Hubspot เข้าซื้อกิจการ The Hustle: นี่คือเหตุผลที่สมเหตุสมผล

มีข่าวลือมากมายเกี่ยวกับ Hubspot ที่ทุ่มเงิน 25-30 ล้านดอลลาร์ไปกับ Hustle

เอาเป็นว่าเรื่องจริง

ไม่ใช่การเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อย แต่เพื่อการเปรียบเทียบ:

นั่นคือค่าใช้จ่ายของโฆษณา Super Bowl 30 วินาที 30 วินาทีหกรายการ

ฉันมีความสนใจของคุณ? ดี.

The Hustle คาดว่าจะมี:

• ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์หลักของพวกเขาปีละ 5-8 ล้านคน
• การเยี่ยมชม Trends (ไซต์ที่ต้องชำระเงิน) มากกว่า 500k-2 ล้านครั้งต่อปี
• สมาชิกกว่า 11,000 คนในกลุ่ม FB เฉพาะกลุ่ม
• และสมาชิกจดหมายข่าวกว่า 1.5 ล้านคน

และตอนนี้ Hubspot ก็สามารถเข้าถึงข้อมูลทั้งหมดได้แล้ว หากคุณย้อนเวลากลับไป ไม่ต้องสงสัยเลยว่า Hubspot เป็นผู้นำในการทำความเข้าใจถึงความสำคัญของการเปิดรับเนื้อหามาโดยตลอด

คาดว่าไซต์ของพวกเขาจะสร้างการเข้าชม 360 ล้านครั้งต่อปี [ผ่าน SimilarWeb]

นั่นคือการผสมผสานระหว่างการเข้าชมโดยตรง ทั่วไป โซเชียล และการอ้างอิง

เนื้อหาของ Hubspot ได้กลายเป็นส่วนสำคัญในโลกของการตลาด โดยเป็นตัวอย่างของแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับบล็อก SEO และการตลาดโดยรวม แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้ ดูเหมือนว่าจะลดลงเล็กน้อยในการเข้าชมแบบออร์แกนิก

แม้ว่าวิธีเดียวที่จะรู้ได้อย่างแท้จริงว่าเครื่องมือ SEO นั้นถูกต้องหรือไม่คือการลงชื่อเข้าใช้แดชบอร์ด Analytics ของ Hubspot แหล่งที่มาที่เรามีในละครของเราบ่งชี้ว่าการเข้าชมรายเดือนลดลงจากที่ใดก็ได้ 500k-1 ล้านครั้ง นั่นเป็นการสูญเสียมูลค่าอย่างมากสำหรับแบรนด์ที่แสดงเส้นทางการเติบโตแบบออร์แกนิกที่คล้ายกับการเลือกหุ้นในฝัน

มูลค่าที่เกี่ยวข้องกับทราฟฟิกทั่วไปของ Hubspot (ปริมาณ x ต้นทุน PPC เฉลี่ย) นั้นต่ำกว่า $25M เล็กน้อย กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณจะต้องใช้เงินเกือบ 25 ล้านเหรียญต่อเดือนเพื่อสร้างการเข้าชมให้มากที่สุดเท่าที่ Hubspot ทำ ค่านี้แสดงให้เห็นถึงพลังของการสร้างเนื้อหาที่ในที่สุดคุณมีความสามารถในการสร้างคูน้ำ SEO

แบรนด์ได้ดำเนินการเป็นหลักในฐานะหน่วยงานด้านสื่อในโลกการตลาดมาหลายปี พวกเขาสร้างแนวคิดของ "การตลาดขาเข้า" และใช้ชีวิตและใช้คำจำกัดความของตนเองโดยการสร้างเครื่องมือขาเข้าที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์อย่างสม่ำเสมอ ความพยายามเหล่านี้รวมถึง:

