アマゾン広告を使用して売り上げを伸ばす

公開: 2021-09-10

AmazonAdvertisingを使用することは理にかなっています。このように考えてください：

大多数の人がソーシャルネットワーキングに使用しているWebサイトは何ですか？フェイスブック。

大多数の人が検索に使用するウェブサイトは何ですか？グーグル。

大多数の人が買い物に使用するウェブサイトは何ですか？アマゾン。

オンラインマーケットプレイスに焦点を当てているAmazonで広告を出してみませんか？

アマゾン広告とは何ですか？

アマゾンの広告の選択肢のメニューには多くのオプションがあります。これについては後で詳しく説明します。

一言で言えば、Amazonの広告は、企業や企業が創造的なキャンペーンを展開するのに役立ちます。あなたは自分でそれをすることができます（セルフサービス）、またはあなたがキャンペーンを計画するときにAmazonマーケティングサービスがあなたのためにそれをすることを可能にするオプションを選択します（プレミアム）。

オンライン広告の登場により、広告業界は大きく変化しました。セルフサービスでもプレミアムでも、ブランド名や商品が検索結果に表示される頻度が高くなるため、商品の認知度が高まります。

アマゾン広告アカウントの対象となるのは誰ですか？

商品やブランドを扱うすべての企業は、Amazonで販売していなくても、Amazon広告を使用できます。

AmazonAdvertisingPlatformはどのように機能しますか

Amazon広告プラットフォームの仕組みは、お客様によって異なります。

アマゾンが提供するマーケティングサービスの1つは、どのタイプのアマゾン広告が最適かを顧客が判断できるようにすることです。広告主は、1つまたは複数の製品に関する情報を提供します。アマゾンはキャンペーンを開発します。

Amazonキャンペーンチームは、顧客から提供された商品リストに基づいて、情報を確認し、計画を作成します。これにより、Amazonの広告戦略をさらに確実に成功させることができます。

Amazon広告の広告の種類

あなたはすでにあなたが広告にお金を払うことを知っています。広告キャンペーンの金額と支払い方法は、選択した広告の種類によって異なります。

選択肢のフルメニューがあります。あなたにぴったりの広告の種類はどれですか？

良い点は、広告やキャンペーンが機能しているかどうかがすぐにわかることです。顧客の活動に基づいて、選択を変更したり、調整したりすることができます。

各タイプの広告の簡単な説明は次のとおりです。

アマゾンスポンサー広告

スポンサー商品広告とスポンサーブランド広告はどちらもAmazonの「ショッピング結果」に表示されます。スポンサー付き製品広告またはスポンサー付きブランド広告をクリックした顧客は、あなたのビジネスWebページに誘導される場合があります。

商品広告またはブランド広告は、ショッピング結果の最初、中間、または最後に表示されますか？これは、スポンサー広告に支払う金額によって異なります。

買い物客がスポンサー製品をクリックすると、選択した料金が支払われます。広告は、クリックごとに支払うことを選択した金額によって「ランク付け」されます。たとえば、1クリックあたり4ドルを支払う広告主は、スポンサー製品に対して1クリックあたり2ドルを支払う広告主よりも上位にランク付けされます。

アマゾンスポンサーブランド対。スポンサー製品広告

スポンサー付きブランドとスポンサー付き商品広告はどちらも、ショッピング結果に表示されるという点で類似しています。

買い物客がブランド広告をクリックすると、ビジネスWebサイトまたはランディングページに誘導されます。ブランド広告は、企業がブランド認知度を高めるのに役立ちます。ブランドキャンペーンを作成してブランドを構築することを選択できます。

スポンサー製品の広告はまさにそれです。買い物客がクリックすると、商品ページに移動します。

商品ディスプレイ広告

この広告オプションを使用すると、出品者広告がAmazonホームページ、商品詳細ページ、ショッピング結果ページに表示される場合があります。

顧客がAmazonで買い物をしているかどうかに関係なく、広告がポップアップ表示されます。これは、Amazonの提携サイトを介して可能です。

ビデオ広告

Amazonでの広告には、Amazon関連サイトに広告を表示するためのオプションも含まれています。アマゾンでのこのタイプの広告は、アマゾンパブリッシャーサービスで開発されています。

