ใช้โฆษณาของ Amazon เพื่อเพิ่มยอดขาย

เมื่อผู้ซื้อคลิกที่โฆษณาแบรนด์ พวกเขาจะถูกนำไปยังเว็บไซต์ธุรกิจของคุณหรือหน้า Landing Page โฆษณาของแบรนด์ช่วยให้ธุรกิจสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณสามารถเลือกสร้างแบรนด์โดยการพัฒนาแคมเปญแบรนด์

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนเป็นเพียงแค่นั้น นักช้อปคลิกและถูกนำไปยังหน้าผลิตภัณฑ์

โฆษณาแบบดิสเพลย์สินค้า

ด้วยตัวเลือกการโฆษณานี้ โฆษณาของผู้ขายอาจปรากฏในหน้าแรกของ Amazon หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ และ/หรือหน้าผลลัพธ์การช็อปปิ้ง

โฆษณาของคุณจะปรากฏขึ้นไม่ว่าลูกค้าจะซื้อสินค้าใน Amazon หรือไม่ก็ตาม สามารถทำได้ผ่านเว็บไซต์ในเครือของ Amazon

โฆษณาวิดีโอ

การโฆษณาบน Amazon ยังรวมถึงตัวเลือกสำหรับให้โฆษณาของคุณปรากฏบนเว็บไซต์ในเครือของ Amazon โฆษณาประเภทนี้บน Amazon ได้รับการพัฒนาด้วยบริการผู้เผยแพร่ของ Amazon

โฆษณาแบบแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถปรากฏบนเว็บไซต์ในเครือของ Amazon เช่น IMDb.com, Twitch และอุปกรณ์ต่างๆ เช่น Fire TV คุณยังสามารถวางโฆษณาวิดีโอแทนโฆษณาแบบดิสเพลย์หรือโฆษณาผลิตภัณฑ์ Amazon

ร้านอเมซอน

คุณสามารถสร้างร้านค้าเสมือนจริงสำหรับสินค้าของคุณได้ภายในหน้า Amazon สินค้าของคุณจะยังคงปรากฏในผลการค้นหาพร้อมโบนัส - ผู้เลือกซื้อจะ "อยู่ใน" ร้านค้าของคุณ ซึ่งพวกเขาสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของคุณได้

นี่คือการนำชื่อเทคนิคที่ทันสมัยมาใช้ในเคล็ดลับการโฆษณาในธุรกิจโฆษณาแบบดั้งเดิม เสนอการขายหรือผลิตภัณฑ์พิเศษเพื่อนำลูกค้าผ่านประตูของคุณ Amazon ทำให้สามารถนำลูกค้าผ่านประตู "เสมือน" และเข้ามาในร้านค้าของคุณได้

ในการตั้งค่าร้าน Amazon สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องลงทะเบียนในการลงทะเบียนแบรนด์ Amazon เป็นอย่างมาก คุณสามารถใช้รูปภาพและ/หรือวิดีโอเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณได้ คุณจะได้รับที่อยู่เว็บ Amazon.com ของคุณเองด้วย

โฆษณาบนการค้นหาหัวข้อข่าวของ Amazon

การโฆษณาบน Amazon รวมถึงประโยชน์ที่ "ซ่อนเร้น" เช่นนี้ คุณไม่ควรสงสัยว่าทำไมนักช็อปไม่ค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อพวกเขาทำการค้นหาออนไลน์

คุณอาจไม่ทราบว่าภายในรายละเอียดผลิตภัณฑ์ที่คุณใช้ คุณอาจมีคำหลักเชิงลบ คำหลักเชิงลบเหล่านี้ทำให้โอกาสที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะปรากฏในผลการค้นหาน้อยลง

มีคำสำคัญที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหา การใช้บริการโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Amazon ช่วยให้คุณสร้างแคมเปญได้ – Amazon จะแนะนำหัวข้อข่าวที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ

การใช้พาดหัวข่าวที่แนะนำเหล่านี้สำหรับผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้คุณแสดงผลการค้นหาของผู้เลือกซื้อได้

