13 สัญญาณ ถึงเวลาขยายการดำเนินธุรกิจของคุณ

เหตุการณ์สำคัญประการหนึ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจใดๆ คือวันที่ถึงจุดขยาย แม้ว่าเจ้าของธุรกิจทุกคนจะตั้งตารอวันที่จะสามารถขยายธุรกิจของตนได้ สิ่งสำคัญคืออย่ารีบร้อนในการทำเช่นนั้น การขยายธุรกิจที่ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการและจำเป็นต้องดำเนินการในเวลาที่เหมาะสม เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจเมื่อถึงเวลาที่คุณจะขยายการดำเนินธุรกิจ ผู้เชี่ยวชาญ 13 คนจากสภาผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ (YEC) ตอบคำถามต่อไปนี้:

“อะไรคือสัญญาณบ่งบอกว่าอาจถึงเวลาแล้วที่จะขยายการดำเนินธุรกิจของคุณ ไม่ว่าจะเปิดร้านค้าปลีกอื่น กระจายผลิตภัณฑ์ของคุณให้หลากหลาย ฯลฯ”

อย่าลืมมองหาสัญญาณเหล่านี้ก่อนทำแผนขยาย

1. ความต้องการมีมากกว่าที่คุณจะรับมือได้

“สัญญาณแรกที่บ่งบอกว่าอาจถึงเวลาที่จะขยายธุรกิจของคุณก็คือเมื่อคุณมีความต้องการมากกว่าที่คุณจะรับมือได้ แต่อย่าลืมติดตามและตรวจสอบประวัติการขายของคุณเพื่อให้แน่ใจว่ายอดขายพุ่งขึ้นอย่างรวดเร็วไม่ได้เกิดจากช่วงเทศกาลวันหยุดหรือกิจกรรมพิเศษ คุณต้องมั่นใจว่าความสนใจที่เพิ่มขึ้นในแบรนด์ของคุณนั้นเป็นของแท้ ไม่ใช่แค่เดือนที่ดี” ~ เบนจามิน โรจาส ออลอินวัน SEO

2. ยอดขายของคุณมาถึงที่ราบสูงแล้ว

“เมื่อคุณไม่เห็นลูกค้าที่ซื้อซ้ำอีกต่อไปและยอดขายของคุณพุ่งสูงขึ้น ถึงเวลาแล้วที่จะกระจายข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ การมี SKU ที่จำกัดนั้นคุ้มค่ามาก อย่างไรก็ตาม หากผู้สนับสนุนแบรนด์ของคุณและลูกค้าที่มุ่งมั่นซื้อทุกอย่างที่ทำได้ ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มมองหาวิธีอื่นๆ ที่คุณสามารถให้บริการพวกเขาและผลิตภัณฑ์ที่พวกเขายินดีที่จะซื้อ” ~ Matthew Podolsky ที่ปรึกษากฎหมายฟลอริดา PA

3. คุณเบื่อและต้องการความท้าทายใหม่

“สัญญาณที่ชัดเจนว่าถึงเวลาต้องขยายคือเมื่อคุณเบื่อ ฉันเบื่อเมื่อสิ่งต่างๆ ดำเนินไปอย่างราบรื่นและพึ่งพาตนเองได้ เพื่อให้ฉันสามารถเชื่อมต่อกับธุรกิจได้ ฉันต้องลองสิ่งใหม่ เรียนรู้ และแก้ไขปัญหา เมื่อเราไปถึงขั้นตอนการล้าง-ล้าง-ทำซ้ำ ฉันรู้สึกหงุดหงิดเพราะต้องการความท้าทายใหม่” ~ มาร์จอรี อดัมส์ Fourlane

4. คุณสามารถจ้างและจ่ายเงินให้คนเก่งที่สุดได้

“เวลาที่ดีที่สุดในการขยายธุรกิจของคุณคือเมื่อคุณสามารถจ่ายเงินให้คนที่ดีจริงๆ มาดำเนินการในการดำเนินงานปัจจุบันของคุณ เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่โอกาสใหม่ ๆ ถ้าคุณไม่มีเงินที่จะทำ ธุรกิจปัจจุบันของคุณก็ต้องการการดูแลจากคุณ ผู้ก่อตั้งจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับสิ่งที่พวกเขามีอยู่ก่อนที่จะพยายามทำตลาดใหม่ มิฉะนั้นธุรกิจปัจจุบันของพวกเขาจะไม่มีวันเป็นที่หนึ่งในกลุ่มนี้” ~ แมตต์ วิลสัน รุ่นอายุต่ำกว่า 30 ปี

5. ตำแหน่งปัจจุบันของคุณล้นหลามในช่วงเวลาเร่งด่วน

“สัญญาณสำคัญที่บ่งบอกว่าถึงเวลาต้องขยายการดำเนินธุรกิจและ/หรือเปิดสถานที่เพิ่มเติมคือเมื่อสถานที่ปัจจุบันถูกครอบงำในช่วงเวลาที่มีความต้องการใช้งานสูงสุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะของคุณ เมื่อการต่อแถวยาวมากจนประสบการณ์ของลูกค้าลดลงมากขึ้นในแต่ละครั้ง ความภักดีต่อแบรนด์ก็อาจลดลงได้ การให้ตัวเลือกตำแหน่งเพิ่มเติมสามารถบรรเทาปัญหานี้ได้” ~ Richard Fong, SeniorStrong.org

