Продажа бизнес-чеклиста

Опубликовано: 2021-06-09

Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги от наших аффилированных партнеров. Учить больше.

Продажа вашего бизнеса может показаться непосильной задачей. Вы можете сделать это, сосредоточившись на трех основных требованиях:

Определить стоимость бизнеса.
Соберите документацию, подтверждающую это значение.
Подготовьте заявление, объясняющее причину, по которой вы хотите продать.

Как подготовиться к продаже своего бизнеса?

Сроки продажи связаны с подготовкой к продаже. Все начинается с всеобъемлющего контрольного списка, который может привести к успеху, когда вы предпринимаете шаги по продаже бизнеса.

Вы не хотите выйти на рынок со слишком высокой или слишком низкой ценой. Если вы выставили бизнес на продажу, а интереса нет, это признак того, что ваша ценность слишком высока.

Вы не хотите, чтобы люди проезжали мимо или смотрели, прежде чем вы будете готовы. Вы также не хотите, чтобы вас запутали, отвечая на вопросы о бизнесе, пока вы пытаетесь вести бизнес.

Вот несколько подготовительных шагов для вашего контрольного списка:

Украсьте. Это касается не только привлекательности, например, косметического обновления экстерьера. Это может также включать в себя обновление интерьера.
Получите профессиональную оценку бизнеса. Если вы выйдете на рынок со слишком высокой ценой, это будет выглядеть как распродажа, когда вы начнете снижать цену. Потенциальные покупатели, опоздавшие на место происшествия, могут задаться вопросом, почему он так долго присутствует на рынке.
Соберите документы, подтверждающие разумность запрашиваемой цены. Вам понадобятся такие вещи, как финансовые отчеты и договоры аренды. (Полный список см. ниже.)
Используйте виртуальную комнату данных. Комната данных — это онлайн-репозиторий, в котором вы можете хранить документы. Информация может быть сгруппирована по темам в комнате данных. Есть много поставщиков VDR.
Выберите время, когда вы хотите продать.
Установите систему предварительной квалификации покупателей. Серьезные покупатели захотят провести комплексную проверку и ознакомиться с документацией. Вы не хотите предоставлять финансовую информацию о вашей компании кикерам.

Чтобы узнать больше, загрузите руководство BizBuySell по продаже малого бизнеса.

Контрольный список для продажи бизнеса: 20 плюс важные соображения

Этот контрольный список охватывает все, что вам нужно знать, чтобы продать бизнес.

1. Наймите команду профессиональных консультантов, чтобы начать процесс продажи бизнеса.

Каждый член вашей команды продаж важен. Каждый может предоставить информацию и помощь потенциальным покупателям.

Более того, отличная команда может освободить вас для ведения бизнеса. Сбор команды — это первый шаг в контрольном списке по одной причине — он напрямую связан с успехом.

Бухгалтер

Если вы индивидуальный предприниматель, вы можете самостоятельно вести финансовую отчетность. Наем бухгалтера в рамках продажи имеет важное значение. Финансовая информация должна предоставляться профессионально. Любая непогашенная дебиторская задолженность должна быть обновлена.

Адвокат по юридическим консультациям

Большинство адвокатов специализируются на определенных видах права. Есть адвокаты, которые специализируются на коммерческих продажах. Они знают проблемы, которые могут помешать работе, и знают, как упростить процесс.

Бизнес-брокер

Если вы не продаете бизнес семье или сотруднику, вам нужен бизнес-брокер. Да, вам придется заплатить комиссию. Если сумма продажи меньше 1 миллиона долларов, комиссия составит около 10%. Бизнес-брокер — это специалист по недвижимости и коммерции, который следит за тенденциями и знает людей, которые хотят купить или продать бизнес.

Эксперт по оценке для определения стоимости бизнеса

Профессиональный эксперт по оценке повышает доверие к вашей цене. Цена – это не просто ваше мнение, это объективная оценка человека, знающего цену продаваемого бизнеса. Этот тип оценки уважается покупателями.

