Использование рекламы на Amazon для увеличения продаж

Когда покупатели нажимают на рекламу брендов, они перенаправляются на веб-сайт вашей компании или на целевую страницу. Реклама брендов помогает бизнесу повысить узнаваемость бренда. Вы можете создавать бренды, разрабатывая бренд-кампании.

Реклама спонсируемых продуктов — это именно то, что нужно. Покупатель нажимает и направляется на страницу продуктов.

Медийная реклама продукта

При использовании этого варианта рекламы реклама продавца может появиться на главной странице Amazon, страницах сведений о продукте и/или страницах результатов покупок.

Ваше объявление будет появляться независимо от того, совершает ли клиент покупки на Amazon. Это возможно через дочерние сайты Amazon.

Видеообъявления

Реклама на Amazon также включает возможность показа вашего объявления на сайтах, связанных с Amazon. Этот тип рекламы на Amazon разработан с помощью сервисов Amazon для издателей.

Медийная реклама вашего продукта может появляться на связанных с Amazon сайтах, таких как IMDb.com, Twitch, и на таких устройствах, как Fire TV. Вы также можете размещать видеорекламу вместо медийной рекламы или рекламы продуктов Amazon.

Магазины Амазонки

Вы можете создать виртуальный магазин для своих продуктов на странице Amazon. Ваши продукты по-прежнему будут отображаться в результатах поиска с бонусом — покупатели будут «в» вашем магазине, где они смогут узнать о других ваших продуктах.

Это современный взгляд на название техники в рекламных советах в традиционном рекламном бизнесе. Предложите распродажу или специальные продукты, чтобы привлечь клиентов через вашу дверь. Amazon позволяет приводить клиентов через «виртуальную» дверь в ваш магазин.

Чтобы создать магазин Amazon для своих продуктов, вы должны зарегистрироваться в реестре брендов Amazon. Вы можете использовать изображения и/или видео для демонстрации своих продуктов. Вы также получите свой собственный веб-адрес Amazon.com.

Объявления Amazon в поиске по заголовкам

Реклама на Amazon включает в себя «скрытые» преимущества, подобные этому. Вам не нужно задаваться вопросом, почему покупатели не находят ваши товары при поиске в Интернете.

Вы можете не осознавать, что в описании продукта, которое вы используете, могут быть минус-слова. Эти минус-слова могут снизить вероятность того, что ваши продукты появятся в результатах поиска.

Есть ключевые слова, которые помогают оптимизировать поиск. Используя службу поиска объявлений Amazon по заголовкам, вы можете помочь в создании кампаний — Amazon предложит лучшие заголовки для вашего продукта или продуктов.

Использование этих предложенных заголовков для вашего продукта или продуктов поможет вам занять первые места в результатах поиска покупателей.

Аудиообъявления

У Amazon Music есть уровень, поддерживаемый рекламой. Когда клиенты слушают бесплатную музыку Amazon через устройства с поддержкой Alexa, во время перерывов показываются аудиорекламы.

Устройства с поддержкой Alexa включают Echo и Fire TV, а также мобильные и настольные приложения.

Нативные объявления

Нативная реклама похожа на рекламу. Посетителям, которые попадают на Amazon в результатах поиска, показываются дополнительные рекомендации по продуктам.

Рекомендации могут быть для аналогичных продуктов. Например, в результате поиска отображается виниловая скатерть, и появляется больше предложений виниловых скатертей от разных производителей.

Добавление этого в ваше меню выбора — мудрый выбор, особенно когда ваш продукт, хотя и обычный, в некотором роде отличается.

Amazon DSP (платформа на стороне спроса)

С помощью Amazon DSP Demand Side Platform рекламодатели могут покупать медийную рекламу продукта, видеорекламу и аудиорекламу в одном пакете.

Объявления могут появляться на сайтах и ​​в приложениях Amazon, а также в других местах через сторонние сайты.

Выбрав этот вариант, компания может легко отслеживать, какой тип рекламных продуктов наиболее эффективен. Рекламодатели могут управлять спонсируемыми ставками, а также затратами на видео-, аудио- и/или медийную рекламу.

Самообслуживание против. Премиум-объявления

С опцией самообслуживания продавец имеет полный контроль над рекламой и может легко вносить изменения.

В случае рекламы премиум-класса реклама продавца, включая страницу с подробной информацией о продукте, может быть настроена рекламной командой Amazon. Если вы не умеете оптимизировать (используя ключевые слова, которые влияют на результаты поиска), вы можете поручить это специалистам Amazon.

