Menggunakan Iklan Amazon untuk Menghasilkan Lebih Banyak Penjualan

Ketika pembeli mengklik iklan merek, mereka diarahkan ke situs web bisnis Anda, atau halaman arahan. Iklan merek membantu bisnis membangun kesadaran merek. Anda dapat memilih untuk membangun merek dengan mengembangkan kampanye merek.

Iklan produk sponsor hanya itu. Seorang pembelanja mengklik dan diarahkan ke halaman produk.

Iklan Bergambar Produk

Dengan opsi iklan ini, iklan penjual dapat muncul di halaman beranda Amazon, halaman detail produk, dan/atau halaman hasil belanja.

Iklan Anda akan muncul baik pelanggan berbelanja di Amazon atau tidak. Ini dimungkinkan melalui situs afiliasi Amazon.

Iklan Video

Beriklan di Amazon juga menyertakan opsi agar iklan Anda muncul di situs yang berafiliasi dengan Amazon. Jenis iklan di Amazon ini dikembangkan dengan layanan penerbit Amazon.

Iklan bergambar produk Anda dapat muncul di seluruh situs yang berafiliasi dengan Amazon seperti IMDb.com, Twitch, dan perangkat seperti Fire TV. Anda juga dapat menempatkan iklan video sebagai ganti iklan bergambar atau iklan produk Amazon.

Toko Amazon

Anda dapat membuat toko virtual untuk produk Anda di dalam halaman Amazon. Produk Anda akan tetap muncul di hasil pencarian dengan bonus – pembeli akan “di” toko Anda, tempat mereka dapat mempelajari produk Anda yang lain.

Ini adalah pandangan modern tentang nama teknik dalam tip periklanan dalam bisnis periklanan tradisional. Menawarkan penjualan atau produk khusus untuk membawa pelanggan melalui pintu Anda. Amazon memungkinkan untuk membawa pelanggan melalui pintu "virtual" dan masuk ke toko Anda.

Untuk menyiapkan toko Amazon untuk produk Anda, Anda harus mendaftar di registri merek Amazon. Anda dapat menggunakan gambar dan/atau video untuk memamerkan produk Anda. Anda juga akan mendapatkan alamat web Amazon.com Anda sendiri.

Iklan Pencarian Judul Amazon

Beriklan di Amazon mencakup manfaat "tersembunyi" seperti ini. Anda tidak perlu bertanya-tanya mengapa pembeli tidak menemukan produk Anda saat mereka melakukan pencarian online.

Anda mungkin tidak menyadari bahwa dalam deskripsi produk yang Anda gunakan, Anda mungkin memiliki kata kunci negatif. Kata kunci negatif ini sebenarnya dapat memperkecil kemungkinan produk Anda muncul di hasil pencarian.

Ada kata kunci yang membantu mengoptimalkan pencarian. Dengan menggunakan layanan iklan pencarian judul Amazon, Anda dapat membantu membangun kampanye – Amazon akan menyarankan judul terbaik untuk produk atau produk Anda.

Menggunakan tajuk utama yang disarankan ini untuk produk atau produk Anda akan membantu Anda tampil di depan hasil penelusuran pembeli.

Iklan Audio

Musik Amazon memiliki tingkat yang didukung iklan. Saat pelanggan mendengarkan musik Amazon gratis, melalui perangkat yang mendukung Alexa, iklan audio ditampilkan selama istirahat.

Perangkat berkemampuan Alexa termasuk Echo dan Fire TV, serta Aplikasi seluler dan desktop.

Iklan Asli

Iklan asli seperti iklan. Pengunjung yang mendarat di Amazon dalam hasil pencarian diperlihatkan rekomendasi produk tambahan.

Rekomendasinya bisa untuk produk sejenis. Misalnya, hasil pencarian untuk taplak meja vinil dan lebih banyak penawaran taplak meja vinil dari berbagai produsen muncul.

Menambahkan ini ke menu pilihan Anda adalah pilihan yang bijaksana, terutama ketika produk Anda - meskipun umum - dalam beberapa hal berbeda.

Amazon DSP (Platform Sisi Permintaan)

Dengan Platform Sisi Permintaan Amazon DSP, pengiklan dapat membeli iklan bergambar produk, iklan video, dan iklan audio dalam satu paket.

Iklan dapat muncul di situs dan aplikasi Amazon, dan juga di lokasi lain melalui situs pihak ketiga.

Dengan memilih opsi ini, bisnis dapat dengan mudah melacak jenis produk iklan mana yang paling efektif. Pengiklan dapat mengelola tawaran bersponsor serta biaya untuk video, audio, dan/atau iklan bergambar.

Melayani diri sendiri Vs. Iklan Premium

Dengan opsi iklan swalayan, penjual memiliki kontrol penuh atas iklan dan dapat dengan mudah melakukan perubahan.

Dengan iklan premium, iklan penjual termasuk halaman detail produk dapat disesuaikan oleh tim periklanan Amazon. Jika Anda tidak ahli dalam mengoptimalkan (menggunakan kata kunci yang mendorong hasil pencarian), Anda dapat membiarkan pakar Amazon melakukannya untuk Anda.

