Uso de la publicidad de Amazon para generar más ventas

Cuando los compradores hacen clic en los anuncios de las marcas, son dirigidos al sitio web de su empresa o página de destino. Los anuncios de marcas ayudan a una empresa a crear conciencia de marca. Puede optar por construir marcas mediante el desarrollo de campañas de marca.

Los anuncios de productos patrocinados son solo eso. Un comprador hace clic y es dirigido a la página de productos.

Anuncios de exhibición de productos

Con esta opción de publicidad, el anuncio del vendedor puede aparecer en la página de inicio de Amazon, en las páginas de detalles del producto y/o en las páginas de resultados de compras.

Su anuncio aparecerá tanto si el cliente está comprando en Amazon como si no. Esto es posible a través de los sitios afiliados de Amazon.

Anuncios de vídeo

La publicidad en Amazon también incluye una opción para que su anuncio aparezca en sitios afiliados a Amazon. Este tipo de publicidad en Amazon se desarrolla con los servicios de los editores de Amazon.

Los anuncios gráficos de sus productos pueden aparecer en sitios afiliados a Amazon, como IMDb.com, Twitch y dispositivos como Fire TV. También puede colocar anuncios de video en lugar de anuncios gráficos o anuncios de productos de Amazon.

Tiendas de Amazon

Puedes crear una tienda virtual para tus productos dentro de la página de Amazon. Tus productos seguirán apareciendo en los resultados de búsqueda con una bonificación: los compradores estarán "en" tu tienda, donde podrán obtener información sobre tus otros productos.

Esta es una versión moderna de un nombre de técnica en consejos publicitarios en el negocio publicitario tradicional. Ofrezca una oferta o productos especiales para atraer clientes a su puerta. Amazon hace posible que los clientes pasen por una puerta "virtual" y entren en su tienda.

Para configurar una tienda de Amazon para sus productos, debe inscribirse en el registro de marca de Amazon. Puede usar imágenes y/o videos para mostrar sus productos. También obtendrá su propia dirección web de Amazon.com.

Anuncios de búsqueda de títulos de Amazon

La publicidad en Amazon incluye beneficios “ocultos” como este. No debería tener que preguntarse por qué los compradores no encuentran sus productos cuando realizan una búsqueda en línea.

Es posible que no se dé cuenta de que dentro de la descripción del producto que está utilizando puede haber palabras clave negativas. Estas palabras clave negativas en realidad pueden hacer que sea menos probable que sus productos aparezcan en un resultado de búsqueda.

Hay palabras clave que ayudan a optimizar las búsquedas. Al utilizar el servicio de anuncios de búsqueda de titulares de Amazon, puede ayudar a crear campañas: Amazon sugerirá los mejores titulares para su producto o productos.

El uso de estos títulos sugeridos para su producto o productos lo ayudará a estar al frente de los resultados de búsqueda de los compradores.

Anuncios de audio

Amazon Music tiene un nivel con publicidad. A medida que los clientes escuchan la música gratuita de Amazon, a través de dispositivos habilitados para Alexa, se muestran anuncios de audio durante los descansos.

Los dispositivos habilitados para Alexa incluyen Echo y Fire TV, así como aplicaciones móviles y de escritorio.

Anuncios nativos

Los anuncios nativos son como complementos. A los visitantes que aterrizan en Amazon en un resultado de búsqueda se les muestran recomendaciones de productos adicionales.

Las recomendaciones pueden ser para productos similares. Por ejemplo, un resultado de búsqueda es un mantel de vinilo y aparecen más ofertas de manteles de vinilo de varios fabricantes.

Agregar esto a su menú de opciones es una sabia elección, especialmente cuando su producto, aunque común, es distintivo de alguna manera.

Amazon DSP (plataforma del lado de la demanda)

Con Amazon DSP Demand Side Platform, los anunciantes pueden comprar anuncios gráficos de productos, anuncios de video y anuncios de audio en un paquete.

Los anuncios pueden aparecer en sitios y aplicaciones de Amazon, y también en otras ubicaciones a través de sitios de terceros.

Al elegir esta opción, una empresa puede rastrear fácilmente qué tipo de productos publicitarios son más efectivos. Los anunciantes pueden administrar las ofertas patrocinadas, así como los costos de los anuncios de video, audio y/o visualización.

Autoservicio vs. Anuncios Premium

Con la opción de anuncios de autoservicio, el vendedor tiene el control total de los anuncios y puede realizar cambios fácilmente.

