Anjuran dan Larangan untuk Mempromosikan Peluncuran Produk Baru

Salah satu peristiwa terpenting dalam kehidupan perusahaan mana pun adalah hari peluncuran produk baru. Dengan perencanaan yang tepat dan memukul semua ketukan yang tepat, melepaskan kreasi Anda ke dunia akan menghasilkan kesuksesan.

Pandemi mengubah perilaku pembelian konsumen dan sebagian besar perubahan tetap ada hingga hari ini. Dalam laporan Nielsen baru-baru ini, para peneliti menemukan pertumbuhan 88% dalam pembelian online dan hanya 15% di perusahaan bata-dan-mortir. Bagian dari pergeseran ini karena tidak tersedianya produk. Konsumen menginginkan sesuatu sekarang dan mereka tidak menyukai pilihan yang terbatas atau kurangnya persediaan di rak-rak toko.

Orang-orang juga mencari penawaran karena mereka berusaha membelanjakan uang lebih banyak untuk hal-hal penting dan lebih sedikit untuk barang-barang sembrono. Ketika mereka membeli sesuatu untuk kesenangan atau kenyamanan, mereka menginginkan kesepakatan terbaik.

Dengan mempertimbangkan lanskap penjualan saat ini, berikut adalah beberapa hal yang harus dan tidak boleh dilakukan untuk membantu Anda memiliki peluncuran produk paling sukses yang bisa dibayangkan.

Lakukan: Pelajari pesaing Anda

Pesaing Anda mungkin memiliki wawasan tentang audiens target yang tidak sepenuhnya Anda miliki. Perhatikan kampanye yang mereka gunakan menjelang tanggal peluncurannya. Proposisi nilai unik (UVP) apa yang mereka hadirkan kepada konsumen?

Catat apa yang menurut Anda cocok untuk mereka. Anda pasti ingin mengulangi kesuksesan mereka sambil menempatkan putaran unik Anda sendiri pada mereka. Apa UVP Anda? Apa bedanya dengan mereka?

Jangan: Lupakan pemasaran email

Anda sudah memiliki alat canggih yang Anda inginkan—daftar pemasaran email Anda. Lihat peningkatan yang signifikan dalam hasil hanya dengan mengubah pengumuman produk Anda. Misalnya, ketahui apa yang telah dibeli pelanggan Anda di masa lalu, segmentasikan audiens Anda, dan beri tahu mereka bagaimana produk baru berkembang atau meningkatkan pengalaman.

Milis Anda sudah diisi dengan prospek yang sangat bertarget. Anda hanya perlu memahami apa yang mendorong mereka untuk melakukan pembelian dan menawarkan wawasan yang menggerakkan mereka ke tahap kedua dari saluran penjualan.

Lakukan: Fokus pada pelanggan Anda

Klien Anda tidak peduli dengan apa yang Anda inginkan. Mereka hanya peduli tentang bagaimana produk Anda dapat membuat hidup mereka lebih baik atau memperbaiki masalah yang mereka miliki. Gali poin-poin menyakitkan yang dihadapi audiens target Anda. Apa masalah yang mendorong mereka untuk mencari solusi seperti milik Anda?

Setelah Anda memahami tantangan yang dihadapi pembeli Anda, akan jauh lebih mudah untuk menjual solusi kepada mereka. Bagikan studi kasus tentang bagaimana seseorang dengan masalah serupa menemukan jawabannya dengan item baru ini. Jelaskan manfaat yang berkaitan dengan situasi unik mereka. Cari cara untuk menjelaskan manfaat kepada konsumen dan Anda akan memperoleh kesuksesan yang jauh lebih tinggi daripada berfokus pada apa yang membuat merek Anda hebat.

Merek yang berpusat pada pelanggan menekankan kebutuhan konsumen. Ciptakan budaya perusahaan yang mengutamakan klien. Saat orang membeli dari Anda, mereka seharusnya merasa bahwa mereka lebih dari sekadar nomor lain dalam sasaran pendapatan Anda. Bagaimana Anda bisa menunjukkan penghargaan Anda dengan tindak lanjut?

Jangan: Mulailah dengan kuat dan gagal

Anda mungkin memasukkan banyak perencanaan ke dalam peluncuran produk Anda, mengeluarkan iklan dan membuat spesial menjelang hari besar. Sayangnya, banyak perusahaan kehilangan momentum sehari setelah peluncuran. Mereka lupa bahwa mereka harus terus menjangkau mereka yang belum pernah mendengar tentang merek mereka.

Setelah Anda meluncurkan, saatnya untuk mulai memanfaatkan bantuan influencer online untuk menyebarkan buzz. Kembangkan tim jalanan yang terdiri dari penggemar setia yang menyukai produk Anda dan minta mereka untuk berbagi pemikiran dengan orang lain. Lanjutkan beriklan sampai Anda menjual ke hampir semua orang di daftar persona pembeli Anda.

