Мудрый SEO-план: как TransferWise использовал пользовательскую CMS для создания SEO-рва

В конце прошлого года финтех-единорог Transferwise подтвердил оценку частных инвесторов в 5 миллиардов долларов после вторичного раунда акций. Генеральный директор объяснил Techcrunch , что этот раунд финансирования дает возможность новым инвесторам, а также вознаграждает уже вложенных инвесторов и сотрудников.

Хотя об этом не было объявлено публично… Этот раунд финансирования также дал им возможность купить, вероятно, довольно дорогой домен → Wise.com Бренд, ранее известный как Transferwise, провел ребрендинг и теперь известен исключительно как Wise.

Этот шаг бренда является разумным, поскольку они начинают выходить на новые рынки и внедрять функции, которые не ограничиваются платежными переводами. В сообщении, объявляющем о ребрендинге, генеральный директор написал:

Сегодня наше имя соответствует тому, для кого мы уже строим, — сообществу людей и компаний с мультивалютной жизнью. Wise предназначен для всех нас, кто живет, работает, путешествует или поддерживает семью по всему миру. Это для тех из нас, кто хочет избавиться от посредников, которые мешают нам быть по-настоящему безграничными.

Для клиентов не так уж много изменится сразу. Мы становимся «Мудрыми» или «Мудрыми Бизнесами» — в зависимости от того, как вы нас используете. Вы можете получить доступ к своей точно такой же учетной записи через wise.com, используя свой текущий адрес электронной почты и пароль. Вам не понадобится новая учетная запись. Через несколько недель мы начнем перенаправлять с Transferwise.com на wise.com.

Наш логотип изменился, и наши приложения будут переименованы. Но наша икона — быстрый флаг — остается символом денег без границ. Кроме того, вы заметите новые цвета, слова и рисунки.

Но с этим ходом…

Важность плавной, хорошо выполненной миграции домена.

Сдвиг в вашем домене, когда у вас 10 или 30… Черт… Даже 100 страниц…

Не самая сложная задача в мире SEO.

Но если у вас есть сайт с более чем 1 миллионом проиндексированных страниц, и вам нужно перенести их все на новый домен; поставленная задача далеко не проста.

Это большой.

А для финтех-сайта это может иметь долгосрочное влияние на вероятность того, что ваши клиенты будут доверять вам, и, конечно же, на итоговую прибыль вашего бизнеса. Если вы провалите миграцию домена, вы вполне можете получить значительно меньше трафика, а для такого продукта это может означать миллионы пропущенных транзакций. Что может означать миллионы упущенных долларов.

Но я пишу не для того, чтобы говорить о переносе их сайта. Это все сделано .

Но если вы хотите следить за некоторыми подробностями того, как проходит этот опыт, я настоятельно рекомендую следить за их главой органического роста Фабрицио Балларини в Твиттере.

Он поделился некоторыми за кулисами переезда.

Вот о чем я хочу поговорить.

Но прежде чем я это сделаю... Ты должен кое-что знать. Первоначально этот пост был опубликован исключительно для тысяч маркетологов B2B. До того, как он вышел в эфир. До того, как им поделились в соц. Он был в почтовом ящике таких же маркетологов, как и вы (вероятнее всего, ваших конкурентов), и они получили информацию первыми. Не пропустите следующий. Не опаздывайте на вечеринку. Подпишитесь здесь и никогда не опоздайте к инсайтам.

Хорошо… Вернемся к нашим регулярным программам:

Я хочу рассказать о том, как Wise удалось использовать SEO для создания империи контента.

Я называю это империей, потому что они успешно создали впечатляющий ров SEO , построенный на программном и индивидуальном SEO. Команда создала собственную CMS под названием Lienzo и использовала ее, чтобы превратить Wise в бизнес с оборотом в миллиард долларов, в значительной степени поддерживаемый силой органического поискового трафика. Вот как выглядит пользовательская CMS:

CMS предоставляет настраиваемые входные данные, адаптированные к вариантам использования и намерениям их потенциальных клиентов. Он также создан для того, чтобы страницы, которые они создают, можно было создавать в масштабе, настраивая несколько переменных (например, язык), вооружая их возможностью создавать более «персонализированные» наборы страниц для миллионов различных запросов. Это мечта оптимизатора…

Но это возможно только при наличии сильной технической команды, которая будет поддерживать вас, и культуры, которая действительно понимает важность SEO и его роль в маркетинге. Создание полностью индивидуальной CMS часто является задачей, которую бренды избегают как чумы.

Но некоторые преимущества, связанные с этими инвестициями, весьма значительны.