6. คุณเห็นการเปลี่ยนแปลงในเป้าหมายหรือปัญหาของลูกค้า

“คุณควรพิจารณาขยายการดำเนินงานของคุณ หากคุณเห็นการเปลี่ยนแปลงในเป้าหมายของลูกค้าและจุดบอด ฉันแนะนำให้รวบรวมคำติชมจากลูกค้าของคุณผ่านอีเมล โซเชียลมีเดีย และการสนทนาในสถานที่ ดูข้อมูลและระบุแนวโน้มการพัฒนาที่แนะนำว่าถึงเวลาสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่” ~ John Brackett, Smash Balloon LLC

7. ลูกค้าของคุณกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ใหม่

“สัญญาณหนึ่งที่อาจถึงเวลาที่จะขยายธุรกิจของคุณโดยการกระจายข้อเสนอของคุณคือเมื่อลูกค้าของคุณเริ่มถามคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ เมื่อฉันเริ่มต้นธุรกิจแรกของฉัน ฉันเสนอเฉพาะการเขียนคำโฆษณาเฉพาะเท่านั้น แต่เมื่อเราขยายทีมและรายชื่อลูกค้า เราก็เริ่มเสนอการประชาสัมพันธ์ การตลาดดิจิทัล และการพัฒนาเว็บไซต์ตามความต้องการและคำขอของลูกค้าของเรา” ~ Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

8. คุณรู้สึกเหมือนมีบางสิ่งอยู่ภายใต้การควบคุม

“ก่อนที่คุณจะคิดที่จะขยายหรือเปิดสาขาอื่น ธุรกิจที่มีอยู่ของคุณควรปลอดภัย สร้างผลกำไร และดำเนินไปอย่างราบรื่น หากคุณยังมีปัญหาที่ต้องแก้ไข วิธีที่ดีที่สุดคือจัดการทุกอย่างให้เรียบร้อยก่อน มิฉะนั้นคุณจะนำความท้าทายเหล่านี้มาสู่ธุรกิจที่ขยายใหญ่ขึ้นและปัญหาเหล่านี้อาจทวีคูณขึ้น” ~ Kalin Kassabov, ProTexting

9. คุณบรรลุความสามารถในการทำกำไรหรือขีดจำกัดความสามารถแล้ว

“สิ่งที่ควรระวังคือเมื่อคุณบรรลุผลกำไรหรือขีดจำกัดความสามารถภายในธุรกิจของคุณ สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นสัญญาณว่าถึงเวลาเติบโตแล้ว ความสำเร็จซื้อทางเลือกเพื่อลองสิ่งใหม่ๆ และขยายการดำเนินงาน” ~ ไทเลอร์ ควิล, กิ๊กส์เตอร์

10. คุณพลาดโอกาสมากเกินไป

“หากคุณมีโอกาสหรือสองทางผ่านคุณไป มันน่าผิดหวัง แต่ถ้าคุณยังคงมีโอกาสหลังจากโอกาสหลุดมือไปและคุณสนใจมากกว่านั้น แต่คุณไม่มีความสามารถที่จะทำต่อไปได้อีก ก็อาจถึงเวลาแล้วที่จะต้องคิดที่จะขยายการดำเนินงานของคุณ เพิ่มในทีมของคุณ เปิดสถานที่อื่น กระจายข้อเสนอของคุณ ฯลฯ” ~ แบลร์ โธมัส eMerchantBroker

11. คุณสบายเกินไปในบทบาทของคุณ

“ถ้าคุณรู้สึกสบายตัวเกินไปในบทบาทของคุณ มันอาจถึงเวลาสำหรับการขยายตัว มีหลายวิธีที่จะทำให้กลยุทธ์ของคุณดีขึ้นและหลีกเลี่ยงการนิ่งเฉย คุณต้องการเห็นธุรกิจของคุณเต็มศักยภาพ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาว่าคุณจะออกจากเขตความสะดวกสบายได้อย่างไร” ~ สเตฟานี เวลส์ ฟอร์มน่าเกรงขาม

12. คุณไม่มีที่ว่างสำหรับผู้คนและผลิตภัณฑ์แล้ว

“สัญญาณหนึ่งที่คุณต้องเปิดสถานที่ใหม่คือเมื่อพื้นที่ของคุณเริ่มแคบลง หากคุณเห็นว่าพนักงานของคุณถูกยัดเยียดให้อยู่บนโต๊ะหรือมีพื้นที่ไม่เพียงพอสำหรับจัดเก็บผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณก็รู้ว่าถึงเวลาต้องขยายกิจการแล้ว” ~ โทมัสกริฟฟิน OptinMonster

13. คุณมีกำไรและกระแสเงินสดที่มั่นคง

“สัญญาณที่ชัดเจนว่าอาจถึงเวลาที่จะขยายธุรกิจของคุณคือเมื่อคุณมีกระแสเงินสดที่มั่นคงซึ่งสามารถรองรับการลงทุนเพื่อการเติบโตได้ เมื่อคุณบรรลุความมั่นคงทางการเงินและการดำเนินงานแล้ว และมีเงินทุนส่วนเกิน คุณควรเริ่มสำรวจทางเลือกของคุณ หากคุณกำลังวิ่งอยู่ในความมืด คุณสามารถใช้ส่วนเกินนั้นเพื่อทำการวิจัยตลาดจำนวนมากก่อนที่จะรีบตัดสินใจ” ~ Salvador Ordorica, The Spanish Group LLC

ภาพ: Depositphotos