아마존 광고를 사용하여 더 많은 판매 만들기

쇼핑객이 브랜드 광고를 클릭하면 귀하의 비즈니스 웹사이트 또는 방문 페이지로 연결됩니다. 브랜드 광고는 기업이 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 됩니다. 브랜드 캠페인을 개발하여 브랜드 구축을 선택할 수 있습니다.

협찬 상품 광고가 바로 그것입니다. 구매자가 클릭하고 제품 페이지로 이동합니다.

제품 디스플레이 광고

이 광고 옵션을 사용하면 판매자 광고가 아마존 홈페이지, 상품 상세 페이지 및/또는 쇼핑 결과 페이지에 나타날 수 있습니다.

고객이 아마존에서 쇼핑하는지 여부에 관계없이 귀하의 광고가 팝업됩니다. 이것은 Amazon 제휴 사이트를 통해 가능합니다.

동영상 광고

아마존 광고에는 아마존 제휴 사이트에 광고를 게재할 수 있는 옵션도 포함됩니다. Amazon에서 이러한 유형의 광고는 Amazon 게시자 서비스로 개발되었습니다.

제품 디스플레이 광고는 IMDb.com, Twitch와 같은 Amazon 제휴 사이트 및 Fire TV와 같은 장치에 게재될 수 있습니다. 디스플레이 광고나 아마존 제품 광고 대신 비디오 광고를 게재할 수도 있습니다.

아마존 스토어

Amazon 페이지 내에서 제품에 대한 가상 매장을 생성할 수 있습니다. 귀하의 제품은 보너스와 함께 검색 결과에 계속 표시됩니다. 쇼핑객은 귀하의 상점에 "들어가"서 귀하의 다른 제품에 대해 알아볼 수 있습니다.

이것은 전통적인 광고 비즈니스의 광고 팁에 기술 이름을 현대적으로 적용한 것입니다. 판매 또는 특별 제품을 제공하여 고객을 귀하의 방문으로 안내하십시오. Amazon은 "가상" 문을 통해 고객을 매장으로 안내할 수 있습니다.

제품에 대한 Amazon 스토어를 설정하려면 Amazon 브랜드 레지스트리에 등록해야 합니다. 이미지 및/또는 비디오를 사용하여 제품을 선보일 수 있습니다. 자신의 Amazon.com 웹 주소도 얻을 수 있습니다.

아마존 헤드라인 검색 광고

Amazon 광고에는 이와 같은 "숨겨진" 이점이 있습니다. 쇼핑객이 온라인 검색을 할 때 왜 귀하의 제품을 찾지 못하는지 궁금해할 필요가 없습니다.

사용 중인 제품 설명에 제외 키워드가 있을 수 있다는 사실을 인지하지 못할 수도 있습니다. 이러한 제외 키워드는 실제로 귀하의 제품이 검색 결과에 나타날 가능성을 낮출 수 있습니다.

검색 최적화에 도움이 되는 키워드가 있습니다. Amazon 헤드라인 검색 광고 서비스를 사용하여 캠페인 구축에 도움을 줄 수 있습니다. Amazon이 귀하의 제품에 가장 적합한 헤드라인을 제안합니다.

귀하의 제품 또는 제품에 대해 이러한 제안된 헤드라인을 사용하면 쇼핑객의 검색 결과 맨 앞에 표시되는 데 도움이 됩니다.

오디오 광고

Amazon 음악에는 광고 지원 계층이 있습니다. 고객이 Alexa 지원 장치를 통해 무료 Amazon 음악을 들으면 휴식 시간에 오디오 광고가 표시됩니다.

Alexa 지원 장치에는 Echo 및 Fire TV는 물론 모바일 및 데스크톱 앱이 포함됩니다.

네이티브 광고

네이티브 광고는 애드온과 같습니다. 검색 결과에서 Amazon을 방문하는 방문자에게는 추가 제품 권장 사항이 표시됩니다.