商品のディスプレイ広告は、IMDb.com、TwitchなどのAmazon関連サイト、およびFireTVなどのデバイスに表示できます。ディスプレイ広告やAmazon製品広告の代わりにビデオ広告を配置することもできます。

アマゾンストア

Amazonページ内に商品の仮想ストアを作成できます。あなたの製品は引き続き検索結果にボーナス付きで表示されます–買い物客はあなたの店に「入って」、そこであなたの他の製品について学ぶことができます。

これは、従来の広告ビジネスにおける広告のヒントの技術名を現代的に取り入れたものです。あなたのドアを通して顧客を連れてくるためにセールまたは特別な製品を提供してください。アマゾンは、顧客を「仮想」ドアからあなたの店に連れて行くことを可能にします。

商品のAmazonストアを設定するには、Amazonブランドレジストリに登録します。画像やビデオを使用して、製品を紹介することができます。また、独自のAmazon.comWebアドレスを取得します。

アマゾンヘッドライン検索広告

アマゾンでの広告には、このような「隠れた」メリットが含まれています。買い物客がオンライン検索を行ったときに、なぜあなたの製品が見つからないのか不思議に思う必要はありません。

使用している製品の説明に除外キーワードが含まれていることに気付かない場合があります。これらの除外キーワードは、実際に商品が検索結果に表示される可能性を低くする可能性があります。

検索を最適化するのに役立つキーワードがあります。アマゾンのヘッドライン検索広告サービスを使用することで、キャンペーンの構築を支援できます。アマゾンは、1つまたは複数の製品に最適なヘッドラインを提案します。

これらの提案された見出しを商品に使用すると、買い物客の検索結果の先頭に立つのに役立ちます。

オーディオ広告

AmazonMusicには広告サポートの階層があります。顧客がAlexa対応デバイスを介して無料のAmazonミュージックを聴くと、休憩中にオーディオ広告が表示されます。

Alexa対応デバイスには、EchoとFire TVのほか、モバイルアプリとデスクトップアプリが含まれます。

ネイティブ広告

ネイティブ広告はアドオンのようなものです。検索結果でAmazonにアクセスした訪問者には、追加の製品の推奨事項が表示されます。

推奨事項は、同様の製品に対するものである可能性があります。たとえば、検索結果はビニールテーブルクロスの検索結果であり、さまざまなメーカーからのビニールテーブルクロスのオファーがさらに表示されます。

これを選択肢のメニューに追加することは賢明な選択です。特に、製品が一般的であるにもかかわらず、何らかの形で特徴的である場合はなおさらです。

Amazon DSP（デマンドサイドプラットフォーム）

Amazon DSP Demand Side Platformを使用すると、広告主は製品のディスプレイ広告、ビデオ広告、オーディオ広告をパッケージで購入できます。

広告は、Amazonのサイトやアプリ、およびサードパーティのサイトを介して他の場所に表示される可能性があります。

このオプションを選択することにより、企業はどのタイプの広告製品が最も効果的であるかを簡単に追跡できます。広告主は、スポンサー付きの入札と、動画、音声、ディスプレイ広告の費用を管理できます。

セルフサーブ対プレミアム広告

セルフサービス広告オプションを使用すると、販売者は広告を完全に制御でき、簡単に変更を加えることができます。

プレミアム広告の場合、商品詳細ページを含む販売者の広告は、Amazon広告チームによってカスタマイズされる場合があります。（検索結果を促進するキーワードを使用して）最適化に熟練していない場合は、Amazonの専門家にそれを任せることができます。