Con los anuncios premium, el equipo de publicidad de Amazon puede personalizar los anuncios del vendedor, incluida una página de detalles del producto. Si no tiene experiencia en la optimización (usando palabras clave que impulsan los resultados de búsqueda), puede dejar que los expertos de Amazon lo hagan por usted.

¿Cuál es el mejor para ti? Las palabras clave son de suma importancia para que los productos aparezcan en los resultados de búsqueda. Si no está bien versado en conceptos tales como palabras clave específicas y "palabras clave", si tiene experiencia en el uso de palabras clave, el autoservicio puede ser la opción para usted. Si no tiene experiencia con las palabras clave, elija anuncios premium.

Cómo anunciarse en Amazon

Sí, hay muchas opciones dentro del marketing de Amazon. Para ayudarlo a reducir sus opciones, use estos consejos para anunciarse en Amazon con estos pasos clave:

7 pasos clave

Hacer una lista lo ayudará a decidir cuál es la mejor opción para sus soluciones publicitarias.

1. Establezca sus metas

2. Elige tu nicho

3. Asegúrese de tener una cuenta de vendedor de Amazon

4. Crear páginas de detalles del producto

La página de detalles de sus productos necesita usar palabras clave que lo ayuden a aparecer en las búsquedas. Aunque las descripciones y las palabras que ha elegido funcionan bien en su página comercial o página de destino, es posible que deba realizar cambios para competir con otros vendedores en línea.

5. Elija la ubicación de sus anuncios

6. Elija qué tipo de publicidad le gustaría

7. Optimice sus anuncios

Nuestro principal consejo publicitario es optimizar sus anuncios. El contenido de sus anuncios debe usar palabras que definan su producto; sí, eso es cierto. Con las ventas en línea, está compitiendo no solo a nivel local, sino también a nivel mundial.

La optimización de los anuncios se realiza determinando los términos de búsqueda más comunes utilizados por los clientes que buscan información sobre un producto.

Por ejemplo, una persona puede escribir términos de búsqueda como "ventilador ajustable" al buscar información sobre ventiladores de piso y de ventana. Los optimizadores usan estadísticas para determinar los términos de búsqueda que se usan más comúnmente cuando las personas buscan anuncios.

Si va a anunciarse con los grandes, tendrá que mejorar su juego con contenido publicitario que utilice las mejores palabras clave.

Cómo optimizar sus anuncios de Amazon a la perfección

Utilice las palabras clave adecuadas

Sacar una palabra clave negativa también es importante. Una palabra clave negativa es lo opuesto a una buena palabra clave. He aquí un ejemplo: Usted vende botas de montaña. Un ejemplo de una palabra clave sería botas y senderismo. Si está vendiendo un tipo específico de botas para caminar, agréguelo a la descripción, como "impermeable" y "cuero". Ahora tiene "botas de senderismo de cuero impermeables" o lo que se conoce en la industria como "palabra clave de cola larga". Una palabra clave de cola larga es una frase muy específica.

Si añades palabras como “estilo Sneaker” o “verde” complicas la búsqueda. En lugar de encontrar su producto, los compradores encuentran zapatillas verdes.

Existen varias herramientas gratuitas disponibles en línea para ayudarlo a eliminar las palabras clave negativas.

Pruebe diferentes formatos de anuncios

Oferta por las mejores palabras clave de sus competidores

Elija la configuración manual pero pruebe automáticamente

Asegúrese de que sus anuncios no se muestren para palabras clave negativas

Fija el precio de tus productos correctamente

Establecer ofertas diferentes para cada anuncio

Cíñete a las palabras clave de cola larga

Las palabras clave de cola larga son frases descriptivas específicas que describen un producto.

¿Cuánto cuestan los anuncios de Amazon?

ACOS significa Costo de Ventas de Publicidad. Con las estrategias de productos patrocinados y marcas patrocinadas por Amazon, su ACOS es fácil de calcular.

Un anunciante puede utilizar varias estrategias para promocionar productos o marcas patrocinados, o campañas de productos/marcas. En el caso de publicidad de productos o marcas patrocinados, el ACOS es la cantidad que el anunciante ha elegido pagar por clic. Los anunciantes hacen ofertas por la cantidad.

