استخدام إعلانات أمازون لتحقيق المزيد من المبيعات

عندما ينقر المتسوقون على إعلانات العلامات التجارية ، يتم توجيههم إلى موقع الويب الخاص بشركتك أو الصفحة المقصودة. تساعد إعلانات العلامات التجارية النشاط التجاري على بناء الوعي بالعلامة التجارية. يمكنك اختيار بناء العلامات التجارية من خلال تطوير حملات العلامات التجارية.

إعلانات المنتجات الدعائية ليست سوى ذلك. ينقر المتسوق ويتم توجيهه إلى صفحة المنتجات.

إعلانات عرض المنتج

باستخدام خيار الإعلان هذا ، قد يظهر إعلان البائع على صفحة Amazon الرئيسية و / أو صفحات تفاصيل المنتج و / أو صفحات نتائج التسوق.

سيظهر إعلانك سواء كان العميل يتسوق على أمازون أم لا. هذا ممكن عبر المواقع التابعة لشركة أمازون.

إعلانات الفيديو

يتضمن الإعلان على موقع أمازون أيضًا خيارًا لعرض إعلانك على المواقع التابعة لشركة أمازون. تم تطوير هذا النوع من الإعلانات على أمازون مع خدمات ناشر أمازون.

يمكن أن تظهر إعلانات عرض منتجك عبر المواقع التابعة لشركة Amazon مثل IMDb.com و Twitch وأجهزة مثل Fire TV. يمكنك أيضًا وضع إعلانات الفيديو بدلاً من الإعلانات الصورية أو إعلانات منتجات Amazon.

متاجر أمازون

يمكنك إنشاء متجر افتراضي لمنتجاتك داخل صفحة Amazon. ستظل منتجاتك تظهر في نتائج البحث بمكافأة - سيكون المتسوقون "في" متجرك ، حيث يمكنهم التعرف على منتجاتك الأخرى.

هذه طريقة حديثة لاسم تقنية في نصائح الدعاية في مجال الإعلان التقليدي. قدم تخفيضات أو منتجات خاصة لجلب العملاء من بابك. تتيح أمازون جلب العملاء من خلال باب "افتراضي" إلى متجرك.

من أجل إنشاء متجر أمازون لمنتجاتك ، فإنك تسجل كثيرًا في سجل العلامات التجارية في أمازون. يمكنك استخدام الصور و / أو الفيديو لعرض منتجاتك. ستحصل أيضًا على عنوان ويب Amazon.com الخاص بك.

Amazon Headline Search Ads

يتضمن الإعلان على أمازون مزايا "خفية" مثل هذه. لا يجب أن تتساءل لماذا لا يجد المتسوقون منتجاتك عندما يجرون بحثًا عبر الإنترنت.

قد لا تدرك أنه في وصف المنتج الذي تستخدمه قد يكون لديك كلمات رئيسية سلبية. يمكن أن تقلل هذه الكلمات الرئيسية السلبية من احتمال ظهور منتجاتك في نتيجة البحث.

هناك كلمات رئيسية تساعد في تحسين عمليات البحث. باستخدام خدمة إعلانات البحث في عناوين Amazon ، يمكنك المساعدة في إنشاء حملات - ستقترح Amazon أفضل العناوين الرئيسية لمنتجك أو منتجاتك.

سيساعدك استخدام هذه العناوين المقترحة لمنتجك أو منتجاتك في الظهور في مقدمة نتائج بحث المتسوقين.

الإعلانات الصوتية

موسيقى أمازون لها طبقة مدعومة بالإعلانات. بينما يستمع العملاء إلى موسيقى Amazon المجانية ، عبر الأجهزة التي تدعم Alexa ، يتم عرض الإعلانات الصوتية أثناء فترات الراحة.

تشتمل الأجهزة التي تدعم Alexa على Echo و Fire TV ، بالإضافة إلى تطبيقات الأجهزة المحمولة وسطح المكتب.

الإعلانات الأصلية

الإعلانات الأصلية مثل الإعلانات. يتم عرض توصيات إضافية للمنتج على الزائرين الذين يصلون إلى أمازون في نتيجة بحث.

يمكن أن تكون التوصيات لمنتجات مماثلة. على سبيل المثال ، تظهر نتيجة البحث عن مفرش مائدة من الفينيل وتظهر المزيد من عروض مفارش المائدة المصنوعة من الفينيل من مختلف الشركات المصنعة.

