ビジネスチェックリストの販売

さらにいくつかあります：

売り手の裁量による収益

これらは必須ではない費用です。 新しい所有者は、これらのアイテムにお金を使わないか、より少ないお金を使うことを選ぶかもしれません。 準備チェックリストの一部として、あなた/あなたの会計士は納税申告書に戻ってこれらを移動することができます。これにより、収益の価値が高まります。

例：

• 旅費
• 車両–所有者が社用車を持っていた場合。
• 顧客のエンターテインメント
• マーケティングキャンペーン、広告
• 労働者のための特典

財務諸表

これらのステートメントは、確定申告情報の付録として機能し、デューデリジェンスの一部です。 購入者は、信用契約が尊重されるかどうかを知る必要があります。 買い手はまた、債権者が売却の一部として返済されるかどうかを知る必要があります。

• 信用契約–たとえば、サプライヤーは原材料の信用を拡大する場合があります。
• 債権者–これには、事務機器、物理的資産、ソフトウェア、および車両のローンに関する情報が含まれる場合があります。 これには、不動産および設備のリースが含まれる場合があります。
• 売掛金–この情報は、購入者がビジネスのキャッシュフローを理解するのに役立ちます。 買い手は、現在どのくらいの金額が未払いであるかを知ることができます。

知的財産文書

これらのドキュメントは、IのドットとTのアイテムのクロスであり、正しく実行されることが非常に重要です。 知的財産の文書化は、販売プロセスの不可欠な部分です。

これは、知的財産の文書化の要件に精通した商業およびビジネスの販売弁護士がコストに見合うだけの価値がある場所です。

政府への通知

国務長官は、LLCの所有権の変更を含め、事業の売却について通知を受ける必要があります。

IRSは、歳入局とともに更新する必要があります。

法的文書

1. 雇用契約。 これはとても重要です。 新しい所有者は既存の労働者を維持する必要がありますか？
2. ビジネスプロパティの物理的な法的説明–プロパティの境界と証書の説明を含みます。
3. 株主および株主のリスト
4. 事業主/所有者はIRSによって監査されたことがありますか？ その情報と結果を含めます。
5. 係争中の訴訟はありますか？ これらは負債ですが、隠すことはできません。
6. 事業登録、および必要な許可とライセンスに関する文書を提供します。

5.保険要件を確認します

ビジネスに関連するすべての保険証券（および保険証券番号）のリストを作成します。 カバレッジの時間枠を確認します。

一部の購入者は、同じ保険会社を維持することを選択できます。 不要になったカバレッジをキャンセルするのはあなたの責任です。

締め切り日が予定されている場合は、その日のキャンセルを設定するために電話をかけないでください。 日付を変更するために多くのことが起こる可能性があり、あなたは報道なしで残されたくありません。

6.事業資産のリストを作成し、書類を収集します

多くのビジネス資産が表示されます。 オフィス、オフィス機器、倉庫または工場、車両のフリートなどがあります。

しかし、ビジネスには見られない経済的側面もあります。 それらは無形資産です。 資産を一覧表示するときは、無形資産に関するドキュメントも含める必要があります。

• 知的財産–商標またはロゴ、特許、またはライセンス契約がありますか？
• 顧客–あなたのビジネスには何人の忠実な顧客がいますか？
• 商号ブランド–あなたのビジネスはどのくらいの期間名前で存在していましたか？ 必ずバイヤーにビジネスの評判の強さを知らせてください。

7.完全なインベントリリストを作成します

在庫リストは、あなたと購入者の両方がどのアイテムがビジネスの一部であるかを正確に知るために重要です。 これには、家具とオフィス/工場設備の明白なリスト、および原材料と製品在庫が含まれる場合があります。 これらはすべて事業資産です。

8.会社の規則と規制を確認します

将来の購入者がすべてを知りたいと思う2つの主要な領域があります：従業員福利厚生プランと従業員ハンドブック。

福利厚生プランには、健康保険、退職金口座、および場合によっては労働者のために獲得したボーナスに関する情報が含まれています。

従業員ハンドブックは、労働者の行動規範を詳しく説明しています。 また、病欠と休暇の要件も定義します。

9.潜在的なバイヤーとサプライヤー契約について話し合う

多くの企業は、商品またはサービスを提供する企業と契約を結んでいます。 たとえば、企業は清掃会社とサービスを契約したり、機械工場と部品を契約したりする場合があります。