โฆษณาเสียง

เพลงของ Amazon มีระดับโฆษณาสนับสนุน ในขณะที่ลูกค้าฟังเพลงฟรีของ Amazon ผ่านอุปกรณ์ที่เปิดใช้งาน Alexa โฆษณาเสียงจะแสดงในช่วงพัก

อุปกรณ์ที่เปิดใช้งาน Alexa ได้แก่ Echo และ Fire TV รวมถึงแอพมือถือและเดสก์ท็อป

โฆษณาเนทีฟ

โฆษณาเนทีฟเป็นเหมือนโฆษณา ผู้เข้าชมที่ไปที่ Amazon ในผลการค้นหาจะแสดงคำแนะนำผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม

คำแนะนำสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน ตัวอย่างเช่น ผลการค้นหาสำหรับผ้าปูโต๊ะไวนิลและมีข้อเสนอผ้าปูโต๊ะไวนิลมากขึ้นจากผู้ผลิตหลายรายปรากฏขึ้น

การเพิ่มสิ่งนี้ลงในเมนูที่คุณเลือกถือเป็นตัวเลือกที่ชาญฉลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ - ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ทั่วไป - มีความโดดเด่นในทางใดทางหนึ่ง

Amazon DSP (แพลตฟอร์มฝั่งอุปสงค์)

ด้วย Amazon DSP Demand Side Platform ผู้โฆษณาสามารถซื้อโฆษณาแสดงผลิตภัณฑ์ โฆษณาวิดีโอ และโฆษณาเสียงในแพ็คเกจ

โฆษณาสามารถปรากฏบนเว็บไซต์และแอพของ Amazon และในตำแหน่งอื่นๆ ผ่านเว็บไซต์บุคคลที่สาม

การเลือกตัวเลือกนี้ช่วยให้ธุรกิจติดตามได้ว่าผลิตภัณฑ์โฆษณาประเภทใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด ผู้โฆษณาสามารถจัดการราคาเสนอที่สนับสนุนตลอดจนค่าใช้จ่ายสำหรับโฆษณาวิดีโอ เสียง และ/หรือโฆษณาแบบดิสเพลย์

การบริการตนเอง Vs. โฆษณาพรีเมียม

ด้วยตัวเลือกโฆษณาแบบบริการตนเอง ผู้ขายสามารถควบคุมโฆษณาได้อย่างเต็มที่และสามารถทำการเปลี่ยนแปลงได้อย่างง่ายดาย

ด้วยโฆษณาระดับพรีเมียม โฆษณาของผู้ขายรวมถึงหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์อาจได้รับการปรับแต่งโดยทีมโฆษณาของ Amazon หากคุณไม่มีทักษะในการเพิ่มประสิทธิภาพ (โดยใช้คำหลักที่ขับเคลื่อนผลการค้นหา) คุณสามารถให้ผู้เชี่ยวชาญของ Amazon ทำสิ่งนั้นให้คุณได้

ไหนดีที่สุดสำหรับคุณ? คำหลักมีความสำคัญสูงสุดเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ปรากฏในผลการค้นหา หากคุณไม่รอบรู้ในแนวคิดเช่นการกำหนดเป้าหมายคำหลักและ "คำหลัก หากคุณมีทักษะในการใช้คำหลัก การบริการตนเองอาจเป็นทางเลือกสำหรับคุณ หากไม่ชำนาญคีย์เวิร์ด ให้เลือกโฆษณาแบบพรีเมียม

วิธีการลงโฆษณาบน Amazon

ใช่ มีตัวเลือกมากมายในการตลาดของ Amazon เพื่อช่วยให้คุณจำกัดตัวเลือกของคุณให้แคบลง ใช้เคล็ดลับเหล่านี้สำหรับการโฆษณาบน Amazon ด้วยขั้นตอนสำคัญเหล่านี้:

7 ขั้นตอนสำคัญ

การทำรายการจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าตัวเลือกใดดีที่สุดสำหรับโซลูชันการโฆษณาของคุณ

