Каналы сбыта: что это такое и как их использовать

Использование каналов распространения — верный способ заставить вашего идеального клиента потреблять ваш контент. Но почему вы должны заботиться об этих каналах? Совершим экскурс в историю.

6 августа 1991 года британский физик Тим Бернерс-Ли создал первый в мире веб-сайт. 31 год спустя этот единственный веб-сайт превратился в 1,88 миллиарда веб-сайтов. Мы наблюдаем столь же резкий рост количества ежедневно публикуемого контента, платформ социальных сетей и компаний SaaS.

Этот взрыв веб-сайтов, контента, предприятий и продуктов SaaS направлен на то, чтобы привлечь внимание клиентов.

И хотя создание контента занимает центральное место в стратегии привлечения клиентов для некоторых брендов, эти бренды часто терпят неудачу в одном, что заставляет их ICP потреблять их контент: в распространении. В результате лишь немногие бренды пользуются преимуществами распространения контента, а остальные создают контент, который собирает пыль. Но не больше.

Сегодня вы узнаете о каналах распространения. Вы увидите, как эти каналы могут помочь вам привлечь идеальную личность клиента (ICP), которая будет потреблять ваш контент, что приведет к росту вашего источника дохода.

Вот именно то, что мы рассмотрим:

• Что такое канал сбыта
• Что делает хороший канал сбыта
• Почему распространение контента важнее, чем когда-либо прежде
• Как определить прибыльные каналы сбыта в маркетинге
• Матрица каналов сбыта
• Типы каналов сбыта
• Рекомендации по использованию каждого канала распространения

Давайте прямо в это.

Что такое канал сбыта?

Канал распространения — это любой канал, такой как LinkedIn, Twitter и многие другие, который вы можете использовать для обмена и продвижения своих ресурсов контента. Так же, как ресурсы контента, такие как видео , сообщения в блогах, вебинары, подкасты и многое другое, уникальны, так же уникальны и каналы распространения.

Например, LinkedIn процветает в основном на длинных текстовых сообщениях, а Twitter лучше всего работает с резкими предложениями. Тем не менее, количество ваших ресурсов и аудитория канала распространения — два жизненно важных элемента, определяющих эффективность любого канала распространения.

Что делает хороший канал сбыта?

Хороший канал дистрибуции — это тот, который может обеспечить достойную рентабельность инвестиций для вашего бренда. Пример? LinkedIn. За прошедшие годы LinkedIn зарекомендовал себя как хороший канал распространения, особенно для компаний B2B. Поэтому неудивительно, что Chili Piper, Dreamdata, Gong , Sweetfish , Outreach и другие идут ва-банк для создания контента для распространения в LinkedIn.

Почему распространение контента важнее, чем когда-либо прежде

Дни написания контента, нажатия кнопки «Опубликовать», ранжирования в поисковой выдаче и надежды на лавину трафика, которая чудесным образом найдет ваш контент, давно прошли. Сегодня бренды должны инвестировать в дистрибуцию , чтобы привлечь внимание ICP. Почему?

• Там больше контента, чем когда-либо прежде
• С 2011 года количество технологических брендов увеличилось на 6233% (так что у вас больше конкурентов, чем когда-либо прежде).
• Каналов сбыта больше, чем когда-либо прежде

1. Хорошего контента больше, чем когда-либо прежде

Мы видим больше хорошего контента от нескольких брендов, которые создали отличные механизмы для производства контента. Этот контент обычно содержит собственные данные, передовой контент и многое другое. Возьмем, к примеру, GrooveHQ. У них есть много полезных ресурсов для навигации по пути стартапа . То же самое касается таких брендов, как Drift и множества других.

Хороший контент — это хорошо, но более качественный контент от конкурентов означает более жесткую конкуренцию за внимание клиента. Кроме того, доступность отличного контента подчеркивает, почему полагаться только на SEO в качестве канала распространения или, что еще хуже, придерживаться подхода «распыли и молись» вредно для роста бренда и рентабельности инвестиций в контент.

Понимание важности распространения контента и использование плана распространения — единственный способ победить.