2. Уточните причины продажи

Очевидно, вы не хотите говорить что-то вроде «Я слишком много работаю» или «Я сделал ошибку, покупая в этом месте».

Вы должны составить письменное заявление о причинах продажи:

Уход на пенсию
Отношения с партнерами/инвесторами не работают
Болезнь хозяина или болезнь в семье
Хозяин должен переехать

3. Ознакомьтесь с бизнес-лицензиями, контрактами и соглашениями

Вы должны проявлять инициативу в организации этой информации.

Договоры аренды легко исследовать, с датой начала и окончания. Узнайте, нужно ли вам разрабатывать договоры аренды. Урегулирование лицензионных и контрактных соглашений может занять драгоценное время, когда ожидается продажа. Несколько примеров:

Является ли бизнес корпорацией? Если это так, возможно, его придется распустить в рамках продажи.
Были ли правила прекращения деятельности прописаны в уставе компании при ее создании? Эти правила необходимо соблюдать.
Есть несколько владельцев? Все должны расписаться в продаже.
Вы продаете название компании?
Есть ли лицензионные соглашения? Сюда могут входить такие вещи, как соглашения об использовании программного обеспечения и общее лицензирование бизнес-операций.

4. Убедитесь, что у вас есть все необходимые документы

Этот шаг может быть пугающим. Это много бумажной работы. Но как только он организован, он может быть представлен в виде пакета информации предварительно одобренным покупателям. Пакет может помочь продвижению сделки быстрее.

Деловые документы

Вот основные документы, в которых подробно описывается, как работает бизнес:

Договоры на техническое обслуживание оборудования и объектов — могут включать, например, транспортные средства, заводские станки, компьютеры и копировальные аппараты.
Письменный бизнес-план — описывает бизнес от начала до настоящего времени. План должен включать описание бизнес-операций, а также планы на будущее.
Маркетинговый план – Как продвигается бизнес
Существующие контракты с клиентами и поставщиками. Если для производства вашего продукта требуется сырье, вам необходимо доказать, например, что нет проблем с поставками. Кроме того, перечислите всех клиентов, которые заключили контракт на долгосрочные товары или услуги.
Прайс-лист на продукцию – при необходимости. Если ваш бизнес производит продукт или продукты в качестве активов в течение многих лет, включите прайс-листы из прошлого, показывающие любое увеличение.

Налоговые документы

Физическое или юридическое лицо, покупающее бизнес, проведет комплексную проверку — соберет всю необходимую информацию. Налоговые документы, как правило, федеральные и государственные за 3 года, а также отчеты о прибылях и убытках являются обязательным требованием при продаже бизнеса.

Вот еще несколько:

Дискреционная прибыль продавца

Это расходы, которые не являются существенными. Новый владелец может решить не тратить деньги на эти предметы или тратить меньше денег. В рамках подготовительного контрольного списка вы или ваш бухгалтер можете вернуться к налоговым декларациям и переместить их, что повысит ценность итоговой суммы.

Примеры:

Командировочные расходы
Транспортное средство — если у владельца был служебный автомобиль.
Развлечение клиентов
Маркетинговые кампании, реклама
Льготы для рабочих

Финансовые отчеты

Эти заявления работают как приложение к информации налоговой декларации и являются частью должной осмотрительности. Покупатель должен знать, будут ли соблюдаться кредитные соглашения. Покупатель также должен знать, будут ли погашены кредиторы в рамках продажи.

Кредитные соглашения — например, поставщик может предоставить кредит на сырье.
Кредиторы — это может включать информацию о кредитах на оборудование для бизнеса, физическое имущество, программное обеспечение и транспортные средства. Это может включать в себя аренду основных средств.
Дебиторская задолженность — эта информация помогает покупателю понять движение денежных средств в бизнесе. Покупатель может узнать, сколько денег в настоящее время находится в обращении.

Документы об интеллектуальной собственности

Эти документы представляют собой пункты с точками и крестиками, и крайне важно, чтобы они были правильно оформлены. Документация по интеллектуальной собственности является неотъемлемой частью процесса продажи.

