Что можно и чего нельзя делать при продвижении запуска нового продукта

Одним из самых важных событий в жизни любой компании является день запуска нового продукта. При правильном планировании и выборе правильных ритмов выпуск вашего творения в мир приведет к успеху.

Пандемия изменила покупательское поведение потребителей, и большая часть изменений сохраняется и сегодня. В недавнем отчете Nielsen исследователи обнаружили рост онлайн-покупок на 88% и только на 15% в обычных заведениях. Часть смещения связана с отсутствием продуктов. Потребители хотят чего-то сейчас, и им не нравится ограниченный выбор или отсутствие товаров на полках магазинов.

Люди также ищут предложения, поскольку они стремятся тратить больше денег на предметы первой необходимости и меньше на легкомысленные вещи. Когда они покупают что-то для удовольствия или удобства, они хотят получить наилучшую возможную сделку.

Имея в виду текущую ситуацию с продажами, вот некоторые рекомендации, которые помогут вам добиться наиболее успешного запуска продукта, какой только можно вообразить.

Что делать: Изучите своих конкурентов

Ваши конкуренты могут иметь представление о целевой аудитории, которой у вас нет в полной мере. Обратите внимание на кампании, которые они используют до даты запуска. Какое уникальное ценностное предложение (UVP) они представляют потребителям?

Делайте заметки о том, что, по вашему мнению, хорошо для них работает. Вам захочется повторить их успехи, придав им свой уникальный оттенок. Какое у вас УВП? Чем он отличается от их?

Не делайте этого: забудьте про электронный маркетинг

В вашем распоряжении уже есть мощный инструмент — ваш список рассылок по электронной почте. Вы увидите значительные улучшения в результатах, просто изменив объявления о продуктах. Например, узнайте, что ваши клиенты покупали в прошлом, сегментируйте свою аудиторию и сообщите им, как новый продукт расширяет или улучшает опыт.

Ваш список рассылки уже заполнен целевыми лидами. Вам просто нужно понять, что побуждает их совершить покупку, и предложить информацию, которая переместит их на второй этап воронки продаж.

Что делать: сосредоточьтесь на своем клиенте

Вашим клиентам все равно, что вы хотите. Их заботит только то, как ваш продукт может улучшить их жизнь или решить их проблему. Изучите болевые точки, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория. Какие проблемы заставляют их искать решение, подобное вашему?

Как только вы поймете, с какими проблемами сталкиваются ваши покупатели, вам будет намного проще продать им решение. Поделитесь примерами того, как кто-то с похожей проблемой нашел решение с помощью этого нового элемента. Объясните преимущества, связанные с их уникальными ситуациями. Ищите способы объяснить преимущества потребителю, и вы добьетесь гораздо большего успеха, чем сосредоточение внимания на том, что делает ваш бренд великим.

Бренд, ориентированный на клиента, делает акцент на потребностях потребителя. Создайте корпоративную культуру, которая ставит клиента на первое место. Когда люди покупают у вас, они должны чувствовать, что они больше, чем просто еще одна цифра в ваших целях дохода. Как вы можете показать им свою признательность с последующими действиями?

Не делайте: начинайте сильно и выдыхайтесь

Вы, вероятно, много планируете при запуске своего продукта, снимаете рекламу и создаете специальные предложения, предшествующие большому дню. К сожалению, многие компании теряют динамику уже на следующий день после запуска. Они забывают, что им нужно продолжать охват тех, кто не слышал об их бренде.

После запуска пришло время начать использовать помощь онлайн-лидеров мнений для распространения информации. Создайте уличную команду преданных поклонников, которым нравятся ваши продукты, и попросите их поделиться своими мыслями с другими. Продолжайте рекламировать до тех пор, пока вы не продадите практически всем в вашем списке покупателей.

Что делать: создавать видео

В отчете Wyzowl о состоянии видеомаркетинга приняли участие 813 специалистов по маркетингу и онлайн-потребителей. Они обнаружили, что примерно 93% маркетологов, использующих видео, считают его важной частью своей общей стратегии.