2. Конкурентов больше, чем когда-либо прежде

В 2011 году насчитывалось всего 150 компаний MarTech (технологии маркетинга) . Сегодня 150 компаний превратились в 9500+ компаний. Это огромное увеличение на 6233%. Этот рост компаний и, следовательно, конкуренция не показывает никаких признаков того, что они нажмут на тормоза.

И поскольку все больше участников продолжают наводнять рынок, будет больше конкуренции, поисковые системы станут переполненными, и может быть меньше уникального контента, что приведет к однородности поисковой выдачи.

Даже если у вас есть качественный контент, этот контент может остаться скрытым на странице 2 и выше в поисковой выдаче, где он едва заработает один клик. Вот почему вам необходимо максимально использовать каналы сбыта. Это единственный способ не тратить ресурсы на создание контента, который никогда не читали, не смотрели и не слушали.

3. Больше посредственного контента, чем когда-либо прежде

Увеличение числа конкурентов — одна из причин, почему сегодня у нас много посредственного контента. Часто бренды выбирают некачественный контент, когда их маркетинговый бюджет не может сравниться с бюджетом лучших специалистов в своей отрасли. Поиск и найм создателей качественного контента — еще одна проблема.

Когда вы думаете о посредственном контенте, вы должны выйти за рамки созданного людьми. Подумайте также о контенте, написанном ИИ, потому что он может быть хуже.

На самом деле Петр Крысик недавно провел тест со 180 постами, написанными ИИ . Некоторые из них имели хорошие рейтинги, но затем быстро провалились, потому что содержание не было ценным. Когда люди распространяют контент такого рода, ваша аудитория будет перегружена плохим контентом. Вы не хотите этого. Вот почему вы должны быть на вершине своей игры по распространению, чтобы ваши ICP могли получить доступ к отличному контенту и хорошо воспринимать ваш бренд и отрасль.

4. Каналов сбыта стало больше, чем когда-либо прежде

В начале 2000-х существовало ограниченное количество социальных сетей и форумов, таких как Reddit, Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn. Однако технологические усовершенствования привели к появлению Slack , Discord и многих других.

Каждая из этих платформ стабильно собирает аудиторию, которая проводит на них время. Поэтому вы не можете ожидать, что ваша аудитория сосредоточится на Twitter или LinkedIn, потому что они распространились бы на несколько платформ. Я называю это разбавлением аудитории. И единственный способ обойти это — расширить щупальца вашего контента за пределы одного канала распространения, приняв современный план распространения .

Как определить прибыльные каналы сбыта в маркетинге

1. Найдите основные каналы распространения, где тусуется ваша аудитория

Хотя ваша идеальная аудитория может быть разбросана по нескольким каналам распространения, вы можете определить эти каналы, проверив их использование вашими конкурентами.

Просто проверьте количество контента, существующего в каналах распространения ваших конкурентов.

Некоторые ведущие каналы, которые следует учитывать, — это Facebook , LinkedIn , Twitter , Instagram и YouTube .

Например, SaaS-компания в сфере атрибуции B2B легко идентифицирует LinkedIn как жизнеспособный канал распространения, потому что такие бренды, как Dreamdata, концентрируются на LinkedIn для привлечения своих ICP.

2. Изучите вовлеченность канала сбыта

Возможно, ваша аудитория присутствует в канале распространения, но не взаимодействует с контентом. Это может произойти по нескольким причинам. Например, на Facebook охват вашего контента составляет 5,2% по данным Hootsuite . Это означает, что если вы подключены к 100 вашим ICP, только 52 из них увидят контент, который вы распространяете органически.

Точно так же исследования показывают, что LinkedIn является основным местом, где тусуются лица, принимающие решения в сфере B2B . Это означает, что у вас есть хорошие шансы получить высокую вовлеченность в ваш контент LinkedIn. Конечно, вы можете найти аналитические данные, которые предполагают предполагаемый уровень вовлеченности других каналов. Тем не менее, ручная проверка этих каналов, чтобы увидеть тип контента, который стимулирует взаимодействие, еще важнее.

3. Проверьте уровень конкуренции в канале сбыта

Уровень конкуренции в канале сбыта зависит от многих факторов.

