Un piano SEO saggio: in che modo TransferWise ha utilizzato un CMS personalizzato per creare un fossato SEO

Alla fine dello scorso anno, l'unicorno Fintech Transferwise ha confermato una valutazione di $ 5 miliardi da parte di investitori privati ​​dopo un round di azioni secondarie. Il CEO ha spiegato a Techcrunch che questo round di finanziamenti ha offerto un'opportunità per l'ingresso di nuovi investitori, oltre a premiare gli investitori e i dipendenti che erano già stati acquisiti.

Anche se non è stato dichiarato pubblicamente... Questo round di finanziamento ha anche dato loro la possibilità di acquistare quello che era probabilmente un dominio piuttosto costoso → Wise.com Il marchio precedentemente noto come Transferwise ha intrapreso un rebranding ed è ora noto esclusivamente come Wise.

Questa mossa del marchio è intelligente quando iniziano a entrare in nuovi mercati e implementano funzionalità che non si limitano ai trasferimenti di pagamento. Nel post in cui annunciava il rebranding il CEO ha scritto:

Oggi il nostro nome raggiunge quello per cui stiamo già costruendo: una comunità di persone e aziende con vite multivaluta. Wise è per tutti noi che viviamo, lavoriamo, viaggiamo o sosteniamo la famiglia in tutto il mondo. È per quelli di noi che vogliono eliminare gli intermediari che ci impediscono di essere veramente senza confini.

Per i clienti, non molto cambierà subito. Diventiamo "Wise" o "Wise Business", a seconda di come ci utilizzi. Puoi accedere allo stesso identico account tramite wise.com, utilizzando l'e-mail e la password correnti. Non avrai bisogno di un nuovo account. Tra poche settimane inizieremo a reindirizzare transferwise.com a wise.com.

Il nostro logo è cambiato e le nostre app verranno rinominate. Ma la nostra icona - la bandiera veloce - rimane un simbolo di denaro senza confini. Oltre a ciò, noterai nuovi colori, parole e design.

Ma con questa mossa...

Viene l'importanza di una migrazione del dominio fluida e ben eseguita.

Un cambiamento nel tuo dominio quando hai 10 o 30... Diamine... Anche 100 pagine...

Non è esattamente il compito più arduo nel mondo della SEO.

Ma se hai un sito che ha oltre 1 milione di pagine indicizzate e devi spostarle tutte nel nuovo dominio; il compito a portata di mano è tutt'altro che semplice.

È grande.

E per un sito fintech, può avere un impatto duraturo sulla probabilità che i tuoi clienti si fidino di te e, naturalmente, sui profitti della tua attività. Se fallisci la migrazione del dominio potresti ritrovarti a generare molto meno traffico e per un prodotto come questo, ciò potrebbe significare milioni di transazioni perse. Il che potrebbe significare milioni di dollari persi.

Ma non scrivo per parlare della migrazione del loro sito. È tutto fatto .

Ma se vuoi seguire alcuni dei dettagli di come sta andando quell'esperienza, ti consiglio vivamente di seguire il loro responsabile della Crescita Organica Fabrizio Ballarini su Twitter.

Ha condiviso alcuni dietro le quinte del trasloco.

Ecco di cosa voglio parlare.

Ma prima che lo faccia... Dovresti sapere qualcosa. Questo post è stato originariamente condiviso esclusivamente da migliaia di marketer B2B. Prima che andasse in onda. Prima che fosse condiviso sui social. Era nella casella di posta dei marketer proprio come te (probabilmente i tuoi concorrenti) e loro avevano prima le informazioni. Non perdere il prossimo. Non fare tardi alla festa. Iscriviti qui e non essere mai in ritardo per gli approfondimenti.

Va bene... Torna alla nostra programmazione regolarmente programmata:

Voglio parlare di come Wise è stata in grado di sfruttare la SEO per costruire un impero dei contenuti.

Lo chiamo un impero perché hanno creato con successo un impressionante fossato SEO che è stato costruito sul retro della SEO programmatica e su misura. Il team ha costruito il proprio CMS chiamato Lienzo e lo ha utilizzato per far crescere Wise in un business da miliardi di dollari supportato pesantemente dal potere del traffico di ricerca organico. Ecco uno sguardo all'aspetto del CMS personalizzato:

Il CMS fornisce input personalizzati su misura per i casi d'uso e le intenzioni dei loro potenziali clienti. È anche progettato per garantire che le pagine che creano possano essere eseguite su larga scala regolando più variabili (ad es. la lingua) armandole della capacità di creare insiemi di pagine più "personalizzati" su milioni di query diverse. Questo è un sogno per i SEO...

Ma è possibile solo disponendo di un forte team tecnico a supporto e di una cultura che comprende veramente l'importanza della SEO e il suo ruolo nel marketing. La creazione di un CMS completamente personalizzato è spesso un'impresa che i marchi evitano come la peste.

Ma alcuni dei vantaggi associati a questo investimento sono piuttosto significativi.

Immagina di avere la capacità di...

• Crea migliaia di pagine di destinazione scalabili da zero
• Aggiorna migliaia di pagine di destinazione simili contemporaneamente
• Correggi i collegamenti interrotti su larga scala per i siti internazionali/in lingua
• Clona le pagine esistenti e modifica le parole chiave/stringhe su larga scala
• Elimina le pagine di destinazione obsolete su larga scala
• Aggiorna meta titoli e URL per migliaia di pagine di destinazione
  Collega tutti i brief creativi/di contenuto a batch di contenuti

Il sogno SEO…. Lo so.

