สิ่งที่นักการตลาด B2B พูดเกี่ยวกับช่องทางที่สนับสนุนการเติบโตของธุรกิจมากที่สุด

สำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ การเรียนรู้กลยุทธ์การตลาดแบบ B2B อาจเป็นเรื่องที่น่ากลัวกว่าการขายให้กับผู้บริโภค

นี่เป็นเพียงเพราะแบรนด์ส่วนใหญ่เข้าใจพฤติกรรมของผู้บริโภคเพราะพวกเขาคุ้นเคยกับการขายให้กับพวกเขา พวกเขารู้อยู่แล้วว่ากลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการขายและจัดหาความต้องการและความต้องการของนักการตลาดและผู้ซื้อแบบ b2b แต่ละราย

แต่เมื่อพูดถึงการตลาดแบบ B2B คุณไม่ได้ขายให้กับคนเพียงคนเดียว คุณกำลังขายให้กับกลุ่มคนที่อาจมีส่วนในการตัดสินใจซื้อ จำเป็นต้องพูด การขายให้กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและการเสนอขายผลิตภัณฑ์ของคุณต้องใช้ความรู้ที่ประสบการณ์ของคุณในการขายให้กับผู้บริโภคอาจไม่จำเป็นต้องมอบให้

บทความนี้จะกล่าวถึงทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B และช่องทาง B2B ใดที่มีส่วนช่วยในการเติบโตของธุรกิจมากที่สุด ถ้าพร้อมแล้วไปดำดิ่งกันเลย!  

การตลาดแบบ B2B คืออะไร?

B2B เป็นตัวย่อของธุรกิจกับธุรกิจ ธุรกิจหนึ่งใช้กลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อขายสินค้าหรือให้บริการแก่ธุรกิจอื่น การตลาดระหว่างธุรกิจกับธุรกิจมีความสำคัญอย่างยิ่ง เพราะบางครั้งบริษัทต้องพึ่งพาข้อมูลป้อนเข้า (ผลิตภัณฑ์ บริการ) ของบริษัทอื่นในการทำงาน

ตัวอย่างเช่น วัสดุที่ใช้ในการออกแบบกระเป๋าจากดีไซเนอร์ที่คุณชื่นชอบได้รับการว่าจ้างจากผู้ผลิตจากบริษัทเครื่องหนัง

เป้าหมายหลักของการตลาดแบบ B2B และนักการตลาดแบบ B2B คือการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและเปลี่ยนให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน เมื่ออธิบายไปแล้ว เรามาพิจารณาช่องทาง B2B 5 อันดับแรกที่มีส่วนร่วมกับธุรกิจมากที่สุดในปี 2565

นี่คือองค์ประกอบของการตลาดแบบ B2B

• ตั้งเป้าหมาย
• รูปภาพเว็บไซต์และการเปลี่ยนแปลงการออกแบบ
• การโพสต์เนื้อหาโซเชียลมีเดีย
• อย่ามองข้ามปัจจัย SEO
• ใช้ส่วนวิเคราะห์

ช่องทางการตลาด B2b 5 อันดับแรกในปี 2565

ปัจจุบันมีนักการตลาดและช่องทางการตลาดแบบ B2B จำนวนมาก

บางครั้ง การเลือกสิ่งที่เหมาะสมที่สุดที่ทำให้บริษัทของคุณได้รับ ROI ที่ดีที่สุดก็เป็นเรื่องที่น่ากังวล แต่ไม่ต้องกังวล นี่คือช่องทางที่ดีที่สุดสำหรับการเติบโตทางธุรกิจของคุณ

1. เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหา

SEO เป็นเพียงกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้อันดับสูงขึ้นในการค้นหาทั่วไปและคำหลักที่คุณต้องการจัดอันดับ นี่เป็นกลยุทธ์ B2B ที่เกี่ยวข้องอย่างไร การค้นหาเป็นวิธีที่พบได้บ่อยที่สุดและเป็นธรรมชาติสำหรับผู้ใช้ในการค้นหาข้อมูลออนไลน์

การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณจะไม่เพียงเพิ่มอันดับของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยให้กลุ่มเป้าหมายค้นหาแบรนด์ของคุณทางออนไลน์ได้ง่ายขึ้นอีกด้วย นอกจากนี้ การสร้างและเผยแพร่เนื้อหาต้นฉบับที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของนักการตลาด B2B จะทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ

แม้ว่าสิ่งนี้อาจเป็นเรื่องที่ท้าทายสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ แต่ก็คุ้มค่าที่จะใช้บริษัทการตลาดมืออาชีพที่มีความรู้มากมายเกี่ยวกับกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณา B2B เพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต สิ่งนี้ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและเพิ่มปริมาณการใช้งานเมื่อเวลาผ่านไป

2. โซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียไม่ได้มีไว้สำหรับโพสต์รูปภาพความละเอียดสูงและติดตามประเด็นที่กำลังเป็นที่นิยมเท่านั้น นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์สำหรับช่องทางการตลาด แม้กระทั่งสำหรับบริษัท B2B

การมีตัวตนบนสื่อสังคมออนไลน์และการพูดคุยเกี่ยวกับบริษัทของคุณบนสื่อสังคมออนไลน์ช่วยให้ผู้ชมค้นหาคุณเจอโดยไม่ต้องเครียด หรือแม้แต่แนะนำคุณให้รู้จักกับคนที่อาจต้องการบริการของคุณ