Представьте, что у вас есть возможность…

• Создавайте тысячи масштабируемых целевых страниц с нуля
• Обновляйте тысячи похожих целевых страниц одновременно
• Исправление неработающих ссылок в масштабе для международных/языковых сайтов
• Клонируйте существующие страницы и изменяйте ключевые слова/строки в нужном масштабе.
• Удаление устаревших целевых страниц в масштабе
• Обновите мета-заголовки и URL-адреса для тысяч целевых страниц.
  Соедините все творческие/контентные брифы с пакетами контента

SEO-мечта…. Я знаю.

Вот где это становится еще лучше:

Согласно последним оценкам трафика до миграции, Wise генерировал около 21 миллиона посещений в месяц из всех источников. Одной из мантр, которую Фабрицио усвоил во время работы в Transferwise, была идея о том, что рост их веб-сайта напрямую связан со скоростью, с которой они загружают и оптимизируют контент:

На приведенной выше диаграмме показана траектория их сайта, когда дело доходит до публикации контента, и то, как они прошли путь от пары сотен (возможно, тысяч) проиндексированных страниц до более чем 3 миллионов проиндексированных страниц и генерации трафика. Две строки представляют собой общее количество проиндексированных страниц и общее количество кликов .

Отношения между ними довольно трудно обсуждать.

Больше контента (индексируемого и хорошего) = больше результатов.

Недавно Фабризо рассказал об этом в Твиттере , объяснив :

Не могу не отметить двойную тройную проверку индексации вашего контента, особенно если вы производите много. Больше времени для индексации увеличит время ранжирования, время трафика, время На этот раз много страниц это только усугубляет большую трату.

Обратите внимание на язык здесь.

Обратите внимание, как Фабрицио говорит о SEO через призму инвестиций?

Это мощная перспектива, которая так важна в мире SEO. Контент, который вы создаете как часть своего сайта, потребует времени и усилий, чтобы сделать его достойным прочтения. Эти инвестиции в контент должны окупиться, но, как он также упоминает… Это требует времени. Для индексации требуется время. Требуется время, чтобы получить трафик. Чтобы получить доход, нужно время.

Но убедиться, что контент проиндексирован, — отличный способ начать.

Он также заявляет :

Чем больше контента вы передаете боту Google, тем больше он (бот Google) пристрастился к сканированию, индексированию и обслуживанию вашего сайта Особенно для совершенно новых сайтов очень важно поддерживать хорошее качество страниц. Мой любимый KPI на ранних стадиях проектов — проиндексированные страницы в месяц.

Тем не менее, многие бренды совершают простую ошибку:

Они проходят процесс создания веб-сайта (20-30 страниц), но единственное место, где новый контент когда-либо живет в будущем, — это их блог. Более стратегический подход начинается с исследования и сопоставления поисковой цели с дорожной картой вашего веб-сайта.

Вы можете использовать SEO-инструменты, такие как Ahrefs, Moz/Stat, Google Search Console, SEMRush и SimilarWeb, чтобы лучше понять, что ищут ваши идеальные клиенты в Интернете.

Что касается Transferwise, команда очень рано обнаружила, что существует огромный рынок для людей, желающих «отправить деньги» или проверить «обменные курсы». Чтобы развить это, команда также поняла, что количество поисковых запросов людей, желающих конвертировать [Валюту 1] в [Валюту 2], ограничено только количеством валют, которые их решение может фактически поддерживать.

От доллара США к ZMW и от доллара США к швейцарскому франку → Команда Transferwise определила и извлекла выгоду из возможности создания целевых страниц, которые охватывают поисковый трафик, связанный с этим поиском. Но как это сделать для миллионов страниц?

Два варианта:

Создайте его с нуля очень вручную.

Или же…

Вы создаете масштабируемый SEO-движок (приветствуйте их собственную CMS) и вооружаете свою SEO-команду автономией для выполнения.

Во время презентации в 2019 году Фабрицио говорит о важности начать с уполномоченной автономной команды SEO с полным стеком. Он объясняет эти четыре ключевые идеи как наиболее важные части головоломки:

1. Постоянно пересматривайте, какие функции SEO обрабатываются платформой, а не пользователями.
2. Встройте мониторинг в свою платформу
3. Инвестируйте в функции для улучшения издательских операций
4. Используйте API для масштабирования ваших усилий

Я настоятельно рекомендую вам просмотреть все слайд-шоу здесь . Там много ценного.

Если вы находитесь на рынке, где спрос значителен и выходит на международные рынки, возможно, стоит рассмотреть возможность создания более масштабируемого механизма SEO. Я не советую вам вставать из-за стола, отправлять приглашение своему генеральному директору и говорить им, что пришло время заняться созданием пользовательской CMS, наполненной API-интеграциями и новым стеком…

Но если вы чувствуете, что одной из самых больших проблем, мешающих вашей организации добиться успеха в SEO, является способность масштабировать людей — возможно, пришло время подумать о технологическом стеке, предназначенном для расширения их навыков, и культуре, в которой они должны работать. процветать.

Примите инновации. Наймите умных людей. Ставьте амбициозные цели. Убирайся с дороги.