Verwenden Sie Amazon Advertising, um mehr Umsatz zu erzielen

Wenn Käufer auf Markenanzeigen klicken, werden sie auf Ihre Unternehmenswebsite oder Zielseite weitergeleitet. Markenanzeigen helfen einem Unternehmen, Markenbekanntheit aufzubauen. Sie können Marken aufbauen, indem Sie Markenkampagnen entwickeln.

Gesponserte Produktanzeigen sind genau das. Ein Käufer klickt und wird zur Produktseite weitergeleitet.

Produkt-Display-Anzeigen

Bei dieser Werbemöglichkeit kann die Verkäuferanzeige auf der Amazon-Startseite, Produktdetailseiten und/oder Shopping-Ergebnisseiten erscheinen.

Ihre Anzeige erscheint unabhängig davon, ob der Kunde bei Amazon einkauft oder nicht. Dies ist über verbundene Amazon-Websites möglich.

Videoanzeigen

Werbung auf Amazon beinhaltet auch die Option, dass Ihre Anzeige auf mit Amazon verbundenen Websites erscheint. Diese Art von Werbung auf Amazon wird mit Amazon Publisher Services entwickelt.

Ihre Produkt-Display-Anzeigen können auf mit Amazon verbundenen Websites wie IMDb.com, Twitch und Geräten wie Fire TV erscheinen. Anstelle von Display-Anzeigen oder Amazon-Produktanzeigen können Sie auch Video-Anzeigen schalten.

Amazon-Shops

Sie können auf der Amazon-Seite einen virtuellen Laden für Ihre Produkte erstellen. Ihre Produkte werden weiterhin in den Suchergebnissen mit einem Bonus angezeigt – Käufer sind „in“ Ihrem Geschäft, wo sie mehr über Ihre anderen Produkte erfahren können.

Dies ist eine moderne Version eines Techniknamens in Werbetipps im traditionellen Werbegeschäft. Bieten Sie einen Sonderverkauf oder spezielle Produkte an, um Kunden durch Ihre Tür zu bringen. Amazon ermöglicht es, Kunden durch eine „virtuelle“ Tür in Ihr Geschäft zu bringen.

Um einen Amazon-Shop für Ihre Produkte einzurichten, müssen Sie sich in der Amazon-Markenregistrierung anmelden. Sie können Bilder und/oder Videos verwenden, um Ihre Produkte zu präsentieren. Sie erhalten auch Ihre eigene Amazon.com-Webadresse.

Amazon Headline Search Ads

Werbung auf Amazon beinhaltet „versteckte“ Vorteile wie diesen. Sie sollten sich nicht fragen müssen, warum Käufer Ihre Produkte nicht finden, wenn sie eine Online-Suche durchführen.

Möglicherweise ist Ihnen nicht bewusst, dass Sie in der von Ihnen verwendeten Produktbeschreibung möglicherweise ausschließende Keywords enthalten. Diese ausschließenden Keywords können die Wahrscheinlichkeit verringern, dass Ihre Produkte in einem Suchergebnis erscheinen.

Es gibt Schlüsselwörter, die helfen, die Suche zu optimieren. Durch die Nutzung des Suchanzeigendienstes von Amazon können Sie beim Aufbau von Kampagnen helfen – Amazon schlägt die besten Schlagzeilen für Ihr Produkt oder Ihre Produkte vor.

Die Verwendung dieser vorgeschlagenen Überschriften für Ihr Produkt oder Ihre Produkte hilft Ihnen dabei, in den Suchergebnissen der Käufer ganz vorne zu erscheinen.

Audio-Anzeigen

Amazon Music hat eine werbefinanzierte Stufe. Während Kunden die kostenlose Amazon-Musik über Alexa-fähige Geräte hören, werden in den Pausen Audio-Anzeigen gezeigt.

Zu den Alexa-fähigen Geräten gehören Echo und Fire TV sowie mobile und Desktop-Apps.

Native Anzeigen

Native Ads sind wie Ad-Ons. Besuchern, die in einem Suchergebnis auf Amazon landen, werden zusätzliche Produktempfehlungen angezeigt.

Die Empfehlungen können für ähnliche Produkte gelten. Zum Beispiel ist ein Suchergebnis für eine Vinyl-Tischdecke und es erscheinen weitere Vinyl-Tischdecken-Angebote von verschiedenen Herstellern.