คุณควรเพิ่มพลังของโซเชียลมีเดียให้สูงสุด โพสต์ลิงก์ไปยังเนื้อหาใหม่ บทวิจารณ์ โครงการที่กำลังดำเนินอยู่ ฯลฯ อย่างสม่ำเสมอ อย่านิ่งเฉย; ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนรอบตัวคุณรู้จักแบรนด์ของคุณ

3. การตลาดเนื้อหา

ไม่มีอะไรจะดีไปกว่าเนื้อหาที่มีคุณภาพในการตลาดดิจิทัล เป็นช่องทางแคมเปญการตลาด B2B ที่ยอดเยี่ยมที่สามารถช่วยคุณสร้างโอกาสในการขายและสร้างการติดตามแบบออร์แกนิก ซึ่งจะเป็นการเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

นี่เป็นข้อบังคับหากคุณกระตือรือร้นที่จะสร้างแบรนด์ออนไลน์ที่ยั่งยืนและเร่งการเติบโตของธุรกิจของคุณ คุณรู้หรือไม่ว่านักการตลาดแบบ b2b พบว่าเนื้อหาประเภทใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด การโพสต์เนื้อหาโซเชียลมีเดียเป็นประเภทการตลาดเนื้อหาที่มีค่าที่สุด

เนื้อหาที่กำหนดเองและมีส่วนร่วมทำให้ผู้คนไม่เพียงเข้าใจธุรกิจของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงอุตสาหกรรมของคุณด้วย ที่นี่ คุณสามารถออกแบบบทความต้นฉบับ จดหมายข่าว บล็อกโพสต์ eBook อินโฟกราฟิก และคำแนะนำ คุณสามารถรวมเนื้อหาที่เป็นรูปภาพ เช่น วิดีโอและรูปภาพได้ด้วย

4. การตลาดผ่าน SMS

อีกช่องทางการตลาดที่นักการตลาด B2B ส่วนใหญ่มักมองข้ามแต่ใช้งานได้จริงคือการตลาดผ่าน SMS คุณสามารถรักษาความสัมพันธ์ส่วนตัวกับลูกค้าของคุณด้วยการตลาดผ่าน SMS

นอกจากนั้น ยังช่วยให้คุณใส่แบรนด์ของคุณโดยตรงบนโทรศัพท์ของลูกค้าได้อย่างง่ายดาย เมื่อคุณใช้การตลาดผ่าน SMS คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับปัญหาสแปมอีเมลหรือการขาดการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต

5. จ่ายต่อคลิก

ตามชื่อที่แนะนำ Pay-per-Click หรือเรียกสั้นๆ ว่า PPC เป็นการตลาดดิจิทัลประเภทหนึ่งที่อนุญาตให้ผู้ลงโฆษณาจ่ายค่าธรรมเนียมให้กับผู้เผยแพร่โฆษณาเมื่อมีการคลิกโฆษณาเท่านั้น

เป็นช่องทาง B2B ทั่วไปที่ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาแข่งขันกันเพื่อชิงตำแหน่งในลิงก์ผู้สนับสนุนบนเครื่องมือค้นหา ด้วยการจ่ายต่อคลิก คุณจะเสนอราคาร่วมกับผู้อื่นสำหรับคำหลัก หากคุณโชคดีและอยู่ในหมวดหมู่ที่มีผู้เสนอราคาสูงสุด โฆษณาของคุณจะปรากฏขึ้นในผลการค้นหาทั่วไป

6. การตลาดผ่านอีเมล

หนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการสร้างโอกาสในการขายและการขายคือการตลาดผ่านอีเมล ด้วยแคมเปญอีเมล คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่คาดหวังได้

แทนที่จะเอาผลิตภัณฑ์ของคุณไปบังหน้าและเสี่ยงต่อการเป็นสแปม คุณสามารถคิดค้นวิธีการที่ละเอียดอ่อน เช่น ส่งอีเมลตามกำหนดการและเสนอเคล็ดลับ ข้อมูลเชิงลึก และข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ให้กับกลุ่มเฉพาะกลุ่มของคุณด้วยแคมเปญการตลาดของนักการตลาดแบบ b2b

เมื่อคุณสร้างความสัมพันธ์นั้น คุณสามารถวางตำแหน่งตัวเองในการขายโดยมุ่งเน้นที่วิธีที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถรองรับได้ ขจัดปัญหา หรือบรรลุวัตถุประสงค์บางอย่าง

บทสรุป

โลกธุรกิจมีการแข่งขันสูงขึ้น และทุกคนพยายามให้ลูกค้าสนับสนุนแบรนด์ของตน ซึ่งอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย เพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโตทางออนไลน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่อิ่มตัว คุณต้องตั้งใจที่จะขยายแบรนด์ของคุณให้เติบโตและโดดเด่นท่ามกลางนักการตลาด B2B และคู่แข่งของคุณ

เราเชื่อว่าด้วยเคล็ดลับที่พิสูจน์แล้วเหล่านี้ คุณจะสามารถเพิ่มการมองเห็น เพิ่มปริมาณการเข้าชม และเปลี่ยนลีดให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้

เพิ่มเติม

• กลยุทธ์ดิจิทัลสำหรับการค้า B2B
• 6 เทรนด์การตลาด B2B ที่คาดหวังในปี 2022 และต่อๆ ไป
• วางแผนกลยุทธ์โซเชียลมีเดียสำหรับ B2B ใน 10 ขั้นตอนง่ายๆ
• ทำไมต้องสั่งซื้อการพัฒนาตลาดมือถือตอนนี้