Utiliser Amazon Advertising pour faire plus de ventes

Lorsque les acheteurs cliquent sur les publicités des marques, ils sont dirigés vers le site Web de votre entreprise ou votre page de destination. Les annonces de marque aident une entreprise à renforcer la notoriété de sa marque. Vous pouvez choisir de créer des marques en développant des campagnes de marque.

Les annonces de produits sponsorisés ne sont que cela. Un acheteur clique et est dirigé vers la page des produits.

Annonces display de produits

Avec cette option publicitaire, l'annonce du vendeur peut apparaître sur la page d'accueil d'Amazon, les pages de détails des produits et/ou les pages de résultats d'achat.

Votre annonce apparaîtra, que le client achète ou non sur Amazon. Cela est possible via les sites affiliés d'Amazon.

Annonces vidéo

La publicité sur Amazon inclut également une option permettant à votre annonce d'apparaître sur des sites affiliés à Amazon. Ce type de publicité sur Amazon est développé avec les services éditeur Amazon.

Vos annonces display de produits peuvent apparaître sur des sites affiliés à Amazon tels que IMDb.com, Twitch et des appareils tels que Fire TV. Vous pouvez également placer des annonces vidéo au lieu d'afficher des annonces ou des annonces de produits Amazon.

Boutiques Amazon

Vous pouvez créer une boutique virtuelle pour vos produits sur la page Amazon. Vos produits apparaîtront toujours dans les résultats de recherche avec un bonus - les acheteurs seront "dans" votre magasin, où ils pourront en savoir plus sur vos autres produits.

Il s'agit d'une version moderne d'un nom de technique dans les conseils publicitaires dans le secteur de la publicité traditionnelle. Offrez une vente ou des produits spéciaux pour amener les clients à franchir votre porte. Amazon permet d'amener les clients à travers une porte « virtuelle » et dans votre magasin.

Afin de créer une boutique Amazon pour vos produits, vous devez vous inscrire au registre des marques Amazon. Vous pouvez utiliser des images et/ou des vidéos pour présenter vos produits. Vous obtiendrez également votre propre adresse Web Amazon.com.

Annonces de recherche de titres Amazon

La publicité sur Amazon inclut des avantages « cachés » tels que celui-ci. Vous ne devriez pas avoir à vous demander pourquoi les acheteurs ne trouvent pas vos produits lorsqu'ils effectuent une recherche en ligne.

Vous ne réalisez peut-être pas que dans la description du produit que vous utilisez, vous pouvez avoir des mots-clés négatifs. Ces mots clés négatifs peuvent en fait réduire la probabilité que vos produits apparaissent dans un résultat de recherche.

Il existe des mots clés qui permettent d'optimiser les recherches. En utilisant le service d'annonces de recherche de titres d'Amazon, vous pouvez aider à créer des campagnes - Amazon suggérera les meilleurs titres pour votre produit ou vos produits.

L'utilisation de ces titres suggérés pour votre produit ou vos produits vous aidera à apparaître en tête des résultats de recherche des acheteurs.

Annonces audio

La musique Amazon a un niveau financé par la publicité. Lorsque les clients écoutent la musique gratuite d'Amazon via des appareils compatibles Alexa, des publicités audio sont diffusées pendant les pauses.

Les appareils compatibles Alexa incluent Echo et Fire TV, ainsi que des applications mobiles et de bureau.

Annonces natives

Les publicités natives sont comme des publicités. Les visiteurs qui atterrissent sur Amazon dans un résultat de recherche voient des recommandations de produits supplémentaires.

Les recommandations peuvent concerner des produits similaires. Par exemple, un résultat de recherche concerne une nappe en vinyle et d'autres offres de nappes en vinyle de différents fabricants apparaissent.

L'ajouter à votre menu de choix est un choix judicieux, surtout lorsque votre produit - bien que commun - est distinctif d'une certaine manière.

Amazon DSP (plate-forme côté demande)

Avec Amazon DSP Demand Side Platform, les annonceurs peuvent acheter des annonces display de produits, des annonces vidéo et des annonces audio dans un package.

Les publicités peuvent apparaître sur les sites et les applications d'Amazon, ainsi qu'à d'autres endroits via des sites tiers.

En choisissant cette option, une entreprise peut facilement savoir quel type de produits publicitaires est le plus efficace. Les annonceurs peuvent gérer les enchères sponsorisées ainsi que les coûts des publicités vidéo, audio et/ou display.

Libre-service Vs. Annonces Premium

Avec l'option d'annonces en libre-service, le vendeur a le contrôle total des annonces et peut facilement apporter des modifications.

Avec les publicités premium, les publicités du vendeur incluant une page de détail du produit peuvent être personnalisées par l'équipe publicitaire d'Amazon. Si vous n'êtes pas doué pour l'optimisation (en utilisant des mots-clés qui génèrent des résultats de recherche), vous pouvez laisser les experts d'Amazon le faire pour vous.