どちらがあなたに最適ですか？商品を検索結果に表示するには、キーワードが最も重要です。キーワードターゲットや「キーワード」などの概念に精通していない場合は、キーワードの使用に熟練している場合は、セルフサービスを選択することをお勧めします。キーワードに精通していない場合は、プレミアム広告を選択してください。

アマゾンで宣伝する方法

はい、Amazonのマーケティングには多くの選択肢があります。選択肢を絞り込むために、次の重要な手順でAmazonに広告を掲載するためのヒントを使用してください。

7つの重要なステップ

リストを作成すると、広告ソリューションに最適なものを決定するのに役立ちます。

1.目標を設定する

2.あなたのニッチを選択してください

3.Amazonセラーアカウントを持っていることを確認します

4.製品詳細ページを作成します

商品の詳細ページでは、検索結果に表示されるのに役立つキーワードを使用する必要があります。選択した説明と単語はビジネスページまたはランディングページで正常に機能しますが、他のオンライン販売者と競争するために変更を加える必要がある場合があります。

5.広告の場所を選択します

6.希望する広告の種類を選択します

7.広告を最適化する

私たちの一番の広告のヒントは、広告を最適化することです。広告のコンテンツは、製品を定義する言葉を使用する必要があります–はい、それは本当です。オンライン販売では、ローカルだけでなくグローバルに競争しています。

広告の最適化は、製品に関する情報を求める顧客が使用する最も一般的な検索用語を決定することによって行われます。

たとえば、フロアファンとウィンドウファンの両方に関する情報を検索するときに、「調整可能なファン」などの検索用語を入力する場合があります。オプティマイザーは統計を使用して、ユーザーが広告を検索するときに最も一般的に使用される検索用語を決定します。

大きなもので宣伝する場合は、最高のキーワードを使用する広告コンテンツでゲームを強化する必要があります。

Amazon広告を完璧に最適化する方法

適切なキーワードを使用する

除外キーワードを削除することも重要です。除外キーワードは、適切なキーワードの反対です。次に例を示します。ハイキングブーツを販売しています。キーワードの例としては、ブーツやハイキングなどがあります。特定の種類のハイキングブーツを販売している場合は、「防水」や「革」などの説明に追加してください。これで、「防水レザーハイキングブーツ」または業界で「ロングテールキーワード」として知られているものができました。ロングテールキーワードは非常に具体的なフレーズです。

「スニーカースタイル」や「グリーン」などの単語を追加すると、検索が複雑になります。あなたの製品を見つける代わりに、買い物客は緑のスニーカーを見つけています。

除外キーワードを取り除くのに役立つさまざまなツールがオンラインで無料で利用できます。

さまざまな広告フォーマットを試す

競合他社の最高のキーワードに入札する

手動設定を選択しますが、自動でテストします

除外キーワードで広告が表示されないようにする

製品の価格を正しく設定する

広告ごとに異なる入札単価を設定する

ロングテールキーワードにこだわる

ロングテールキーワードは、製品を説明する特定の説明フレーズです。

Amazon広告の費用はいくらですか？

ACOSはAdvertisingCostofSalesの略です。アマゾンがスポンサーとなっている製品とスポンサー付きのブランド戦略により、ACOSは簡単に計算できます。

広告主は、さまざまな戦略を使用して、スポンサー付きの製品やブランド、または製品/ブランドのキャンペーンを宣伝できます。スポンサー付きの製品またはブランド広告の場合、ACOSは、広告主がクリックごとに支払うことを選択した金額です。広告主はその金額に入札します。

クリック単価（CPC）はACOSの一部です。スポンサー付き商品広告を使用した場合の仕組みの例を次に示します。

広告主は、顧客が広告をクリックしたときに支払う金額を決定します。これは広告主の予算の一部です。
Amazonの最初のCPCは81セントです。比較すると、FB広告のCPCは1.72で、Google広告のCPCは2.32です。
ただし、AmazonCPCはオークションのようなシステムの一部です。クリックあたりの支払い額によって、広告のランク付け（顧客の検索結果としての位置）が決まる場合があります。
注意すべき重要事項–クリックが必ずしも販売につながるとは限りません。
クリックの価値と利益に対するCPCの影響を計算することは、厳密には数値です。クリックの価値とブランド認知度への影響を計算することは無形です。
ブランドキャンペーンの成功は、広告費用と利益率を比較検討することで計算できます。繰り返しになりますが、ブランド認知度を高めるには多くのことが無形です。