Ecco dove va ancora meglio:

Le stime di traffico più recenti prima della migrazione prevedevano che Wise generasse circa 21 milioni di visite al mese da tutte le fonti. Uno dei mantra che Fabrizio ha abbracciato durante il suo tempo in Transferwise è stata l'idea che la crescita del loro sito Web è direttamente correlata alla velocità con cui spediscono e ottimizzano i contenuti:

Il grafico sopra mostra la traiettoria del loro sito quando si tratta di pubblicazione di contenuti e come sono passati dall'avere quasi duecento (forse migliaia) di pagine indicizzate ad avere ora più di 3 milioni di pagine indicizzate e generare traffico. Le due righe rappresentano il numero totale di pagine indicizzate e il numero totale di clic .

La relazione tra i due è piuttosto difficile da discutere.

Più contenuti (indicizzabili e buoni) = più risultati.

Fabrizo ne ha parlato di recente su Twitter spiegando :

Non posso sottolineare abbastanza, doppio triplo, controlla che i tuoi contenuti vengano indicizzati, specialmente quando produci molto. Più tempo per indicizzare aumenterà il tempo per classificare, il traffico di tempo, il tempo di Questa volta molte pagine si compone solo di un grande spreco.

Prendi nota della lingua qui.

Hai notato come Fabrizio parla di SEO da un obiettivo di investimento?

Questa è una prospettiva potente ed è così importante nel mondo della SEO. I contenuti che crei come parte del tuo sito richiederanno tempo e sforzi per renderli degni di nota. Questo investimento nei contenuti dovrebbe comportare un ritorno, ma come dice anche lui... Ci vuole tempo. Ci vuole tempo per indicizzare. Ci vuole tempo per ottenere traffico. Ci vuole tempo per ottenere entrate.

Ma assicurarsi che il contenuto sia indicizzato è un ottimo modo per iniziare.

Afferma inoltre :

Più contenuti fornisci al bot di Google, più esso (bot di Google) diventa dipendente dalla scansione, dall'indicizzazione e dalla pubblicazione del tuo sito Soprattutto per i siti nuovi di zecca è così importante continuare ad alimentare pagine di buona qualità. Il mio KPI preferito nei progetti in fase iniziale è pagine indicizzate/mese.

Eppure molti marchi commetteranno un semplice errore:

Passano attraverso il processo di creazione di un sito Web (20-30 pagine), ma l'unico posto in cui i nuovi contenuti vivranno in futuro è nel loro blog. Un approccio più strategico inizia con la ricerca e la mappatura dell'intento di ricerca con la roadmap dei tuoi siti web.

Puoi sfruttare strumenti SEO come Ahrefs, Moz/Stat, Google Search Console, SEMRush e SimilarWeb per iniziare a capire meglio cosa cercano online i tuoi clienti ideali.

Per Transferwise, il team ha scoperto molto presto che esisteva un enorme mercato per le persone che cercavano di "inviare denaro" o controllare i "tassi di cambio". Per basarsi su ciò, il team si è anche reso conto che il numero di ricerche di persone che cercano di convertire [Valuta 1] in [Valuta 2] è limitato solo al numero di valute che la loro soluzione può effettivamente supportare.

Dal dollaro USA allo ZMW e dal dollaro USA al franco svizzero → Il team di Transferwise ha identificato e sfruttato l'opportunità di creare pagine di destinazione che catturano il traffico di ricerca associato a questa ricerca. Ma come si fa per milioni di pagine?

Due opzioni:

Crealo da zero molto manualmente.

O…

Crei un motore SEO scalabile (grida al loro CMS personalizzato) e fornisci al tuo team SEO l'autonomia di esecuzione.

Durante una presentazione nel 2019, Fabrizio parla dell'importanza di iniziare con un team SEO full-stack autonomo e potenziato. Spiega queste quattro idee chiave come le parti più importanti del puzzle:

1. Ridefinisci costantemente quali funzionalità SEO sono gestite dalla piattaforma rispetto agli utenti
2. Integra il monitoraggio nella tua piattaforma
3. Investi in funzionalità per migliorare le operazioni di pubblicazione
4. Sfrutta le API per scalare i tuoi sforzi

Ti consiglio vivamente di dare un'occhiata all'intera presentazione qui . C'è molto valore lì dentro.

Se ti trovi in ​​un mercato in cui la domanda è significativa e attraversa i mercati internazionali, vale la pena considerare l'opportunità di creare un motore SEO più scalabile. Non ti sto consigliando di alzarti dalla scrivania, inviare un invito al tuo CEO e dire loro che è ora di impegnarsi nella creazione di un CMS personalizzato pieno di integrazioni API e un nuovo stack...

Ma se ritieni che una delle maggiori sfide che trattengono la tua organizzazione dal successo SEO è la capacità di ridimensionare gli esseri umani, potrebbe essere il momento di considerare lo stack tecnologico che ha lo scopo di aumentare le loro competenze e la cultura in cui dovrebbero prosperare.

Abbraccia l'innovazione. Assumi persone intelligenti. Stabilisci obiettivi ambiziosi. Togliti di mezzo.