권장 사항은 유사한 제품에 대한 것일 수 있습니다. 예를 들어, 검색 결과는 비닐 식탁보에 대한 것이고 다양한 제조업체의 더 많은 비닐 식탁보 제안이 나타납니다.

이것을 선택 메뉴에 추가하는 것은 현명한 선택입니다. 특히 제품이 일반적이기는 하지만 어떤 면에서는 독특할 때 더욱 그렇습니다.

Amazon DSP(수요측 플랫폼)

Amazon DSP 수요 측 플랫폼을 통해 광고주는 제품 디스플레이 광고, 비디오 광고 및 오디오 광고를 패키지로 구매할 수 있습니다.

광고는 Amazon 사이트 및 앱에 게재될 수 있으며 타사 사이트를 통해 다른 위치에도 게재될 수 있습니다.

이 옵션을 선택하면 기업은 어떤 유형의 광고 제품이 가장 효과적인지 쉽게 추적할 수 있습니다. 광고주는 비디오, 오디오 및/또는 디스플레이 광고에 대한 비용뿐만 아니라 스폰서 입찰을 관리할 수 있습니다.

셀프 서비스 대 프리미엄 광고

셀프 서비스 광고 옵션을 사용하면 판매자가 광고를 완전히 제어하고 쉽게 변경할 수 있습니다.

프리미엄 광고의 경우 아마존 광고 팀에서 상품 상세 페이지를 포함한 판매자의 광고를 맞춤화할 수 있습니다. 최적화에 능숙하지 않은 경우(검색 결과를 유도하는 키워드 사용) Amazon 전문가에게 최적화하도록 할 수 있습니다.

당신에게 가장 좋은 것은 무엇입니까? 제품이 검색 결과에 나타나기 위해서는 키워드가 가장 중요합니다. 키워드 타겟팅 및 "키워드"와 같은 개념에 익숙하지 않은 경우 키워드 사용에 능숙한 경우 셀프 서비스가 선택될 수 있습니다. 키워드에 능숙하지 않다면 프리미엄 광고를 선택하십시오.

아마존에 광고하는 방법

예, Amazon 마케팅에는 많은 선택이 있습니다. 선택 범위를 좁히려면 다음 주요 단계에 따라 Amazon 광고에 대한 다음 팁을 사용하십시오.

7가지 핵심 단계

목록을 작성하면 광고 솔루션에 가장 적합한 선택을 결정하는 데 도움이 됩니다.

1. 목표 설정

2. 틈새 시장을 선택하십시오

3. 아마존 셀러 계정이 있는지 확인

4. 제품 상세 페이지 생성

제품 세부정보 페이지는 검색에 표시되는 데 도움이 되는 키워드를 사용해야 합니다. 선택한 설명과 단어가 비즈니스 페이지 또는 방문 페이지에서 제대로 작동하더라도 다른 온라인 판매자와 경쟁하려면 변경해야 할 수 있습니다.

5. 광고 위치 선택

6. 원하는 광고 유형 선택

7. 광고 최적화

최고의 광고 팁은 광고를 최적화하는 것입니다. 광고 콘텐츠는 제품을 정의하는 단어를 사용해야 합니다. 예, 맞습니다. 온라인 판매를 통해 지역뿐만 아니라 전 세계적으로 경쟁하게 됩니다.

광고 최적화는 제품에 대한 정보를 찾는 고객이 가장 많이 사용하는 검색어를 파악하여 수행됩니다.

예를 들어, 사람이 바닥 및 창 팬에 대한 정보를 찾을 때 "조절 가능한 팬"과 같은 검색어를 입력할 수 있습니다. 최적화 도구는 통계를 사용하여 사람들이 광고를 검색할 때 가장 일반적으로 사용되는 검색어를 결정합니다.

대형 광고로 광고하려면 최고의 키워드를 사용하는 광고 콘텐츠로 게임을 강화해야 합니다.