• Достаточно ли рано вы начали использовать канал сбыта?
• Как часто ваши конкуренты публикуют контент в канале распространения?
• Как конкуренты используют канал для взаимодействия? Можете ли вы определить, что работает и не работает для них?
• Занимают ли конкуренты ту же рыночную позицию или голос/тон, что и ваш бренд? Или они разные? Как это влияет на их вовлеченность?
• Есть ли у вас ресурсы для создания большого количества распределительных активов высокого уровня, которые будут способствовать значимому росту бизнеса?

Ответив на эти вопросы, вы узнаете, где вы находитесь и где вы хотите быть в отношении распространения контента.

4. Измерьте охват аудитории канала распространения

Многие каналы распространения имеют ограничения по охвату контента. Возьмем, к примеру, Facebook. Скорость , с которой ваш контент будет набирать популярность в ленте Facebook, зависит от таких факторов, как

• Кто это опубликовал: Facebook предпочитает отображать сообщения друзей, семьи и компаний, с которыми в основном взаимодействует ваша аудитория.
• Тип контента: Facebook показывает больше типов контента, с которым взаимодействует ваша аудитория. Так что, если ваша аудитория много взаимодействует с видео, а вы делаете все возможное для текстовых сообщений, ваши усилия по распространению могут дать мало результатов.
• Взаимодействия с публикациями: Facebook отдает приоритет публикациям, которые привлекают большое внимание (особенно от людей, с которыми взаимодействует ваша аудитория).

Знание этой информации об охвате вашей аудитории позволяет вам адаптировать свой контент для каждого канала распространения, который вы решите использовать.

5. Оцените барьеры для использования канала сбыта

Выделение бюджета для канала сбыта — это одно из препятствий, которое вы должны учитывать. У вас, вероятно, будет много работы в качестве основателя или маркетолога, возглавляющего команду. Это означает, что у вас будет меньше времени на подготовку и публикацию ресурсов для распространения.

В результате вам может потребоваться нанять специального специалиста по дистрибуции или агентство, которое разбирается в вашей отрасли и обладает необходимыми навыками. Например, любой может понять, как отправлять твиты, но пытаться писать сценарии/снимать/монтировать видео для TikTok значительно сложнее и дороже. Независимо от любых других препятствий, которые у вас есть, вы можете преодолеть их, зная, как работает ваш приоритетный канал распространения, наняв кого-то с навыками для выполнения и выделив четкий бюджет.

6. Проверьте свою идею контента на канале распространения, прежде чем создавать

Тестирование идеи контента на канале распространения — отличный способ узнать, будет ли контент востребован на этом канале.

Возьмем , к примеру, твит Влада Ионеску .

Пост получил 109 ретвитов, 15 твитов с цитатами и 412 лайков. Хотя это может доказать, что аудитория этого канала распространения хочет этот контент, это также может доказать, что они этого не хотят. Как? Качество вовлечения. Тонна лайков и комментариев может ничего не значить, если они исходят не от ваших идеальных клиентов.

И даже когда контент ретвитят или им делятся, вам нужно проверить, почему это происходит. Согласны ли они с содержанием? Они пишут в твиттере и говорят, что это плохой совет? Ознакомьтесь со всем этим, и вы будете знать, когда и когда не стоит вкладывать ресурсы в разработку идеи контента.

Матрица каналов сбыта

Матрица каналов распространения — это общий обзор того, как мы думаем о распространении контента здесь, в Foundation.

Эта матрица разделена на четыре канала сбыта.

1. Каналы распространения ракет

Это каналы, на которых ваша аудитория проводит время, но ваши конкуренты их списали. Каналы считаются рискованными, и производство контента для этих платформ в больших масштабах — тяжелая битва. В целом, примером нового канала распространения ракет в сфере B2B является TikTok. Такие бренды, как Adobe, сделали все возможное, чтобы создать видео TikTok, чтобы еще больше укрепить свой непоколебимый ров .