Что лучше для вас? Ключевые слова имеют первостепенное значение для того, чтобы продукты отображались в результатах поиска. Если вы не очень хорошо разбираетесь в таких понятиях, как таргетинг на ключевые слова и «ключевые слова», если вы умеете использовать ключевые слова, вам может подойти самообслуживание. Если вы не разбираетесь в ключевых словах, выберите рекламу премиум-класса.

Как разместить рекламу на Амазоне

Да, в маркетинге Amazon есть много вариантов. Чтобы помочь вам сузить свой выбор, используйте эти советы по рекламе на Amazon, выполнив следующие ключевые шаги:

7 ключевых шагов

Составление списка поможет вам решить, что лучше всего подходит для ваших рекламных решений.

1. Установите свои цели

2. Выберите свою нишу

3. Убедитесь, что у вас есть учетная запись продавца Amazon

4. Создайте страницы сведений о продукте

На странице сведений о продуктах должны использоваться ключевые слова, помогающие отображать ее в результатах поиска. Хотя описания и слова, которые вы выбрали, прекрасно работают на вашей бизнес-странице или целевой странице, вам может потребоваться внести изменения, чтобы конкурировать с другими интернет-продавцами.

5. Выберите место для вашей рекламы

6. Выберите тип рекламы, который вам нужен

7. Оптимизируйте свои объявления

Наш главный совет по рекламе – оптимизировать рекламу. В содержании вашей рекламы должны использоваться слова, которые определяют ваш продукт – да, это правда. С онлайн-продажами вы конкурируете не только на местном, но и на глобальном уровне.

Оптимизация рекламы осуществляется путем определения наиболее распространенных условий поиска, используемых клиентами, которые ищут информацию о продукте.

Например, человек может ввести такие условия поиска, как «регулируемый вентилятор», когда ищет информацию как о напольных, так и об оконных вентиляторах. Оптимизаторы используют статистику для определения поисковых запросов, которые чаще всего используются при поиске объявлений.

Если вы собираетесь размещать рекламу у крупных компаний, вам придется улучшить свою игру с помощью рекламного контента, в котором используются лучшие ключевые слова.

Как оптимизировать рекламу на Amazon до совершенства

Используйте правильные ключевые слова

Также важно убрать минус-слово. Минус-слово противоположно хорошему ключевому слову. Вот пример: вы продаете походные ботинки. Примером ключевого слова могут быть ботинки и походы. Если вы продаете походные ботинки определенного типа, добавьте это в описание, например, «водонепроницаемые» и «кожаные». Теперь у вас есть «водонепроницаемые кожаные походные ботинки» или то, что известно в отрасли как «ключевое слово с длинным хвостом». Ключевое слово с длинным хвостом — это очень специфическая фраза.

Если вы добавите такие слова, как «стиль кроссовок» или «зеленый», вы усложните поиск. Вместо того, чтобы найти ваш продукт, покупатели находят зеленые кроссовки.

Существуют различные бесплатные онлайн-инструменты, которые помогут вам отсеять минус-слова.

Попробуйте разные форматы рекламы

Делайте ставки на лучшие ключевые слова ваших конкурентов

Выберите ручную настройку, но проверьте автоматически

Убедитесь, что ваши объявления не показываются по минус-словам

Правильно оценивайте свои продукты

Установите разные ставки для каждого объявления

Придерживайтесь ключевых слов с длинным хвостом

Ключевые слова с длинным хвостом — это конкретные описательные фразы, описывающие продукт.

Сколько стоит реклама на Amazon?

ACOS расшифровывается как «Рекламная стоимость продаж». Со стратегиями спонсируемых продуктов и брендов, спонсируемыми Amazon, ваш ACOS легко рассчитать.

Рекламодатель может использовать различные стратегии для продвижения спонсируемого продукта или бренда или кампании продукта/бренда. В случае спонсируемой рекламы продукта или бренда ACOS представляет собой сумму, которую рекламодатель решил платить за клик. Рекламодатели делают ставки на сумму.

