使用亞馬遜廣告增加銷售額

當購物者點擊品牌廣告時，他們會被定向到您的企業網站或登錄頁面。 品牌廣告幫助企業建立品牌知名度。 您可以選擇通過開展品牌活動來建立品牌。

贊助產品廣告就是這樣。 購物者點擊並被定向到產品頁面。

產品展示廣告

使用此廣告選項，賣家廣告可能會出現在亞馬遜主頁、產品詳情頁面和/或購物結果頁面上。

無論客戶是否在亞馬遜上購物，您的廣告都會彈出。 這可以通過亞馬遜附屬網站實現。

視頻廣告

在亞馬遜上投放廣告還包括讓您的廣告出現在亞馬遜附屬網站上的選項。 亞馬遜上的這種類型的廣告是使用亞馬遜發布服務開發的。

您的產品展示廣告可以在亞馬遜附屬網站（如 IMDb.com、Twitch）和 Fire TV 等設備上展示。 您還可以放置視頻廣告，而不是展示廣告或亞馬遜產品廣告。

亞馬遜商店

您可以在亞馬遜頁面中為您的產品創建虛擬商店。 您的產品仍將出現在搜索結果中並獲得獎勵——購物者將“進入”您的商店，在那裡他們可以了解您的其他產品。

這是傳統廣告業務中廣告技巧中技術名稱的現代詮釋。 提供促銷或特殊產品，讓顧客進門。 亞馬遜讓顧客通過“虛擬”門進入你的商店成為可能。

為了為您的產品建立亞馬遜商店，您需要註冊亞馬遜品牌註冊。 您可以使用圖像和/或視頻來展示您的產品。 您還將獲得自己的 Amazon.com 網址。

亞馬遜標題搜索廣告

亞馬遜上的廣告包括“隱藏”的好處，比如這個。 您不必想知道為什麼購物者在進行在線搜索時沒有找到您的產品。

您可能沒有意識到在您使用的產品描述中可能包含否定關鍵字。 這些否定關鍵字實際上可以降低您的產品出現在搜索結果中的可能性。

有一些關鍵詞可以幫助優化搜索。 通過使用亞馬遜標題搜索廣告服務，您可以幫助構建廣告系列——亞馬遜將為您的產品推薦最佳標題。

為您的產品使用這些建議的標題將幫助您排在購物者搜索結果的前面。

音頻廣告

亞馬遜音樂有一個廣告支持層。 當客戶通過支持 Alexa 的設備收聽免費的亞馬遜音樂時，會在休息時間播放音頻廣告。

支持 Alexa 的設備包括 Echo 和 Fire TV，以及移動和桌面應用程序。

原生廣告

原生廣告就像廣告一樣。 在搜索結果中登陸亞馬遜的訪問者會看到額外的產品推薦。

這些建議可能適用於類似產品。 例如，搜索結果是乙烯基桌布，並且出現了來自不同製造商的更多乙烯基桌布報價。

將此添加到您的選擇菜單中是一個明智的選擇，尤其是當您的產品（雖然很常見）在某些方面具有獨特性時。

Amazon DSP（需求方平台）

借助 Amazon DSP 需求方平台，廣告商可以打包購買產品展示廣告、視頻廣告和音頻廣告。

廣告可以出現在亞馬遜網站和應用程序上，也可以通過第三方網站出現在其他位置。

通過選擇此選項，企業可以輕鬆跟踪哪種類型的廣告產品最有效。 廣告商可以管理贊助出價以及視頻、音頻和/或展示廣告的成本。

自助服務與。 優質廣告

使用自助廣告選項，賣家可以完全控制廣告，並且可以輕鬆進行更改。

對於高級廣告，賣家的廣告（包括產品詳細信息頁面）可能由亞馬遜廣告團隊定制。 如果您不擅長優化（使用驅動搜索結果的關鍵字），您可以讓亞馬遜專家為您完成。

哪個最適合您？ 為了使產品出現在搜索結果中，關鍵字至關重要。 如果您不熟悉關鍵字定位和“關鍵字”等概念，如果您擅長使用關鍵字，那麼自助服務可能是您的選擇。 如果不熟悉關鍵字，請選擇優質廣告。

如何在亞馬遜上做廣告

是的，亞馬遜營銷中有很多選擇。 為了幫助您縮小選擇範圍，請通過以下關鍵步驟使用這些在亞馬遜上投放廣告的技巧：

7 個關鍵步驟

列出清單將幫助您確定最適合您的廣告解決方案的選擇。

1.設定你的目標

2.選擇你的利基

3.確保你有一個亞馬遜賣家賬戶

4.創建產品詳細信息頁面

您的產品詳細信息頁面需要使用有助於其出現在搜索中的關鍵字。 儘管您選擇的描述和文字在您的業務頁面或登錄頁面上運行良好，但您可能需要進行更改才能與其他在線賣家競爭。

5. 選擇廣告的位置

6. 選擇您想要的廣告類型

7.優化您的廣告

我們最重要的廣告技巧是優化您的廣告。 您的廣告內容應該使用定義您的產品的詞語——是的，這是真的。 通過在線銷售，您不僅在本地競爭，而且在全球競爭。

優化廣告是通過確定尋求產品信息的客戶最常用的搜索詞來完成的。

例如，一個人在查找有關落地扇和窗扇的信息時，可能會輸入諸如“可調節風扇”之類的搜索詞。 優化器使用統計數據來確定人們搜索廣告時最常用的搜索詞。

如果您要與大型廣告商一起做廣告，則必須使用使用最佳關鍵字的廣告內容來提升您的遊戲水平。

如何優化您的亞馬遜廣告至完美

使用正確的關鍵字

取出否定關鍵字也很重要。 否定關鍵字與好關鍵字相反。 舉個例子：你賣登山靴。 關鍵字的一個例子是靴子和遠足。 如果您銷售的是特定類型的登山靴，請將其添加到描述中，例如“防水”和“皮革”。 現在你有了“防水皮革登山靴”或業內所謂的“長尾關鍵詞”。 長尾關鍵字是一個非常具體的短語。