> Content Engine ของ Hubspot: คาดว่าบล็อก Hubspot เพียงอย่างเดียวสร้างการเข้าชม 5 ล้านครั้งต่อเดือน
> “เทมเพลต” ของ Hubspot: เทมเพลตเหล่านี้สร้างการเข้าชมมากกว่า 140,000 ต่อปีจากผู้ที่มองหา “เทมเพลตข้อเสนอ” และ “เทมเพลตกำหนดการ”
> เพจทางเลือกของ Hubspot: ในแต่ละวัน ผู้คนหลายร้อยคนกำลังมองหา Salesforce และ Calendly ทางเลือกอื่น Hubspot รวบรวมการเข้าชมบางส่วนผ่าน "หน้าทางเลือก" ซึ่งรวมกันแล้วสร้างการเข้าชมมากกว่า 20,000 ครั้งต่อเดือน
> เครื่องมือจัดระดับ เว็บไซต์ของ Hubspot: ในปี 2560 เครื่องมือนี้สร้าง 524k ที่ไม่ซ้ำกัน, 51k ลีด, 1.5K คู่แข่งที่มีอิทธิพล, 122 ชัยชนะที่ได้รับอิทธิพล และ 8.5 ล้านดอลลาร์ในมูลค่าตลอดอายุการใช้งาน

ทำไมฉันถึงนำเรื่องทั้งหมดนี้ขึ้นมา?

เพราะสิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่า Hubspot นั้น "ทุ่มเท" ให้กับเนื้อหามาหลายปีแล้ว

ทีมงานได้ทดลองสร้างชุมชนด้วยการทดลองอย่าง Inbound.org (ไม่มีแล้ว) และเสนอหลักสูตรด้านอุตสาหกรรม (ซึ่งเป็นเพียงเนื้อหา) เพื่อช่วยยกระดับอุตสาหกรรมโดยรวม

ดังนั้น The Hustle จะมารวมกันที่ไหน?

ดังที่กล่าวไว้ ดูเหมือนว่าเอ็นจิ้นเนื้อหาของ Hubspot อาจประสบกับปริมาณการใช้งานที่ลดลงเล็กน้อยในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา มีหลายสาเหตุที่เป็นไปได้สำหรับการจุ่มนี้ และการจุ่มอาจไม่เป็นความจริง (บางครั้งอาจมีความคลาดเคลื่อนระหว่างเครื่องมือวิเคราะห์และ SEO) แต่ถ้าเป็นเรื่องจริง…

จากนั้นการย้าย The Hustle ก็สมเหตุสมผล

The Hustle สร้างการเข้าชมระหว่าง 5-8 ล้านครั้งต่อปี เพียงอย่างเดียวเท่านั้นที่ครอบคลุมการเข้าชมไซต์ที่ Hubspot * อาจ * เพิ่งเห็น รวมสิ่งนั้นเข้ากับข้อเท็จจริงที่ว่า The Hustle มี "ผู้ชมที่เป็นเจ้าของ" ในจดหมายข่าวและกลุ่ม Facebook และการเข้าซื้อกิจการก็ลดลงด้วยความฉลาดทางการตลาดทั้งหมด

แต่สิ่งที่น่าสนใจที่สุด (และน่าจะมีค่า) สำหรับ Hubspot คือที่มาของผู้คนที่มาเยี่ยมชม The Hustle

ผู้ชม Hubspot ส่วนใหญ่เป็น นักการตลาด ดูข้อมูล SparkToro ที่แสดงแฮชแท็กและคีย์เวิร์ดชีวประวัติที่ผู้ติดตามมักใช้บ่อยที่สุด:

นักการตลาดจำนวนมาก

แต่ลูกค้าในอุดมคติของ Hubspot ในปัจจุบันไม่ได้เป็นเพียงนักการตลาดเท่านั้น

แน่นอนว่าฐานลูกค้านั้นรวมถึงนักการตลาดด้วย แต่ยังรวมถึงพนักงานขายด้วย รวมถึงนักลงทุน ประกอบด้วยตัวดำเนินการ ประกอบด้วยผู้ก่อตั้ง

นำคุณค่าที่นำเสนอจากหน้าแรกของ Hubspot มาใช้เพื่อสร้างความมั่นใจ:

• ซอฟต์แวร์การตลาด การขาย และการบริการ ที่ช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตโดยไม่ประนีประนอม

ฝ่ายขายและบริการ…

นั่นไม่ใช่แค่การพูดคุยกับนักการตลาด

แบรนด์เริ่มต้นด้วยนักการตลาดเฉพาะกลุ่ม แต่เมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ CRM ผลิตภัณฑ์บริการลูกค้า และผลิตภัณฑ์ CMS ความตั้งใจของ Hubspot สำหรับอนาคตก็ชัดเจน:

พวกเขากำลังไล่ตามผู้ซื้อที่ต่างไปจากเดิม

มันเกิดขึ้นเพียงว่าผู้ชมที่ติดตาม "The Hustle" บนโซเชียล (และในจดหมายข่าวของพวกเขา) เป็นคนที่ Hubspot อยากจะเจอหน้า

นี่คือข้อมูลบางส่วนเกี่ยวกับผู้ที่ติดตาม The Hustle บน Twitter:

สังเกตเห็นความแตกต่าง?