Quel est le meilleur pour vous? Les mots clés sont de la plus haute importance pour que les produits apparaissent dans les résultats de recherche. Si vous ne maîtrisez pas bien les concepts tels que les mots-clés ciblés et les « mots-clés », si vous savez utiliser les mots-clés, le libre-service peut être le choix qui vous convient. Si vous n'êtes pas habile avec les mots-clés, choisissez des annonces premium.

Comment faire de la publicité sur Amazon

Oui, il existe de nombreux choix dans le marketing Amazon. Pour vous aider à affiner vos choix, utilisez ces conseils pour faire de la publicité sur Amazon avec ces étapes clés :

7 étapes clés

Faire une liste vous aidera à décider quel est le meilleur choix pour vos solutions publicitaires.

1. Définissez vos objectifs

2. Choisissez votre créneau

3. Assurez-vous d'avoir un compte vendeur Amazon

4. Créer des pages de détails sur les produits

La page de détail de votre produit doit utiliser des mots-clés qui l'aident à apparaître dans les recherches. Bien que les descriptions et les mots que vous avez choisis fonctionnent bien sur votre page d'entreprise ou votre page de destination, vous devrez peut-être apporter des modifications pour concurrencer d'autres vendeurs en ligne.

5. Choisissez l'emplacement de vos annonces

6. Choisissez le type de publicité que vous souhaitez

7. Optimisez vos annonces

Notre meilleur conseil publicitaire consiste à optimiser vos annonces. Le contenu de vos annonces doit utiliser des mots qui définissent votre produit - oui, c'est vrai. Avec les ventes en ligne, vous êtes en concurrence non seulement localement, mais mondialement.

L'optimisation des annonces consiste à déterminer les termes de recherche les plus courants utilisés par les clients à la recherche d'informations sur un produit.

Par exemple, une personne peut saisir des termes de recherche tels que "ventilateur réglable" lorsqu'elle recherche des informations sur les ventilateurs de sol et de fenêtre. Les optimiseurs utilisent des statistiques pour déterminer les termes de recherche les plus couramment utilisés lorsque les internautes recherchent des annonces.

Si vous allez faire de la publicité avec les grands, vous devrez améliorer votre jeu avec un contenu publicitaire qui utilise les meilleurs mots-clés.

Comment optimiser vos publicités Amazon à la perfection

Utilisez les bons mots-clés

Il est également important de supprimer un mot clé à exclure. Un mot-clé négatif est le contraire d'un bon mot-clé. Voici un exemple : Vous vendez des chaussures de randonnée. Un exemple de mot-clé serait bottes et randonnée. Si vous vendez un type spécifique de chaussures de randonnée, ajoutez-le à la description, par exemple « imperméable » et « cuir ». Vous avez maintenant des «bottes de randonnée en cuir imperméables» ou ce que l'on appelle dans l'industrie un «mot-clé à longue traîne». Un mot-clé de longue traîne est une expression très spécifique.

Si vous ajoutez des mots tels que "Sneaker style" ou "Green", vous compliquez la recherche. Au lieu de trouver votre produit, les acheteurs trouvent des baskets vertes.

Il existe divers outils disponibles gratuitement en ligne pour vous aider à éliminer les mots clés négatifs.

Essayez différents formats d'annonces

Enchérissez sur les meilleurs mots-clés de vos concurrents

Choisissez le réglage manuel mais testez automatiquement

Assurez-vous que vos annonces ne s'affichent pas pour les mots clés négatifs

Fixez correctement le prix de vos produits

Définir des enchères différentes pour chaque annonce

S'en tenir aux mots-clés de longue traine

Les mots-clés de longue traine sont des phrases descriptives spécifiques qui décrivent un produit.

Combien coûte Amazon Ads ?

ACOS signifie Coût des Ventes Publicitaires. Avec les stratégies de produits sponsorisés par Amazon et de marques sponsorisées, votre ACOS est facile à calculer.

Un annonceur peut utiliser diverses stratégies pour promouvoir des produits ou des marques sponsorisés, ou des campagnes de produits/marques. Dans le cas d'un produit sponsorisé ou d'une publicité de marque, l'ACOS est le montant que l'annonceur a choisi de payer par clic. Les annonceurs placent des offres pour le montant.