アマゾン広告の長所

アマゾンは信頼できる名前であり、優れたカスタマーサービスで知られています。
アマゾンは無制限の製品の頼みの綱です。
Sizmek Ad SuiteなどのAmazon広告プロフェッショナルサービスを使用して、製品、ブランド、キャンペーンを作成および最適化できます。また、販売履歴と詳細ページビューの数を追跡することもできます。
ACOSは、売上に対してCPCを使用して、スポンサー製品またはブランドで簡単に計算できます。
印刷広告と比較すると、クリックすると、それを見た顧客の数が明確にわかります。

アマゾン広告の短所

CPCは、競合他社間の入札に変わる可能性があります。
広告費は予算のリスクです。
クリックは必ずしもACOS（広告費）に影響を与える販売に変わるわけではありません。
現在のところ、PayPalは受け付けていません。
ディスプレイ広告や商品リスト、商品ページのコンテンツは明確で最適化されている必要があるため、設定には時間がかかります。

アマゾンで宣伝する必要がありますか？

はい。今日まで、Amazonは最大のオンライン小売業者です。広告主はそこにいる必要があります。

もう1つの主な理由は、キーワードターゲットとして製品ページを適切に設定するように手に強制することです。アマゾンの専門家は、広告キャンペーンの編成など、それ以上のことを行うのを支援できます。

ディスプレイ広告やその他のタイプの広告を何回実行し、それらの効果を判断する方法がありませんでしたか？広告キャンペーンを実行していて、キャンペーンが勝者であるかどうかわからないことがありますか？

アマゾンでは、広告と販売は同じ場所にあります。製品、ブランド、キャンペーン、すべてそこに番号を付けることができます。

Amazonでどのデジタルマーケティング戦術を選択しても、そこにパフォーマンスメトリックがあります。クリック数と利益を分析できます。

アマゾン広告は何と呼ばれていますか？

<この質問に完全に答えるGoogleスタイルのFAQ段落を作成します。 Amazon広告のさまざまな名前を確認してください。>

KDP広告はそれだけの価値がありますか？

KDPはKindleDirectPublishingの略です。それを本の著者のための広告と考えてください。

Amazonを使用すると、自分の本を自己出版でき、Kindleで利用できるようになります。

あなたはあなたの本を宣伝するために広告にお金を払います。

KDP広告はそれだけの価値がありますか？ KDP広告は、世界中の読者にあなたの本を宣伝する方法を提供します。さらに、KDP広告をカスタマイズして、書籍の広告が関連するオーディエンスに表示されるようにすることができます。

たとえば、買い物客が恋愛小説を購入した場合、同様の本の広告が表示されます。それはあなたの家を離れることなく本のキャンペーンのようなものです。

アマゾンでアマゾン以外の商品を宣伝できますか？

はい。 Amazonの広告を使用して、Amazonで商品を入手できない場合でも、買い物客をWebサイトに誘導できます。

アマゾンのクリック単価はどれくらいですか？

AmazonCPCは81セントから始まります。広告主が支払う他の開始CPC（Google広告2.32およびFB広告1.72）と比較すると、これはお買い得です。

しかし、それは出発点にすぎません。 Amazon CPCは通常、製品のコストに関連しています。たとえば、商品が10ドルのヘアバンドの場合、4ドルのCPCは必要ありません。

比較として、さまざまなサービス業界の広告の平均クリック単価を見てみましょう。

消費者サービス3.77

法務サービス5.88

自動車サービス1.42

つまり、優れたCPCとは、製品の全体的なコストと一致するコストです。

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