Wykorzystanie reklam Amazon do zwiększenia sprzedaży

Gdy kupujący klikają reklamy marek, są kierowani do witryny internetowej Twojej firmy lub strony docelowej. Reklamy marek pomagają firmie budować świadomość marki. Możesz budować marki, opracowując kampanie marek.

Reklamy produktów sponsorowanych są właśnie takie. Kupujący klika i zostaje przekierowany na stronę produktów.

Reklamy displayowe produktów

Dzięki tej opcji reklamowej reklama sprzedawcy może pojawić się na stronie głównej Amazon, stronach ze szczegółowymi informacjami o produkcie i/lub stronach wyników zakupów.

Twoja reklama pojawi się niezależnie od tego, czy klient robi zakupy w Amazon, czy nie. Jest to możliwe za pośrednictwem witryn stowarzyszonych z Amazon.

Reklamy wideo

Reklama w Amazon obejmuje również opcję wyświetlania reklamy w witrynach stowarzyszonych z Amazon. Ten rodzaj reklamy na Amazon jest rozwijany za pomocą usług wydawców Amazon.

Twoje reklamy displayowe produktów mogą pojawiać się w witrynach powiązanych z Amazon, takich jak IMDb.com, Twitch i na urządzeniach takich jak Fire TV. Możesz także umieszczać reklamy wideo zamiast reklam displayowych lub reklam produktów Amazon.

Sklepy Amazon

Możesz stworzyć wirtualny sklep dla swoich produktów na stronie Amazon. Twoje produkty nadal będą pojawiać się w wynikach wyszukiwania z bonusem – kupujący będą „w” Twoim sklepie, gdzie będą mogli dowiedzieć się o innych Twoich produktach.

Jest to nowoczesne podejście do nazwy techniki w poradach reklamowych w tradycyjnym biznesie reklamowym. Zaoferuj wyprzedaż lub specjalne produkty, aby przyciągnąć klientów do swoich drzwi. Amazon umożliwia wprowadzenie klientów przez „wirtualne” drzwi do Twojego sklepu.

Aby założyć sklep Amazon dla swoich produktów, często wpisujesz się do rejestru marek Amazon. Możesz użyć zdjęć i/lub wideo, aby zaprezentować swoje produkty. Otrzymasz również własny adres internetowy Amazon.com.

Amazon nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce

Reklama na Amazon zawiera „ukryte” korzyści, takie jak ta. Nie musisz się zastanawiać, dlaczego kupujący nie znajdują Twoich produktów podczas wyszukiwania w Internecie.

Możesz nie zdawać sobie sprawy, że w opisie produktu, którego używasz, możesz mieć wykluczające słowa kluczowe. Te wykluczające słowa kluczowe mogą w rzeczywistości zmniejszyć prawdopodobieństwo pojawienia się Twoich produktów w wynikach wyszukiwania.

Istnieją słowa kluczowe, które pomagają zoptymalizować wyszukiwania. Korzystając z usługi Amazon Headline Search Ads, możesz pomóc w budowaniu kampanii – Amazon zaproponuje najlepsze nagłówki dla Twojego produktu lub produktów.

Korzystanie z tych sugerowanych nagłówków dotyczących produktu lub produktów pomoże Ci znaleźć się na czele wyników wyszukiwania kupujących.

Reklamy audio

Muzyka Amazon ma warstwę z reklamami. Gdy klienci słuchają darmowej muzyki Amazon za pośrednictwem urządzeń obsługujących technologię Alexa, podczas przerw pojawiają się reklamy audio.

Urządzenia obsługujące Alexa obejmują Echo i Fire TV, a także aplikacje mobilne i komputerowe.

Reklamy natywne

Reklamy natywne są jak reklamy. Odwiedzającym, którzy trafią na Amazon w wynikach wyszukiwania, wyświetlane są dodatkowe rekomendacje produktów.

