使用亚马逊广告增加销售额

当购物者点击品牌广告时，他们会被定向到您的企业网站或登录页面。 品牌广告帮助企业建立品牌知名度。 您可以选择通过开展品牌活动来建立品牌。

赞助产品广告就是这样。 购物者点击并被定向到产品页面。

产品展示广告

使用此广告选项，卖家广告可能会出现在亚马逊主页、产品详情页面和/或购物结果页面上。

无论客户是否在亚马逊上购物，您的广告都会弹出。 这可以通过亚马逊附属网站实现。

视频广告

在亚马逊上投放广告还包括让您的广告出现在亚马逊附属网站上的选项。 亚马逊上的这种类型的广告是使用亚马逊发布服务开发的。

您的产品展示广告可以在亚马逊附属网站（如 IMDb.com、Twitch）和 Fire TV 等设备上展示。 您还可以放置视频广告，而不是展示广告或亚马逊产品广告。

亚马逊商店

您可以在亚马逊页面中为您的产品创建虚拟商店。 您的产品仍会出现在搜索结果中并获得奖励——购物者将“进入”您的商店，在那里他们可以了解您的其他产品。

这是传统广告业务中广告技巧中技术名称的现代诠释。 提供促销或特殊产品，让顾客进门。 亚马逊让顾客通过“虚拟”门进入你的商店成为可能。

为了为您的产品建立亚马逊商店，您需要注册亚马逊品牌注册。 您可以使用图像和/或视频来展示您的产品。 您还将获得自己的 Amazon.com 网址。

亚马逊标题搜索广告

亚马逊上的广告包括“隐藏”的好处，比如这个。 您不必想知道为什么购物者在进行在线搜索时没有找到您的产品。

您可能没有意识到在您使用的产品描述中可能包含否定关键字。 这些否定关键字实际上可以降低您的产品出现在搜索结果中的可能性。

有一些关键词可以帮助优化搜索。 通过使用亚马逊标题搜索广告服务，您可以帮助构建广告系列——亚马逊将为您的产品推荐最佳标题。

为您的产品使用这些建议的标题将帮助您排在购物者搜索结果的前面。

音频广告

亚马逊音乐有一个广告支持层。 当客户通过支持 Alexa 的设备收听免费的亚马逊音乐时，会在休息时间播放音频广告。

支持 Alexa 的设备包括 Echo 和 Fire TV，以及移动和桌面应用程序。

原生广告

原生广告就像广告一样。 在搜索结果中登陆亚马逊的访问者会看到额外的产品推荐。

这些建议可能适用于类似产品。 例如，搜索结果是乙烯基桌布，并且出现了来自不同制造商的更多乙烯基桌布报价。

将此添加到您的选择菜单中是一个明智的选择，尤其是当您的产品（虽然很常见）在某些方面具有独特性时。

Amazon DSP（需求方平台）

借助 Amazon DSP 需求方平台，广告商可以打包购买产品展示广告、视频广告和音频广告。

广告可以出现在亚马逊网站和应用程序上，也可以通过第三方网站出现在其他位置。

通过选择此选项，企业可以轻松跟踪哪种类型的广告产品最有效。 广告商可以管理赞助出价以及视频、音频和/或展示广告的成本。

自助服务与。 优质广告

使用自助广告选项，卖家可以完全控制广告，并且可以轻松进行更改。

对于高级广告，卖家的广告（包括产品详细信息页面）可能由亚马逊广告团队定制。 如果您不擅长优化（使用驱动搜索结果的关键字），您可以让亚马逊专家为您完成。

哪个最适合您？ 为了使产品出现在搜索结果中，关键字至关重要。 如果您不熟悉关键字定位和“关键字”等概念，如果您擅长使用关键字，那么自助服务可能是您的选择。 如果不熟悉关键字，请选择优质广告。

如何在亚马逊上做广告

是的，亚马逊营销中有很多选择。 为了帮助您缩小选择范围，请通过以下关键步骤使用这些在亚马逊上投放广告的技巧：

7 个关键步骤

列出清单将帮助您确定最适合您的广告解决方案的选择。

1.设定你的目标

2.选择你的利基

3.确保你有一个亚马逊卖家账户

4.创建产品详细信息页面

您的产品详细信息页面需要使用有助于其出现在搜索中的关键字。 尽管您选择的描述和文字在您的业务页面或登录页面上运行良好，但您可能需要进行更改才能与其他在线卖家竞争。

5. 选择广告的位置

6. 选择您想要的广告类型

7.优化您的广告

我们最重要的广告技巧是优化您的广告。 您的广告内容应该使用定义您的产品的词语——是的，这是真的。 通过在线销售，您不仅在本地竞争，而且在全球竞争。

优化广告是通过确定寻求产品信息的客户最常用的搜索词来完成的。

例如，一个人在查找有关落地扇和窗扇的信息时，可能会输入诸如“可调节风扇”之类的搜索词。 优化器使用统计数据来确定人们搜索广告时最常用的搜索词。

如果您要与大型广告商一起做广告，则必须使用使用最佳关键字的广告内容来提升您的游戏水平。

如何优化您的亚马逊广告至完美

使用正确的关键字

取出否定关键字也很重要。 否定关键字与好关键字相反。 举个例子：你卖登山靴。 关键字的一个例子是靴子和远足。 如果您销售的是特定类型的登山靴，请将其添加到描述中，例如“防水”和“皮革”。 现在你有了“防水皮革登山靴”或业内所谓的“长尾关键词”。 长尾关键字是一个非常具体的短语。