Le coût par clic (CPC) fait partie de l'ACOS. Voici un exemple de la façon dont cela fonctionne, en utilisant des publicités de produits sponsorisés :

1. L'annonceur décide du montant à payer lorsqu'un client clique sur une annonce. Il fait partie du budget de l'annonceur.
2. Le CPC de départ sur Amazon est de 81 cents. En comparaison, le CPC des publicités FB est de 1,72 et le CPC des publicités Google est de 2,32.
3. Cependant, Amazon CPC fait partie d'un système de type vente aux enchères. Le montant que vous choisissez de payer par clic peut déterminer le classement de votre annonce, c'est-à-dire sa position suite à la recherche d'un client.
4. Important à noter – Un clic ne se traduit pas toujours par une vente.
5. Le calcul de la valeur des clics et de l'impact du CPC sur les bénéfices est strictement numérique. Le calcul de la valeur des clics et de l'impact sur la notoriété de la marque est un élément intangible.
6. Le succès des campagnes de marque peut être calculé en évaluant les coûts publicitaires par rapport aux marges bénéficiaires. Encore une fois, une grande partie est intangible lorsque vous développez la notoriété de la marque.

Avantages d'Amazon Advertising

1. Amazon est un nom de confiance et connu pour son excellent service client.
2. Amazon est la référence pour les produits illimités.
3. Vous pouvez utiliser les services professionnels d'Amazon Ads tels que Sizmek Ad Suite pour créer et optimiser votre produit, votre marque et vos campagnes. Vous pouvez également suivre l'historique des ventes et le nombre de vues de la page de détail.
4. Les ACOS sont faciles à calculer sur les produits ou marques sponsorisés, en utilisant le CPC contre les ventes.
5. Par rapport à une publicité imprimée, le clic vous donne un chiffre définitif sur le nombre de clients qui l'ont vue.

Inconvénients de la publicité Amazon

1. Le CPC peut se transformer en enchère entre concurrents.
2. Tout coût publicitaire est un risque budgétaire.
3. Un clic ne se transforme pas toujours en vente ce qui impacte l'ACOS (coût publicitaire).
4. A ce jour, Pay Pal n'est pas accepté.
5. La mise en place prend du temps car le contenu des annonces display et des fiches produits et des pages produits doit être définitif et optimisé.

Dois-je faire de la publicité sur Amazon ?

Oui. À ce jour, Amazon est le plus grand détaillant en ligne. Les annonceurs devraient être là.

Une autre raison principale est que cela vous forcera la main pour configurer correctement vos pages de produits en tant que mots clés ciblés. Les experts d'Amazon peuvent vous aider à faire cela et plus encore, comme l'organisation de campagnes publicitaires.

Combien de fois avez-vous diffusé des annonces display ou d'autres types d'annonces sans pouvoir déterminer leur efficacité ? Avez-vous lancé des campagnes publicitaires et ne savez-vous pas si les campagnes ont été gagnantes ?

Avec Amazon, votre annonce et votre vente sont au même endroit. Produits, marques, campagnes, tout est là pour apposer des numéros.

Quelle que soit la tactique de marketing numérique que vous choisissez avec Amazon, vous aurez la mesure de performance à portée de main. Vous pouvez analyser les clics et les bénéfices.

Comment s'appellent les publicités Amazon ?

<Créez un paragraphe de FAQ de style Google qui répond entièrement à cette question. Parcourez les différents noms des publicités Amazon.>

Les publicités KDP en valent-elles la peine ?

KDP signifie Kindle Direct Publishing. Considérez-le comme une publicité pour les auteurs de livres.

En utilisant Amazon, vous pouvez auto-publier votre livre, qui est ensuite disponible sur Kindle.

Vous payez de la publicité pour promouvoir votre livre.

Les publicités KDP en valent-elles la peine ? Les annonces KDP vous permettent de promouvoir votre livre auprès d'un public mondial. De plus, les annonces KDP peuvent être personnalisées, afin que l'annonce de votre livre apparaisse à un public pertinent.

Par exemple, si les acheteurs ont acheté un livre d'amour, des annonces pour des livres similaires apparaîtront. C'est comme des campagnes de livres sans quitter votre maison.

Pouvez-vous faire de la publicité pour des produits non-Amazon sur Amazon ?

Oui. Vous pouvez utiliser une publicité sur Amazon pour diriger les acheteurs vers votre site Web, même si votre produit n'est pas disponible via Amazon.

Qu'est-ce qu'un bon coût par clic sur Amazon ?

Le CPC Amazon commence à 81 cents. Comparé aux autres CPC de départ payés par les annonceurs (annonces Google 2,32 et annonces FB 1,72), c'est une bonne affaire.

Mais ce n'est que le point de départ. Le CPC d'Amazon est généralement relatif au coût du produit. Par exemple, si votre produit est un serre-tête à 10 €, vous ne souhaitez pas un CPC de 4 €.

À titre de comparaison, voici un aperçu des coûts moyens par clic pour les publicités dans divers secteurs de services :

Services aux consommateurs 3,77

Services juridiques 5,88

Services automobiles 1,42

En bref, un bon CPC est un coût qui correspond au coût global de votre produit.

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