Lakukan: Membuat video

Laporan State of Video Marketing Wyzowl mensurvei 813 pro pemasaran dan konsumen online. Mereka menemukan sekitar 93% pemasar yang menggunakan video merasa itu adalah bagian penting dari keseluruhan strategi mereka.

Video menawarkan cara yang ampuh untuk menjangkau orang-orang pada tingkat visual. Anda dapat menunjukkan cara kerja suatu produk, menambahkan testimonial, dan membagikan manfaat membeli barang baru.

Video adalah fitur yang harus dimiliki dari setiap strategi promosi peluncuran produk. Anda dapat membagikannya di media sosial, situs web Anda, dan bahkan mengirimkannya melalui email Anda. Letakkan video Anda di situs berbagi media sosial seperti Vimeo dan YouTube.

Jangan: Keluarkan video amatir

Meskipun tidak apa-apa untuk membuat video Anda sendiri jika Anda memiliki anggaran terbatas, Anda ingin mereka terlihat profesional. Luangkan waktu untuk mempelajari seluk beluk peralatan video, suara, dan cara menyajikan sesuatu dengan pencahayaan terbaik.

Jangan biarkan sepupu Anda Eddie merekam video kecuali dia memiliki sedikit pengalaman melakukan pemotretan komersial. Anda mungkin lebih baik berinvestasi dalam videografer untuk rekaman itu. Anda selalu dapat menghemat uang dengan melakukan pengeditan Anda sendiri.

Anda juga akan menemukan sumber online tempat Anda dapat memasukkan foto dan teks dan membuat video untuk bisnis Anda dengan biaya yang lebih murah. Perlu diingat, video hanya sebagus gambar yang Anda tambahkan, jadi di sini Anda juga harus menawarkan bidikan profesional.

Apakah Anda ingin membeli produk dari seseorang yang tampak seolah-olah mereka membuat video di ruang bawah tanah mereka dengan iseng? Tunjukkan wajah yang Anda ingin dunia ingat dan Anda akan jauh lebih sukses dalam mengatur nada untuk reputasi profesional.

Lakukan: Carilah influencer

Laporan Tren Sosial tahunan Hootsuite mensurvei 11.189 pemasar. Peneliti menemukan ada sekitar 4,2 miliar pengguna aktif di media sosial atau 53,6% dari populasi global. Dengan begitu banyak di media sosial, ada banyak persaingan untuk mendapatkan perhatian.

Salah satu cara untuk menjangkau audiens target yang tepat tentang peluncuran baru Anda adalah melalui influencer. Dapatkan produk di tangan mereka sebelumnya. Saat mereka mengujinya, mereka melaporkan kembali kepada pengikut mereka apa yang mereka sukai tentang item tersebut.

Anda bahkan mungkin ingin mengambil pra-pemesanan berdasarkan rekomendasi mereka, sehingga peluncuran Anda berhasil dengan beberapa pesanan yang sudah ada di bawah ikat pinggang Anda.

Jangan: Lari ke acara lain

Jadwalkan peluncuran produk Anda jauh dari acara besar lainnya. Jangan merencanakan peluncuran pada hari libur besar atau saat pesaing merilis produk mereka. Idealnya, Anda akan keluar sebelum tanggal peluncuran mereka, tetapi lebih baik untuk meluncurkan setelah mereka melakukannya daripada meluncurkan pada waktu yang sama.

Anda bahkan dapat menggunakan momentum untuk mencoba produk mereka dan menjelaskan mengapa produk Anda adalah pilihan yang lebih baik untuk audiens Anda. Jika Anda menjual sesuatu secara lokal, hindari acara besar seperti festival atau waktu liburan ketika orang tidak akan hadir untuk membeli dari Anda.

Lakukan: Tetapkan keahlian Anda

Tetapkan diri Anda sebagai otoritas di bidang Anda. Tidak hanya akan membantu peluncuran produk ini, tetapi kapan pun orang membutuhkan solusi yang Anda berikan, mereka akan cenderung berpaling kepada Anda.

Tawarkan konten yang memecahkan poin rasa sakit orang. Bagikan kisah tentang bagaimana Anda masuk ke industri ini. Bicarakan penghargaan atau pujian apa pun.

Pastikan pelanggan potensial Anda memahami mengapa produk Anda lebih baik dan mengapa. Biarkan mereka tahu bagaimana Anda berinovasi di lapangan.

Setelah peluncuran

Jika Anda meluncurkan dan menemukan pesan Anda tidak beresonansi dengan audiens Anda, lanjutkan dan campur semuanya. Terkadang Anda dapat melakukan semua penelitian yang bisa dibayangkan dan masih gagal. Ambil langkah mundur, pikirkan bahasa yang paling mungkin untuk mencapai target Anda, dan ubah strategi Anda.

Dengan perencanaan yang tepat dan tim kreatif, Anda akan melihat peluncuran produk yang sukses. Anda tidak hanya akan menjual item yang ada, tetapi Anda dapat mengembangkan pelanggan setia seumur hidup yang juga membeli rilis mendatang dari Anda.