1. ตั้งเป้าหมายของคุณ

2. เลือกซอกของคุณ

3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีบัญชีผู้ขายอเมซอน

4. สร้างหน้ารายละเอียดสินค้า

หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณต้องใช้คำหลักที่ช่วยในการค้นหา แม้ว่าคำอธิบายและคำที่คุณเลือกใช้ได้ดีบนหน้าธุรกิจหรือหน้า Landing Page ของคุณ แต่คุณอาจต้องทำการเปลี่ยนแปลงเพื่อแข่งขันกับผู้ขายออนไลน์รายอื่นๆ

5. เลือกตำแหน่งของโฆษณาของคุณ

6. เลือกประเภทโฆษณาที่คุณต้องการ

7. เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ

เคล็ดลับการโฆษณายอดนิยมของเราคือการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ เนื้อหาโฆษณาของคุณควรใช้คำที่กำหนดผลิตภัณฑ์ของคุณ – ใช่ เป็นความจริง ด้วยการขายออนไลน์ คุณกำลังแข่งขันกันไม่เพียงแค่ในระดับท้องถิ่น แต่รวมถึงระดับโลกด้วย

การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาทำได้โดยการกำหนดข้อความค้นหาทั่วไปที่ลูกค้าใช้เพื่อค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่น บุคคลอาจพิมพ์ข้อความค้นหา เช่น "พัดลมแบบปรับได้" เมื่อค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับพัดลมทั้งแบบตั้งพื้นและแบบหน้าต่าง เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพใช้สถิติเพื่อกำหนดข้อความค้นหาที่ใช้บ่อยที่สุดเมื่อมีผู้ค้นหาโฆษณา

หากคุณกำลังจะโฆษณากับโฆษณารายใหญ่ คุณจะต้องเพิ่มเนื้อหาโฆษณาที่ใช้คำหลักที่ดีที่สุด

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Amazon ของคุณให้สมบูรณ์แบบ

ใช้คีย์เวิร์ดที่เหมาะสม

การนำคีย์เวิร์ดเชิงลบออกก็มีความสำคัญเช่นกัน คำหลักเชิงลบเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับคำหลักที่ดี นี่คือตัวอย่าง: คุณขายรองเท้าเดินป่า ตัวอย่างของคีย์เวิร์ดคือ รองเท้าบูท และการเดินป่า หากคุณกำลังขายรองเท้าเดินป่าบางประเภท ให้เพิ่มคำอธิบายนั้นในคำอธิบาย เช่น "กันน้ำ" และ "หนัง" ตอนนี้คุณมี “รองเท้าบูทหนังกันน้ำ” หรือสิ่งที่เป็นที่รู้จักในอุตสาหกรรมว่าเป็น “คำหลักหางยาว” คำหลักหางยาวเป็นวลีที่เฉพาะเจาะจงมาก

หากคุณเพิ่มคำเช่น “Sneaker style” หรือ “Green” แสดงว่าการค้นหานั้นซับซ้อน แทนที่จะค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ ผู้ซื้อกำลังค้นหารองเท้าผ้าใบสีเขียว

มีเครื่องมือมากมายที่ใช้ได้ฟรีทางออนไลน์เพื่อช่วยคุณกำจัดคำหลักเชิงลบ

ลองใช้รูปแบบโฆษณาต่างๆ

เสนอราคาคำหลักที่ดีที่สุดของคู่แข่งของคุณ

เลือกการตั้งค่าแบบแมนนวลแต่ทดสอบอัตโนมัติ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณไม่แสดงสำหรับคำหลักเชิงลบ

กำหนดราคาสินค้าของคุณอย่างถูกต้อง

ตั้งราคาเสนอที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละโฆษณา

ยึดติดกับคำหลักหางยาว

คำหลักหางยาวเป็นวลีอธิบายเฉพาะที่อธิบายผลิตภัณฑ์

ค่าโฆษณาของ Amazon เท่าไหร่?