Именно здесь адвокат по коммерческим вопросам и продажам бизнеса, имеющий опыт работы с документацией по интеллектуальной собственности, стоит своих затрат.

Уведомления правительства

Государственный секретарь должен быть уведомлен о продаже бизнеса, в том числе о смене собственника ООО.

IRS должна быть обновлена вместе с Департаментом доходов.

Законные документы

Трудовые договоры. Это так важно. Должен ли новый владелец удерживать существующих работников?
Физическое юридическое описание коммерческой собственности, включая границы собственности и описание документа.
Список любых акционеров и акционеров
Был ли владелец/владельцы бизнеса когда-либо проверен IRS? Включите эту информацию и результаты.
Есть ли незавершенные судебные процессы? Это пассивы, но их не скроешь.
Предоставить документы о регистрации бизнеса, а также все необходимые разрешения и лицензии.

5. Ознакомьтесь со страховыми требованиями

Составьте список всех страховых полисов (и номеров полисов), связанных с бизнесом. Просмотрите временные рамки покрытия.

Некоторые покупатели могут выбрать одного и того же страхового перевозчика или перевозчиков. Вы будете нести ответственность за отмену покрытия, которое больше не требуется.

Если запланирована дата закрытия, не звоните, чтобы договориться об отмене на эту дату. Многое может случиться, чтобы изменить дату, и вы не хотите остаться без страховки.

6. Создайте список бизнес-активов и соберите документы

Многие бизнес-активы видны. Имеется офис, оргтехника, склад или завод, автопарк и многое другое.

Но есть и финансовые аспекты бизнеса, которые остаются незамеченными. Это нематериальные активы. Когда вы перечисляете активы, вы также захотите включить документацию о нематериальных активах:

Интеллектуальная собственность . Есть ли у вас товарные знаки или логотипы, патенты или лицензионные соглашения?
Клиенты. Сколько постоянных клиентов у вашего бизнеса?
Торговая марка — как долго ваш бизнес существует под этим именем? Обязательно сообщите покупателю о прочности репутации бизнеса.

7. Создайте полный инвентарный список

Список запасов важен, чтобы и вы, и покупатель точно знали, какие предметы являются частью бизнеса. Это может включать в себя очевидный список мебели и офисного/фабричного оборудования, а также сырья и товарных запасов. Это все активы бизнеса.

8. Ознакомьтесь с правилами и нормами компании

Есть две основные области, о которых потенциальный покупатель захочет знать все: планы вознаграждения сотрудников и справочник сотрудников.

Планы льгот включают информацию о медицинском страховании, пенсионных счетах и, возможно, заработанных бонусах для работников.

Справочник работника разъясняет кодекс поведения для работников. Он также определяет требования к больничным дням и времени отпуска.

9. Обсудите контракты поставщиков с потенциальным покупателем.

Многие предприятия имеют контракты с компаниями, которые предоставляют им товары или услуги. Например, предприятие может заключить договор с клининговой компанией на обслуживание или заключить договор с механическим цехом на запчасти.

Должны ли эти контракты соблюдаться покупателем? Это требование может быть прописано в существующих контрактах. Контракты могут иметь даты окончания. Но покупатель может захотеть заранее продлить контракт.

10. Обсудите методы утилизации отходов с новым владельцем

Если компания может иметь дело с опасными химическими веществами или материалами. Он может производить металлолом или пластик. Это может привести к образованию большого количества макулатуры или картона. Сотрудники перерабатывают бумагу и пластик?

Каков план утилизации всех отходов, производимых бизнесом? На предприятии уже должна быть налажена система утилизации отходов.

Выяснение методов утилизации отходов предприятия является частью должной осмотрительности со стороны покупателя. И вы, и покупатель должны обсудить это в процессе продажи.

11. Подготовьтесь к экологическому аудиту бизнеса

Экологический аудитор обучен проверять бизнес на соответствие федеральным, государственным и местным экологическим нормам. Только лицензированный экологический аудитор может сделать этот шаг.

