Utilizarea publicității Amazon pentru a face mai multe vânzări

Când cumpărătorii dau clic pe anunțurile mărcilor, aceștia au făcut să fie direcționați către site-ul web al companiei sau pagina de destinație. Reclamele mărcilor ajută o companie să dezvolte gradul de cunoaștere a mărcii. Puteți alege să construiți mărci prin dezvoltarea de campanii de brand.

Reclamele pentru produse sponsorizate sunt doar asta. Un cumpărător face clic și este direcționat către pagina de produse.

Reclame grafice pentru produse

Cu această opțiune de publicitate, anunțul vânzătorului poate apărea pe pagina de pornire Amazon, paginile cu detalii despre produse și/sau paginile cu rezultatele cumpărăturilor.

Anunțul dvs. va apărea indiferent dacă clientul face sau nu cumpărături pe Amazon. Acest lucru este posibil prin intermediul site-urilor afiliate Amazon.

Reclame video

Publicitatea pe Amazon include, de asemenea, o opțiune ca anunțul dvs. să apară pe site-urile afiliate Amazon. Acest tip de publicitate pe Amazon este dezvoltată cu serviciile Amazon publisher.

Anunțurile afișate pentru produse pot apărea pe site-uri afiliate Amazon, cum ar fi IMDb.com, Twitch și pe dispozitive precum Fire TV. De asemenea, puteți plasa anunțuri video în loc de anunțuri grafice sau anunțuri pentru produse Amazon.

Magazinele Amazon

Puteți crea un magazin virtual pentru produsele dvs. în cadrul paginii Amazon. Produsele tale vor apărea în continuare în rezultatele căutării cu un bonus – cumpărătorii vor fi „în” magazinul tău, unde pot afla despre celelalte produse ale tale.

Aceasta este o interpretare modernă a unui nume de tehnică în sfaturile de publicitate în afacerea tradițională de publicitate. Oferă o reducere sau produse speciale pentru a aduce clienții prin ușa ta. Amazon face posibilă aducerea clienților printr-o ușă „virtuală” și în magazinul dvs.

Pentru a înființa un magazin Amazon pentru produsele dvs., vă înscrieți în registrul mărcii Amazon. Puteți folosi imagini și/sau videoclipuri pentru a vă prezenta produsele. De asemenea, veți obține propria adresă web Amazon.com.

Anunțuri de căutare titluri Amazon

Publicitatea pe Amazon include beneficii „ascunse” precum aceasta. Nu ar trebui să vă întrebați de ce cumpărătorii nu vă găsesc produsele atunci când fac o căutare online.

Este posibil să nu realizați că în descrierea produsului pe care o utilizați este posibil să aveți cuvinte cheie negative. Aceste cuvinte cheie negative pot face de fapt mai puțin probabil ca produsele dvs. să apară într-un rezultat al căutării.

Există cuvinte cheie care ajută la optimizarea căutărilor. Folosind serviciul de anunțuri de căutare în titluri Amazon, puteți contribui la construirea de campanii – Amazon vă va sugera cele mai bune titluri pentru produsul sau produsele dvs.

Folosirea acestor titluri sugerate pentru produsul sau produsele dvs. vă va ajuta să ajungeți în primul rând în rezultatele căutării cumpărătorilor.

Reclame audio

Muzica Amazon are un nivel susținut de anunțuri. Pe măsură ce clienții ascultă muzica Amazon gratuită, prin intermediul dispozitivelor compatibile cu Alexa, reclamele audio sunt prezentate în pauze.

Dispozitivele compatibile cu Alexa includ Echo și Fire TV, precum și aplicații mobile și desktop.

Reclame native

Reclamele native sunt ca ad-on-urile. Vizitatorilor care ajung pe Amazon într-un rezultat al căutării li se afișează recomandări suplimentare de produse.

Recomandările pot fi pentru produse similare. De exemplu, un rezultat al căutării este pentru o față de masă din vinil și apar mai multe oferte de fețe de masă din vinil de la diverși producători.

Adăugarea acestui lucru în meniul dvs. de opțiuni este o alegere înțeleaptă, mai ales atunci când produsul dvs. - deși obișnuit - este distinctiv într-un fel.

Amazon DSP (platformă pe partea cererii)

Cu Amazon DSP Demand Side Platform, agenții de publicitate pot cumpăra anunțuri afișate pentru produse, anunțuri video și anunțuri audio într-un pachet.

Reclamele pot apărea pe site-urile și aplicațiile Amazon și, de asemenea, în alte locații prin site-uri terțe.

Alegând această opțiune, o companie poate urmări cu ușurință ce tip de produse publicitare sunt cele mai eficiente. Agenții de publicitate pot gestiona sumele licitate sponsorizate, precum și costurile pentru anunțuri video, audio și/sau grafice.

Autoservire vs. Reclame premium

Cu opțiunea de reclame cu autoservire, vânzătorul are control deplin asupra anunțurilor și poate face cu ușurință modificări.

