Utilizzare Amazon Advertising per aumentare le vendite

Pubblicato: 2021-09-10

Ha senso usare Amazon Advertising. Pensare in questo modo:

Quale sito Web utilizza la maggior parte delle persone per i social network? Facebook.

Quale sito Web utilizza la maggior parte delle persone per le ricerche? Google.

Quale sito web utilizza la maggior parte delle persone per fare acquisti? Amazon.

Perché non fare pubblicità su Amazon, dove il focus è il mercato online?

Che cos'è la pubblicità Amazon?

Ci sono molte opzioni in un menu di scelte pubblicitarie di Amazon. Ne parleremo più avanti.

In poche parole: la pubblicità su Amazon aiuta un'azienda o un'azienda a sviluppare campagne creative. Puoi farlo da solo (self service) o scegliere un'opzione che consente ai servizi di marketing di Amazon di farlo per te (premium) mentre pianifichi la tua campagna.

L'industria pubblicitaria è cambiata notevolmente con l'avvento degli annunci online. In entrambi i casi, self-service o premium, otterrai una maggiore visibilità del prodotto poiché il tuo marchio o prodotto viene visualizzato più spesso nei risultati di ricerca.

Chi si qualifica per un account pubblicitario Amazon?

Qualsiasi azienda con un prodotto o un marchio può utilizzare la pubblicità Amazon, anche se l'azienda non vende su Amazon.

Come funziona la piattaforma pubblicitaria Amazon

Il modo in cui funziona la piattaforma pubblicitaria Amazon varia a seconda del cliente.

Uno dei servizi di marketing offerti da Amazon sta aiutando il cliente a decidere quale tipo di annuncio Amazon è più adatto. L'inserzionista fornisce informazioni su uno o più prodotti; Amazon sviluppa una campagna.

Il team della campagna Amazon esamina le informazioni e sviluppa un piano, basato sugli elenchi di prodotti forniti dal cliente. Ciò garantirà ulteriormente il successo della tua strategia pubblicitaria Amazon.

Tipi di annunci su Amazon Advertising

Sai già che paghi per la pubblicità. Quanto e come paghi per la tua campagna pubblicitaria dipende dal tipo di annuncio che scegli.

Hai un menu completo di scelte. Qual è il tipo di annuncio giusto per te?

La cosa buona è che saprai subito se un annuncio o una campagna stanno funzionando o meno. Potrai modificare la tua scelta o apportare modifiche, in base all'attività del cliente.

Di seguito sono riportate brevi descrizioni di ciascun tipo di annuncio:

Annunci sponsorizzati da Amazon

Gli annunci di prodotti sponsorizzati e gli annunci di marchi sponsorizzati vengono entrambi visualizzati su Amazon in "risultati dello shopping". I clienti che fanno clic sui tuoi annunci di prodotti sponsorizzati o annunci di marchi sponsorizzati possono essere indirizzati alla pagina web della tua attività.

I tuoi annunci di prodotti o marchi verranno visualizzati per primi, da qualche parte nel mezzo o per ultimi nei risultati di acquisto? Dipende da quanto paghi per l'annuncio sponsorizzato.

Paghi la tariffa scelta quando un acquirente fa clic sui tuoi prodotti sponsorizzati. Il tuo annuncio è "classificato" in base all'importo che hai scelto di pagare per clic. Ad esempio, un inserzionista che paga $ 4 per clic è classificato più in alto di uno che paga $ 2 per clic per prodotti sponsorizzati.

Marchi sponsorizzati da Amazon vs. Annunci di prodotti sponsorizzati

Sia i marchi sponsorizzati che gli annunci di prodotti sponsorizzati sono simili in quanto vengono visualizzati nei risultati di acquisto.

Quando gli acquirenti fanno clic sugli annunci dei marchi, questi vengono indirizzati al sito Web della tua attività o alla pagina di destinazione. Gli annunci di marchi aiutano un'azienda a creare consapevolezza del marchio. Puoi scegliere di costruire marchi sviluppando campagne di marca.

Gli annunci di prodotti sponsorizzati sono proprio questo. Un acquirente fa clic e viene indirizzato alla pagina dei prodotti.

Annunci display di prodotti

Con questa opzione pubblicitaria, l'annuncio del venditore può essere visualizzato nella home page di Amazon, nelle pagine dei dettagli del prodotto e/o nelle pagine dei risultati degli acquisti.

Il tuo annuncio apparirà indipendentemente dal fatto che il cliente stia acquistando o meno su Amazon. Questo è possibile tramite i siti affiliati ad Amazon.

