ขายรายการตรวจสอบธุรกิจ

ต่อไปนี้เป็นอีกสองสาม:

รายได้ตามดุลยพินิจของผู้ขาย

เหล่านี้เป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น เจ้าของใหม่อาจเลือกที่จะไม่ใช้เงินกับสิ่งของเหล่านี้หรือใช้จ่ายเงินน้อยลง ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของรายการตรวจสอบการเตรียมการของคุณ คุณ/นักบัญชีของคุณสามารถกลับไปดำเนินการขอคืนภาษีและย้ายสิ่งเหล่านี้ได้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มมูลค่าของบรรทัดล่าง

ตัวอย่าง:

• ค่าใช้จ่ายในการเดินทาง
• ยานพาหนะ – หากเจ้าของมีรถยนต์ของบริษัท
• ความบันเทิงของลูกค้า
• แคมเปญการตลาดการโฆษณา
• สิทธิพิเศษสำหรับคนทำงาน

งบการเงิน

ข้อความเหล่านี้ทำงานเป็นส่วนเสริมของข้อมูลการคืนภาษีและเป็นส่วนหนึ่งของการตรวจสอบสถานะ ผู้ซื้อจำเป็นต้องรู้ว่าสัญญาสินเชื่อจะได้รับการยอมรับหรือไม่ ผู้ซื้อยังต้องรู้ว่าเจ้าหนี้จะได้รับเงินจากการขายหรือไม่

• ข้อตกลงสินเชื่อ – ตัวอย่างเช่น ซัพพลายเออร์อาจขยายสินเชื่อสำหรับวัตถุดิบ
• เจ้าหนี้ – ข้อมูลนี้อาจรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับสินเชื่อสำหรับอุปกรณ์ทางธุรกิจ ทรัพย์สินทางกายภาพ ซอฟต์แวร์ และยานพาหนะ อาจรวมถึงการเช่าทรัพย์สินและอุปกรณ์
• บัญชีลูกหนี้ – ข้อมูลนี้ช่วยให้ผู้ซื้อเข้าใจกระแสเงินสดของธุรกิจ ผู้ซื้อสามารถเรียนรู้ว่าปัจจุบันมีเงินเหลืออยู่เท่าไร

เอกสารทรัพย์สินทางปัญญา

เอกสารเหล่านี้เป็นจุด I และข้ามรายการของ T และเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องดำเนินการอย่างถูกต้อง เอกสารประกอบทรัพย์สินทางปัญญาเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการขาย

นี่คือจุดที่ทนายความการขายเชิงพาณิชย์และธุรกิจที่มีประสบการณ์ในข้อกำหนดด้านเอกสารทรัพย์สินทางปัญญานั้นคุ้มค่ากับต้นทุน

ประกาศรัฐบาล

ต้องแจ้งให้เลขาธิการแห่งรัฐทราบเกี่ยวกับการขายธุรกิจ รวมถึงการเปลี่ยนแปลงความเป็นเจ้าของ LLC

ต้องปรับปรุงกรมสรรพากรควบคู่ไปกับกรมสรรพากร

เอกสารทางกฎหมาย

1. สัญญาจ้างงาน. อันนี้สำคัญมาก เจ้าของใหม่ต้องเก็บคนงานที่มีอยู่หรือไม่?
2. คำอธิบายทางกฎหมายทางกายภาพของทรัพย์สินทางธุรกิจ – รวมถึงขอบเขตของทรัพย์สินและคำอธิบายโฉนด
3. รายชื่อผู้ถือหุ้นและผู้ถือหุ้น
4. เจ้าของ / เจ้าของธุรกิจเคยตรวจสอบโดย IRS หรือไม่? รวมข้อมูลนั้นและผลลัพธ์
5. มีคดีความที่รอดำเนินการหรือไม่? นี่เป็นหนี้สิน แต่คุณไม่สามารถซ่อนได้
6. จัดเตรียมเอกสารเกี่ยวกับการจดทะเบียนธุรกิจ และใบอนุญาตและใบอนุญาตที่จำเป็น

5. ตรวจสอบข้อกำหนดการประกันภัย

ทำรายการกรมธรรม์ประกันภัยทั้งหมด (และหมายเลขกรมธรรม์) ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ ตรวจสอบกรอบเวลาความคุ้มครอง

ผู้ซื้อบางรายสามารถเลือกที่จะเก็บผู้ให้บริการประกันภัยรายเดิมไว้ได้ คุณจะต้องรับผิดชอบในการยกเลิกความคุ้มครองที่ไม่จำเป็นอีกต่อไป