如果您添加诸如“运动鞋风格”或“绿色”之类的词，则会使搜索复杂化。 购物者不是在寻找您的产品，而是在寻找绿色运动鞋。

有各种免费在线工具可帮助您清除否定关键字。

尝试不同的广告格式

竞标竞争对手的最佳关键字

选择手动设置但自动测试

确保您的广告不会针对否定关键字展示

正确定价您的产品

为每个广告设置不同的出价

坚持长尾关键词

长尾关键词是描述产品的特定描述性短语。

亚马逊广告的成本是多少？

ACOS 代表广告销售成本。 借助亚马逊赞助产品和赞助品牌策略，您的 ACOS 很容易计算。

广告商可以使用各种策略来推广赞助产品或品牌，或产品/品牌活动。 在赞助产品或品牌广告的情况下，ACOS 是广告商选择为每次点击支付的金额。 广告商为金额出价。

每次点击费用 (CPC) 是 ACOS 的一部分。 这是使用赞助产品广告的工作原理示例：

1. 当客户点击广告时，广告商决定支付多少。 它是广告商预算的一部分。
2. 亚马逊上的起始每次点击费用为 81 美分。 相比之下，FB 广告的 CPC 为 1.72，Google 广告的 CPC 为 2.32。
3. 但是，亚马逊 CPC 是类似拍卖系统的一部分。 您选择为每次点击支付多少费用可能会决定您的广告的排名——它作为客户搜索的结果而被定位在哪里。
4. 需要注意的重要事项 - 点击并不总是转化为销售。
5. 计算点击价值和 CPC 对利润的影响是严格的数字。 计算点击的价值和对品牌知名度的影响是无形的。
6. 品牌活动的成功可以通过权衡广告成本与利润率来计算。 同样，当您建立品牌知名度时，很多东西都是无形的。

亚马逊广告的优点

1. 亚马逊是一个值得信赖的名字，并以出色的客户服务而闻名。
2. 亚马逊是无限产品的首选。
3. 您可以使用 Sizmek Ad Suite 等亚马逊广告专业服务来创建和优化您的产品、品牌和活动。 您还可以跟踪销售历史记录和详细信息页面查看次数。
4. ACOS 很容易计算赞助产品或品牌，使用 CPC 与销售额。
5. 与平面广告相比，点击为您提供了关于有多少客户看到它的确切数字。

亚马逊广告的缺点

1. CPC 可以变成竞争对手之间的竞价。
2. 任何广告费用都是预算风险。
3. 点击并不总是会转化为影响 ACOS（广告成本）的销售。
4. 迄今为止，不接受 Pay Pal。
5. 设置展示广告和产品列表的内容需要时间，并且产品页面必须是明确的和优化的。

我应该在亚马逊上做广告吗？

是的。 迄今为止，亚马逊是最大的在线零售商。 广告商应该在那里。

另一个主要原因是它会迫使您将产品页面正确设置为关键字目标。 亚马逊的专家可以帮助您做到这一点以及更多，例如组织广告活动。

您投放了多少次展示广告或其他类型的广告却无法确定其效果？ 您是否开展过广告活动，但不知道活动是否是赢家？

有了亚马逊，您的广告和销售就在同一个地方。 产品、品牌、活动，都可以在上面加上数字。

无论您选择亚马逊的哪种数字营销策略，您都将获得绩效指标。 您可以分析点击次数和利润。

亚马逊广告叫什么？

<创建一个谷歌风格的常见问题解答段落来完整地回答这个问题。 浏览亚马逊广告的不同名称。>

KDP广告值得吗？

KDP 代表 Kindle 直接出版。 将其视为图书作者的广告。

使用亚马逊，您可以自行出版图书，然后在 Kindle 上提供。

您支付广告费用来宣传您的书。

KDP广告值得吗？ KDP 广告为您提供了一种向全球观众宣传您的图书的方式。 此外，可以自定义 KDP 广告，以便您的图书广告出现在相关受众面前。

例如，如果购物者购买了一本言情书，则会出现类似书籍的广告。 这就像足不出户就可以开展图书宣传活动。

您可以在亚马逊上宣传非亚马逊产品吗？

是的。 您可以使用亚马逊上的广告将购物者引导至您的网站——即使您的产品在亚马逊上不可用。

亚马逊每次点击的好成本是多少？

亚马逊 CPC 起价为 81 美分。 与广告商支付的其他起始每次点击费用（Google 广告 2.32 和 FB 广告 1.72）相比，这很划算。

但这只是起点。 亚马逊 CPC 通常与产品成本相关。 例如，如果您的产品是 10 美元的发带，您不需要 4 美元的 CPC。

作为比较，以下是各个服务行业广告的平均每次点击费用：

消费服务 3.77

法律服务 5.88

汽车服务 1.42

简而言之，良好的每次点击费用是与您的产品总成本一致的成本。

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