Annunci video

La pubblicità su Amazon include anche un'opzione per la pubblicazione del tuo annuncio su siti affiliati ad Amazon. Questo tipo di pubblicità su Amazon è sviluppato con i servizi di publisher Amazon.

Gli annunci display dei tuoi prodotti possono essere visualizzati su siti affiliati ad Amazon come IMDb.com, Twitch e dispositivi come Fire TV. Puoi anche inserire annunci video invece di annunci display o annunci di prodotti Amazon.

Negozi Amazon

Puoi creare un negozio virtuale per i tuoi prodotti all'interno della pagina Amazon. I tuoi prodotti continueranno a essere visualizzati nei risultati di ricerca con un bonus: gli acquirenti saranno "nel" tuo negozio, dove potranno conoscere gli altri tuoi prodotti.

Questa è una versione moderna di un nome di tecnica nei suggerimenti pubblicitari nel settore pubblicitario tradizionale. Offri una vendita o prodotti speciali per portare i clienti attraverso la tua porta. Amazon consente di portare i clienti attraverso una porta "virtuale" e nel tuo negozio.

Per creare un negozio Amazon per i tuoi prodotti, ti iscrivi molto al registro del marchio Amazon. Puoi utilizzare immagini e/o video per mostrare i tuoi prodotti. Riceverai anche il tuo indirizzo web Amazon.com.

Annunci di ricerca per titolo Amazon

La pubblicità su Amazon include vantaggi "nascosti" come questo. Non dovresti chiederti perché gli acquirenti non trovano i tuoi prodotti quando effettuano una ricerca online.

Potresti non renderti conto che all'interno della descrizione del prodotto che stai utilizzando potresti avere parole chiave a corrispondenza inversa. Queste parole chiave a corrispondenza inversa possono effettivamente rendere meno probabile la visualizzazione dei tuoi prodotti in un risultato di ricerca.

Ci sono parole chiave che aiutano a ottimizzare le ricerche. Utilizzando il servizio di annunci di ricerca per titoli di Amazon, puoi aiutare a creare campagne: Amazon suggerirà i titoli migliori per il tuo prodotto o prodotti.

L'utilizzo di questi titoli suggeriti per il tuo prodotto o i tuoi prodotti ti aiuterà a comparire in primo piano nei risultati di ricerca degli acquirenti.

Annunci audio

Amazon Music ha un livello supportato dalla pubblicità. Mentre i clienti ascoltano la musica gratuita di Amazon, tramite dispositivi abilitati per Alexa, gli annunci audio vengono visualizzati durante le pause.

I dispositivi abilitati per Alexa includono Echo e Fire TV, nonché app mobili e desktop.

Annunci nativi

Gli annunci nativi sono come componenti aggiuntivi. Ai visitatori che atterrano su Amazon in un risultato di ricerca vengono mostrati ulteriori consigli sui prodotti.

Le raccomandazioni possono riguardare prodotti simili. Ad esempio, un risultato di ricerca è per una tovaglia in vinile e vengono visualizzate più offerte di tovaglie in vinile di vari produttori.

Aggiungere questo al tuo menu di scelte è una scelta saggia, soprattutto quando il tuo prodotto, sebbene comune, è in qualche modo distintivo.

Amazon DSP (piattaforma lato domanda)

Con Amazon DSP Demand Side Platform gli inserzionisti possono acquistare annunci display di prodotti, annunci video e annunci audio in un pacchetto.

Gli annunci possono essere visualizzati su siti e app Amazon e anche in altre posizioni tramite siti di terze parti.

Scegliendo questa opzione, un'azienda può facilmente tenere traccia del tipo di prodotti pubblicitari più efficaci. Gli inserzionisti possono gestire le offerte sponsorizzate nonché i costi per annunci video, audio e/o display.

Self Service vs. Annunci Premium

Con l'opzione degli annunci self-service, il venditore ha il pieno controllo degli annunci e può apportare facilmente modifiche.

Con gli annunci premium, gli annunci del venditore, inclusa una pagina dei dettagli del prodotto, possono essere personalizzati dal team pubblicitario di Amazon. Se non sei abile nell'ottimizzazione (usando parole chiave che guidano i risultati di ricerca) puoi lasciare che gli esperti di Amazon lo facciano per te.

Qual è il migliore per te? Le parole chiave sono della massima importanza affinché i prodotti vengano visualizzati nei risultati di ricerca. Se non sei esperto di concetti come parole chiave mirate e "parole chiave, se sei abile nell'uso delle parole chiave, il self-service potrebbe essere la scelta giusta per te. Se non sei esperto con le parole chiave, scegli gli annunci premium.