これらの契約は購入者が尊重する必要がありますか？ その要件は、既存の契約で詳しく説明されている場合があります。 契約には終了日がある場合があります。 しかし、買い手は積極的に契約を延長したいと思うかもしれません。

10.新しい所有者と廃棄物処理の方法について話し合う

会社が危険な化学物質または材料を扱う可能性がある場合。 金属くずやプラスチックが発生する場合があります。 古紙や段ボールが大量に発生する場合があります。 従業員は紙やプラスチックをリサイクルしていますか？

事業で発生するすべての廃棄物を処分するための計画は何ですか？ 事業者はすでに確立された廃棄物処理システムを導入している必要があります。

ビジネスの廃棄物処理方法を見つけることは、バイヤーによるデューデリジェンスの一部です。 あなたと購入者の両方が、販売プロセスの一環としてこれについて話し合う必要があります。

11.事業の環境監査の準備をする

環境監査人は、連邦、州、および地方の環境ガイドラインに準拠しているかどうかについてビジネスをレビューするように訓練されています。 この手順を実行できるのは、資格のある環境監査人だけです。

環境監査人が検討する事項のいくつかを次に示します。

1. 事業には環境許可がありますか？ 更新予定ですか？
2. ビジネスはすべての環境要件に準拠していますか？
3. そうでない場合、修復命令はありますか、または修復は進行中ですか？ 政府の是正命令は責任を負いますが、それらが対処され、予防措置が講じられている場合、取引を破ることはありません。

12.ビジネスソフトウェアに関する詳細を共有する

ビジネスソフトウェアは物事をスムーズに実行し続けます。 デューデリジェンスの一環として、購入者は詳細を知りたいと思うでしょう。

情報技術システムのセキュリティを見てください

ビジネスにはサイバーセキュリティスタッフがいますか？ ウイルス対策プログラム？ 組み込みのソフトウェアアップデートとデータの定期的なバックアップはありますか？ iCloud、Gmail、およびその他のプラットフォームのアカウントに2要素認証はありますか？

新しい購入者に渡すために使用されるすべてのソフトウェアの詳細を準備する

これには、Microsoftプログラム、Quickbooksなど、すべての入力および出力プログラムに関する情報が含まれている必要があります。

すべてのパスワード、クレデンシャル、およびコードを共有する

ソフトウェアとWebサイトのホストの所有権と連絡先情報を更新する必要があります。

ドメインの更新日を確認する

ソフトウェアの更新期限を確認してください。 新しい所有者のリストを作成します。

13.バイヤーがビジネス許可とライセンスを取得していることを確認します

適切な許可とライセンスがなければ（最新の状態で支払われる）、事業は閉鎖される可能性があります。 新しい所有者には、次のような包括的なリストが必要です。

• 一般ライセンス
• 税務登録
• 健康許可
• 州発行の職業免許
• 酒類販売免許
• ロトライセンス
• リセラーのライセンス
• ゾーニングと土地利用許可
• 保健省の許可

14.従業員に通知する

従業員は、所有権の変更について当然のことながら心配します。 従業員は販売プロセスの早い段階で通知を受ける必要があります。

多くの所有者にとって、これはあなたのビジネスを売る上で最も難しいステップかもしれません。 有形および無形の資産は別として、従業員は中小企業の真の資産です。 それらは価値のある資産として扱われるべきです。

彼らに知らせて：

• 事業が売れた場合、彼らは仕事を続けますか？
• 会社の運営方法や会社の方針は変わりますか？
• 従業員が職を失う場合、現在の所有者は推薦状を提供しますか？

15.未解決の作業を特定します

履行されていないプロジェクトや製造注文はありますか？ それらの契約はいつ完了する予定ですか？

優れたプロジェクトは、特に作業中にレンチがある場合、バイヤーは負債と見なすことができます。 たとえば、サプライヤの問題が原因で仕事が滞っている可能性があります。 売り手が契約した仕事やサービスを完了するために何が行われているのかを積極的に説明すれば、責任を軽減することができます。

16.出口戦略を検討する

出口戦略は、所有者のデューデリジェンスの時間であり、販売契約がブローカーと署名される前に実行する必要があります。 あなたのビジネスを売却することの税効果は何ですか？ 事業売却の最適なタイミングは何ですか？ あなたがあなたのビジネスを売るならば、お金を入れるのに最適な場所はどこですか？