2. Каналы распределения денег

Это проверенные каналы, которые уже приносят результаты вашим конкурентам. Ваши шансы на успех с этими каналами высоки, потому что ваши конкуренты доказали, что ваша аудитория находится на этих каналах. Возьмем , к примеру, Гонга . Их сильное присутствие в LinkedIn ясно показывает, что LinkedIn является одним из их каналов распределения денег. Спонсорство информационных бюллетеней также является новым каналом распределения денег.

3. Каналы распространения призраков

Каналы-призраки редко используются вашими конкурентами, потому что доступ аудитории ограничен. Хотя доступ аудитории ограничен, изучение того, как использовать эти каналы, может открыть вам преимущество первопроходцев, если будут изменения политики, разрешающие доступ аудитории.

4. Сомнительные каналы сбыта

Эти каналы переполнены вашими конкурентами, но у них низкий уровень взаимодействия с вашей целевой аудиторией. Примерами таких каналов являются отраслевые журналы, случайный пиар и целевые гостевые публикации.

Типы каналов сбыта

Собственные каналы сбыта

Это каналы распространения контента, принадлежащие вашей компании, такие как LinkedIn, Facebook и Twitter. Вы диктуете как время, так и частоту распространения ваших активов по этим каналам. И чтобы получить максимальную отдачу от собственных каналов распространения контента, вы должны привлечь к этому своих сотрудников.

По данным Social Media Today , контент, которым делятся сотрудники, привлекает в 8 раз больше внимания, чем контент, которым делятся каналы брендов. Такие дальновидные бренды, как Outreach , являются примером компании, получающей огромные преимущества от вовлечения сотрудников в обмен своим контентом.

Вот некоторые собственные каналы распространения, которые вы должны использовать, в том числе некоторые передовые методы, которые следует принять.

1. Линкедин

LinkedIn — это революционный канал распространения контента, особенно для маркетологов B2B, ориентированных на профессионалов. Платформа имеет большую пользовательскую базу из 810 миллионов профессионалов в более чем 200 странах . По данным SimilarWeb, он также привлекает более 1,3 миллиарда просмотров в месяц.

Многие бренды все чаще погружаются в LinkedIn, чтобы делиться контентом, который привлекает их аудиторию. Одним из таких брендов является Dreamdata, который использует контент своих сотрудников для создания канала социальных продаж, который экономит компании до 200 000 долларов в год .

Рекомендации по использованию LinkedIn в качестве канала распространения

• Добавьте параметры UTM для отслеживания кликов по ссылкам, чтобы доказать, что LinkedIn работает (насколько это возможно, делайте это на всех каналах распространения).
• Делитесь другим забавным контентом, помимо сообщений в блоге или ссылок на ресурсы вашего контента. Это могут быть мемы, видеоконтент, со вкусом оформленные карусели и многое другое.
• Не пытайтесь продавать, каждый раз рассказывая о своем продукте.
• Отметьте экспертов, которые внесли свой вклад в ваш контент.
• Взаимодействуйте с контентом других авторов.
• Оставайтесь последовательными.

2. Твиттер

Twitter — это канал распространения качественного контента, который способствует невероятному росту многих компаний, в том числе и нашей. С более чем 206 миллионами монетизируемых ежедневных активных пользователей и до 10 000 твитов в секунду (около 6 твитов в день на человека) вы можете поспорить, что у вас есть шанс добиться успеха на этой платформе.

Рекомендации по использованию Twitter в качестве канала распространения

• Делитесь другими типами контента, помимо тех, которые связаны с вашими маркетинговыми активами.
• Взаимодействуйте с контентом других авторов.
• Отметьте экспертов, которые внесли свой вклад в ваш контент.
• Используйте ограниченное количество хэштегов или не используйте их вовсе.
• Оставайтесь последовательными.

3. Фейсбук

С более чем 2,9 миллиардами активных пользователей в месяц можно подумать, что Facebook — лучший канал распределения взносов. Не так быстро. Facebook работает по модели pay-to-play и отдает приоритет пост-охвату рекламы. В результате органический охват постов падает до 5,2% .

Снижение органического охвата постов не означает, что вы не должны использовать этот канал. Нравится вам это или нет, но многие B2B-бренды, такие как Canva, строят свои доходы , и их 1,7 миллиона подписчиков в Facebook составляют огромную часть этого.