تعد إضافة هذا إلى قائمة الاختيارات الخاصة بك اختيارًا حكيمًا ، خاصةً عندما يكون منتجك شائعًا بطريقة ما.

Amazon DSP (منصة جانب الطلب)

مع Amazon DSP Demand Side Platform ، يمكن للمعلنين شراء إعلانات عرض المنتجات وإعلانات الفيديو والإعلانات الصوتية في حزمة.

يمكن أن تظهر الإعلانات على مواقع وتطبيقات أمازون وأيضًا في مواقع أخرى عبر مواقع الطرف الثالث.

من خلال تحديد هذا الخيار ، يمكن للشركة بسهولة تتبع نوع المنتجات الإعلانية الأكثر فاعلية. يمكن للمعلنين إدارة العطاءات الدعائية بالإضافة إلى تكاليف الفيديو و / أو الصوت و / أو الإعلانات الصورية.

الخدمة الذاتية مقابل. إعلانات مميزة

باستخدام خيار إعلانات الخدمة الذاتية ، يتمتع البائع بالتحكم الكامل في الإعلانات ويمكنه بسهولة إجراء التغييرات.

مع الإعلانات المتميزة ، قد يتم تخصيص إعلانات البائع بما في ذلك صفحة تفاصيل المنتج من قبل فريق إعلانات أمازون. إذا لم تكن ماهرًا في التحسين (باستخدام الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى نتائج البحث) ، فيمكنك السماح لخبراء أمازون بالقيام بذلك نيابة عنك.

ما هو الأفضل لك؟ الكلمات الرئيسية ذات أهمية قصوى لكي تظهر المنتجات في نتائج البحث. إذا لم تكن على دراية جيدة بمفاهيم مثل استهداف الكلمات الرئيسية و "الكلمات الرئيسية ، إذا كنت ماهرًا في استخدام الكلمات الرئيسية ، فقد تكون الخدمة الذاتية هي الخيار المناسب لك. إذا لم تكن ماهرًا في استخدام الكلمات الرئيسية ، فاختر الإعلانات المتميزة.

كيف تعلن على أمازون

نعم ، هناك العديد من الخيارات في تسويق أمازون. لمساعدتك في تضييق نطاق اختياراتك ، استخدم هذه النصائح للإعلان على أمازون من خلال الخطوات الأساسية التالية:

7 خطوات رئيسية

سيساعدك إنشاء قائمة على تحديد الخيار الأفضل لحلولك الإعلانية.

1. حدد أهدافك

2. اختر تخصصك

3. تأكد من أن لديك حساب بائع أمازون

4. إنشاء صفحات تفاصيل المنتج

تحتاج صفحة تفاصيل المنتجات الخاصة بك إلى استخدام الكلمات الرئيسية التي تساعد في ظهورها في عمليات البحث. على الرغم من أن الأوصاف والكلمات التي اخترتها تعمل بشكل جيد على صفحة عملك أو صفحتك المقصودة ، فقد تحتاج إلى إجراء تغييرات للتنافس مع البائعين الآخرين عبر الإنترنت.

5. اختر موقع إعلاناتك

6. اختر نوع الإعلان الذي تريده

7. تحسين الإعلانات الخاصة بك

أهم نصيحة إعلانية لدينا هي تحسين إعلاناتك. يجب أن يستخدم محتوى إعلاناتك كلمات تحدد منتجك - نعم ، هذا صحيح. من خلال المبيعات عبر الإنترنت ، أنت تنافس ليس فقط محليًا ، ولكن عالميًا.

يتم تحسين الإعلانات عن طريق تحديد مصطلحات البحث الأكثر شيوعًا التي يستخدمها العملاء الذين يسعون للحصول على معلومات حول أحد المنتجات.

على سبيل المثال ، قد يكتب شخص ما مصطلحات بحث مثل "مروحة قابلة للتعديل" عند البحث عن معلومات حول كل من مراوح الأرضية والنوافذ. يستخدم المُحسِّنون الإحصائيات لتحديد مصطلحات البحث الأكثر استخدامًا عند بحث الأشخاص عن الإعلانات.

إذا كنت ستعلن مع الشركات الكبرى ، فسيتعين عليك رفع مستوى لعبتك بمحتوى إعلاني يستخدم أفضل الكلمات الرئيسية.