Zalecenia mogą dotyczyć podobnych produktów. Na przykład wynik wyszukiwania dotyczy obrusów winylowych i pojawia się więcej ofert obrusów winylowych różnych producentów.

Dodanie tego do swojego menu wyboru jest mądrym wyborem, zwłaszcza gdy Twój produkt – choć powszechny – jest w jakiś sposób wyróżniający.

Amazon DSP (platforma po stronie popytu)

Dzięki platformie Amazon DSP Demand Side Platform reklamodawcy mogą kupować reklamy displayowe produktów, reklamy wideo i audio w pakiecie.

Reklamy mogą pojawiać się w witrynach i aplikacjach Amazon, a także w innych lokalizacjach za pośrednictwem witryn stron trzecich.

Wybierając tę ​​opcję, firma może łatwo śledzić, które produkty reklamowe są najskuteczniejsze. Reklamodawcy mogą zarządzać ofertami sponsorowanymi, a także kosztami reklam wideo, audio i/lub displayowych.

Samoobsługa vs. Reklamy premium

Dzięki opcji samoobsługi, sprzedawca ma pełną kontrolę nad reklamami i może łatwo wprowadzać zmiany.

W przypadku reklam premium reklamy sprzedawcy, w tym strona ze szczegółami produktu, mogą być dostosowywane przez zespół reklamowy Amazon. Jeśli nie masz umiejętności w optymalizacji (przy użyciu słów kluczowych, które generują wyniki wyszukiwania), możesz pozwolić ekspertom Amazon zrobić to za Ciebie.

Co jest dla Ciebie najlepsze? Słowa kluczowe mają ogromne znaczenie, aby produkty pojawiały się w wynikach wyszukiwania. Jeśli nie znasz się na takich pojęciach, jak kierowanie na słowa kluczowe i „słowa kluczowe”, jeśli umiesz posługiwać się słowami kluczowymi, samoobsługa może być dla Ciebie wyborem. Jeśli nie masz umiejętności posługiwania się słowami kluczowymi, wybierz reklamy premium.

Jak reklamować się na Amazon

Tak, w ramach marketingu Amazon jest wiele możliwości wyboru. Aby pomóc Ci zawęzić wybór, skorzystaj z tych wskazówek dotyczących reklamowania się w Amazon, wykonując następujące kluczowe kroki:

7 kluczowych kroków

Sporządzenie listy pomoże Ci zdecydować, jaki jest najlepszy wybór dla Twoich rozwiązań reklamowych.

1. Ustaw swoje cele

2. Wybierz swoją niszę

3. Upewnij się, że masz konto sprzedawcy Amazon

4. Utwórz strony ze szczegółami produktu

Strona ze szczegółami produktów musi używać słów kluczowych, które pomagają jej pojawiać się w wyszukiwaniach. Chociaż wybrane opisy i słowa działają dobrze na stronie Twojej firmy lub stronie docelowej, może być konieczne wprowadzenie zmian, aby konkurować z innymi sprzedawcami online.

5. Wybierz lokalizację swoich reklam

6. Wybierz rodzaj reklamy, którą chcesz

7. Zoptymalizuj swoje reklamy

Naszą najważniejszą wskazówką reklamową jest optymalizacja reklam. Treść Twoich reklam powinna zawierać słowa, które definiują Twój produkt – tak, to prawda. Dzięki sprzedaży online konkurujesz nie tylko lokalnie, ale i globalnie.

Optymalizacja reklam polega na określeniu najczęściej wyszukiwanych haseł używanych przez klientów poszukujących informacji o produkcie.

Na przykład, szukając informacji o wentylatorach podłogowych i okiennych, osoba może wpisać wyszukiwane hasła, takie jak „regulowany wentylator”. Optymalizatory używają statystyk do określania wyszukiwanych haseł, które są najczęściej używane podczas wyszukiwania reklam.

Jeśli zamierzasz reklamować się z dużymi, musisz poprawić swoją grę dzięki treści reklam, która używa najlepszych słów kluczowych.

