Daha Fazla Satış Yapmak için Amazon Reklamcılığını Kullanma

Alışveriş yapanlar markaların reklamlarına tıkladıklarında, işletmenizin web sitesine veya açılış sayfanıza yönlendirilirler. Marka reklamları, bir işletmenin marka bilinirliği oluşturmasına yardımcı olur. Marka kampanyaları geliştirerek marka oluşturmayı seçebilirsiniz.

Sponsorlu ürün reklamları tam da bu. Bir müşteri tıklar ve ürünler sayfasına yönlendirilir.

Ürün Görüntülü Reklamlar

Bu reklam seçeneği ile satıcı reklamı Amazon ana sayfasında, ürün detay sayfalarında ve/veya alışveriş sonuç sayfalarında görünebilir.

Müşteri Amazon'da alışveriş yapsa da yapmasa da reklamınız açılır. Bu, Amazon'a bağlı siteler aracılığıyla mümkündür.

Video Reklamlar

Amazon'da reklam vermek, reklamınızın Amazon'a bağlı sitelerde görünmesi için bir seçenek de içerir. Amazon'da bu tür reklamlar, Amazon yayıncı hizmetleri ile geliştirilmiştir.

Ürün görüntülü reklamlarınız, IMDb.com, Twitch gibi Amazon'a bağlı sitelerde ve Fire TV gibi cihazlarda görünebilir. Görüntülü reklamlar veya Amazon ürün reklamları yerine video reklamlar da yerleştirebilirsiniz.

Amazon Mağazaları

Amazon sayfası içerisinde ürünleriniz için sanal mağaza oluşturabilirsiniz. Ürünleriniz bir bonusla arama sonuçlarında görünmeye devam edecek - alışveriş yapanlar, diğer ürünleriniz hakkında bilgi edinebilecekleri mağazanızda "olacak".

Bu, geleneksel reklamcılık işinde reklamcılık ipuçlarında bir teknik ismin modern bir yorumudur. Müşterileri kapınızdan getirmek için bir indirim veya özel ürünler sunun. Amazon, müşterileri "sanal" bir kapıdan mağazanıza getirmeyi mümkün kılar.

Ürünleriniz için bir Amazon mağazası kurmak için Amazon marka siciline kaydolursunuz. Ürünlerinizi sergilemek için görselleri ve/veya videoları kullanabilirsiniz. Ayrıca kendi Amazon.com web adresinizi de alacaksınız.

Amazon Başlık Arama Reklamları

Amazon'da reklam vermek, bunun gibi "gizli" faydaları içerir. Alışveriş yapanların çevrimiçi arama yaptıklarında neden ürünlerinizi bulamadıklarını merak etmenize gerek yok.

Kullanmakta olduğunuz ürün açıklamasında negatif anahtar kelimelerinizin olabileceğini fark etmeyebilirsiniz. Bu negatif anahtar kelimeler, ürünlerinizin bir arama sonucunda görünme olasılığını gerçekten azaltabilir.

Aramaları optimize etmeye yardımcı olan anahtar kelimeler vardır. Amazon başlık arama reklamları hizmetini kullanarak kampanyalar oluşturmaya yardımcı olabilirsiniz – Amazon, ürününüz veya ürünleriniz için en iyi başlıkları önerecektir.

Ürününüz veya ürünleriniz için önerilen bu başlıkları kullanmak, alışveriş yapanların arama sonuçlarında öne çıkmanıza yardımcı olacaktır.

Sesli Reklamlar

Amazon müziğinin reklam destekli bir katmanı vardır. Müşteriler Alexa özellikli cihazlar aracılığıyla ücretsiz Amazon müziğini dinledikçe, molalarda sesli reklamlar gösterilir.

Alexa özellikli cihazlar, Echo ve Fire TV'nin yanı sıra mobil ve masaüstü Uygulamalarını içerir.

Yerel Reklamlar

Yerel reklamlar, reklamlar gibidir. Bir arama sonucunda Amazon'a ulaşan ziyaretçilere ek ürün önerileri gösterilir.

Öneriler benzer ürünler için olabilir. Örneğin, bir vinil masa örtüsü için bir arama sonucu ve çeşitli üreticilerin daha fazla vinil masa örtüsü teklifi görünür.