如果您添加諸如“運動鞋風格”或“綠色”之類的詞，則會使搜索複雜化。 購物者不是在尋找您的產品，而是在尋找綠色運動鞋。

有各種免費在線工具可幫助您清除否定關鍵字。

嘗試不同的廣告格式

競標競爭對手的最佳關鍵字

選擇手動設置但自動測試

確保您的廣告不會針對否定關鍵字展示

正確定價您的產品

為每個廣告設置不同的出價

堅持長尾關鍵詞

長尾關鍵詞是描述產品的特定描述性短語。

亞馬遜廣告的成本是多少？

ACOS 代表廣告銷售成本。 借助亞馬遜贊助產品和讚助品牌策略，您的 ACOS 很容易計算。

廣告商可以使用各種策略來推廣贊助產品或品牌，或產品/品牌活動。 在讚助產品或品牌廣告的情況下，ACOS 是廣告商選擇為每次點擊支付的金額。 廣告商為金額出價。

每次點擊費用 (CPC) 是 ACOS 的一部分。 這是使用贊助產品廣告的工作原理示例：

1. 當客戶點擊廣告時，廣告商決定支付多少。 它是廣告商預算的一部分。
2. 亞馬遜上的起始每次點擊費用為 81 美分。 相比之下，FB 廣告的 CPC 為 1.72，Google 廣告的 CPC 為 2.32。
3. 但是，亞馬遜 CPC 是類似拍賣系統的一部分。 您選擇為每次點擊支付多少費用可能會決定您的廣告的排名——它作為客戶搜索的結果而被定位在哪裡。
4. 需要注意的重要事項 - 點擊並不總是轉化為銷售。
5. 計算點擊價值和 CPC 對利潤的影響是嚴格的數字。 計算點擊的價值和對品牌知名度的影響是無形的。
6. 品牌活動的成功可以通過權衡廣告成本與利潤率來計算。 同樣，當您建立品牌知名度時，很多東西都是無形的。

亞馬遜廣告的優點

1. 亞馬遜是一個值得信賴的名字，並以出色的客戶服務而聞名。
2. 亞馬遜是無限產品的首選。
3. 您可以使用 Sizmek Ad Suite 等亞馬遜廣告專業服務來創建和優化您的產品、品牌和活動。 您還可以跟踪銷售歷史記錄和詳細信息頁面查看次數。
4. ACOS 很容易計算贊助產品或品牌，使用 CPC 與銷售額。
5. 與平面廣告相比，點擊為您提供了關於有多少客戶看到它的確切數字。

亞馬遜廣告的缺點

1. CPC 可以變成競爭對手之間的競價。
2. 任何廣告費用都是預算風險。
3. 點擊並不總是會轉化為影響 ACOS（廣告成本）的銷售。
4. 迄今為止，不接受 Pay Pal。
5. 設置展示廣告和產品列表的內容需要時間，並且產品頁面必須是明確的和優化的。

我應該在亞馬遜上做廣告嗎？

是的。 迄今為止，亞馬遜是最大的在線零售商。 廣告商應該在那裡。

另一個主要原因是它會迫使您將產品頁面正確設置為關鍵字目標。 亞馬遜的專家可以幫助您做到這一點以及更多，例如組織廣告活動。

您投放了多少次展示廣告或其他類型的廣告卻無法確定其效果？ 您是否開展過廣告活動，但不知道活動是否是贏家？

有了亞馬遜，您的廣告和銷售就在同一個地方。 產品、品牌、活動，都可以在上面加上數字。

無論您選擇亞馬遜的哪種數字營銷策略，您都將獲得績效指標。 您可以分析點擊次數和利潤。

亞馬遜廣告叫什麼？

<創建一個谷歌風格的常見問題解答段落來完整地回答這個問題。 瀏覽亞馬遜廣告的不同名稱。>

KDP廣告值得嗎？

KDP 代表 Kindle 直接出版。 將其視為圖書作者的廣告。

使用亞馬遜，您可以自行出版圖書，然後在 Kindle 上提供。

您支付廣告費用來宣傳您的書。

KDP廣告值得嗎？ KDP 廣告為您提供了一種向全球觀眾宣傳您的圖書的方式。 此外，可以自定義 KDP 廣告，以便您的圖書廣告出現在相關受眾面前。

例如，如果購物者購買了一本言情書，則會出現類似書籍的廣告。 這就像足不出戶就可以開展圖書宣傳活動。

您可以在亞馬遜上宣傳非亞馬遜產品嗎？

是的。 您可以使用亞馬遜上的廣告將購物者引導至您的網站——即使您的產品在亞馬遜上不可用。

亞馬遜每次點擊的好成本是多少？

亞馬遜 CPC 起價為 81 美分。 與廣告商支付的其他起始每次點擊費用（Google 廣告 2.32 和 FB 廣告 1.72）相比，這很划算。

但這只是起點。 亞馬遜 CPC 通常與產品成本相關。 例如，如果您的產品是 10 美元的髮帶，您不需要 4 美元的 CPC。

作為比較，以下是各個服務行業廣告的平均每次點擊費用：

消費服務 3.77

法律服務 5.88

汽車服務 1.42

簡而言之，良好的每次點擊費用是與您的產品總成本一致的成本。

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