Рекомендации по использованию Facebook в качестве канала распространения

• Используйте качественные видео и графические креативы.
• Включите призыв к действию в свои сообщения, чтобы ваша аудитория могла участвовать.
• Размещайте разнообразный контент (видео, текст, GIF-файлы и т. д.), чтобы найти то, что находит отклик у вашей аудитории.
• Включите описания в свои видео, чтобы зрители знали, что они собираются смотреть.
• Отметьте аккаунты, которые вы упомянули в своем контенте.
• Используйте минимальное количество хэштегов, включая хэштеги местоположения.
• Оставайтесь последовательными.

4. Инстаграм

Многие компании избегают Instagram как канала распространения, особенно занятые компании B2B. Конечно, создание видеороликов, роликов и каруселей — непростая задача. Но вот в чем дело: по прогнозам, в 2023 году у Instagram будет 1,2 миллиарда пользователей, и это очень много людей. Плюс, по данным Forbes , до 80% миллениалов составят рабочую силу в ближайшие 5 лет. А поколение миллениалов — активные пользователи Instagram.

Такие бренды, как HubSpot , являются яркими примерами того, как компании должны использовать Instagram. Создавайте красивые ролики и видеоролики, а также создавайте потрясающие карусели. Результат усилий HubSpot? 453 тысячи подписчиков в Instagram.

Рекомендации по использованию Instagram в качестве канала распространения

• Создавайте качественные визуальные эффекты.
• Публикуйте хотя бы один ролик в день .
• Создавайте много видео, если у вас есть ресурсы.
• Публикуйте контент, когда ваша аудитория наиболее активна, чтобы стимулировать взаимодействие.
• Используйте хэштеги, чтобы увеличить видимость вашего контента.

5. ТикТок

TikTok — самый быстрорастущий канал распространения контента, и не воспользоваться им на раннем этапе — большой риск. По данным Statista , в 2020 году количество активных пользователей TikTok в месяц составляло более 600 миллионов человек. В 2021 году оно увеличилось до 1 миллиарда.

Этот астрономический рост пользователей показывает, что TikTok является многообещающим каналом, и такие бренды, как Adobe , получают там много внимания.

Лучшие практики использования TikTok в качестве канала распространения

• Найдите и используйте популярные хэштеги.
• Создавайте соответствующие мемы.
• Не слишком продвигайте свой контент, а при продвижении делайте его интересным.
• Используйте формат видео 9:16.
• Регулярно размещайте контент.

6. Средний

Medium — отличная платформа для писателей, журналистов, профессиональных изданий и неизвестных мне людей, которые хотят поделиться своими мыслями в письменной форме. Этот канал распространения контента имеет около 100 миллионов активных пользователей в месяц , что говорит о том, что у него огромная аудитория и многообещающий охват вашего контента.

Рекомендации по использованию Medium в качестве канала распространения

• Не пытайтесь продавать на Medium.
• Опубликуйте свой контент на Medium или сначала сделайте это в своем блоге.
• Синдицируйте содержимое своего блога и включите ссылку на исходный пост.
• Отформатируйте свой пост правильно, как вы это делаете в своем блоге.
• Регулярно распространяйте свой собственный контент на Medium

7. Информационные бюллетени LinkedIn

LinkedIn недавно запустил информационные бюллетени для авторов и брендов, которые хотят установить лидерство в определенных темах, одновременно создавая список восторженных поклонников. К сожалению, многие бренды еще не воспользовались этой жемчужиной распространения, которая помогает вам привлечь внимание аудитории с помощью разнообразного отличного контента. Не будь этим брендом!

Один из способов максимально эффективно использовать информационные бюллетени LinkedIn как канал распространения — привлечь к этому вашу команду. Предложите своей команде поделиться ссылкой на информационный бюллетень, чтобы ваши ICP, подключенные к ним, могли подписаться.

Рекомендации по использованию информационных бюллетеней LinkedIn в качестве канала распространения

• Будьте активны в LinkedIn. Ваша аудитория подпишется на ваш информационный бюллетень, если вы уже создали приличную аудиторию.
• Не делитесь фрагментами каждого отдельного фрагмента контента, который вы создаете в своем информационном бюллетене. Публикуйте только лучший и самый полезный контент в своем информационном бюллетене.
• Всегда указывайте ценность в содержании вашего информационного бюллетеня.
• Включите ссылки на соответствующий контент, который поможет вашей аудитории решить проблему.