หากมีกำหนดวันปิดรับ อย่าโทรมาตั้งค่าการยกเลิกสำหรับวันนั้น หลายๆ อย่างสามารถเกิดขึ้นได้เพื่อเปลี่ยนวันที่ และคุณไม่ต้องการให้ถูกทิ้งไว้โดยไม่มีความคุ้มครอง

6. สร้างรายการทรัพย์สินทางธุรกิจและรวบรวมเอกสาร

ทรัพย์สินทางธุรกิจจำนวนมากสามารถมองเห็นได้ มีสำนักงาน เครื่องใช้สำนักงาน โกดังหรือโรงงาน กองยานพาหนะ และอื่นๆ อีกมากมาย

แต่ก็มีแง่มุมทางการเงินสำหรับธุรกิจที่ยังไม่มีใครเห็น สิ่งเหล่านี้เป็นสินทรัพย์ไม่มีตัวตน เมื่อคุณแสดงรายการสินทรัพย์ คุณจะต้องรวมเอกสารเกี่ยวกับสินทรัพย์ไม่มีตัวตนด้วย:

• ทรัพย์สินทางปัญญา – คุณมีเครื่องหมายการค้าหรือโลโก้ สิทธิบัตร หรือสัญญาอนุญาตหรือไม่?
• ลูกค้า – ธุรกิจของคุณมีลูกค้าประจำกี่คน?
• แบรนด์ชื่อธุรกิจ – ธุรกิจของคุณอยู่ภายใต้ชื่อมานานแค่ไหนแล้ว? อย่าลืมแจ้งให้ผู้ซื้อทราบถึงความแข็งแกร่งของชื่อเสียงของธุรกิจ

7. สร้างรายการสินค้าคงคลังที่สมบูรณ์

รายการสินค้าคงคลังมีความสำคัญเพื่อที่ทั้งคุณและผู้ซื้อจะทราบว่ารายการใดเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจ ซึ่งอาจรวมถึงรายการที่ชัดเจนของเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์สำนักงาน/โรงงาน และวัตถุดิบและสินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์ ทั้งหมดนี้เป็นทรัพย์สินทางธุรกิจ

8. ทบทวนกฎและข้อบังคับของบริษัท

มีสองประเด็นหลักที่ผู้ซื้อที่คาดหวังจะต้องการทราบทุกอย่างเกี่ยวกับ: แผนผลประโยชน์พนักงานและคู่มือพนักงาน

แผนสวัสดิการรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับการประกันสุขภาพ บัญชีเกษียณอายุ และอาจได้รับโบนัสสำหรับคนงาน

คู่มือพนักงานระบุจรรยาบรรณสำหรับพนักงาน นอกจากนี้ยังกำหนดข้อกำหนดสำหรับวันลาป่วยและเวลาลาพักร้อน

9. หารือเกี่ยวกับสัญญาซัพพลายเออร์กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ธุรกิจจำนวนมากมีสัญญากับบริษัทที่ให้บริการสินค้าหรือบริการแก่พวกเขา ตัวอย่างเช่น ธุรกิจอาจทำสัญญากับบริษัททำความสะอาดเพื่อให้บริการ หรือทำสัญญากับร้านขายเครื่องจักรสำหรับชิ้นส่วน

สัญญาเหล่านี้ต้องได้รับเกียรติจากผู้ซื้อหรือไม่? ข้อกำหนดดังกล่าวอาจระบุไว้ในสัญญาที่มีอยู่ สัญญาอาจมีวันที่สิ้นสุด แต่ผู้ซื้ออาจต้องการขยายสัญญาในเชิงรุก

10. หารือเกี่ยวกับวิธีการกำจัดของเสียกับเจ้าของใหม่

หากบริษัทอาจจัดการกับสารเคมีหรือวัตถุอันตราย มันอาจผลิตเศษโลหะหรือพลาสติก อาจสร้างเศษกระดาษหรือกระดาษแข็งจำนวนมาก พนักงานรีไซเคิลกระดาษและพลาสติกหรือไม่?