あなたの最も重要な販売顧問の1つはあなたの財務顧問です。 ファイナンシャルアドバイザーはあなたが事業売却からの収入を最も賢く使うのを手伝うことができます。

17.承継契約を作成する

承継契約の合法性では、「記録のテナントはリースの権利を放棄します」。 しかし、事業売却では、その用語は、ある所有者から新しい所有者にリーダーシップを移すために使用される法的戦略に適用されます。

18.機密保持契約を作成します

これはあなたの商業販売スペシャリスト弁護士の仕事です。

次の2種類の機密保持契約が必要です。

1. 販売前。 この契約は、あなたの会社に関する財務情報や特権情報を悪用する可能性のある購入者からあなたを保護します。
2. 販売後。 公開したくない取引の要素はありますか？ たぶんあなたのビジネスを売る理由は非常に個人的なものであり、例えば家族の問題です。

19.購入価格と販売契約書を作成します

売買契約書はプロセスの最後の部分です。 購入と販売はパーツに分割でき、両方の当事者を保護できます。

• 関心の表示–これは両方の当事者によって署名されており、多くの場合、購入者が事業資産について学び、納税申告書やその他の文書のコピーを入手する前に必要になります。
• レターオブインテント–ビジネスを販売するためのツールとして、レターオブインテントは保留中の購入のサインとして使用できます。
• 購入契約–これはあなたがあなたのビジネスを売るときの最後のステップです。 それはあなたと新しい所有者によって署名されます。

20.クロージングドキュメントに署名する

クロージングドキュメントは、両方の当事者によって署名される必要があります。 通常、契約が正式に署名されると、それぞれの側を代表するブローカーと弁護士が立ち会います。

ますます、住宅販売と商業販売の両方が対面で発生する取引ではありません。 不動産業界では、Zoomなどの技術で取引を行っています。 買い手、売り手、ブローカー、弁護士など、同じ人が関与しますが、契約が締結されたとき、彼らは同じ部屋にいることはありません。

あなたのビジネスを売るときにデューデリジェンスプロセスが重要である理由

デューデリジェンスは両方の方法で機能します。

もちろん、バイヤーは中小企業に関するすべての可能な情報を収集します。

あなたがあなたのビジネスを売っているとき、あなたが見込みのある買い手へのあなたの調査に同じデューデリジェンスを適用することは同じように重要です：

購入者は購入するための資産を持っていますか、それとも取引が崩壊する可能性がありますか？ 売り手は、買い手がビジネスの支払いに必要な金融資産を持っていないことを知ったときに、購入に同意するという興奮が沸騰することを望んでいません。

売り手は、買い手の純資産を決定し、買い手が契約を履行できるかどうかを判断するために、デューデリジェンスを行う権利を有します。

あなたのビジネスを売るためにどのような書類が必要ですか？

あなたがあなたのビジネスを売るときにあなたが組織する必要があるであろう基本的な文書を見直しましょう。 それはすべてプロセスの一部であり、このリストは、ブローカーや弁護士に会う前に始めるのに役立ちます。

• 納税申告書–企業は過去3年間の納税申告書を提出する必要があります
• 賃貸借契約–機器、車両、不動産、オフィス家具用にこれらを収集します。
• 従業員ハンドブックのコピー
• 販売の理由についての書面による声明

ビジネスの価値をどのように把握しますか？

これを行う最も簡単な方法は、ビジネス評価の専門家のアドバイスを求めることです。 その人のアドバイスは公平で、経験と訓練に基づいています。

いずれにせよ、売上高を裏付けるには事実と数字が必要になります。 有形および無形の両方のすべての企業の資産を一覧表示し、それらに価値を置くことができます。 アカウントを確認し、将来の利益とコストを比較検討して、それらに価値を置くことができます。

あなたが家族や従業員にあなたのビジネスを売るつもりでない限り、あなたはブローカーを雇うでしょう。 ブローカーはまた、販売価値を決定することについてあなたにアドバイスを与えることができます。 ブローカーは、業界内で同様の売上を見ている可能性があります。

事業を売却する際に誰が閉鎖費用を支払うのですか？

通常、不動産業界では、買い手が閉鎖費用を支払います。 固定資産税は按分され、各当事者がその資産を所有している、または所有する予定の月数に応じて、各当事者が一部を支払います。

消費税は通常州に支払われます。

買い手と売り手は、販売契約の一部として、誰がクロージングコストの大部分を支払うかを交渉することができます。

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