8. Электронная почта

Электронная почта — один из старейших каналов распространения контента, популярный среди многих брендов. Вы можете сделать электронные письма эффективным каналом распространения, если будете регулярно публиковать интересный контент. Это заставляет вашу аудиторию предвидеть ваши будущие электронные письма и оставаться подписанными на ваш список рассылки.

Рекомендации по использованию электронной почты в качестве канала распространения

• Отправляйте электронные письма о ваших самых ценных ресурсах контента для вашей аудитории
• Подготовьте электронные письма, прежде чем ваш контент будет опубликован
• Отправляйте электронные письма, чтобы напомнить своей аудитории о таких мероприятиях, как вебинары.
• Дайте общий обзор контента, который вы хотите, чтобы читатель потреблял.
• Выделяйте важную информацию полужирным шрифтом, подчеркиванием и курсивом.
• Сделайте вашу электронную почту доступной для сканирования, используя короткие предложения и абзацы.
• Избегайте использования всех заглавных букв в строке темы.
• Используйте много пустого пространства.
• Используйте разборчивые размеры шрифта.
• Включите призыв к действию.

9. Подкаст

Ожидать, что у каждого члена вашей аудитории будет время прочитать или посмотреть ваш контент, нереально. Люди заняты. Именно в этой занятости подкасты сияют как канал распространения . Ваша аудитория может слушать ваш подкаст во время занятий спортом, поездок на работу, выполнения работы по дому, прогулки или выполнения рутинных задач.

Подкастинг также помогает вам ограничить техническую часть вашего контента и делает то, что вы говорите, более понятным для вашей аудитории. Это улучшает способность вашей аудитории обрабатывать ваш контент и побуждает их узнавать больше, читая или просматривая ваши связанные ресурсы.

Рекомендации по использованию подкастов в качестве канала распространения

• Регулярно публикуйте новые выпуски.
• Пригласите гостей с солидным опытом на ваше шоу.
• Превратите фрагменты от ваших гостей в изображения или цитаты карусели. Разместите их в социальных сетях и включите призыв к действию, который приведет вашу аудиторию к вашему основному контенту.
• Попросите свою аудиторию оставить отзыв о том, что вы должны рассказать в будущих эпизодах.

10. Пинтерест

Pinterest — один из самых недооцененных каналов распространения контента маркетологами B2B. Тем не менее, у этой электростанции около 430 миллионов активных пользователей в месяц. Эти пользователи — люди, которым может понадобиться ваш контент, прежде чем они примут решение о покупке.

Такие бренды, как Square, лидируют, правильно используя этот канал, чтобы привлечь больше внимания к своему контенту. Если вы хотите использовать этот канал для улучшения распространения игры, прочтите эту статью, чтобы раскрыть огромные преимущества Pinterest .

Рекомендации по использованию Pinterest в качестве канала распространения

• Включите целевое ключевое слово в теги заголовков Pinterest.
• Напишите увлекательное и краткое описание вашего изображения и заголовка (включая целевые ключевые слова).
• Используйте качественные изображения.

11. Ютуб

Видео повышает когнитивную обработку , помогая зрителям легко узнать или понять, что влечет за собой ваш видеоконтент. Поэтому неудивительно, что такой канал распространения, как YouTube, имеет до 2 миллиардов пользователей.

Многие бренды используют YouTube в качестве канала распространения контента, и вы тоже должны это делать, если у вас есть ресурсы. Преимущество создания видео заключается в том, что они также могут ранжироваться в поисковых системах и обеспечивать ценность SEO для контента вашего блога.

Рекомендации по использованию YouTube в качестве канала распространения

• Оптимизируйте свою учетную запись YouTube и видео, чтобы привлечь больше SEO-ценности.
• Продвигайте свое видео на YouTube в LinkedIn и Twitter.
• Следите за аналитикой YouTube, чтобы знать, что работает.