ACOS ย่อมาจากค่าโฆษณาของการขาย ด้วยผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนจาก Amazon และกลยุทธ์แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน ทำให้ ACOS ของคุณคำนวณได้ง่าย

ผู้โฆษณาสามารถใช้กลยุทธ์ต่างๆ เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน หรือแคมเปญผลิตภัณฑ์/แบรนด์ ในกรณีของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนหรือการโฆษณาตราสินค้า ACOS คือจำนวนเงินที่ผู้โฆษณาได้เลือกที่จะจ่ายต่อคลิก ผู้โฆษณาเสนอราคาสำหรับจำนวนเงิน

ต้นทุนต่อคลิก (CPC) เป็นส่วนหนึ่งของ ACOS นี่คือตัวอย่างวิธีการทำงานโดยใช้โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน:

1. ผู้โฆษณาตัดสินใจว่าจะจ่ายเท่าใดเมื่อลูกค้าคลิกที่โฆษณา เป็นส่วนหนึ่งของงบประมาณของผู้โฆษณา
2. CPC เริ่มต้นใน Amazon คือ 81 เซนต์ โดยการเปรียบเทียบ CPC สำหรับโฆษณา FB คือ 1.72 และ CPC บนโฆษณา Google คือ 2.32
3. อย่างไรก็ตาม Amazon CPC เป็นส่วนหนึ่งของระบบที่เหมือนการประมูล จำนวนเงินที่คุณเลือกจ่ายต่อคลิกอาจเป็นตัวกำหนดว่าโฆษณาของคุณได้รับการจัดอันดับอย่างไร – ตำแหน่งที่โฆษณาได้รับจากการค้นหาของลูกค้า
4. สิ่งสำคัญที่ควรทราบ – การคลิกไม่ได้แปลว่าการขายเสมอไป
5. การคำนวณมูลค่าของการคลิกและผลกระทบ CPC ต่อกำไรเป็นตัวเลขอย่างเคร่งครัด การคำนวณมูลค่าของการคลิกและผลกระทบต่อการรับรู้ถึงแบรนด์เป็นสิ่งที่จับต้องไม่ได้
6. ความสำเร็จของแคมเปญแบรนด์สามารถคำนวณได้โดยการชั่งน้ำหนักต้นทุนการโฆษณากับส่วนต่างกำไร อีกครั้งที่คุณสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์เป็นสิ่งที่จับต้องไม่ได้

ข้อดีของการโฆษณาอเมซอน

1. Amazon เป็นชื่อที่น่าเชื่อถือและเป็นที่รู้จักในด้านบริการลูกค้าที่เป็นเลิศ
2. Amazon เป็นแหล่งรวมสินค้าที่ไม่จำกัด
3. คุณสามารถใช้บริการระดับมืออาชีพของโฆษณา Amazon เช่น Sizmek Ad Suite เพื่อสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ แบรนด์ และแคมเปญของคุณ คุณยังสามารถติดตามประวัติการขายและจำนวนการดูหน้ารายละเอียดได้อีกด้วย
4. ACOS คำนวณได้ง่ายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน โดยใช้ CPC เทียบกับยอดขาย
5. เมื่อเทียบกับโฆษณาสิ่งพิมพ์ การคลิกจะทำให้คุณทราบจำนวนที่แน่ชัดว่ามีลูกค้ากี่รายที่ได้เห็น

ข้อเสียของการโฆษณาอเมซอน

1. CPC สามารถเปลี่ยนเป็นการเสนอราคาระหว่างคู่แข่งได้
2. ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาถือเป็นความเสี่ยงด้านงบประมาณ
3. การคลิกไม่ได้เปลี่ยนเป็นการขายซึ่งส่งผลต่อ ACOS เสมอไป (ค่าโฆษณา)
4. จนถึงปัจจุบัน Pay Pal ยังไม่ได้รับการยอมรับ
5. ต้องใช้เวลาในการตั้งค่าเนื่องจากเนื้อหาของโฆษณาแบบรูปภาพและรายการผลิตภัณฑ์และหน้าผลิตภัณฑ์ต้องมีความสมบูรณ์และเหมาะสมที่สุด

ฉันควรโฆษณาบน Amazon หรือไม่

ใช่. จนถึงปัจจุบัน Amazon เป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์รายใหญ่ที่สุด ผู้ลงโฆษณาควรจะอยู่ที่นั่น