كيفية تحسين إعلانات أمازون الخاصة بك إلى الكمال

استخدم الكلمات الرئيسية الصحيحة

من المهم أيضًا إخراج كلمة رئيسية سلبية. الكلمة الرئيسية السلبية هي عكس الكلمة الرئيسية الجيدة. إليك مثال: أنت تبيع أحذية المشي لمسافات طويلة. من الأمثلة على الكلمة الرئيسية الأحذية والمشي لمسافات طويلة. إذا كنت تبيع نوعًا معينًا من أحذية المشي لمسافات طويلة ، فأضف ذلك إلى الوصف ، مثل "مقاوم للماء" و "جلد". الآن لديك "أحذية طويلة من الجلد المقاوم للماء للتنزه" أو ما يُعرف في المجال باسم "كلمة رئيسية طويلة الذيل". الكلمة الرئيسية طويلة الذيل هي عبارة محددة للغاية.

إذا أضفت كلمات مثل "Sneaker style" أو "Green" فإنك تعقد البحث. بدلاً من العثور على منتجك ، يبحث المتسوقون عن أحذية رياضية خضراء.

هناك العديد من الأدوات المتاحة مجانًا عبر الإنترنت لمساعدتك في التخلص من الكلمات الرئيسية السلبية.

جرب تنسيقات إعلانات مختلفة

قم بالمزايدة على أفضل الكلمات الرئيسية لمنافسيك

اختر الإعداد اليدوي ولكن اختبر تلقائي

تأكد من عدم عرض إعلاناتك للكلمات الرئيسية السلبية

تسعير منتجاتك بشكل صحيح

حدد عروض أسعار مختلفة لكل إعلان

التمسك بالكلمات ذات الذيل الطويل

الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي عبارات وصفية محددة تصف منتجًا.

كم تكلف إعلانات أمازون؟

ACOS تعني تكلفة الإعلان عن المبيعات. مع المنتجات التي ترعاها أمازون واستراتيجيات العلامة التجارية المدعومة ، من السهل حساب ACOS الخاص بك.

يمكن للمعلن استخدام استراتيجيات مختلفة للترويج لمنتجات أو علامات تجارية مدعومة أو حملات المنتجات / العلامات التجارية. في حالة الإعلان عن منتج أو علامة تجارية برعاية ، فإن ACOS هو المبلغ الذي اختار المعلن دفعه لكل نقرة. المعلنون يضعون عروض الأسعار للمبلغ.

تكلفة النقرة (CPC) هي جزء من ACOS. فيما يلي مثال على كيفية عملها ، باستخدام إعلانات المنتجات الدعائية:

1. يقرر المعلن المبلغ الذي يجب دفعه عندما ينقر العميل على الإعلان. إنه جزء من ميزانية المعلن.
2. تكلفة النقرة الأولى على أمازون هي 81 سنتًا. وبالمقارنة ، تبلغ تكلفة النقرة لإعلانات FB 1.72 وتبلغ تكلفة النقرة على إعلانات Google 2.32.
3. ومع ذلك ، تعد Amazon CPC جزءًا من نظام يشبه المزاد. قد يحدد المبلغ الذي تختار دفعه لكل نقرة كيفية ترتيب إعلانك - حيث يتم وضعه كنتيجة لبحث العميل.
4. من المهم ملاحظة أن النقرة لا تُترجم دائمًا إلى عملية بيع.
5. حساب قيمة النقرات وتأثير تكلفة النقرة على الربح هو مجرد أرقام. يعد حساب قيمة النقرات وأثرها على الوعي بالعلامة التجارية أمرًا غير ملموس.
6. يمكن حساب نجاح حملات العلامات التجارية من خلال موازنة تكلفة الإعلان مقابل هوامش الربح. مرة أخرى ، يكون الكثير غير ملموس أثناء بناء الوعي بالعلامة التجارية.

إيجابيات إعلانات أمازون

1. أمازون اسم موثوق به ومعروف بخدمة العملاء الممتازة.
2. أمازون هي الحل الأمثل لمنتجات غير محدودة.
3. يمكنك استخدام خدمات إعلانات Amazon الاحترافية مثل Sizmek Ad Suite لإنشاء منتجك وعلامتك التجارية وحملاتك وتحسينها. يمكنك أيضًا تتبع محفوظات المبيعات وعدد مرات عرض تفاصيل الصفحة.
4. من السهل حساب ACOS على المنتجات أو العلامات التجارية المدعومة ، باستخدام تكلفة النقرة مقابل المبيعات.
5. مقارنة بالإعلان المطبوع ، تمنحك النقرة رقمًا محددًا حول عدد العملاء الذين شاهدوه.