Видео предлагает мощный способ достучаться до людей на визуальном уровне. Вы можете показать, как работает продукт, добавить отзывы и поделиться преимуществами покупки нового товара.

Видео — обязательный элемент любой стратегии продвижения продукта. Вы можете поделиться ими в социальных сетях, на своем веб-сайте и даже отправить их по электронной почте. Разместите свои видео на сайтах обмена в социальных сетях, таких как Vimeo и YouTube.

Нельзя: выкладывать любительские видео

Хотя создавать свои собственные видео — это нормально, если у вас ограниченный бюджет, вы хотите, чтобы они выглядели профессионально. Потратьте время на изучение всех тонкостей видеооборудования, звука и того, как представить вещи в лучшем свете.

Не позволяйте вашему двоюродному брату Эдди снимать видео, если у него нет небольшого опыта в рекламных съемках. Возможно, вам будет лучше инвестировать в видеооператора для отснятого материала. Вы всегда можете сэкономить деньги, выполнив собственное редактирование.

Вы также найдете онлайн-источники, где вы можете вставить фотографии и текст и создать видео для своего бизнеса за небольшую часть стоимости. Имейте в виду, качество видео зависит от качества добавляемых вами изображений, поэтому и здесь вы должны предлагать профессиональные снимки.

Хотели бы вы купить продукт у кого-то, кто выглядит так, будто снял видео в своем подвале по прихоти? Представьте лицо, которое вы хотите, чтобы мир запомнил, и вы добьетесь гораздо большего успеха, задав тон профессиональной репутации.

Что делать: ищите влиятельных лиц

В ежегодном отчете Hootsuite о социальных тенденциях приняли участие 11 189 маркетологов. Исследователи обнаружили, что в социальных сетях насчитывается около 4,2 миллиарда активных пользователей, или 53,6% населения мира. Так как в социальных сетях так много людей, существует огромная конкуренция за внимание.

Один из способов достучаться до вашей целевой аудитории по поводу вашего нового запуска — через инфлюенсеров. Получите продукт в их руки заранее. Когда они проверяют это, они сообщают своим подписчикам, что им нравится в этом предмете.

Возможно, вы даже захотите принять предварительные заказы на основе их рекомендаций, чтобы при запуске вы уже получили несколько заказов.

Нельзя: сталкиваться с другими событиями

Запланируйте запуск вашего продукта отдельно от других крупных мероприятий. Не планируйте запуск на большой праздник или когда конкурент выпускает свой продукт. В идеале вы должны выйти раньше их даты запуска, но лучше запустить позже, чем в то же время.

Вы даже можете использовать импульс, чтобы попробовать их продукт и объяснить, почему ваш вариант лучше для вашей аудитории. Если вы продаете что-то на месте, избегайте крупных мероприятий, таких как фестивали или каникулы, когда люди не будут присутствовать, чтобы купить у вас.

Что делать: установить свой опыт

Станьте авторитетом в своей области. Это поможет не только при запуске этого продукта, но и в любое время, когда людям потребуется решение, которое вы предлагаете, они с большей вероятностью обратятся к вам.

Предлагайте контент, решающий болевые точки людей. Поделитесь историей о том, как вы попали в индустрию. Говорите о любых наградах или почестях.

Убедитесь, что ваши потенциальные клиенты понимают, почему ваш продукт лучше и почему. Сообщите им, как вы внедряете инновации в этой области.

После запуска

Если вы запустите и обнаружите, что ваши сообщения не находят отклика у вашей аудитории, продолжайте и смешивайте вещи. Иногда вы можете провести все мыслимые исследования и все же немного потерпеть неудачу. Сделайте шаг назад, подумайте о языке, который, скорее всего, достигнет вашей цели, и пересмотрите свою стратегию.

При правильном планировании и творческой команде вы увидите успешный запуск продукта. Вы не только продаете товар, который есть у вас под рукой, но и можете привлечь лояльных клиентов на всю жизнь, которые будут покупать у вас будущие выпуски.