Вот некоторые из вещей, которые проверит экологический аудитор:

Есть ли у предприятия экологические разрешения? Актуальны ли они, должны ли они быть обновлены?
Соответствует ли бизнес всем экологическим требованиям?
Если нет, есть ли какие-либо распоряжения об исправлении или продолжается ли исправление? Правительственные распоряжения по исправлению положения являются обязательствами, но не нарушают условия сделки, если они были рассмотрены и приняты превентивные меры.

12. Делитесь подробностями о своем программном обеспечении для бизнеса

Программное обеспечение для бизнеса обеспечивает бесперебойную работу. В рамках должной осмотрительности покупателю потребуются подробности.

Посмотрите на безопасность информационных и технологических систем

Есть ли в компании персонал по кибербезопасности? Антивирусные программы? Имеются ли встроенные обновления программного обеспечения и регулярное резервное копирование данных? Существует ли двухфакторная аутентификация для учетных записей в iCloud, Gmail и других платформах?

Подготовить подробную информацию обо всем программном обеспечении, используемом для передачи новому покупателю

Это должно включать информацию обо всех программах ввода и вывода, например, программах Microsoft, Quickbooks и т. д.

Делитесь всеми паролями, учетными данными и кодами

Вам потребуется обновить информацию о владельце и контактную информацию для программного обеспечения и хостов веб-сайтов.

Посмотрите даты продления домена

Узнайте, когда необходимо обновить программное обеспечение. Составьте список для нового владельца.

13. Убедитесь, что покупатель получил разрешения и лицензии на ведение бизнеса.

Без надлежащих разрешений и лицензий, своевременно оплаченных, бизнес может быть закрыт. Новому владельцу нужен исчерпывающий список, который может включать:

Генеральная лицензия
Налоговая регистрация
Медицинские разрешения
Выданные государством профессиональные лицензии
Лицензия на алкоголь
Лото лицензия
Лицензия реселлера
Разрешения на зонирование и землепользование
Разрешения департамента здравоохранения

14. Уведомить сотрудников

Сотрудники будут справедливо обеспокоены любыми изменениями в собственности. Сотрудники должны быть уведомлены в начале процесса продажи.

Для многих владельцев это может быть самым трудным шагом в продаже вашего бизнеса. Помимо материальных и нематериальных активов, сотрудники являются настоящим активом малого бизнеса. К ним следует относиться как к ценным активам.

Пусть знают:

Если бизнес продастся, сохранят ли они свои рабочие места?
Изменится ли способ работы компании и/или политика компании?
Если сотрудники потеряют работу, предоставит ли нынешний владелец рекомендательные письма?

15. Определите любую выдающуюся работу

Есть ли невыполненные проекты или производственные заказы? Когда планируется завершить эти контракты?

Незавершенные проекты могут рассматриваться покупателем как обязательства, особенно если в работе есть гаечный ключ. Например, работа задерживается из-за проблем с поставщиком. Обязательства могут быть уменьшены, если продавец заранее объяснит, что делается для выполнения контрактной работы или услуги.

16. Рассмотрите стратегии выхода

Стратегия выхода — это время, когда владелец должен проявить должную осмотрительность, и это должно быть сделано до того, как соглашение о продаже будет подписано с брокером. Каковы налоговые последствия продажи вашего бизнеса? Какое лучшее время для продажи бизнеса? Куда лучше всего вложить деньги, если вы продаете свой бизнес?

Одним из ваших самых важных консультантов по продажам является финансовый консультант. Финансовый консультант может помочь вам наиболее разумно использовать выручку от продажи бизнеса.

17. Подготовьте соглашения о наследовании

В юридическом смысле договора о наследовании «зарегистрированный арендатор отказывается от права аренды». Но при продаже бизнеса этот термин применяется к юридической стратегии, которая будет использоваться для передачи лидерства от одного владельца к новому владельцу.

18. Создавайте соглашения о конфиденциальности

Это работа для вашего юриста, специализирующегося на коммерческих продажах.