Amazon 광고를 완벽하게 최적화하는 방법

올바른 키워드 사용

제외 키워드를 빼는 것도 중요합니다. 제외 키워드는 좋은 키워드의 반대입니다. 예를 들면 다음과 같습니다. 하이킹 부츠를 판매합니다. 키워드의 예로는 부츠와 하이킹이 있습니다. 특정 유형의 등산화를 판매하는 경우 "방수" 및 "가죽"과 같이 설명에 추가하십시오. 이제 "방수 가죽 등산화" 또는 업계에서 "긴 꼬리 키워드"로 알려진 것이 있습니다. 롱테일 키워드는 매우 구체적인 구문입니다.

"운동화 스타일" 또는 "녹색"과 같은 단어를 추가하면 검색이 복잡해집니다. 쇼핑객은 제품을 찾는 대신 녹색 운동화를 찾고 있습니다.

제외 키워드를 제거하는 데 도움이 되는 다양한 도구를 온라인에서 무료로 사용할 수 있습니다.

다양한 광고 형식을 사용해 보세요

경쟁사의 최고의 키워드에 입찰

수동 설정을 선택하지만 자동으로 테스트

제외 키워드에 대해 광고가 게재되지 않도록 하십시오.

올바른 제품 가격 책정

각 광고에 대해 다른 입찰가 설정

롱테일 키워드를 고수하라

롱테일 키워드는 제품을 설명하는 구체적인 설명 문구입니다.

아마존 광고 비용은 얼마입니까?

ACOS는 광고 판매 비용을 의미합니다. Amazon 후원 제품 및 후원 브랜드 전략을 사용하면 ACOS를 쉽게 계산할 수 있습니다.

광고주는 스폰서 제품 또는 브랜드 또는 제품/브랜드 캠페인을 홍보하기 위해 다양한 전략을 사용할 수 있습니다. 스폰서 제품 또는 브랜드 광고의 경우 ACOS는 광고주가 클릭당 지불하기로 선택한 금액입니다. 광고주는 금액에 대해 입찰가를 설정합니다.

클릭당 비용(CPC)은 ACOS의 일부입니다. 다음은 스폰서 제품 광고를 사용한 작동 방식의 예입니다.

1. 광고주는 고객이 광고를 클릭할 때 지불할 금액을 결정합니다. 광고주 예산의 일부입니다.
2. 아마존의 시작 CPC는 81센트입니다. 이에 비해 FB 광고의 CPC는 1.72이고 Google 광고의 CPC는 2.32입니다.
3. 그러나 Amazon CPC는 경매와 유사한 시스템의 일부입니다. 클릭당 지불하기로 선택하는 금액에 따라 광고 순위가 결정될 수 있습니다.
4. 참고 사항 – 클릭이 항상 판매로 이어지는 것은 아닙니다.
5. 클릭의 가치와 CPC가 수익에 미치는 영향을 계산하는 것은 엄밀히 말하면 숫자입니다. 클릭의 가치와 브랜드 인지도에 대한 영향을 계산하는 것은 무형입니다.
6. 브랜드 캠페인의 성공 여부는 광고 비용과 이윤을 비교하여 계산할 수 있습니다. 다시 말하지만, 브랜드 인지도를 구축할 때 많은 것이 무형입니다.

아마존 광고의 장점

1. Amazon은 신뢰할 수 있는 이름이며 우수한 고객 서비스로 유명합니다.
2. 아마존은 무제한 제품을 위한 곳입니다.
3. Sizmek Ad Suite와 같은 Amazon 광고 전문 서비스를 사용하여 제품, 브랜드 및 캠페인을 만들고 최적화할 수 있습니다. 또한 판매 내역과 상세 페이지 조회수를 추적할 수 있습니다.
4. ACOS는 판매에 대한 CPC를 사용하여 후원 제품 또는 브랜드에 대해 쉽게 계산할 수 있습니다.
5. 인쇄 광고와 비교할 때 클릭은 얼마나 많은 고객이 광고를 보았는지에 대한 확실한 수치를 제공합니다.