แผนการกำจัดขยะทั้งหมดที่ผลิตโดยธุรกิจคืออะไร? ธุรกิจควรมีระบบกำจัดของเสียที่มีอยู่แล้ว

การค้นหาวิธีการกำจัดของเสียของธุรกิจเป็นส่วนหนึ่งของความขยันเนื่องจากผู้ซื้อ ทั้งคุณและผู้ซื้อควรพูดคุยเรื่องนี้ในฐานะส่วนหนึ่งของกระบวนการขาย

11. เตรียมความพร้อมสำหรับการตรวจสอบด้านสิ่งแวดล้อมของธุรกิจ

ผู้ตรวจสอบด้านสิ่งแวดล้อมได้รับการฝึกอบรมให้ทบทวนธุรกิจเพื่อให้สอดคล้องกับแนวทางด้านสิ่งแวดล้อมของรัฐบาลกลาง รัฐ และระดับท้องถิ่น มีเพียงผู้ตรวจสอบด้านสิ่งแวดล้อมที่ได้รับใบอนุญาตเท่านั้นที่สามารถทำตามขั้นตอนนี้ได้

ต่อไปนี้คือบางสิ่งที่ผู้ตรวจสอบด้านสิ่งแวดล้อมจะทบทวน:

1. ธุรกิจมีใบอนุญาตด้านสิ่งแวดล้อมหรือไม่? เป็นข้อมูลล่าสุดเนื่องจากการต่ออายุหรือไม่?
2. ธุรกิจได้ปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านสิ่งแวดล้อมทั้งหมดหรือไม่?
3. หากไม่มี มีคำสั่งให้แก้ไขหรือกำลังดำเนินการแก้ไขอยู่หรือไม่? คำสั่งแก้ไขของรัฐบาลถือเป็นหนี้สิน แต่ไม่ใช่ตัวทำลายข้อตกลง หากได้รับการแก้ไขแล้วและดำเนินการป้องกัน

12. แบ่งปันรายละเอียดเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ธุรกิจของคุณ

ซอฟต์แวร์ธุรกิจช่วยให้ทำงานได้อย่างราบรื่น ผู้ซื้อจะต้องการรายละเอียดเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของความขยัน

ดูความปลอดภัยของระบบสารสนเทศและเทคโนโลยี

ธุรกิจมีเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์หรือไม่? โปรแกรมป้องกันไวรัส? มีการอัปเดตซอฟต์แวร์ในตัวและสำรองข้อมูลเป็นประจำหรือไม่? มีการตรวจสอบสิทธิ์สองปัจจัยสำหรับบัญชีใน iCloud, Gmail และแพลตฟอร์มอื่นๆ หรือไม่

เตรียมรายละเอียดของซอฟต์แวร์ทั้งหมดที่ใช้ในการส่งต่อไปยังผู้ซื้อรายใหม่

ซึ่งควรรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับโปรแกรมอินพุตและเอาต์พุตทั้งหมด เช่น โปรแกรม Microsoft, Quickbooks เป็นต้น

แบ่งปันรหัสผ่าน ข้อมูลประจำตัว และรหัสทั้งหมด

คุณจะต้องอัปเดตความเป็นเจ้าของและข้อมูลติดต่อสำหรับซอฟต์แวร์และโฮสต์เว็บไซต์

ดูวันที่ต่ออายุโดเมน

ค้นหาว่าเมื่อถึงเวลาต่ออายุซอฟต์แวร์ของคุณ ทำรายการสำหรับเจ้าของใหม่

13. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ซื้อได้รับใบอนุญาตประกอบธุรกิจและใบอนุญาต

หากไม่มีใบอนุญาตและใบอนุญาตที่ถูกต้อง – ชำระเงินเป็นปัจจุบัน – ธุรกิจก็สามารถปิดตัวลงได้ เจ้าของใหม่ต้องมีรายการที่ครอบคลุม ซึ่งอาจรวมถึง:

• ใบอนุญาตทั่วไป
• ทะเบียนภาษี
• ใบอนุญาตด้านสุขภาพ
• ใบอนุญาตประกอบอาชีพที่รัฐออกให้
• ใบอนุญาตสุรา
• ใบอนุญาตล็อตโต้
• ใบอนุญาตตัวแทนจำหน่าย
• ใบอนุญาตการแบ่งเขตและการใช้ที่ดิน
• กรมอนามัยอนุญาต

14. แจ้งพนักงาน

พนักงานจะต้องกังวลเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงความเป็นเจ้าของอย่างถูกต้อง พนักงานควรได้รับแจ้งในช่วงต้นของกระบวนการขาย

สำหรับเจ้าของหลายราย นี่อาจเป็นขั้นตอนที่ยากที่สุดในการขายธุรกิจของคุณ นอกจากสินทรัพย์ที่มีตัวตนและไม่มีตัวตนแล้ว พนักงานยังเป็นทรัพย์สินที่แท้จริงของธุรกิจขนาดเล็ก ควรถือเป็นทรัพย์สินอันมีค่า

บอกให้พวกเขารู้:

• ถ้าขายได้จะเก็บงานไหม?
• แนวทางการดำเนินงานของบริษัทและ/หรือนโยบายของบริษัทจะเปลี่ยนไปหรือไม่?
• หากพนักงานจะตกงาน เจ้าของคนปัจจุบันจะออกหนังสือรับรองหรือไม่?