El Costo por Clic (CPC) es parte del ACOS. Aquí hay un ejemplo de cómo funciona, usando anuncios de productos patrocinados:

1. El anunciante decide cuánto pagar cuando un cliente hace clic en un anuncio. Es parte del presupuesto del anunciante.
2. El CPC inicial en Amazon es de 81 centavos. En comparación, el CPC de los anuncios de FB es de 1,72 y el CPC de los anuncios de Google es de 2,32.
3. Sin embargo, el CPC de Amazon es parte de un sistema similar a una subasta. La cantidad que decida pagar por clic puede determinar cómo se clasifica su anuncio, es decir, dónde se posiciona como resultado de la búsqueda de un cliente.
4. Importante tener en cuenta: un clic no siempre se traduce en una venta.
5. Calcular el valor de los clics y el impacto del CPC en las ganancias es estrictamente números. Calcular el valor de los clics y el impacto en el conocimiento de la marca es intangible.
6. El éxito de las campañas de marca se puede calcular comparando el costo de la publicidad con los márgenes de beneficio. Una vez más, mucho es intangible a medida que crea conciencia de marca.

Pros de la publicidad de Amazon

1. Amazon es un nombre confiable y conocido por su excelente servicio al cliente.
2. Amazon es el destino para productos ilimitados.
3. Puede utilizar los servicios profesionales de anuncios de Amazon, como Sizmek Ad Suite, para crear y optimizar su producto, marca y campañas. También puede realizar un seguimiento del historial de ventas y el número de visitas a la página de detalles.
4. Los ACOS son fáciles de calcular en productos o marcas patrocinados, utilizando el CPC contra las ventas.
5. En comparación con un anuncio impreso, el clic le brinda un número definitivo de cuántos clientes lo han visto.

Contras de la publicidad de Amazon

1. El CPC puede convertirse en licitación entre competidores.
2. Cualquier costo de publicidad es un riesgo presupuestario.
3. Un clic no siempre se convierte en una venta que afecta a ACOS (coste de publicidad).
4. Hasta la fecha, no se acepta Pay Pal.
5. La configuración lleva tiempo, ya que el contenido de los anuncios gráficos y las listas de productos y las páginas de productos deben ser definitivas y optimizadas.

¿Debo anunciarme en Amazon?

Sí. Hasta la fecha, Amazon es el minorista en línea más grande. Los anunciantes deberían estar allí.

Otra razón principal es que lo obligará a configurar correctamente las páginas de sus productos como palabras clave específicas. Los expertos de Amazon pueden ayudarlo a hacer eso y más, como organizar campañas publicitarias.

¿Cuántas veces ha publicado anuncios gráficos u otros tipos de anuncios y no ha tenido forma de determinar su eficacia? ¿Ha realizado campañas publicitarias y no sabe si las campañas fueron ganadoras?

Con Amazon, su anuncio y venta están en el mismo lugar. Productos, marcas, campañas, todo ahí mismo para colocar números.

Independientemente de la táctica de marketing digital que elija con Amazon, tendrá la métrica de rendimiento allí mismo. Puede analizar los clics y las ganancias.

¿Cómo se llaman los anuncios de Amazon?

<Cree un párrafo de preguntas frecuentes al estilo de Google que responda esta pregunta en su totalidad. Revise los diferentes nombres de los anuncios de Amazon.>

¿Valen la pena los anuncios de KDP?

KDP significa Kindle Direct Publishing. Piense en ello como publicidad para autores de libros.

Con Amazon, puede autopublicar su libro, que luego estará disponible en Kindle.

Usted paga por la publicidad para promocionar su libro.

¿Valen la pena los anuncios de KDP? Los anuncios de KDP le brindan una forma de promocionar su libro a una audiencia mundial. Además, los anuncios de KDP se pueden personalizar para que el anuncio de su libro se muestre a una audiencia relevante.

Por ejemplo, si los compradores compraron un libro romántico, aparecerán anuncios de libros similares. Eso es como hacer campañas de libros sin salir de casa.

¿Se pueden anunciar productos que no sean de Amazon en Amazon?

Sí. Puede usar un anuncio en Amazon para dirigir a los compradores a su sitio web, incluso si su producto no está disponible a través de Amazon.

¿Cuál es un buen costo por clic en Amazon?

El CPC de Amazon comienza en 81 centavos. En comparación con otros CPC iniciales que pagan los anunciantes (anuncios de Google 2,32 y anuncios de FB 1,72), es una ganga.

Pero ese es solo el punto de partida. El CPC de Amazon suele ser relativo al costo del producto. Por ejemplo, si su producto es una banda para el cabello de $10, no querrá un CPC de $4.

A modo de comparación, aquí hay un vistazo al costo promedio por clic para los anuncios en varias industrias de servicios:

Servicios al consumidor 3,77

Servicios jurídicos 5,88

Autoservicios 1.42

En resumen, un buen CPC es un costo que está en línea con el costo total de su producto.

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