Mana yang terbaik untuk Anda? Kata kunci sangat penting agar produk muncul di hasil pencarian. Jika Anda tidak berpengalaman dalam konsep-konsep seperti kata kunci yang ditargetkan dan “kata kunci, Jika Anda ahli dalam menggunakan kata kunci, melayani diri sendiri mungkin menjadi pilihan untuk Anda. Jika tidak mahir dengan kata kunci, pilihlah iklan premium.

Cara Beriklan di Amazon

Ya, ada banyak pilihan dalam pemasaran Amazon. Untuk membantu Anda mempersempit pilihan Anda, gunakan tips ini untuk beriklan di Amazon dengan langkah-langkah kunci berikut:

7 Langkah Kunci

Membuat daftar akan membantu Anda memutuskan pilihan terbaik untuk solusi periklanan Anda.

1. Tetapkan Tujuan Anda

2. Pilih Niche Anda

3. Pastikan Anda Memiliki Akun Penjual Amazon

4. Buat Halaman Detail Produk

Halaman detail produk Anda perlu menggunakan kata kunci yang membantunya muncul dalam pencarian. Meskipun deskripsi dan kata-kata yang Anda pilih berfungsi dengan baik di halaman bisnis atau halaman arahan Anda, Anda mungkin perlu membuat perubahan untuk bersaing dengan penjual online lainnya.

5. Pilih Lokasi Iklan Anda

6. Pilih Jenis Iklan Yang Anda Inginkan

7. Optimalkan Iklan Anda

Tip periklanan teratas kami adalah mengoptimalkan iklan Anda. Konten iklan Anda harus menggunakan kata-kata yang mendefinisikan produk Anda – ya, itu benar. Dengan penjualan online, Anda bersaing tidak hanya secara lokal, tetapi juga secara global.

Mengoptimalkan iklan dilakukan dengan menentukan istilah pencarian yang paling umum digunakan oleh pelanggan yang mencari informasi tentang suatu produk.

Misalnya, seseorang mungkin mengetikkan istilah penelusuran seperti “kipas yang dapat disesuaikan” saat mencari informasi tentang kipas lantai dan jendela. Pengoptimal menggunakan statistik untuk menentukan istilah penelusuran yang paling umum digunakan saat orang menelusuri iklan.

Jika Anda akan beriklan dengan yang besar, Anda harus meningkatkan permainan Anda dengan konten iklan yang menggunakan kata kunci terbaik.

Cara Mengoptimalkan Iklan Amazon Anda dengan Sempurna

Gunakan Kata Kunci yang Tepat

Mengambil kata kunci negatif juga penting. Kata kunci negatif adalah kebalikan dari kata kunci yang baik. Berikut ini contohnya: Anda menjual sepatu hiking. Contoh kata kunci adalah sepatu bot, dan hiking. Jika Anda menjual sepatu hiking jenis tertentu, tambahkan itu ke deskripsi, seperti "tahan air" dan "kulit". Sekarang Anda memiliki "sepatu hiking kulit tahan air" atau yang dikenal di industri sebagai "kata kunci ekor panjang". Kata kunci ekor panjang adalah frasa yang sangat spesifik.

Jika Anda menambahkan kata-kata seperti "Sneaker style" atau "Green" Anda memperumit pencarian. Alih-alih menemukan produk Anda, pembeli menemukan sepatu kets hijau.

Ada berbagai alat yang tersedia online gratis untuk membantu Anda menyingkirkan kata kunci negatif.

Cobalah Berbagai Format Iklan

Tawar Kata Kunci Terbaik Pesaing Anda

Pilih Pengaturan Manual Tapi Uji Otomatis

Pastikan Iklan Anda Tidak Ditampilkan untuk Kata Kunci Negatif

Harga Produk Anda dengan Benar

Tetapkan Tawaran Berbeda untuk Setiap Iklan

Tetap berpegang pada Kata Kunci Ekor Panjang

Kata kunci ekor panjang adalah frasa deskriptif khusus yang menggambarkan suatu produk.

Berapa Biaya Iklan Amazon?

ACOS adalah singkatan dari Biaya Periklanan Penjualan. Dengan produk bersponsor Amazon dan strategi merek bersponsor, ACOS Anda mudah dihitung.

Pengiklan dapat menggunakan berbagai strategi untuk mempromosikan produk atau merek yang disponsori, atau kampanye produk/merek. Dalam hal iklan produk atau merek bersponsor, ACOS adalah jumlah yang dipilih pengiklan untuk dibayar per klik. Pengiklan menempatkan tawaran untuk jumlah tersebut.