Jak zoptymalizować swoje reklamy Amazon do perfekcji?

Użyj właściwych słów kluczowych

Ważne jest również usunięcie wykluczającego słowa kluczowego. Wykluczające słowo kluczowe jest przeciwieństwem dobrego słowa kluczowego. Oto przykład: sprzedajesz buty turystyczne. Przykładem słowa kluczowego mogą być buty i wędrówki. Jeśli sprzedajesz określony rodzaj butów turystycznych, dodaj je do opisu, np. „wodoodporne” i „skórzane”. Teraz masz „wodoodporne skórzane buty turystyczne” lub coś, co jest znane w branży jako „słowo kluczowe z długim ogonem”. Słowo kluczowe z długim ogonem to bardzo specyficzna fraza.

Jeśli dodasz słowa takie jak „styl sneakersów” lub „zielony”, komplikujesz wyszukiwanie. Zamiast znaleźć Twój produkt, kupujący znajdują zielone trampki.

W Internecie dostępnych jest wiele bezpłatnych narzędzi, które pomogą wyeliminować wykluczające słowa kluczowe.

Wypróbuj różne formaty reklam

Licytuj najlepsze słowa kluczowe konkurencji

Wybierz ustawienie ręczne, ale przetestuj automatycznie

Upewnij się, że Twoje reklamy nie wyświetlają się dla wykluczających słów kluczowych

Prawidłowa wycena produktów

Ustaw różne stawki dla każdej reklamy

Trzymaj się słów kluczowych z długim ogonem

Długie słowa kluczowe to konkretne, opisowe wyrażenia opisujące produkt.

Ile kosztują reklamy Amazon?

ACOS oznacza koszt sprzedaży reklamy. Dzięki produktom sponsorowanym przez Amazon i strategiom sponsorowanych marek Twój ACOS jest łatwy do obliczenia.

Reklamodawca może korzystać z różnych strategii, aby promować sponsorowany produkt lub marki albo kampanie produktowe/marki. W przypadku sponsorowanych reklam produktów lub marek ACOS to kwota, którą reklamodawca zdecydował się zapłacić za kliknięcie. Reklamodawcy składają oferty na kwotę.

Koszt za kliknięcie (CPC) jest częścią ACOS. Oto przykład tego, jak to działa, korzystając z reklam produktów sponsorowanych:

1. Reklamodawca decyduje, ile zapłacić, gdy klient kliknie reklamę. Jest to część budżetu reklamodawcy.
2. Początkowy CPC na Amazon wynosi 81 centów. Dla porównania, CPC reklam na FB wynosi 1,72, a CPC reklam Google wynosi 2,32.
3. Jednak Amazon CPC jest częścią systemu podobnego do aukcji. To, ile zdecydujesz się zapłacić za kliknięcie, może decydować o rankingu Twojej reklamy – gdzie jest pozycjonowana w wyniku wyszukiwania klienta.
4. Ważna uwaga – kliknięcie nie zawsze przekłada się na sprzedaż.
5. Obliczanie wartości kliknięć i wpływu CPC na zysk to wyłącznie liczby. Obliczenie wartości kliknięć i wpływu na świadomość marki jest niematerialne.
6. Sukces kampanii marek można obliczyć, porównując koszty reklamy z marżami zysku. Ponownie, wiele jest niematerialnych, gdy budujesz świadomość marki.

Plusy reklamy Amazon

1. Amazon to marka godna zaufania i znana z doskonałej obsługi klienta.
2. Amazon to miejsce, w którym można kupić nieograniczoną liczbę produktów.
3. Możesz skorzystać z profesjonalnych usług Amazon Ads, takich jak Sizmek Ad Suite, aby stworzyć i zoptymalizować swój produkt, markę i kampanie. Możesz także śledzić historię sprzedaży i liczbę odsłon szczegółowych stron.
4. ACOS są łatwe do obliczenia na sponsorowanych produktach lub markach, używając CPC w porównaniu ze sprzedażą.
5. W porównaniu z reklamą prasową kliknięcie daje ostateczną liczbę, jak wielu klientów je widziało.