سلبيات إعلانات أمازون

1. يمكن أن تتحول تكلفة النقرة إلى عطاءات بين المنافسين.
2. أي تكلفة إعلان هي مخاطرة الميزانية.
3. لا تتحول النقرة دائمًا إلى عملية بيع تؤثر على ACOS (تكلفة الإعلان).
4. حتى الآن ، لم يتم قبول Pay Pal.
5. يستغرق الإعداد وقتًا كمحتوى للإعلانات الصورية ويجب أن تكون قوائم المنتجات وصفحات المنتجات محددة ومحسَّنة.

هل يجب أن أعلن على أمازون؟

نعم. حتى الآن ، تعد أمازون أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت. يجب أن يكون المعلنون هناك.

سبب رئيسي آخر هو أنه سيجبر يدك على إعداد صفحات المنتج بشكل صحيح ككلمات رئيسية مستهدفة. يمكن للخبراء في أمازون مساعدتك في القيام بذلك وأكثر ، مثل تنظيم الحملات الإعلانية.

كم مرة قمت بتشغيل إعلانات صورية أو أنواع أخرى من الإعلانات ولم يكن لديك طريقة لتحديد مدى فعاليتها؟ هل تدير حملات إعلانية ولا تعرف ما إذا كانت الحملات فائزة؟

مع أمازون ، يكون إعلانك وبيعك في نفس المكان. المنتجات والعلامات التجارية والحملات ، كل الحق هناك لوضع الأرقام.

بغض النظر عن أسلوب التسويق الرقمي الذي تختاره مع Amazon ، سيكون لديك مقياس الأداء هناك. يمكنك تحليل النقرات والأرباح.

ماذا تسمى إعلانات أمازون؟

<أنشئ فقرة أسئلة شائعة على غرار Google تجيب على هذا السؤال بالكامل. تصفح الأسماء المختلفة لإعلانات أمازون.>

هل تستحق إعلانات KDP كل هذا العناء؟

KDP هي اختصار لـ Kindle Direct Publishing. فكر في الأمر على أنه إعلان لمؤلفي الكتب.

باستخدام Amazon ، يمكنك نشر كتابك بنفسك ، والذي سيكون متاحًا بعد ذلك على Kindle.

أنت تدفع للإعلان للترويج لكتابك.

هل تستحق إعلانات KDP كل هذا العناء؟ تمنحك إعلانات KDP طريقة للترويج لكتابك لجمهور عالمي. علاوة على ذلك ، يمكن تخصيص إعلانات KDP ، بحيث يظهر إعلان كتابك للجمهور ذي الصلة.

على سبيل المثال ، إذا اشترى المتسوقون كتابًا رومانسيًا ، فستظهر إعلانات عن كتب مماثلة. هذا مثل حملات الكتاب دون مغادرة منزلك.

هل يمكنك الإعلان عن منتجات بخلاف منتجات أمازون على أمازون؟

نعم. يمكنك استخدام إعلان على Amazon لتوجيه المتسوقين إلى موقع الويب الخاص بك - حتى إذا لم يكن منتجك متاحًا عبر Amazon.

ما هي التكلفة الجيدة للنقرة على موقع أمازون؟

يبدأ سعر تكلفة النقرة في أمازون من 81 سنتًا. مقارنةً بغيرهم من المعلنين الذين يبدأون تكلفة النقرة ، يدفع المعلنون (إعلانات Google 2.32 وإعلانات FB 1.72) ، فهذه صفقة رابحة.

لكن هذه مجرد نقطة البداية. عادة ما تكون تكلفة النقرة في أمازون مرتبطة بتكلفة المنتج. على سبيل المثال ، إذا كان منتجك عبارة عن رباط شعر بقيمة 10 دولارات ، فأنت لا تريد تكلفة نقرة قدرها 4 دولارات.

على سبيل المقارنة ، إليك نظرة على متوسط ​​تكلفة النقرة للإعلانات في مختلف الصناعات الخدمية:

خدمات المستهلك 3.77

الخدمات القانونية 5.88

خدمات السيارات 1.42

باختصار ، تكلفة النقرة الجيدة هي تكلفة تتماشى مع التكلفة الإجمالية لمنتجك.

الصورة: Depositphotos