Es ist eine kluge Wahl, dies zu Ihrem Auswahlmenü hinzuzufügen, insbesondere wenn Ihr Produkt – obwohl es üblich ist – in irgendeiner Weise unverwechselbar ist.

Amazon DSP (Demand-Side-Plattform)

Mit Amazon DSP Demand Side Platform können Werbetreibende Produkt-Display-Anzeigen, Video-Anzeigen und Audio-Anzeigen in einem Paket kaufen.

Anzeigen können auf Amazon-Websites und -Apps und auch an anderen Orten über Websites von Drittanbietern erscheinen.

Durch die Auswahl dieser Option kann ein Unternehmen leicht nachverfolgen, welche Art von Werbeprodukten am effektivsten ist. Werbetreibende können gesponserte Gebote sowie Kosten für Video-, Audio- und/oder Display-Werbung verwalten.

Selbstbedienung vs. Premium-Anzeigen

Mit der Option für Self-Service-Anzeigen hat der Verkäufer die volle Kontrolle über die Anzeigen und kann problemlos Änderungen vornehmen.

Bei Premium-Anzeigen können die Anzeigen des Verkäufers einschließlich einer Produktdetailseite vom Amazon-Werbeteam angepasst werden. Wenn Sie keine Erfahrung im Optimieren haben (mit Schlüsselwörtern, die Suchergebnisse antreiben), können Sie dies von Amazon-Experten erledigen lassen.

Welches ist das Beste für Sie? Schlüsselwörter sind von größter Bedeutung, damit Produkte in den Suchergebnissen angezeigt werden. Wenn Sie mit Konzepten wie Keyword-Targeting und „Keywords“ nicht vertraut sind, ist Self-Service möglicherweise die richtige Wahl für Sie. Wenn Sie nicht mit Schlüsselwörtern vertraut sind, wählen Sie Premium-Anzeigen.

So werben Sie auf Amazon

Ja, es gibt viele Möglichkeiten innerhalb des Amazon-Marketings. Um Ihnen zu helfen, Ihre Auswahl einzugrenzen, verwenden Sie diese Tipps für die Werbung auf Amazon mit diesen wichtigen Schritten:

7 wichtige Schritte

Das Erstellen einer Liste hilft Ihnen bei der Entscheidung, was die beste Wahl für Ihre Werbelösungen ist.

1. Legen Sie Ihre Ziele fest

2. Wählen Sie Ihre Nische

3. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Amazon-Verkäuferkonto haben

4. Erstellen Sie Produktdetailseiten

Ihre Produktdetailseite muss Schlüsselwörter verwenden, die dazu beitragen, dass sie in der Suche angezeigt wird. Obwohl die von Ihnen gewählten Beschreibungen und Wörter auf Ihrer Unternehmensseite oder Zielseite gut funktionieren, müssen Sie möglicherweise Änderungen vornehmen, um mit anderen Online-Verkäufern konkurrieren zu können.

5. Wählen Sie den Standort Ihrer Anzeigen

6. Wählen Sie aus, welche Art von Werbung Sie möchten

7. Optimieren Sie Ihre Anzeigen

Unser Top-Werbetipp ist die Optimierung Ihrer Anzeigen. Der Inhalt Ihrer Anzeigen sollte Wörter verwenden, die Ihr Produkt definieren – ja, das stimmt. Mit Online-Verkäufen konkurrieren Sie nicht nur lokal, sondern global.

Die Optimierung von Anzeigen erfolgt durch Ermittlung der häufigsten Suchbegriffe, die von Kunden verwendet werden, die Informationen zu einem Produkt suchen.

Beispielsweise könnte eine Person Suchbegriffe wie „regulierbarer Ventilator“ eingeben, wenn sie nach Informationen über Boden- und Fensterventilatoren sucht. Optimierer verwenden Statistiken, um Suchbegriffe zu ermitteln, die am häufigsten verwendet werden, wenn Personen nach Anzeigen suchen.

Wenn Sie mit den Großen werben wollen, müssen Sie Ihr Spiel mit Anzeigeninhalten verbessern, die die besten Keywords verwenden.