มีผู้ก่อตั้ง ผู้บริหารสตาร์ทอัพ ผู้ที่เติบโต และนักลงทุนอีกมากมาย

ซึ่งรวมถึงผู้ที่มีความสนใจในสิ่งต่างๆ เช่น การรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ อีคอมเมิร์ซ และการเรียนรู้ของเครื่องด้วย เป็นผู้ชมที่รวมนักการตลาดไว้ด้วยแต่ไปไกลกว่าเฉพาะกลุ่มแรกๆ ที่ Hubspot จัดลำดับความสำคัญไว้

แต่การเข้าซื้อกิจการจะดีขึ้น

Hubspot กำลังดำเนินการตามบริษัทต่างๆ ที่กำลังมองหาการเติบโต ทีมงานขอเสนอ "Growth Suite" ที่มุ่งเป้าไปที่สตาร์ทอัพและ SMB ที่ต้องการเร่งการเติบโต ผลิตภัณฑ์นี้ประกอบด้วยศูนย์กลางการตลาด ศูนย์กลางการขาย และศูนย์กลางบริการ ซึ่งทั้งหมดนี้เสนอให้ในราคาลด 25% รู้ว่าบริษัทประเภทใดให้ความสำคัญกับการเติบโต?

สตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี

และอยากรู้ว่าใครอ่าน The Hustle?

คนที่ทำงานและเปิดกิจการสตาร์ทอัพ ฉันจะรู้เรื่องนี้ได้อย่างไร

อืม… ไม่เพียงแต่ฉันเห็นคนที่น่าประทับใจที่อยู่ในหมวดหมู่นี้ในกลุ่ม Facebook ของพวกเขาเท่านั้น แต่ฉันยังเห็นด้วยว่า 48% ของการเข้าชมจากการอ้างอิงของพวกเขามาจาก Hacker News ของ YCombinator

หากคุณไม่คุ้นเคยกับ Hacker News; โดยพื้นฐานแล้วมันคือ subreddit/ชุมชนสำหรับผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยี นักพัฒนา และนักประดิษฐ์ที่ทำงานในและในบริษัทที่มีการเติบโตสูง การค้นหาอย่างรวดเร็วสำหรับ “TheHustle.co” ใน Hacker News แสดงเนื้อหามากมายในชุมชน:

โพสต์เหล่านี้จำนวนมากมีความคิดเห็นมากกว่า 200 รายการ

เมื่อแชร์บน Hacker News ซึ่งโดยทั่วไปแล้วแปลว่ามีการเข้าชมหลายหมื่นครั้ง

น่าประทับใจใช่มั้ย?

สรุป:

Hubspot เพิ่งได้มา: (1) แบรนด์ที่ได้รับความไว้วางใจจากผู้ชม (2) ชุดเนื้อหาที่หลากหลายที่จะช่วยให้เข้าถึงผู้ชมได้ และ (3) ทีมบรรณาธิการที่สามารถนำเสนอต่อผู้ชมได้ (เช่น ผู้อ่าน Hacker News) ที่นักการตลาดส่วนใหญ่พยายามดิ้นรนเพื่อเข้าถึง

ไม่เพียงแต่พวกเขาจะสามารถใช้ประโยชน์จากการกระจายการเติบโตของการเติบโต (เช่น ผ่านกลุ่ม Facebook ที่มีผู้คน 11,000 คน) แต่พวกเขายังได้รับบทบรรณาธิการใหม่ๆ ที่น่าทึ่ง ซึ่งอาจช่วยให้การเข้าชมกลับมาในทิศทางที่ถูกต้อง

การคาดคะเนของฉัน: บริษัทอื่นๆ (โดยเฉพาะ SaaS) จะเริ่มรับจดหมายข่าวเฉพาะกลุ่มและบริษัทสื่อเพื่อเข้าถึงลูกค้าในอุดมคติของพวกเขา

คงจะสนุกน่าดู