아마존 광고의 단점

1. CPC는 경쟁자 간의 입찰로 바뀔 수 있습니다.
2. 모든 광고 비용은 예산 위험입니다.
3. 클릭이 항상 ACOS(광고 비용)에 영향을 미치는 판매로 이어지는 것은 아닙니다.
4. 현재까지 Pay Pal은 허용되지 않습니다.
5. 디스플레이 광고 및 제품 목록 및 제품 페이지의 콘텐츠가 명확하고 최적화되어야 하기 때문에 설정하는 데 시간이 걸립니다.

아마존에 광고해야 하나요?

네. 현재까지 아마존은 가장 큰 온라인 소매업체입니다. 광고주가 있어야 합니다.

또 다른 주요 이유는 제품 페이지를 키워드 대상으로 적절하게 설정하도록 강제하기 때문입니다. Amazon의 전문가가 광고 캠페인 구성과 같은 그 이상을 수행하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

디스플레이 광고 또는 기타 유형의 광고를 얼마나 많이 실행했으며 그 효과를 확인할 방법이 없었습니까? 광고 캠페인을 실행했는데 캠페인이 우승했는지 여부를 모르십니까?

Amazon을 사용하면 광고와 판매가 한 곳에서 이루어집니다. 제품, 브랜드, 캠페인, 모두 거기에 숫자를 붙일 수 있습니다.

Amazon에서 어떤 디지털 마케팅 전략을 선택하든 상관없이 성과 지표를 바로 확인할 수 있습니다. 클릭수와 수익을 분석할 수 있습니다.

아마존 광고를 무엇이라고 합니까?

<이 질문에 대한 완전한 답변을 제공하는 Google 스타일의 FAQ 단락을 만듭니다. Amazon 광고의 다른 이름을 살펴보십시오.>

KDP 광고는 그만한 가치가 있습니까?

KDP는 Kindle Direct Publishing의 약자입니다. 책 작가를 위한 광고라고 생각하십시오.

Amazon을 사용하여 책을 자체 출판한 다음 Kindle에서 사용할 수 있습니다.

당신은 당신의 책을 홍보하기 위해 광고비를 지불합니다.

KDP 광고는 그만한 가치가 있습니까? KDP 광고는 전 세계 청중에게 책을 홍보할 수 있는 방법을 제공합니다. 또한 KDP 광고를 맞춤화할 수 있으므로 책에 대한 광고가 관련성 높은 청중에게 표시됩니다.

예를 들어 쇼핑객이 로맨스 책을 구매한 경우 유사한 책에 대한 광고가 표시됩니다. 그것은 집을 떠나지 않고 책 캠페인을 하는 것과 같습니다.

Amazon에서 비Amazon 제품을 광고할 수 있습니까?

네. 아마존을 통해 제품을 구입할 수 없는 경우에도 아마존 광고를 사용하여 쇼핑객을 귀하의 웹사이트로 안내할 수 있습니다.

Amazon에서 클릭당 적절한 비용은 얼마입니까?

Amazon CPC는 81센트에서 시작합니다. 광고주가 지불하는 다른 시작 CPC(Google 광고 2.32 및 FB 광고 1.72)와 비교하면 저렴한 가격입니다.

그러나 그것은 시작점일 뿐입니다. Amazon CPC는 일반적으로 제품 비용에 비례합니다. 예를 들어 제품이 $10 헤어밴드라면 $4 CPC를 원하지 않습니다.

다음은 다양한 서비스 산업의 광고에 대한 평균 클릭당 비용을 비교한 것입니다.

소비자 서비스 3.77

법률 서비스 5.88

자동차 서비스 1.42

요컨대, 우수한 CPC는 제품의 전체 비용과 일치하는 비용입니다.

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