Cu reclamele premium, anunțurile vânzătorului, inclusiv o pagină cu detalii despre produs, pot fi personalizate de echipa de publicitate Amazon. Dacă nu sunteți calificat în optimizare (folosind cuvinte cheie care conduc la rezultatele căutării), puteți lăsa experții Amazon să facă asta pentru dvs.

Care este cel mai bine pentru tine? Cuvintele cheie sunt de cea mai mare importanță pentru ca produsele să apară în rezultatele căutării. Dacă nu sunteți bine versat în concepte precum cuvinte cheie vizate și „cuvinte cheie, dacă sunteți priceput să utilizați cuvintele cheie, autoservirea poate fi alegerea pentru dvs. Dacă nu sunteți calificat cu cuvintele cheie, alegeți anunțuri premium.

Cum să faci publicitate pe Amazon

Da, există multe opțiuni în marketingul Amazon. Pentru a vă ajuta să vă restrângeți opțiunile, utilizați aceste sfaturi pentru publicitate pe Amazon, cu acești pași cheie:

7 pași cheie

Realizarea unei liste vă va ajuta să decideți care este cea mai bună alegere pentru soluțiile dvs. de publicitate.

1. Stabiliți-vă obiectivele

2. Alegeți-vă nișa

3. Asigurați-vă că aveți un cont de vânzător Amazon

4. Creați pagini cu detalii despre produs

Pagina cu detaliile produselor dvs. trebuie să utilizeze cuvinte cheie care să le ajute să apară în căutări. Deși descrierile și cuvintele pe care le-ați ales funcționează bine pe pagina dvs. de afaceri sau pe pagina de destinație, poate fi necesar să faceți modificări pentru a concura cu alți vânzători online.

5. Alegeți locația anunțurilor dvs

6. Alegeți ce tip de publicitate doriți

7. Optimizați-vă anunțurile

Sfatul nostru de reclamă este să vă optimizați reclamele. Conținutul anunțurilor dvs. ar trebui să utilizeze cuvinte care definesc produsul dvs. – da, este adevărat. Cu vânzările online, concurezi nu numai la nivel local, ci și la nivel global.

Optimizarea reclamelor se face prin determinarea celor mai frecventi termeni de căutare folosiți de clienții care caută informații despre un produs.

De exemplu, o persoană poate introduce termeni de căutare precum „ventilator reglabil” atunci când caută informații despre ventilatoarele de podea și ferestre. Optimizatorii folosesc statistici pentru a determina termenii de căutare care sunt utilizați cel mai frecvent atunci când utilizatorii caută anunțuri.

Dacă aveți de gând să faceți publicitate cu cei mari, va trebui să vă îmbunătățiți jocul cu conținut publicitar care utilizează cele mai bune cuvinte cheie.

Cum să-ți optimizezi reclamele Amazon la perfecțiune

Utilizați cuvintele cheie potrivite

Eliminarea unui cuvânt cheie negativ este, de asemenea, importantă. Un cuvânt cheie negativ este opusul unui cuvânt cheie bun. Iată un exemplu: vindeți bocanci de drumeție. Un exemplu de cuvânt cheie ar fi cizme și drumeții. Dacă vindeți un anumit tip de cizme de drumeție, adăugați-l la descriere, cum ar fi „impermeabil” și „piele”. Acum aveți „ghete de drumeție din piele impermeabile” sau ceea ce este cunoscut în industrie drept „cheie cu coadă lungă”. Un cuvânt cheie cu coadă lungă este o expresie foarte specifică.

Dacă adaugi cuvinte precum „Sneaker style” sau „Green” complici căutarea. În loc să vă găsească produsul, cumpărătorii găsesc pantofi sport verzi.

Există diverse instrumente disponibile online gratuit pentru a vă ajuta să eliminați cuvintele cheie negative.

Încercați diferite formate de anunțuri

Licitați pentru cele mai bune cuvinte cheie ale concurenților dvs

Alegeți setarea manuală, dar testați automat

Asigurați-vă că anunțurile dvs. nu apar pentru cuvintele cheie negative

Prețează corect produsele tale

Setați sume licitate diferite pentru fiecare anunț

Respectați cuvintele cheie cu coadă lungă

Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt expresii descriptive specifice care descriu un produs.

Cât costă reclamele Amazon?

ACOS înseamnă costul vânzărilor de publicitate. Cu produse sponsorizate de Amazon și strategii de brand sponsorizate, ACOS este ușor de calculat.

Un agent de publicitate poate folosi diverse strategii pentru a promova produse sau mărci sponsorizate sau campanii de produse/mărci. În cazul reclamelor pentru produse sau mărci sponsorizate, ACOS este suma pe care agentul de publicitate a ales să o plătească pe clic. Agenții de publicitate fac oferte pentru această sumă.