15. ระบุผลงานที่โดดเด่นใดๆ

มีโครงการหรือใบสั่งผลิตที่ยังไม่ได้ดำเนินการหรือไม่ สัญญาเหล่านั้นมีกำหนดจะแล้วเสร็จเมื่อใด

โครงการที่ค้างชำระสามารถถูกมองว่าเป็นหนี้สินโดยผู้ซื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีกุญแจสำคัญในการทำงาน อาจมีงานค้างเนื่องจากปัญหาซัพพลายเออร์เป็นต้น หนี้สินสามารถลดลงได้หากผู้ขายอธิบายในเชิงรุกว่ากำลังทำอะไรอยู่เพื่อทำงานหรือบริการตามสัญญาให้เสร็จสิ้น

16. พิจารณากลยุทธ์ทางออก

กลยุทธ์การออกคือเวลาของเจ้าของสำหรับการตรวจสอบสถานะ และควรทำก่อนที่จะลงนามในข้อตกลงในการขายกับนายหน้า ผลกระทบทางภาษีจากการขายธุรกิจของคุณมีอะไรบ้าง? เวลาที่ดีที่สุดสำหรับการขายธุรกิจคืออะไร? ที่ไหนดีที่สุดที่จะนำเงินมาวางหากคุณขายธุรกิจของคุณ

หนึ่งในที่ปรึกษาการขายที่สำคัญที่สุดของคุณคือที่ปรึกษาทางการเงินของคุณ ที่ปรึกษาทางการเงินสามารถช่วยคุณใช้เงินที่ได้จากการขายธุรกิจได้อย่างชาญฉลาดที่สุด

17. เตรียมสัญญาสืบทอดอำนาจ

ตามกฎหมายของสัญญาสืบทอดตำแหน่ง "ผู้เช่าบันทึกยอมจำนนสิทธิในการเช่า" แต่ในการขายธุรกิจ คำนั้นใช้กับกลยุทธ์ทางกฎหมายที่จะใช้ในการถ่ายโอนความเป็นผู้นำจากเจ้าของรายหนึ่งไปยังเจ้าของใหม่

18.สร้างข้อตกลงการรักษาความลับ

งานนี้เป็นงานสำหรับทนายความผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเชิงพาณิชย์ของคุณ

คุณจะต้องมีข้อตกลงการรักษาความลับสองประเภท:

1. ก่อนขาย. ข้อตกลงนี้จะปกป้องคุณจากผู้ซื้อที่อาจใช้ข้อมูลทางการเงินหรือสิทธิพิเศษเกี่ยวกับบริษัทของคุณในทางที่ผิด
2. หลังการขาย. มีองค์ประกอบของข้อตกลงที่คุณไม่ต้องการเปิดเผยต่อสาธารณะหรือไม่ บางทีเหตุผลในการขายธุรกิจของคุณอาจเป็นเรื่องส่วนตัว เช่น เรื่องครอบครัว

19. เตรียมเอกสารราคาซื้อและสัญญาขาย

เอกสารข้อตกลงการซื้อและการขายถือเป็นส่วนสุดท้ายของกระบวนการ การซื้อและการขายสามารถแบ่งออกเป็นส่วน ๆ ซึ่งสามารถปกป้องทั้งสองฝ่าย:

• สิ่งบ่งชี้ที่น่าสนใจ – มีการลงนามโดยทั้งสองฝ่ายและมักเป็นข้อกำหนดก่อนที่ผู้ซื้อจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับทรัพย์สินทางธุรกิจ รับสำเนาการคืนภาษีและเอกสารอื่นๆ
• จดหมายแสดงเจตจำนง – ในฐานะเครื่องมือในการขายธุรกิจของคุณ จดหมายแสดงเจตจำนงสามารถใช้เป็นสัญญาณของการซื้อที่รอดำเนินการ
• ข้อตกลงในการซื้อ – นี่เป็นขั้นตอนสุดท้ายเมื่อคุณขายธุรกิจของคุณ จะลงนามโดยคุณและเจ้าของใหม่

20. ลงนามในเอกสารปิดบัญชี

เอกสารการปิดจะต้องลงนามโดยทั้งสองฝ่าย โดยปกตินายหน้าและทนายความที่เป็นตัวแทนของแต่ละฝ่ายจะเข้าร่วมเมื่อมีการลงนามในข้อตกลงอย่างเป็นทางการ