Come fare pubblicità su Amazon

Sì, ci sono molte scelte all'interno del marketing di Amazon. Per aiutarti a restringere le tue scelte, utilizza questi suggerimenti per la pubblicità su Amazon con questi passaggi chiave:

7 passaggi chiave

Fare un elenco ti aiuterà a decidere qual è la scelta migliore per le tue soluzioni pubblicitarie.

1. Stabilisci i tuoi obiettivi

2. Scegli la tua nicchia

3. Assicurati di avere un account venditore Amazon

4. Crea pagine dei dettagli del prodotto

La pagina dei dettagli dei tuoi prodotti deve utilizzare parole chiave che la aiutino a comparire nelle ricerche. Sebbene le descrizioni e le parole che hai scelto funzionino bene sulla pagina della tua attività o sulla pagina di destinazione, potresti dover apportare modifiche per competere con altri venditori online.

5. Scegli la posizione dei tuoi annunci

6. Scegli il tipo di pubblicità che desideri

7. Ottimizza i tuoi annunci

Il nostro miglior consiglio pubblicitario è ottimizzare i tuoi annunci. Il contenuto dei tuoi annunci dovrebbe utilizzare parole che definiscono il tuo prodotto: sì, è vero. Con le vendite online, competi non solo a livello locale, ma globale.

L'ottimizzazione degli annunci viene eseguita determinando i termini di ricerca più comuni utilizzati dai clienti che cercano informazioni su un prodotto.

Ad esempio, una persona potrebbe digitare termini di ricerca come "ventilatore regolabile" quando cerca informazioni sui ventilatori da pavimento e da finestra. Gli ottimizzatori utilizzano le statistiche per determinare i termini di ricerca più comunemente utilizzati quando le persone cercano annunci.

Se hai intenzione di fare pubblicità con i grandi, dovrai migliorare il tuo gioco con contenuti pubblicitari che utilizzano le migliori parole chiave.

Come ottimizzare alla perfezione i tuoi annunci Amazon

Usa le parole chiave giuste

Anche eliminare una parola chiave a corrispondenza inversa è importante. Una parola chiave negativa è l'opposto di una buona parola chiave. Ecco un esempio: vendi scarponi da trekking. Un esempio di una parola chiave potrebbe essere stivali e escursionismo. Se vendi un tipo specifico di scarponi da trekking, aggiungilo alla descrizione, ad esempio "impermeabile" e "pelle". Ora hai "scarponi da trekking in pelle impermeabile" o ciò che è noto nel settore come "parola chiave a coda lunga". Una parola chiave a coda lunga è una frase molto specifica.

Se aggiungi parole come "Stile sneaker" o "Verde" complichi la ricerca. Invece di trovare il tuo prodotto, gli acquirenti trovano scarpe da ginnastica verdi.

Ci sono vari strumenti disponibili gratuitamente online per aiutarti a eliminare le parole chiave a corrispondenza inversa.

Prova diversi formati di annunci

Fai offerte per le migliori parole chiave dei tuoi concorrenti

Scegli l'impostazione manuale ma prova automaticamente

Assicurati che i tuoi annunci non vengano visualizzati per parole chiave a corrispondenza inversa

Valuta correttamente i tuoi prodotti

Imposta offerte diverse per ogni annuncio

Attenersi alle parole chiave a coda lunga

Le parole chiave a coda lunga sono frasi descrittive specifiche che descrivono un prodotto.

Quanto costano gli annunci Amazon?

ACOS sta per Costo pubblicitario delle vendite. Con i prodotti sponsorizzati da Amazon e le strategie del marchio sponsorizzato, il tuo ACOS è facile da calcolare.

Un inserzionista può utilizzare varie strategie per promuovere prodotti o marchi sponsorizzati o campagne di prodotti/marchi. Nel caso di pubblicità di prodotti o marchi sponsorizzati, l'ACOS è l'importo che l'inserzionista ha scelto di pagare per clic. Gli inserzionisti fanno offerte per l'importo.