Bunu seçenekler menünüze eklemek akıllıca bir seçimdir, özellikle de ürününüz -her ne kadar yaygın olsa da- bir şekilde ayırt ediciyse.

Amazon DSP (Talep Tarafı Platformu)

Amazon DSP Talep Tarafı Platformu ile reklamverenler, bir pakette ürün görüntülü reklamlar, video reklamlar ve sesli reklamlar satın alabilir.

Reklamlar, Amazon sitelerinde ve uygulamalarında ve ayrıca üçüncü taraf siteler aracılığıyla diğer konumlarda görünebilir.

Bu seçeneği seçerek, bir işletme hangi tür reklam ürünlerinin en etkili olduğunu kolayca takip edebilir. Reklamverenler, sponsorlu tekliflerin yanı sıra video, ses ve/veya görüntülü reklamların maliyetlerini yönetebilir.

Self Servis Vs. Premium Reklamlar

Self servis reklam seçeneği ile satıcı, reklamlar üzerinde tam kontrole sahiptir ve kolayca değişiklik yapabilir.

Premium reklamlarda, satıcının ürün detay sayfasını içeren reklamları Amazon reklam ekibi tarafından özelleştirilebilir. Optimizasyon konusunda yetenekli değilseniz (arama sonuçlarını yönlendiren anahtar kelimeler kullanarak), Amazon uzmanlarının bunu sizin için yapmasına izin verebilirsiniz.

Sizin için en iyisi hangisi? Anahtar kelimeler, ürünlerin arama sonuçlarında görünmesi için son derece önemlidir. Anahtar kelime hedefli ve “anahtar kelimeler” gibi kavramlarda iyi bilgili değilseniz, Anahtar kelimeleri kullanma konusunda yetenekliyseniz, self servis sizin için bir seçim olabilir. Anahtar kelimeler konusunda yetenekli değilseniz, premium reklamları seçin.

Amazon'da Nasıl Reklam Verilir?

Evet, Amazon pazarlamasında birçok seçenek var. Seçimlerinizi daraltmanıza yardımcı olması için, Amazon'da reklam vermek için şu önemli adımlarla bu ipuçlarını kullanın:

7 Temel Adım

Bir liste yapmak, reklamcılık çözümleriniz için en iyi seçimin ne olduğuna karar vermenize yardımcı olacaktır.

1. Hedeflerinizi Belirleyin

2. Nişinizi Seçin

3. Bir Amazon Satıcı Hesabınızın Olduğundan Emin Olun

4. Ürün Detay Sayfaları Oluşturun

Ürün detay sayfanızın, aramalarda görünmesine yardımcı olacak anahtar kelimeler kullanması gerekir. Seçtiğiniz açıklamalar ve kelimeler işletme sayfanızda veya açılış sayfanızda işe yarasa da, diğer çevrimiçi satıcılarla rekabet edebilmek için değişiklik yapmanız gerekebilir.

5. Reklamlarınızın Konumunu Seçin

6. Ne Tür Reklam İstediğinizi Seçin

7. Reklamlarınızı Optimize Edin

En iyi reklam ipucumuz, reklamlarınızı optimize etmektir. Reklamlarınızın içeriği, ürününüzü tanımlayan kelimeler kullanmalıdır – evet, bu doğru. Online satış ile sadece yerel olarak değil, global olarak da rekabet ediyorsunuz.

Reklamları optimize etme, bir ürün hakkında bilgi arayan müşteriler tarafından kullanılan en yaygın arama terimleri belirlenerek yapılır.

Örneğin, bir kişi hem zemin hem de pencere vantilatörleri hakkında bilgi ararken "ayarlanabilir fan" gibi arama terimleri yazabilir. Optimize ediciler, insanlar reklam aradığında en yaygın olarak kullanılan arama terimlerini belirlemek için istatistikleri kullanır.

Büyük olanlarla reklam yapacaksanız, oyununuzu en iyi anahtar kelimeleri kullanan reklam içeriğiyle geliştirmeniz gerekir.

Amazon Reklamlarınızı Mükemmelliğe Nasıl Optimize Edebilirsiniz?

