Usando a publicidade da Amazon para fazer mais vendas

Quando os compradores clicam nos anúncios das marcas, eles são direcionados para o site da sua empresa ou página de destino. Os anúncios de marca ajudam uma empresa a aumentar o reconhecimento da marca. Você pode optar por construir marcas desenvolvendo campanhas de marca.

Os anúncios de produtos patrocinados são exatamente isso. Um comprador clica e é direcionado para a página de produtos.

Anúncios de exibição de produtos

Com esta opção de publicidade, o anúncio do vendedor pode aparecer na página inicial da Amazon, nas páginas de detalhes do produto e/ou nas páginas de resultados de compras.

Seu anúncio aparecerá independentemente de o cliente estar comprando na Amazon ou não. Isso é possível através de sites afiliados da Amazon.

Anúncios em vídeo

A publicidade na Amazon também inclui uma opção para que seu anúncio apareça em sites afiliados à Amazon. Esse tipo de publicidade na Amazon é desenvolvido com os serviços de editores da Amazon.

Seus anúncios de exibição de produtos podem ser exibidos em sites afiliados à Amazon, como IMDb.com, Twitch e dispositivos como Fire TV. Você também pode colocar anúncios em vídeo em vez de anúncios gráficos ou anúncios de produtos da Amazon.

Lojas Amazon

Você pode criar uma loja virtual para seus produtos na página da Amazon. Seus produtos ainda aparecerão nos resultados de pesquisa com um bônus – os compradores estarão “em” sua loja, onde poderão conhecer seus outros produtos.

Esta é uma versão moderna de um nome de técnica em dicas de publicidade no negócio de publicidade tradicional. Ofereça uma venda ou produtos especiais para trazer clientes à sua porta. A Amazon torna possível trazer clientes através de uma porta “virtual” para sua loja.

Para configurar uma loja da Amazon para seus produtos, você deve se inscrever no registro da marca Amazon. Você pode usar imagens e/ou vídeos para mostrar seus produtos. Você também terá seu próprio endereço da Amazon.com.

Anúncios de pesquisa de títulos da Amazon

A publicidade na Amazon inclui benefícios “ocultos” como este. Você não deveria se perguntar por que os compradores não estão encontrando seus produtos quando fazem uma pesquisa online.

Você pode não perceber que, na descrição do produto que está usando, pode haver palavras-chave negativas. Essas palavras-chave negativas podem tornar menos provável que seus produtos apareçam em um resultado de pesquisa.

Existem palavras-chave que ajudam a otimizar as pesquisas. Ao usar o serviço de anúncios de pesquisa de títulos da Amazon, você pode ajudar a criar campanhas – a Amazon sugerirá os melhores títulos para seu produto ou produtos.

Usar esses títulos sugeridos para seu produto ou produtos ajudará você a aparecer na frente dos resultados de pesquisa dos compradores.

Anúncios de áudio

A música da Amazon tem um nível suportado por anúncios. À medida que os clientes ouvem a música gratuita da Amazon, por meio de dispositivos habilitados para Alexa, anúncios de áudio são apresentados durante os intervalos.

Os dispositivos habilitados para Alexa incluem Echo e Fire TV, bem como aplicativos móveis e de desktop.

Anúncios nativos

Os anúncios nativos são como anúncios. Os visitantes que chegam à Amazon em um resultado de pesquisa recebem recomendações adicionais de produtos.

As recomendações podem ser para produtos similares. Por exemplo, um resultado de pesquisa é para uma toalha de mesa de vinil e mais ofertas de toalhas de mesa de vinil de vários fabricantes aparecem.

Adicionar isso ao seu menu de opções é uma escolha sábia, especialmente quando seu produto - embora comum - seja distinto de alguma forma.

Amazon DSP (plataforma do lado da demanda)

Com o Amazon DSP Demand Side Platform, os anunciantes podem comprar anúncios de exibição de produtos, anúncios em vídeo e anúncios em áudio em um pacote.

Os anúncios podem aparecer em sites e aplicativos da Amazon e também em outros locais por meio de sites de terceiros.

Ao escolher essa opção, uma empresa pode rastrear facilmente qual tipo de produto de anúncio é mais eficaz. Os anunciantes podem gerenciar lances patrocinados, bem como custos de anúncios de vídeo, áudio e/ou display.

Autoatendimento vs. Anúncios Premium

Com a opção de anúncios de autoatendimento, o vendedor tem controle total dos anúncios e pode fazer alterações facilmente.