So optimieren Sie Ihre Amazon-Werbung bis zur Perfektion

Verwenden Sie die richtigen Schlüsselwörter

Es ist auch wichtig, ein negatives Keyword zu entfernen. Ein ausschließendes Keyword ist das Gegenteil eines guten Keywords. Hier ein Beispiel: Sie verkaufen Wanderschuhe. Ein Beispiel für ein Schlüsselwort wäre Stiefel und Wandern. Wenn Sie eine bestimmte Art von Wanderschuhen verkaufen, fügen Sie diese der Beschreibung hinzu, z. B. „wasserfest“ und „Leder“. Jetzt haben Sie „wasserdichte Lederwanderschuhe“ oder das, was in der Branche als „Long-Tail-Keyword“ bekannt ist. Ein Long-Tail-Keyword ist eine sehr spezifische Phrase.

Wenn Sie Wörter wie „Sneaker-Stil“ oder „Grün“ hinzufügen, erschweren Sie die Suche. Anstatt Ihr Produkt zu finden, finden Käufer grüne Turnschuhe.

Es gibt verschiedene kostenlose Online-Tools, mit denen Sie negative Keywords aussortieren können.

Probieren Sie verschiedene Anzeigenformate aus

Bieten Sie auf die besten Keywords Ihrer Konkurrenten

Wählen Sie die manuelle Einstellung, aber testen Sie automatisch

Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen nicht für ausschließende Keywords geschaltet werden

Bepreisen Sie Ihre Produkte richtig

Legen Sie unterschiedliche Gebote für jede Anzeige fest

Halten Sie sich an Long-Tail-Keywords

Long-Tail-Keywords sind spezifische beschreibende Phrasen, die ein Produkt beschreiben.

Wie viel kosten Amazon Ads?

ACOS steht für Advertising Cost of Sales. Mit Strategien für gesponserte Produkte und gesponserte Marken von Amazon ist Ihr ACOS einfach zu berechnen.

Ein Werbetreibender kann verschiedene Strategien anwenden, um gesponserte Produkte oder Marken oder Produkt-/Markenkampagnen zu bewerben. Im Fall von gesponserter Produkt- oder Markenwerbung ist der ACOS der Betrag, den der Werbetreibende pro Klick zu zahlen gewählt hat. Werbetreibende geben Gebote für den Betrag ab.

Der Cost per Click (CPC) ist Teil des ACOS. Hier ist ein Beispiel dafür, wie es mit gesponserten Produktanzeigen funktioniert:

1. Der Werbetreibende entscheidet, wie viel er zahlt, wenn ein Kunde auf eine Anzeige klickt. Es ist Teil des Budgets des Werbetreibenden.
2. Der Anfangs-CPC bei Amazon beträgt 81 Cent. Im Vergleich dazu beträgt der CPC für FB-Anzeigen 1,72 und der CPC für Google-Anzeigen 2,32.
3. Allerdings ist der Amazon CPC Teil eines auktionsähnlichen Systems. Wie viel Sie pro Klick bezahlen, kann den Rang Ihrer Anzeige bestimmen – wo sie als Ergebnis der Suche eines Kunden positioniert wird.
4. Wichtig zu beachten – Ein Klick führt nicht immer zu einem Verkauf.
5. Die Berechnung des Werts von Klicks und der CPC-Auswirkung auf den Gewinn ist rein zahlenmäßig. Die Berechnung des Werts von Klicks und der Auswirkungen auf die Markenbekanntheit ist eine immaterielle Sache.
6. Der Erfolg von Markenkampagnen kann berechnet werden, indem die Werbekosten gegen die Gewinnspannen abgewogen werden. Auch hier ist vieles immateriell, wenn Sie Markenbekanntheit aufbauen.

Vorteile von Amazon-Werbung

1. Amazon ist ein vertrauenswürdiger Name und bekannt für exzellenten Kundenservice.
2. Amazon ist die Anlaufstelle für unbegrenzte Produkte.
3. Sie können die professionellen Dienste von Amazon Ads wie Sizmek Ad Suite verwenden, um Ihr Produkt, Ihre Marke und Ihre Kampagnen zu erstellen und zu optimieren. Sie können auch den Verkaufsverlauf und die Anzahl der Detailseitenaufrufe verfolgen.
4. ACOS sind einfach auf gesponserte Produkte oder Marken zu berechnen, indem CPC gegen Verkäufe verwendet wird.
5. Im Vergleich zu einer Printanzeige erhalten Sie durch den Klick eine eindeutige Zahl, wie viele Kunden sie gesehen haben.

