอย่างไร

นี่เป็นมุมมองที่ทรงพลังและมีความสำคัญมากในโลกของ SEO เนื้อหาที่คุณสร้างโดยเป็นส่วนหนึ่งของไซต์ของคุณจะต้องใช้เวลาและความพยายามในการอ่านให้คุ้มค่า การลงทุนในเนื้อหานี้ควรส่งผลให้เกิดผลตอบแทน แต่อย่างที่เขาพูด… มันต้องใช้เวลา ต้องใช้เวลาในการสร้างดัชนี ต้องใช้เวลาในการเข้าชม ต้องใช้เวลาในการรับรายได้

แต่การตรวจสอบว่าเนื้อหาได้รับการจัดทำดัชนีแล้วถือเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้น

เขายัง กล่าว อีกว่า :

ยิ่งคุณป้อนเนื้อหาไปยัง Google bot มากเท่าไหร่ (Google bot) ก็ยิ่งเสพติดการรวบรวมข้อมูล การจัดทำดัชนี และการให้บริการไซต์ของ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเว็บไซต์ใหม่ การดูแลให้ฟีดหน้าเว็บคุณภาพดีเป็นสิ่งสำคัญ KPI ที่ฉันชอบในโครงการระยะเริ่มต้นคือหน้าที่จัดทำดัชนี/เดือน

ทว่าหลายแบรนด์จะทำผิดพลาดง่ายๆ:

พวกเขาผ่านขั้นตอนการสร้างเว็บไซต์ (20-30 หน้า) แต่ที่เดียวที่เนื้อหาใหม่จะมีชีวิตในอนาคตอยู่ในบล็อกของพวกเขา แนวทางเชิงกลยุทธ์ที่มากขึ้นเริ่มต้นด้วยการวิจัยและทำแผนที่จุดประสงค์ในการค้นหาด้วยแผนงานเว็บไซต์ของคุณ

คุณสามารถใช้เครื่องมือ SEO เช่น Ahrefs, Moz/Stat, Google Search Console, SEMRush และ SimilarWeb เพื่อเริ่มทำความเข้าใจมากขึ้นว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณกำลังมองหาอะไรทางออนไลน์

สำหรับ Transferwise ทีมงานพบว่าในช่วงเริ่มต้นมีตลาดขนาดใหญ่สำหรับผู้ที่ต้องการ 'ส่งเงิน' หรือตรวจสอบ 'อัตราแลกเปลี่ยน' ในการสร้างสิ่งนี้ ทีมงานยังได้ตระหนักว่าจำนวนการค้นหาสำหรับผู้ที่ต้องการแปลง [Currency 1] เป็น [Currency 2] นั้นจำกัดเฉพาะจำนวนสกุลเงินที่โซลูชันของพวกเขาสามารถรองรับได้จริง

จากดอลลาร์สหรัฐถึง ZMW และดอลลาร์สหรัฐเป็นฟรังก์สวิส → ทีม Transferwise ระบุและใช้ประโยชน์จากโอกาสในการสร้างหน้า Landing Page ที่ดึงดูดปริมาณการค้นหาที่เกี่ยวข้องกับการค้นหานี้ แต่คุณจะทำอย่างไรกับหน้าเว็บหลายล้านหน้า?

สองตัวเลือก:

สร้างจากศูนย์ด้วยตนเองมาก

หรือ…

คุณสร้างเอ็นจิ้น SEO ที่ปรับขนาดได้ (ส่งเสียงไปที่ CMS ที่กำหนดเอง) และติดอาวุธให้ทีม SEO ของคุณมีอิสระในการดำเนินการ

ในระหว่างการนำเสนอในปี 2019 Fabrizio พูดถึงความสำคัญของการเริ่มต้นกับทีม SEO แบบฟูลสแตกอิสระที่มีอำนาจปกครองตนเอง เขาอธิบายแนวคิดหลักสี่ข้อนี้ว่าเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของปริศนา:

1. กำหนดคุณสมบัติ SEO ใหม่อย่างต่อเนื่องโดยแพลตฟอร์มเทียบกับผู้ใช้
2. สร้างการตรวจสอบในแพลตฟอร์มของคุณ
3. ลงทุนในคุณสมบัติต่างๆ เพื่อปรับปรุงการดำเนินการเผยแพร่
4. ใช้ประโยชน์จาก API เพื่อขยายความพยายามของคุณ

ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณดู สไลด์โชว์ทั้งหมดที่ นี่ มีค่ามากมายอยู่ในนั้น

หากคุณอยู่ในตลาดที่มีความต้องการสูงและมีการขยายไปสู่ตลาดต่างประเทศ โอกาสในการสร้างเครื่องมือ SEO ที่ปรับขนาดได้มากขึ้นอาจคุ้มค่าที่จะพิจารณา ฉันไม่แนะนำให้คุณลุกจากโต๊ะทำงาน ส่งคำเชิญถึง CEO ของคุณและบอกพวกเขาว่าถึงเวลาที่ต้องทำทั้งหมดเพื่อสร้าง CMS ที่กำหนดเองซึ่งเต็มไปด้วยการผสานรวม API และสแต็กใหม่...

แต่ถ้าคุณรู้สึกว่าหนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ทำให้องค์กรของคุณไม่ประสบความสำเร็จในการทำ SEO คือความสามารถในการปรับขนาดคน — อาจถึงเวลาที่จะต้องพิจารณากลุ่มเทคโนโลยีที่มีไว้เพื่อเพิ่มทักษะและวัฒนธรรมที่พวกเขาควรจะทำ เจริญเติบโต

โอบรับนวัตกรรม จ้างคนฉลาด ตั้งเป้าหมายที่ทะเยอทะยาน ออกไปให้พ้นทาง