Платные каналы распространения

Платные каналы распространения требуют, чтобы вы платили за игру. Чем больше у вас денег, тем дальше будет распространяться ваш контент. Использование платных каналов в дополнение к собственным каналам расширит охват вашего контента, поможет вам привлечь больше внимания и повысить узнаваемость бренда, что принесет вам пользу в будущем.

Такие бренды, как Ahrefs , Adobe и многие другие, тратят много средств на распространение платного контента, и вам следует подумать об этом, если у вас есть ресурсы.

Вот некоторые платные каналы распространения, которые вы должны рассмотреть.

12. Объявления Quora

Quora — отличный канал распространения с более чем 300 миллионами активных пользователей в месяц . Информация от бывшего сотрудника Quora предполагает, что большое количество пользователей Quora находится в сфере B2B. И на этих пользователей нацелена реклама. Одним из прекрасных атрибутов рекламы Quora является то, что ваша реклама размещается между вдумчивыми вопросами и ответами, связанными с вашим продвигаемым контентом или продуктом. Это одна из причин, по которой такие бренды, как Heybooster, Morning Brew и многие другие, используют Quora.

Экспериментировать с рекламой Quora — это, безусловно, хорошая идея, потому что другие компании B2B подтвердили это, используя рекламу Quora для привлечения своих ICP. Перед запуском рекламы обязательно ознакомьтесь с контрольным списком успеха рекламы Quora .

13. Реклама в LinkedIn

Ваш органический охват в LinkedIn ограничен количеством ваших подписчиков и количеством людей, которые взаимодействуют с вашим контентом. Однако, если вы создали новый и подробный ресурс, который хотите, чтобы больше ваших ICP увидели, реклама LinkedIn может послужить отличным каналом распространения для привлечения большего числа зрителей к вашему контенту.

Обратите внимание, что реклама LinkedIn может быть дорогой, поэтому убедитесь, что вы продвигаете свой лучший контент, который обязательно принесет вам результаты.

14. Реклама в Facebook

Реклама в Facebook по-прежнему остается отличным каналом распространения контента для B2B-команд. Нравится вам это или нет, профессионалы B2B не могут оставаться в LinkedIn или Twitter весь день. Нам нужно время, чтобы сделать короткие перерывы в работе, и мы могли бы использовать это как возможность посмотреть, что происходит на Facebook. В Foundation мы добились успеха с рекламой в Facebook, и мы видим, что многие компании рассматривают рекламу в Facebook как канал распространения. Вот некоторые примеры: ClickUp , Notion и многие другие. Обязательно оптимизируйте рекламу для своего контента ToFu для трафика и MoFu и BoFu для лидов.

15. Реклама в Pinterest

Согласно Pinterest, бренды могут увеличить конверсию в 3 раза, размещая рекламу на платформе. Кроме того, Pinterest — одна из немногих платформ с самой низкой ценой за клик в рекламе в социальных сетях. Использование Pinterest позволяет вам выигрывать как на органическом, так и на платном фронте. Вот качественное руководство по созданию рекламы Pinterest .

Заработанный канал распространения

Заработанные каналы распространения используются вами и третьими лицами для продвижения вашего контента. Одна из замечательных особенностей заработанных каналов заключается в том, что ваши самые важные активы контент-маркетинга естественным образом привлекают больше просмотров, что приводит к большему количеству репостов, ссылок и упоминаний.

Один из заработанных каналов распространения, который вы должны использовать, — это гостевые посты.

16. Гостевые посты и упоминания

Публикация гостевых постов для привлечения большего количества ссылок на ваш контент кажется повторяющейся темой. Но вот в чем дело: постоянно повторять это жизненно важно, потому что это дает вам возможность привлекать ссылки, поднимать ваш контент в поисковой выдаче, повышать узнаваемость бренда и косвенно влиять на продажи.

Один из самых простых способов максимально эффективно использовать гостевые посты или упоминания — публиковать очень ценный контент. Например, в этом посте о Canva SEO подробно рассказывается, как Canva преуспевает в использовании контента и охвата. Результат? Одних только обратных ссылок do-follow более 650 и множество клиентов. Все из одного поста.