Nachteile von Amazon-Werbung

1. Der CPC kann zu Geboten zwischen Wettbewerbern werden.
2. Alle Werbekosten sind ein Budgetrisiko.
3. Ein Klick führt nicht immer zu einem Verkauf, der ACOS (Werbekosten) betrifft.
4. Bis heute wird Pay Pal nicht akzeptiert.
5. Die Einrichtung braucht Zeit, da der Inhalt von Display-Anzeigen und Produktlisten und Produktseiten endgültig und optimiert sein muss.

Soll ich auf Amazon werben?

Ja. Bis heute ist Amazon der größte Online-Händler. Werbetreibende sollten da sein.

Ein weiterer Hauptgrund ist, dass es Ihre Hand zwingen wird, Ihre Produktseiten richtig als Keyword-Targeting einzurichten. Die Experten von Amazon können Ihnen dabei und bei mehr helfen, z. B. bei der Organisation von Werbekampagnen.

Wie oft haben Sie Display-Anzeigen oder andere Arten von Anzeigen geschaltet und hatten keine Möglichkeit, ihre Wirksamkeit zu bestimmen? Haben Sie Werbekampagnen durchgeführt und wissen nicht, ob die Kampagnen erfolgreich waren?

Bei Amazon befinden sich Ihre Anzeige und Ihr Verkauf am selben Ort. Produkte, Marken, Aktionen, alles zum Anbringen von Nummern.

Ganz gleich, für welche digitale Marketingtaktik Sie sich bei Amazon entscheiden, Sie haben die Leistungskennzahl genau dort. Sie können Klicks und Gewinne analysieren.

Wie heißen Amazon-Anzeigen?

<Erstellen Sie einen FAQ-Absatz im Google-Stil, der diese Frage vollständig beantwortet. Gehen Sie die verschiedenen Namen für Amazon-Anzeigen durch.>

Lohnen sich KDP-Anzeigen?

KDP steht für Kindle Direct Publishing. Betrachten Sie es als Werbung für Buchautoren.

Mit Amazon können Sie Ihr Buch selbst veröffentlichen, das dann auf Kindle verfügbar ist.

Sie zahlen für Werbung, um für Ihr Buch zu werben.

Lohnen sich KDP-Anzeigen? KDP-Anzeigen bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihr Buch bei einem weltweiten Publikum zu bewerben. Darüber hinaus können KDP-Anzeigen angepasst werden, sodass die Anzeige für Ihr Buch einem relevanten Publikum angezeigt wird.

Wenn Käufer beispielsweise ein Liebesbuch gekauft haben, werden Anzeigen für ähnliche Bücher geschaltet. Das ist wie Buchaktionen, ohne das Haus zu verlassen.

Können Sie Nicht-Amazon-Produkte auf Amazon bewerben?

Ja. Sie können eine Anzeige auf Amazon verwenden, um Käufer auf Ihre Website zu leiten – auch wenn Ihr Produkt nicht über Amazon verfügbar ist.

Was ist ein guter Cost-per-Click bei Amazon?

Der Amazon CPC beginnt bei 81 Cent. Im Vergleich zu anderen Start-CPCs, die Werbetreibende zahlen (Google-Anzeigen 2,32 und FB-Anzeigen 1,72), ist das ein Schnäppchen.

Aber das ist nur der Anfang. Der Amazon CPC ist in der Regel relativ zu den Kosten des Produkts. Wenn es sich bei Ihrem Produkt beispielsweise um ein Haarband im Wert von 10 $ handelt, möchten Sie keinen CPC von 4 $.

Zum Vergleich hier ein Blick auf die durchschnittlichen Cost-per-Click-Kosten für Anzeigen in verschiedenen Dienstleistungsbranchen:

Verbraucherdienste 3.77

Juristische Dienstleistungen 5.88

Autoservice 1.42

Kurz gesagt, ein guter CPC entspricht den Gesamtkosten Ihres Produkts.

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