Com anúncios premium, os anúncios do vendedor, incluindo uma página de detalhes do produto, podem ser personalizados pela equipe de publicidade da Amazon. Se você não é habilidoso em otimizar (usando palavras-chave que geram resultados de pesquisa), pode deixar que os especialistas da Amazon façam isso por você.

Qual é melhor para você? As palavras-chave são de extrema importância para que os produtos apareçam nos resultados de pesquisa. Se você não é bem versado em conceitos como palavras-chave direcionadas e “palavras-chave”, se você é habilidoso no uso de palavras-chave, o autoatendimento pode ser a escolha para você. Se não tiver habilidade com palavras-chave, escolha anúncios premium.

Como anunciar na Amazon

Sim, existem muitas opções no marketing da Amazon. Para ajudá-lo a restringir suas escolhas, use estas dicas para anunciar na Amazon com estas etapas principais:

7 etapas principais

Fazer uma lista ajudará você a decidir qual é a melhor opção para suas soluções de publicidade.

1. Defina suas metas

2. Escolha seu nicho

3. Certifique-se de ter uma conta de vendedor da Amazon

4. Crie páginas de detalhes do produto

A página de detalhes de seus produtos precisa usar palavras-chave que ajudem a aparecer nas pesquisas. Embora as descrições e palavras que você escolheu funcionem bem em sua página comercial ou página de destino, talvez seja necessário fazer alterações para competir com outros vendedores on-line.

5. Escolha o local de seus anúncios

6. Escolha que tipo de publicidade você gostaria

7. Otimize seus anúncios

Nossa principal dica de publicidade é otimizar seus anúncios. O conteúdo de seus anúncios deve usar palavras que definam seu produto – sim, é verdade. Com as vendas online, você está competindo não apenas localmente, mas globalmente.

A otimização de anúncios é feita determinando os termos de pesquisa mais comuns usados ​​pelos clientes que buscam informações sobre um produto.

Por exemplo, uma pessoa pode digitar termos de pesquisa como “ventilador ajustável” ao procurar informações sobre ventiladores de piso e de janela. Os otimizadores usam estatísticas para determinar os termos de pesquisa mais usados ​​quando as pessoas pesquisam anúncios.

Se você for anunciar com os grandes, terá que melhorar seu jogo com conteúdo de anúncio que use as melhores palavras-chave.

Como otimizar seus anúncios da Amazon com perfeição

Use as palavras-chave certas

Tirar uma palavra-chave negativa também é importante. Uma palavra-chave negativa é o oposto de uma boa palavra-chave. Aqui está um exemplo: Você vende botas de caminhada. Um exemplo de palavra-chave seria botas e caminhadas. Se você estiver vendendo um tipo específico de bota de caminhada, adicione-o à descrição, como “à prova d'água” e “couro”. Agora você tem “botas de caminhada de couro à prova d'água” ou o que é conhecido na indústria como uma “palavra-chave de cauda longa”. Uma palavra-chave de cauda longa é uma frase muito específica.

Se você adicionar palavras como “estilo Sneaker” ou “Green” você complica a busca. Em vez de encontrar seu produto, os compradores estão encontrando tênis verdes.

Existem várias ferramentas disponíveis on-line gratuitamente para ajudá-lo a eliminar palavras-chave negativas.

Experimente diferentes formatos de anúncio

Dê lances nas melhores palavras-chave de seus concorrentes

Escolha a configuração manual, mas teste automático

Certifique-se de que seus anúncios não sejam exibidos para palavras-chave negativas

Precifique seus produtos corretamente

Defina lances diferentes para cada anúncio

Atenha-se às palavras-chave de cauda longa

Palavras-chave de cauda longa são frases descritivas específicas que descrevem um produto.

Quanto custam os anúncios da Amazon?

ACOS significa Custo de Vendas de Publicidade. Com produtos patrocinados pela Amazon e estratégias de marcas patrocinadas, seu ACOS é fácil de calcular.

Um anunciante pode usar várias estratégias para promover produtos ou marcas patrocinadas ou campanhas de produtos/marcas. No caso de publicidade de produto ou marca patrocinada, o ACOS é o valor que o anunciante escolheu pagar por clique. Os anunciantes fazem lances para o valor.