Costul pe clic (CPC) face parte din ACOS. Iată un exemplu despre cum funcționează, folosind anunțuri de produse sponsorizate:

1. Agentul de publicitate decide cât să plătească atunci când un client face clic pe un anunț. Face parte din bugetul agentului de publicitate.
2. CPC-ul de început pe Amazon este de 81 de cenți. Prin comparație, CPC-ul pentru anunțurile FB este de 1,72, iar CPC-ul pentru anunțurile Google este de 2,32.
3. Cu toate acestea, Amazon CPC face parte dintr-un sistem asemănător licitației. Cât de mult alegi să plătești pe clic poate determina modul în care este clasat anunțul tău – unde este poziționat ca rezultat al căutării unui client.
4. Important de reținut – Un clic nu se traduce întotdeauna într-o vânzare.
5. Calcularea valorii clicurilor și a impactului CPC asupra profitului este strict cifre. Calcularea valorii clicurilor și a impactului asupra cunoașterii mărcii este un lucru intangibil.
6. Succesul campaniilor de brand poate fi calculat prin cântărirea costurilor de publicitate cu marjele de profit. Din nou, multe sunt intangibile pe măsură ce construiți cunoașterea mărcii.

Avantajele Amazon Advertising

1. Amazon este un nume de încredere și cunoscut pentru serviciile excelente pentru clienți.
2. Amazon este soluția pentru produse nelimitate.
3. Puteți utiliza serviciile profesionale Amazon Ads, cum ar fi Sizmek Ad Suite, pentru a vă crea și optimiza produsul, marca și campaniile. De asemenea, puteți urmări istoricul vânzărilor și numărul de vizualizări ale paginilor cu detalii.
4. ACOS sunt ușor de calculat pe produse sau mărci sponsorizate, folosind CPC împotriva vânzărilor.
5. În comparație cu un anunț tipărit, clicul vă oferă un număr definitiv despre câți clienți l-au văzut.

Dezavantajele reclamei Amazon

1. CPC-ul se poate transforma în licitare între concurenți.
2. Orice cost de publicitate este un risc bugetar.
3. Un clic nu se transformă întotdeauna într-o vânzare care afectează ACOS (costul de publicitate).
4. Până în prezent, Pay Pal nu este acceptat.
5. Este nevoie de timp pentru a se configura, deoarece conținutul anunțurilor grafice și al listelor de produse și al paginilor de produse trebuie să fie definitive și optimizate.

Ar trebui să fac reclamă pe Amazon?

Da. Până în prezent, Amazon este cel mai mare retailer online. Agenții de publicitate ar trebui să fie acolo.

Un alt motiv principal este că vă va forța mâna să vă configurați corect paginile de produse ca direcționate prin cuvinte cheie. Experții de la Amazon vă pot ajuta să faceți asta și multe altele, cum ar fi organizarea de campanii publicitare.

De câte ori ați difuzat anunțuri grafice sau alte tipuri de anunțuri și nu ați avut cum să le determinați eficacitatea? Ați derulat campanii de publicitate și nu știți dacă campaniile au fost câștigătoare?

Cu Amazon, anunțul și vânzarea dvs. sunt în același loc. Produse, mărci, campanii, toate acolo pentru a aplica numere.

Indiferent de tactica de marketing digital pe care o alegeți cu Amazon, veți avea măsura de performanță chiar acolo. Puteți analiza clicurile și profiturile.

Cum se numesc reclamele Amazon?

<Creați un paragraf de întrebări frecvente în stil Google care să răspundă în întregime la această întrebare. Parcurgeți diferitele nume pentru reclamele Amazon.>

Merită reclamele KDP?

KDP înseamnă Kindle Direct Publishing. Gândiți-vă la asta ca la o reclamă pentru autorii de cărți.

Folosind Amazon, vă puteți autopublica cartea, care este apoi disponibilă pe Kindle.

Plătiți pentru publicitate pentru a vă promova cartea.

Merită reclamele KDP? Reclamele KDP vă oferă o modalitate de a vă promova cartea unui public din întreaga lume. În plus, anunțurile KDP pot fi personalizate, astfel încât anunțul pentru cartea dvs. să apară unui public relevant.

De exemplu, dacă cumpărătorii au achiziționat o carte de dragoste, vor apărea anunțuri pentru cărți similare. Este ca și campanii de carte fără a părăsi casa ta.

Puteți face publicitate produselor non-Amazon pe Amazon?

Da. Puteți folosi un anunț pe Amazon pentru a direcționa cumpărătorii către site-ul dvs. - chiar dacă produsul dvs. nu este disponibil prin Amazon.

Care este un cost bun pe clic pe Amazon?

Amazon CPC începe de la 81 de cenți. În comparație cu alte sume CPC de început plătite de agenții de publicitate (anunțuri Google 2,32 și reclame FB 1,72), aceasta este o afacere.

Dar acesta este doar punctul de plecare. CPC-ul Amazon este de obicei relativ la costul produsului. De exemplu, dacă produsul dvs. este o bandă de păr de 10 USD, nu doriți un CPC de 4 USD.

Ca o comparație, iată o privire asupra costurilor medii pe clic pentru anunțuri din diverse industrii de servicii:

Servicii pentru consumatori 3.77

Servicii juridice 5.88

Servicii auto 1.42

Pe scurt, un CPC bun este un cost care este în concordanță cu costul total al produsului dvs.

Imagine: Depositphotos