Doğru Anahtar Kelimeleri Kullanın

Negatif bir anahtar kelimeyi çıkarmak da önemlidir. Negatif bir anahtar kelime, iyi bir anahtar kelimenin tam tersidir. İşte bir örnek: Yürüyüş botları satıyorsunuz. Bir anahtar kelimeye örnek olarak botlar ve yürüyüş verilebilir. Belirli bir tür yürüyüş botu satıyorsanız, bunu açıklamaya "su geçirmez" ve "deri" gibi ekleyin. Artık "su geçirmez deri yürüyüş botları"na veya sektörde "uzun kuyruklu anahtar kelime" olarak bilinen şeye sahipsiniz. Uzun kuyruklu bir anahtar kelime çok spesifik bir kelime öbeğidir.

“Sneaker style” veya “Yeşil” gibi kelimeler eklerseniz aramayı zorlaştırırsınız. Alışveriş yapanlar ürününüzü bulmak yerine yeşil spor ayakkabılar buluyor.

Negatif anahtar kelimeleri ayıklamanıza yardımcı olacak ücretsiz çevrimiçi çeşitli araçlar vardır.

Farklı Reklam Biçimlerini Deneyin

Rakiplerinizin En İyi Anahtar Kelimeleri İçin Teklif Verin

Manuel Ayarı Seçin Ama Otomatik Olarak Test Edin

Reklamlarınızın Negatif Anahtar Kelimeler İçin Gösterilmediğinden Emin Olun

Ürünlerinizi Doğru Fiyatlandırın

Her Reklam İçin Farklı Teklifler Belirleyin

Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimelere Bağlı Kalın

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, bir ürünü tanımlayan belirli açıklayıcı ifadelerdir.

Amazon Reklamlarının Maliyeti Ne Kadardır?

ACOS, Satışların Reklam Maliyeti anlamına gelir. Amazon sponsorlu ürün ve sponsorlu marka stratejileri ile ACOS'unuzu hesaplamak kolaydır.

Bir reklamveren, sponsorlu ürün veya markaları veya ürün/marka kampanyalarını tanıtmak için çeşitli stratejiler kullanabilir. Sponsorlu ürün veya marka reklamlarında ACOS, reklamverenin tıklama başına ödemeyi seçtiği miktardır. Reklamcılar miktar için teklif verir.

Tıklama Başına Maliyet (TBM), ACOS'un bir parçasıdır. Sponsorlu ürün reklamları kullanarak nasıl çalıştığına dair bir örnek:

1. Bir müşteri bir reklamı tıkladığında ne kadar ödeyeceğine reklamveren karar verir. Bu, reklamverenin bütçesinin bir parçasıdır.
2. Amazon'da başlangıç ​​TBM'si 81 senttir. Karşılaştırıldığında, FB reklamlarının TBM'si 1,72'dir ve Google reklamlarının TBM'si 2,32'dir.
3. Ancak Amazon TBM, açık artırma benzeri bir sistemin parçasıdır. Tıklama başına ne kadar ödemeyi seçtiğiniz, reklamınızın nasıl sıralanacağını - bir müşterinin araması sonucunda nerede konumlandığını belirleyebilir.
4. Unutulmaması gereken önemli – Bir tıklama her zaman bir satışa dönüşmez.
5. Tıklamaların değerini ve TBM'nin kâr üzerindeki etkisini hesaplamak kesinlikle rakamlardan ibarettir. Tıklamaların değerini ve marka bilinirliği üzerindeki etkisini hesaplamak soyut bir şeydir.
6. Marka kampanyalarının başarısı, reklam maliyetini kar marjlarına karşı tartarak hesaplanabilir. Yine, marka bilinirliği oluştururken çoğu şey soyuttur.

Amazon Reklamcılığının Artıları

1. Amazon güvenilir bir isimdir ve mükemmel müşteri hizmetiyle tanınır.
2. Amazon, sınırsız ürün için gidilecek yerdir.
3. Ürününüzü, markanızı ve kampanyalarınızı oluşturmak ve optimize etmek için Sizmek Ad Suite gibi Amazon reklam profesyonel hizmetlerinden yararlanabilirsiniz. Ayrıca satış geçmişini ve detay sayfası görüntüleme sayısını da takip edebilirsiniz.
4. ACOS'u, satışlara karşı TBM kullanarak sponsorlu ürünler veya markalar üzerinde hesaplamak kolaydır.
5. Basılı bir reklamla karşılaştırıldığında, tıklama size onu kaç müşterinin gördüğüne dair kesin bir sayı verir.