เหตุผลหลักอีกประการหนึ่งคือ มันจะบังคับมือของคุณให้ตั้งค่าหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเหมาะสมตามคำหลักที่กำหนดเป้าหมาย ผู้เชี่ยวชาญที่ Amazon สามารถช่วยคุณได้ และอื่นๆ เช่น การจัดระเบียบแคมเปญโฆษณา

กี่ครั้งแล้วที่คุณเรียกใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์หรือโฆษณาประเภทอื่นๆ และไม่มีทางระบุประสิทธิภาพได้ คุณเคยใช้แคมเปญโฆษณาและไม่ทราบว่าแคมเปญเป็นผู้ชนะหรือไม่

ด้วย Amazon โฆษณาและการขายของคุณจะอยู่ในที่เดียวกัน สินค้า แบรนด์ แคมเปญ ติดเบอร์ได้เลย

ไม่ว่าคุณจะเลือกกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบใดกับ Amazon คุณจะมีเมตริกประสิทธิภาพอยู่ที่นั่น คุณสามารถวิเคราะห์การคลิกและผลกำไร

โฆษณา Amazon เรียกว่าอะไร?

<สร้างย่อหน้าคำถามที่พบบ่อยสไตล์ Google ที่ตอบคำถามนี้อย่างครบถ้วน ดูชื่อต่างๆ ของโฆษณา Amazon>

โฆษณา KDP คุ้มค่าหรือไม่

KDP ย่อมาจาก Kindle Direct Publishing คิดว่าเป็นการโฆษณาสำหรับผู้แต่งหนังสือ

เมื่อใช้ Amazon คุณสามารถเผยแพร่หนังสือของคุณด้วยตนเอง ซึ่งจากนั้นจะมีให้ใช้งานบน Kindle

คุณจ่ายค่าโฆษณาเพื่อโปรโมตหนังสือของคุณ

โฆษณา KDP คุ้มค่าหรือไม่ โฆษณา KDP ช่วยให้คุณสามารถโปรโมตหนังสือของคุณกับผู้ชมทั่วโลกได้ ยิ่งไปกว่านั้น โฆษณา KDP สามารถปรับแต่งได้ เพื่อให้โฆษณาสำหรับหนังสือของคุณปรากฏต่อผู้ชมที่เกี่ยวข้อง

ตัวอย่างเช่น หากผู้ซื้อซื้อหนังสือโรแมนติก โฆษณาสำหรับหนังสือที่คล้ายกันจะปรากฏขึ้น นั่นก็เหมือนกับแคมเปญหนังสือโดยไม่ต้องออกจากบ้าน

คุณสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ของ Amazon บน Amazon ได้หรือไม่

ใช่. คุณสามารถใช้โฆษณาบน Amazon เพื่อนำผู้ซื้อไปยังเว็บไซต์ของคุณ แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่มีจำหน่ายใน Amazon

ราคาต่อคลิกที่ดีใน Amazon คืออะไร?

CPC ของ Amazon เริ่มต้นที่ 81 เซนต์ เมื่อเทียบกับโฆษณา CPC เริ่มต้นอื่น ๆ ที่ผู้โฆษณาจ่าย (โฆษณา Google 2.32 และโฆษณา FB 1.72) นั่นเป็นการต่อรองราคา

แต่นั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้น โดยทั่วไปแล้ว CPC ของ Amazon จะสัมพันธ์กับต้นทุนของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่คาดผม $10 คุณไม่ต้องการ CPC $4

ในการเปรียบเทียบ ต่อไปนี้คือราคาต่อหนึ่งคลิกโดยเฉลี่ยสำหรับโฆษณาในอุตสาหกรรมบริการต่างๆ:

บริการผู้บริโภค 3.77

บริการทางกฎหมาย 5.88

บริการรถยนต์ 1.42

กล่าวโดยสรุป CPC ที่ดีคือต้นทุนที่สอดคล้องกับต้นทุนโดยรวมของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ภาพ: Depositphotos