Wady reklamy Amazon

1. CPC może zmienić się w licytację między konkurentami.
2. Wszelkie koszty reklamy to ryzyko budżetowe.
3. Kliknięcie nie zawsze przekłada się na sprzedaż, która wpływa na ACOS (koszt reklamy).
4. Do tej pory Pay Pal nie jest akceptowana.
5. Konfiguracja wymaga czasu, ponieważ treść reklam graficznych i list produktów oraz strony produktów muszą być ostateczne i zoptymalizowane.

Czy powinienem reklamować się na Amazon?

Tak. Do tej pory Amazon jest największym sprzedawcą internetowym. Reklamodawcy powinni tam być.

Innym głównym powodem jest to, że zmusi to twoją rękę do prawidłowego skonfigurowania stron produktów jako kierowanych na słowa kluczowe. Eksperci z Amazon mogą Ci w tym pomóc i nie tylko, na przykład w organizowaniu kampanii reklamowych.

Ile razy zdarzyło Ci się uruchomić reklamy displayowe lub inne rodzaje reklam i nie miałeś możliwości określenia ich skuteczności? Prowadzisz kampanie reklamowe i nie wiesz, czy kampanie były zwycięskie?

Dzięki Amazon Twoja reklama i sprzedaż są w tym samym miejscu. Produkty, marki, kampanie, wszystko po to, aby przypisywać numery.

Bez względu na to, którą taktykę marketingu cyfrowego wybierzesz w Amazon, będziesz mieć tam dane dotyczące wydajności. Możesz analizować kliknięcia i zyski.

Jak nazywają się reklamy Amazon?

<Utwórz akapit z najczęściej zadawanymi pytaniami w stylu Google, który zawiera pełną odpowiedź na to pytanie. Przejrzyj różne nazwy reklam Amazon.>

Czy reklamy KDP są tego warte?

KDP oznacza Kindle Direct Publishing. Pomyśl o tym jako o reklamie dla autorów książek.

Korzystając z Amazon, możesz samodzielnie opublikować swoją książkę, która jest następnie dostępna na Kindle.

Płacisz za reklamy promujące swoją książkę.

Czy reklamy KDP są tego warte? Reklamy KDP umożliwiają promocję książki wśród odbiorców na całym świecie. Co więcej, reklamy KDP można dostosować tak, aby reklama Twojej książki była wyświetlana odpowiednim odbiorcom.

Na przykład, jeśli kupujący kupili książkę romantyczną, pojawią się reklamy podobnych książek. To jak kampanie książkowe bez wychodzenia z domu.

Czy możesz reklamować produkty firm innych niż Amazon na Amazon?

Tak. Możesz użyć reklamy na Amazon, aby skierować kupujących do Twojej witryny – nawet jeśli Twój produkt nie jest dostępny w Amazon.

Jaki jest dobry koszt kliknięcia na Amazon?

Amazon CPC zaczyna się od 81 centów. W porównaniu z innymi początkowymi stawkami CPC reklamodawcy płacą (reklamy Google 2,32 i reklamy FB 1,72) to okazja.

Ale to dopiero początek. Amazon CPC jest zazwyczaj zależny od kosztu produktu. Na przykład, jeśli Twój produkt to opaska do włosów za 10 USD, nie chcesz mieć CPC w wysokości 4 USD.

Poniżej przedstawiamy porównanie średniego kosztu kliknięcia reklam w różnych branżach usługowych:

Usługi konsumenckie 3,77

Usługi prawne 5,88

Usługi samochodowe 1,42

Krótko mówiąc, dobry CPC to koszt zgodny z całkowitym kosztem produktu.

Obraz: Depositphotos