O Custo por Clique (CPC) faz parte do ACOS. Veja um exemplo de como funciona, usando anúncios de produtos patrocinados:

1. O anunciante decide quanto pagar quando um cliente clica em um anúncio. Faz parte do orçamento do anunciante.
2. O CPC inicial na Amazon é de 81 centavos. Em comparação, o CPC dos anúncios do FB é de 1,72 e o CPC dos anúncios do Google é de 2,32.
3. No entanto, o Amazon CPC faz parte de um sistema semelhante a um leilão. O quanto você escolhe pagar por clique pode determinar como seu anúncio é classificado – onde ele é posicionado como resultado da pesquisa de um cliente.
4. Importante notar – Um clique nem sempre se traduz em uma venda.
5. Calcular o valor dos cliques e o impacto do CPC no lucro é estritamente numérico. Calcular o valor dos cliques e o impacto no reconhecimento da marca é algo intangível.
6. O sucesso das campanhas da marca pode ser calculado pesando o custo da publicidade em relação às margens de lucro. Novamente, muito é intangível à medida que você constrói o reconhecimento da marca.

Prós da publicidade da Amazon

1. A Amazon é um nome confiável e conhecido pelo excelente atendimento ao cliente.
2. A Amazon é a referência para produtos ilimitados.
3. Você pode usar os serviços profissionais de anúncios da Amazon, como o Sizmek Ad Suite, para criar e otimizar seu produto, marca e campanhas. Você também pode acompanhar o histórico de vendas e o número de visualizações da página de detalhes.
4. ACOS são fáceis de calcular em produtos ou marcas patrocinadas, usando CPC contra vendas.
5. Comparado a um anúncio impresso, o clique fornece um número definitivo de quantos clientes o viram.

Contras da publicidade da Amazon

1. O CPC pode se transformar em lances entre concorrentes.
2. Qualquer custo de publicidade é um risco orçamentário.
3. Um clique nem sempre se transforma em uma venda que afeta o ACOS (custo de publicidade).
4. Até o momento, Pay Pal não é aceito.
5. Leva tempo para configurar como o conteúdo de anúncios gráficos e listagens de produtos e páginas de produtos devem ser definitivos e otimizados.

Devo anunciar na Amazon?

Sim. Até o momento, a Amazon é a maior varejista online. Os anunciantes devem estar lá.

Outra razão principal é que isso forçará sua mão a configurar corretamente suas páginas de produtos como segmentadas por palavras-chave. Os especialistas da Amazon podem ajudá-lo a fazer isso e muito mais, como organizar campanhas publicitárias.

Quantas vezes você executou anúncios gráficos ou outros tipos de anúncios e não tinha como determinar sua eficácia? Você já executou campanhas publicitárias e não sabe se as campanhas foram vencedoras?

Com a Amazon, seu anúncio e venda estão no mesmo lugar. Produtos, marcas, campanhas, tudo ali mesmo para afixar números.

Não importa qual tática de marketing digital você escolher com a Amazon, você terá a métrica de desempenho ali mesmo. Você pode analisar cliques e lucros.

Como são chamados os anúncios da Amazon?

<Crie um parágrafo de perguntas frequentes no estilo do Google que responda a essa pergunta na íntegra. Percorra os diferentes nomes dos anúncios da Amazon.>

Os anúncios do KDP valem a pena?

KDP significa Kindle Direct Publishing. Pense nisso como publicidade para autores de livros.

Usando a Amazon, você pode publicar seu livro por conta própria, que estará disponível no Kindle.

Você paga pela publicidade para promover seu livro.

Os anúncios do KDP valem a pena? Os anúncios KDP oferecem uma maneira de promover seu livro para um público mundial. Além disso, os anúncios do KDP podem ser personalizados para que o anúncio do seu livro seja exibido para um público relevante.

Por exemplo, se os compradores compraram um livro de romance, serão exibidos anúncios de livros semelhantes. É como reservar campanhas sem sair de casa.

Você pode anunciar produtos que não são da Amazon na Amazon?

Sim. Você pode usar um anúncio na Amazon para direcionar os compradores ao seu site – mesmo que seu produto não esteja disponível na Amazon.

O que é um bom custo por clique na Amazon?

O Amazon CPC começa em 81 centavos. Em comparação com outros CPCs iniciais que os anunciantes pagam (anúncios do Google 2,32 e anúncios do FB 1,72), isso é uma pechincha.

Mas isso é apenas o ponto de partida. O CPC da Amazon geralmente é relativo ao custo do produto. Por exemplo, se seu produto for uma faixa de cabelo de US$ 10, você não deseja um CPC de US$ 4.

Como comparação, veja os custos médios por clique para anúncios em vários setores de serviços:

Serviços ao consumidor 3,77

Serviços jurídicos 5,88

Serviços automotivos 1.42

Resumindo, um bom CPC é um custo que está alinhado com o custo geral do seu produto.

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