Biaya per Klik (BPK) adalah bagian dari ACOS. Berikut ini contoh cara kerjanya, menggunakan iklan produk bersponsor:

1. Pengiklan memutuskan berapa banyak yang harus dibayar ketika pelanggan mengklik iklan. Ini adalah bagian dari anggaran pengiklan.
2. BPK awal di Amazon adalah 81 sen. Sebagai perbandingan, CPC untuk iklan FB adalah 1,72 dan CPC pada iklan Google adalah 2,32.
3. Namun, BPK Amazon adalah bagian dari sistem seperti lelang. Berapa banyak yang Anda pilih untuk membayar per klik dapat menentukan bagaimana peringkat iklan Anda – di mana posisinya sebagai hasil pencarian pelanggan.
4. Penting untuk diperhatikan – Sebuah klik tidak selalu berarti penjualan.
5. Menghitung nilai klik dan dampak BPK pada laba hanyalah angka. Menghitung nilai klik dan dampaknya terhadap kesadaran merek adalah hal yang tidak berwujud.
6. Keberhasilan kampanye merek dapat dihitung dengan menimbang biaya iklan terhadap margin keuntungan. Sekali lagi, banyak yang tidak berwujud saat Anda membangun kesadaran merek.

Kelebihan Periklanan Amazon

1. Amazon adalah nama tepercaya dan dikenal dengan layanan pelanggan yang sangat baik.
2. Amazon adalah pilihan untuk produk tak terbatas.
3. Anda dapat menggunakan layanan profesional iklan Amazon seperti Sizmek Ad Suite untuk membuat dan mengoptimalkan produk, merek, dan kampanye Anda. Anda juga dapat melacak riwayat penjualan dan jumlah tampilan halaman detail.
4. ACOS mudah dihitung pada produk atau merek yang disponsori, menggunakan BPK terhadap penjualan.
5. Dibandingkan dengan iklan cetak, klik memberi Anda angka pasti tentang berapa banyak pelanggan yang telah melihatnya.

Kontra dari Iklan Amazon

1. BPK dapat berubah menjadi penawaran antar pesaing.
2. Setiap biaya iklan adalah risiko anggaran.
3. Sebuah klik tidak selalu berubah menjadi penjualan yang mempengaruhi ACOS (biaya iklan).
4. Sampai saat ini, Pay Pal tidak diterima.
5. Perlu waktu untuk menyiapkannya karena konten iklan bergambar dan cantuman produk serta halaman produk harus definitif dan dioptimalkan.

Haruskah saya beriklan di Amazon?

Ya. Sampai saat ini, Amazon adalah pengecer online terbesar. Pengiklan harus ada di sana.

Alasan utama lainnya adalah bahwa itu akan memaksa tangan Anda untuk mengatur halaman produk Anda dengan benar sebagai kata kunci yang ditargetkan. Pakar di Amazon dapat membantu Anda melakukan itu dan banyak lagi, seperti mengatur kampanye iklan.

Berapa kali Anda menjalankan iklan bergambar atau jenis iklan lainnya dan tidak dapat menentukan keefektifannya? Sudahkah Anda menjalankan kampanye iklan, dan tidak tahu apakah kampanye adalah pemenangnya?

Dengan Amazon, iklan dan penjualan Anda berada di tempat yang sama. Produk, merek, kampanye, semuanya ada untuk membubuhkan nomor.

Apa pun taktik pemasaran digital yang Anda pilih dengan Amazon, Anda akan memiliki metrik kinerja di sana. Anda dapat menganalisis klik dan keuntungan.

Apa yang disebut iklan Amazon?

<Buat paragraf FAQ gaya Google yang menjawab pertanyaan ini secara lengkap. Telusuri berbagai nama untuk iklan Amazon.>

Apakah iklan PPK layak?

KDP adalah singkatan dari Kindle Direct Publishing. Anggap saja sebagai iklan untuk penulis buku.

Menggunakan Amazon, Anda dapat menerbitkan sendiri buku Anda, yang kemudian tersedia di Kindle.

Anda membayar iklan untuk mempromosikan buku Anda.

Apakah iklan PPK layak? Iklan PPK memberi Anda cara untuk mempromosikan buku Anda ke khalayak di seluruh dunia. Terlebih lagi, iklan PPK dapat disesuaikan, sehingga iklan untuk buku Anda ditampilkan kepada audiens yang relevan.

Misalnya, jika pembeli telah membeli buku roman, iklan untuk buku serupa akan muncul. Itu seperti kampanye buku tanpa meninggalkan rumah Anda.

Bisakah Anda mengiklankan produk non-Amazon di Amazon?

Ya. Anda dapat menggunakan iklan di Amazon untuk mengarahkan pembeli ke situs web Anda – meskipun produk Anda tidak tersedia melalui Amazon.

Berapa biaya per klik yang bagus di Amazon?

BPK Amazon mulai dari 81 sen. Dibandingkan dengan BPK pemula lainnya, pengiklan membayar (iklan Google 2.32 dan iklan FB 1.72) itu sangat murah.

Tapi itu hanya titik awal. BPK Amazon biasanya relatif terhadap biaya produk. Misalnya, jika produk Anda adalah ikat rambut $10, Anda tidak menginginkan BPK $4.

Sebagai perbandingan, berikut adalah tampilan biaya rata-rata per klik untuk iklan di berbagai industri jasa:

Layanan konsumen 3.77

Layanan hukum 5.88

Layanan mobil 1,42

Singkatnya, BPK yang baik adalah biaya yang sesuai dengan biaya keseluruhan produk Anda.

Gambar: Depositphotos