ยอดขายทั้งที่อยู่อาศัยและพาณิชยกรรมไม่ใช่ธุรกรรมที่เกิดขึ้นแบบเห็นหน้ากันมากขึ้น ในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ การทำธุรกรรมจะดำเนินการผ่าน Zoom หรือเทคโนโลยีที่คล้ายกัน คนกลุ่มเดียวกันจะมีส่วนร่วม – ผู้ซื้อ ผู้ขาย นายหน้า ทนายความ – แต่พวกเขาจะไม่อยู่ในห้องเดียวกันเมื่อลงนามในข้อตกลง

เหตุใดกระบวนการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะจึงมีความสำคัญในการขายธุรกิจของคุณ

ความขยันเนื่องจากทำงานทั้งสองวิธี

แน่นอน ผู้ซื้อรวบรวมข้อมูลที่เป็นไปได้ทั้งหมดเกี่ยวกับธุรกิจขนาดเล็ก

เมื่อคุณขายธุรกิจ คุณต้องใช้การตรวจสอบวิเคราะห์สถานะแบบเดียวกันนี้กับการตรวจสอบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยเช่นกัน:

ผู้ซื้อมีทรัพย์สินที่จะซื้อหรือข้อตกลงสามารถแตกสลายได้หรือไม่? ผู้ขายไม่ต้องการความตื่นเต้นในการตกลงซื้อเมื่อผู้ขายรู้ว่าผู้ซื้อไม่มีทรัพย์สินทางการเงินที่จำเป็นในการจ่ายสำหรับธุรกิจ

ผู้ขายมีสิทธิที่จะทำ Due Diligence เพื่อกำหนดมูลค่าสุทธิของผู้ซื้อ เพื่อตรวจสอบว่าผู้ซื้อสามารถดำเนินตามข้อตกลงได้หรือไม่

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการขายธุรกิจของคุณ?

มาทบทวนเอกสารพื้นฐานที่คุณต้องจัดระเบียบเมื่อคุณขายธุรกิจกัน ทั้งหมดนี้เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการ และรายการนี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ก่อนที่คุณจะพบกับนายหน้าและทนายความ:

• การคืนภาษี – ธุรกิจควรยื่นแบบคืนภาษีย้อนหลัง 3 ปี
• สัญญาเช่า – รวบรวมสิ่งเหล่านี้สำหรับอุปกรณ์ ยานพาหนะ ทรัพย์สิน เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน
• สำเนาคู่มือพนักงาน
• ข้อความที่เป็นลายลักษณ์อักษรเกี่ยวกับเหตุผลในการขายของคุณ

คุณจะทราบมูลค่าของธุรกิจได้อย่างไร?

วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการขอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญด้านการประเมินมูลค่าธุรกิจ คำแนะนำของบุคคลนั้นจะเป็นกลางและขึ้นอยู่กับประสบการณ์และการฝึกอบรม

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณจะต้องใช้ข้อเท็จจริงและตัวเลขเพื่อรองรับยอดขาย คุณสามารถแสดงรายการทรัพย์สินของธุรกิจทั้งหมด ทั้งที่มีตัวตนและไม่มีตัวตน และให้คุณค่ากับสินทรัพย์เหล่านั้น คุณสามารถตรวจสอบบัญชี ชั่งน้ำหนักผลกำไรในอนาคตเทียบกับต้นทุน และสร้างมูลค่าให้กับบัญชีได้

เว้นแต่คุณจะขายธุรกิจของคุณให้กับครอบครัวหรือพนักงาน คุณจะต้องจ้างนายหน้า นายหน้าสามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับการกำหนดมูลค่าการขายได้ นายหน้าอาจพิจารณายอดขายที่คล้ายกันในอุตสาหกรรม

ใครเป็นผู้จ่ายค่าใช้จ่ายในการปิดเมื่อขายธุรกิจ

โดยปกติ ในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ ผู้ซื้อจะจ่ายค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชี ภาษีอสังหาริมทรัพย์จะคิดตามสัดส่วนโดยแต่ละฝ่ายชำระ ขึ้นอยู่กับว่าแต่ละฝ่ายเป็นเจ้าของหรือจะเป็นเจ้าของทรัพย์สินนั้นกี่เดือนในแต่ละปี

โดยปกติจะมีการจ่ายภาษีการขายให้กับรัฐ

ผู้ซื้อและผู้ขายสามารถเจรจาได้ว่าใครเป็นผู้ชำระต้นทุนการปิดจำนวนมากเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงการขาย

ภาพ: Depositphotos