Вам понадобятся два типа соглашений о конфиденциальности:

Перед продажей. Это соглашение защитит вас от покупателей, которые могут злоупотреблять финансовой или конфиденциальной информацией о вашей компании.
После продажи. Есть ли элементы сделки, которые вы не хотите обнародовать? Возможно, причина продажи вашего бизнеса очень личная, например семейная.

19. Подготовьте документы о цене покупки и договоре купли-продажи.

Документ о договоре купли-продажи является заключительной частью процесса. Купля-продажа может быть разбита на части, которые могут защитить обе стороны:

Заявление о заинтересованности – оно подписывается обеими сторонами и часто является обязательным требованием до того, как покупатель узнает о бизнес-активах, получит копии налоговых деклараций и других документов.
Письмо о намерениях. В качестве инструмента продажи вашего бизнеса письмо о намерениях можно использовать как знак предстоящей покупки.
Соглашение о покупке — это последний шаг при продаже вашего бизнеса. Он будет подписан вами и новым владельцем.

20. Подпишите закрывающие документы

Закрывающие документы должны быть подписаны обеими сторонами. Обычно брокер и адвокаты, представляющие каждую сторону, присутствуют при официальном подписании соглашения.

Все чаще как жилые, так и коммерческие продажи не являются транзакциями, которые происходят лицом к лицу. В сфере недвижимости сделки проводятся через Zoom или аналогичную технологию. Будут задействованы одни и те же люди — покупатель, продавец, брокер, адвокаты, — но они не будут находиться в одной комнате при подписании договора.

Почему процесс должной осмотрительности важен при продаже вашего бизнеса

Должная осмотрительность работает в обе стороны.

Конечно, покупатель собирает всю возможную информацию о малом бизнесе.

Когда вы продаете свой бизнес, так же важно, чтобы вы применяли такую же должную осмотрительность к вашему расследованию в отношении потенциального покупателя:

Есть ли у покупателя активы для совершения покупки, или сделка может развалиться? Продавец не хочет, чтобы волнение, связанное с соглашением о покупке, испарилось, когда продавец узнает, что у покупателя нет финансовых средств, необходимых для оплаты бизнеса.

Продавец имеет право проявить должную осмотрительность, чтобы определить чистую стоимость покупателя, чтобы определить, может ли покупатель выполнить условия соглашения.

Какие документы необходимы для продажи вашего бизнеса?

Давайте рассмотрим основные документы, которые вам понадобятся при продаже вашего бизнеса. Все это часть процесса, и этот список может помочь вам начать работу перед встречей с брокером и адвокатом:

Налоговые декларации — предприятия должны предоставлять налоговые декларации за последние 3 года.
Договоры аренды – собирайте их на оборудование, транспортные средства, недвижимость, офисную мебель.
Копия трудовой книжки
Письменное заявление о причине продажи

Как понять ценность бизнеса?

Самый простой способ сделать это – обратиться за советом к эксперту по оценке бизнеса. Совет этого человека будет беспристрастным и основанным на опыте и обучении.

В любом случае, вам понадобятся факты и цифры, подтверждающие объем продаж. Вы можете перечислить все активы бизнеса, как материальные, так и нематериальные, и оценить их стоимость. Вы можете просматривать счета, сопоставлять будущую прибыль с расходами и оценивать их.

Если вы не собираетесь продавать свой бизнес семье или сотруднику, вы наймете брокера. Брокер также может дать вам совет по определению стоимости продажи. Брокер может посмотреть на аналогичные продажи в отрасли.

Кто оплачивает расходы на закрытие при продаже бизнеса?

Обычно в сфере недвижимости покупатель оплачивает расходы по закрытию сделки. Налоги на недвижимость распределяются пропорционально, при этом часть уплачивается каждой стороной в зависимости от того, сколько месяцев в году каждая владела или будет владеть недвижимостью.

Налог с продаж обычно уплачивается государству.

Покупатель и продавец могут договориться о том, кто оплачивает основную часть расходов на закрытие сделки в рамках договора купли-продажи.

Изображение: Depositphotos