Il costo per clic (CPC) fa parte dell'ACOS. Ecco un esempio di come funziona, utilizzando annunci di prodotti sponsorizzati:

L'inserzionista decide quanto pagare quando un cliente fa clic su un annuncio. Fa parte del budget dell'inserzionista.
Il CPC iniziale su Amazon è di 81 centesimi. In confronto, il CPC per gli annunci FB è 1,72 e il CPC per gli annunci Google è 2,32.
Tuttavia, Amazon CPC fa parte di un sistema simile ad un'asta. L'importo che scegli di pagare per clic può determinare il posizionamento del tuo annuncio, ovvero il posizionamento in base alla ricerca di un cliente.
Importante da notare: un clic non si traduce sempre in una vendita.
Il calcolo del valore dei clic e dell'impatto del CPC sul profitto è rigorosamente numerico. Calcolare il valore dei clic e l'impatto sulla brand awareness è un'operazione intangibile.
Il successo delle campagne di marca può essere calcolato soppesando i costi pubblicitari rispetto ai margini di profitto. Ancora una volta, molto è intangibile mentre crei la consapevolezza del marchio.

Pro di Amazon Advertising

Amazon è un nome di fiducia e noto per l'eccellente servizio clienti.
Amazon è il punto di riferimento per prodotti illimitati.
Puoi utilizzare i servizi professionali di Amazon Ads come Sizmek Ad Suite per creare e ottimizzare il tuo prodotto, il tuo marchio e le tue campagne. Puoi anche tenere traccia della cronologia delle vendite e del numero di visualizzazioni della pagina di dettaglio.
Gli ACOS sono facili da calcolare su prodotti o marchi sponsorizzati, utilizzando il CPC rispetto alle vendite.
Rispetto a un annuncio cartaceo, il clic ti dà un numero definitivo su quanti clienti lo hanno visto.

Contro di Amazon Advertising

Il CPC può trasformarsi in offerte tra concorrenti.
Qualsiasi costo pubblicitario è un rischio di budget.
Un clic non si trasforma sempre in una vendita che incide sull'ACOS (costo pubblicitario).
Ad oggi, Pay Pal non è accettato.
La configurazione dei contenuti degli annunci display e delle schede dei prodotti e delle pagine dei prodotti richiede tempo e deve essere definita e ottimizzata.

Devo fare pubblicità su Amazon?

Sì. Ad oggi, Amazon è il più grande rivenditore online. Gli inserzionisti dovrebbero essere presenti.

Un altro motivo principale è che costringerà la tua mano a impostare correttamente le pagine dei tuoi prodotti come parole chiave mirate. Gli esperti di Amazon possono aiutarti a fare questo e altro, come organizzare campagne pubblicitarie.

Quante volte hai eseguito annunci display o altri tipi di annunci e non hai avuto modo di determinarne l'efficacia? Hai eseguito campagne pubblicitarie e non sai se le campagne sono state vincenti?

Con Amazon, il tuo annuncio e la vendita sono nello stesso posto. Prodotti, marchi, campagne, tutto lì per apporre numeri.

Indipendentemente dalla tattica di marketing digitale che scegli con Amazon, avrai la metrica delle prestazioni proprio lì. Puoi analizzare clic e profitti.

Come si chiamano gli annunci Amazon?

Gli annunci KDP valgono la pena?

KDP sta per Kindle Direct Publishing. Pensala come pubblicità per gli autori di libri.

Usando Amazon, puoi autopubblicare il tuo libro, che è quindi disponibile su Kindle.

Paghi per la pubblicità per promuovere il tuo libro.

Gli annunci KDP valgono la pena? Gli annunci KDP ti offrono un modo per promuovere il tuo libro a un pubblico mondiale. Inoltre, gli annunci KDP possono essere personalizzati, in modo che l'annuncio del tuo libro appaia a un pubblico pertinente.

Ad esempio, se gli acquirenti hanno acquistato un libro di romanzi, verranno visualizzati annunci per libri simili. È come prenotare campagne senza uscire di casa.

Puoi pubblicizzare prodotti non Amazon su Amazon?

Sì. Puoi utilizzare un annuncio su Amazon per indirizzare gli acquirenti al tuo sito web, anche se il tuo prodotto non è disponibile tramite Amazon.

Qual è un buon costo per clic su Amazon?

Il CPC Amazon parte da 81 centesimi. Rispetto ad altri CPC iniziali pagati dagli inserzionisti (annunci Google 2.32 e annunci FB 1.72) è un vero affare.

Ma questo è solo il punto di partenza. Il CPC Amazon è in genere relativo al costo del prodotto. Ad esempio, se il tuo prodotto è una fascia per capelli da $ 10, non vuoi un CPC di $ 4.

A titolo di confronto, ecco uno sguardo al costo medio per clic per gli annunci in vari settori dei servizi:

Servizi ai consumatori 3.77

Servizi legali 5.88

Servizi automobilistici 1.42

In breve, un buon CPC è un costo in linea con il costo complessivo del tuo prodotto.

Immagine: Depositphotos