Amazon Reklamcılığının Eksileri

1. TBM, rakipler arasında teklif vermeye dönüşebilir.
2. Herhangi bir reklam maliyeti bir bütçe riskidir.
3. Bir tıklama her zaman ACOS'u (reklam maliyeti) etkileyen bir satışa dönüşmez.
4. Bugüne kadar, Pay Pal kabul edilmiyor.
5. Görüntülü reklamların ve ürün listelemelerinin içeriğinin ve ürün sayfalarının kesin ve optimize edilmiş olması gerektiğinden, ayarlanması zaman alır.

Amazon'da reklam vermeli miyim?

Evet. Bugüne kadar, Amazon en büyük çevrimiçi perakendecidir. Reklamcılar orada olmalı.

Diğer bir ana neden, elinizi ürün sayfalarınızı anahtar kelime hedefli olarak düzgün bir şekilde kurmaya zorlamasıdır. Amazon'daki uzmanlar, reklam kampanyaları düzenlemek gibi bunu ve daha fazlasını yapmanıza yardımcı olabilir.

Görüntülü reklamları veya diğer reklam türlerini kaç kez yayınladınız ve bunların etkinliğini belirlemenin hiçbir yolu yoktu? Reklam kampanyaları yürüttünüz ve kampanyaların kazanan olup olmadığını bilmiyor musunuz?

Amazon ile reklamınız ve satışınız aynı yerde. Ürünler, markalar, kampanyalar, hepsi numara yapıştırmak için orada.

Amazon ile hangi dijital pazarlama taktiğini seçerseniz seçin, performans metriğini tam orada bulacaksınız. Tıklamaları ve kârları analiz edebilirsiniz.

Amazon reklamlarına ne denir?

<Bu soruyu tam olarak yanıtlayan Google tarzı bir SSS paragrafı oluşturun. Amazon reklamları için farklı adları gözden geçirin.>

KDP reklamları buna değer mi?

KDP, Kindle Direct Publishing'in kısaltmasıdır. Bunu kitap yazarlarının reklamı olarak düşünün.

Amazon'u kullanarak, daha sonra Kindle'da bulunan kitabınızı kendiniz yayınlayabilirsiniz.

Kitabınızı tanıtmak için reklam için ödeme yaparsınız.

KDP reklamları buna değer mi? KDP reklamları, kitabınızı dünya çapındaki bir kitleye tanıtmanın bir yolunu sunar. Dahası, KDP reklamları özelleştirilebilir, böylece kitabınızın reklamı ilgili bir hedef kitleye gösterilebilir.

Örneğin, alışveriş yapanlar bir aşk kitabı satın aldıysa, benzer kitapların reklamları görünür. Evinizden çıkmadan kitap kampanyaları gibi.

Amazon'da Amazon dışı ürünlerin reklamını yapabilir misiniz?

Evet. Ürününüz Amazon'da mevcut olmasa bile, alışveriş yapanları web sitenize yönlendirmek için Amazon'da bir reklam kullanabilirsiniz.

Amazon'da tıklama başına iyi bir maliyet nedir?

Amazon TBM 81 sentten başlar. Reklamverenlerin ödediği diğer başlangıç ​​TBM'leriyle (Google reklamları 2.32 ve FB reklamları 1.72) karşılaştırıldığında, bu bir pazarlıktır.

Ama bu sadece başlangıç ​​noktası. Amazon TBM'si genellikle ürünün maliyetine bağlıdır. Örneğin, ürününüz 10$'lık bir saç bandıysa, 4$'lık bir TBM istemezsiniz.

Karşılaştırma olarak, çeşitli hizmet sektörlerindeki reklamlar için ortalama tıklama başına maliyetlere bir göz atalım:

Tüketici hizmetleri 3.77

Hukuk hizmetleri 5,88

Oto servisleri 1.42

Kısacası, iyi bir TBM, ürününüzün toplam maliyetiyle uyumlu bir maliyettir.

Resim: Depositphotos