Цена за клик (CPC) является частью ACOS. Вот пример того, как это работает с рекламой спонсируемых продуктов:

1. Рекламодатель решает, сколько платить, когда клиент нажимает на объявление. Это часть бюджета рекламодателя.
2. Начальная цена за клик на Amazon составляет 81 цент. Для сравнения, цена за клик для рекламы FB составляет 1,72, а цена за клик для рекламы Google — 2,32.
3. Однако Amazon CPC является частью аукционной системы. От того, сколько вы решите платить за клик, может зависеть ранжирование вашего объявления – его положение в результате поиска клиента.
4. Важно отметить: клик не всегда приводит к продаже.
5. Расчет стоимости кликов и влияния цены за клик на прибыль — это строго цифры. Расчет ценности кликов и влияния на узнаваемость бренда является неосязаемым.
6. Успех рекламных кампаний можно рассчитать, взвесив затраты на рекламу и размер прибыли. Опять же, многое неосязаемо, поскольку вы повышаете узнаваемость бренда.

Плюсы рекламы на Амазон

1. Amazon — это надежное имя, известное отличным обслуживанием клиентов.
2. Amazon предлагает неограниченные продукты.
3. Вы можете использовать профессиональные рекламные услуги Amazon, такие как Sizmek Ad Suite, для создания и оптимизации вашего продукта, бренда и кампаний. Вы также можете отслеживать историю продаж и количество просмотров страниц с подробностями.
4. ACOS легко рассчитать для спонсируемых продуктов или брендов, используя CPC против продаж.
5. По сравнению с печатной рекламой, клик дает вам точное представление о том, сколько клиентов ее видели.

Минусы рекламы на Amazon

1. Цена за клик может превратиться в торги между конкурентами.
2. Любые затраты на рекламу — это бюджетный риск.
3. Клик не всегда превращается в продажу, что влияет на ACOS (расходы на рекламу).
4. На сегодняшний день Pay Pal не принимается.
5. Для настройки требуется время, так как содержание медийной рекламы и списков продуктов, а также страницы продуктов должны быть окончательными и оптимизированными.

Должен ли я размещать рекламу на Amazon?

Да. На сегодняшний день Amazon является крупнейшим онлайн-ритейлером. Рекламщики должны быть.

Другая основная причина заключается в том, что это заставит вас правильно настроить страницы продуктов в качестве целевых ключевых слов. Эксперты Amazon могут помочь вам в этом и многом другом, например, в организации рекламных кампаний.

Сколько раз вы запускали медийную или другую рекламу и не могли определить ее эффективность? Вы запускали рекламные кампании и не знаете, были ли кампании победителями?

С Amazon ваша реклама и продажа находятся в одном месте. Продукты, бренды, кампании, все правильно, чтобы проставить номера.

Независимо от того, какую тактику цифрового маркетинга вы выберете с Amazon, у вас сразу будет показатель эффективности. Вы можете анализировать клики и прибыль.

Как называется реклама Amazon?

<Создайте абзац часто задаваемых вопросов в стиле Google, который полностью отвечает на этот вопрос. Просмотрите различные названия объявлений Amazon.>

Стоит ли реклама KDP?

KDP расшифровывается как Kindle Direct Publishing. Думайте об этом как о рекламе авторов книг.

Используя Amazon, вы можете самостоятельно опубликовать свою книгу, которая затем будет доступна на Kindle.

Вы платите за рекламу для продвижения своей книги.

Стоит ли реклама KDP? Реклама KDP дает вам возможность продвигать свою книгу среди мировой аудитории. Более того, рекламу KDP можно настроить таким образом, чтобы реклама вашей книги показывалась релевантной аудитории.

Например, если покупатели приобрели книгу любовных романов, появится реклама похожих книг. Это как книжные кампании, не выходя из дома.

Можете ли вы рекламировать товары не Amazon на Amazon?

Да. Вы можете использовать рекламу на Amazon, чтобы направлять покупателей на ваш сайт, даже если ваш продукт недоступен на Amazon.

Какова хорошая цена за клик на Amazon?

Amazon CPC начинается с 81 цента. По сравнению с другими начальными ценами за клик, которые платят рекламодатели (объявления Google 2.32 и объявления FB 1.72), это выгодная сделка.

Но это только отправная точка. Amazon CPC обычно зависит от стоимости продукта. Например, если ваш продукт представляет собой резинку для волос за 10 долларов, вам не нужна цена за клик в 4 доллара.

Для сравнения приведем среднюю цену за клик для рекламы в различных сферах услуг:

Бытовые услуги 3,77

Юридические услуги 5,88

Автосервисы 1.42

Короче говоря, хорошая цена за клик — это стоимость, которая соответствует общей стоимости вашего продукта.

Изображение: Depositphotos