Каналы распространения сообщества

Использование сообщества в качестве канала распространения — отличный маркетинговый ход, который окупается в долгосрочной перспективе. Эти каналы не гарантируют немедленного роста, потому что ваше сообщество должно знать вас достаточно, чтобы серьезно относиться к вашему контенту.

Каналы сообщества сильно отличаются от собственных каналов, потому что иногда у них есть правила, которым вы должны следовать. Найти подходящее сообщество не сложно. Все, что вам нужно, — это найти места, где тусуются пользователи вашего продукта, согласовать их с ними и предоставить контент без тона.

Вот несколько отличных каналов распространения сообщества для маркетологов B2B.

17. Слабые группы

Ежемесячно активные пользователи Slack — это небольшая группа по сравнению с пользователями Facebook, LinkedIn, Instagram и т. д. Но что становится лучше, так это единомыслие людей в разных группах Slack. Кроме того, во многих группах Slack есть специальные каналы для общего чата и те, которые вы можете использовать для распространения своего контента. Создавая сообщество Slack или активно участвуя в нем, ваш контент не только получит больше просмотров, но и увеличит количество лидов и доходов.

Вы можете найти общедоступные группы Slack, связанные с вашим продуктом и контентом, посетив Slofile .

Рекомендации по использованию Slack в качестве канала распространения

• Взаимодействуйте с контентом других пользователей в группе Slack.
• Делитесь только ценным и глубоким контентом.
• Размещайте свой контент на разрешенных каналах, чтобы предотвратить бан.

18. Квора

Как упоминалось ранее, Quora — отличный канал распространения с более чем 300 миллионами активных пользователей в месяц. С Quora вы можете создать личный профиль и профиль компании для органичного распространения вашего контента. Вы также можете следить за темами, связанными с контентом, который вы создаете, отвечать на вопросы вашей аудитории и ссылаться на свой ресурс контента, который расширяет ваш ответ.

Рекомендации по использованию Quora в качестве канала распространения

• Заполните свой профиль.
• Предоставьте подробные ответы на вопросы, прежде чем давать ссылку на ваш ресурс контента.
• Следите за темами, которые волнуют вашу аудиторию.
• Делитесь ценным контентом для своей аудитории.

19. Реддит

Reddit — популярный канал распространения контента с более чем 430 миллионами активных пользователей в месяц. Несмотря на то, что этот канал переполнен пользователями, маркетологи избегают его, потому что его очень легко забанить в сабреддите.

Тем не менее, такие бренды, как Nordstrom , взяли свою судьбу в свои руки. Вместо того, чтобы отдаваться на милость модераторов в сабреддитах, они создали свой собственный сабреддит, где их пользователи могут делиться своим опытом и иметь чувство общности.

Вы можете повысить уровень своей маркетинговой игры Reddit, ознакомившись с этими советами по маркетингу Reddit и нашим исследованием Reddit для бизнеса .

Лучшие практики использования Reddit в качестве канала распространения

• Придерживайтесь правил каждого субреддита.
• Дайте развернутые ответы на вопросы и дайте ссылку на свой ресурс контента, если он дает более подробную информацию о вопросе.
• Не ссылайтесь на свой контент, если он не разрешен в сабреддите.
• Создайте свой собственный сабреддит и создайте собственное сообщество.
• Не навязывайте свой продукт аудитории Reddit. Им это не нравится!

Создайте один раз, распространяйте навсегда

19 каналов распространения контента, которые мы описали, являются отправной точкой для распространения вашего контента и обеспечения ценности для вашей аудитории.

По мере развития технологий мы увидим больше каналов распространения и увеличение размывания аудитории.

Переход на новые каналы — отличный способ поэкспериментировать и получить преимущество первопроходца, если ваша аудитория находит отклик в любом новом или неизведанном канале. Но сначала используйте матрицу каналов распространения, чтобы определить приоритетные каналы, продвигать свои активы и не допускать, чтобы ваш отличный контент и ресурсы тратились впустую.

А если вы хотите продвинуть свою игру по распространению еще дальше, то примите участие в соревновании по распространению и возьмите учебник DREAM .