Yeni Bir Ürün Lansmanını Teşvik Etmek İçin Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler

Herhangi bir şirketin hayatındaki en önemli olaylardan biri, yeni bir ürünün piyasaya sürüldüğü gündür. Doğru planlama ve tüm doğru ritimleri yakalama ile eserinizi dünyaya salmak başarı ile sonuçlanacaktır.

Pandemi, tüketici satın alma davranışını değiştirdi ve değişimin çoğu bugün de devam ediyor. Yakın tarihli bir Nielsen raporunda, araştırmacılar çevrimiçi satın almalarda %88'lik bir büyüme ve gerçek mekanda faaliyet gösteren kuruluşlarda yalnızca %15'lik bir büyüme buldular. Vardiyanın bir kısmı, ürünlerin mevcut olmamasından kaynaklanmaktadır. Tüketiciler şimdi bir şeyler istiyor ve mağaza raflarındaki sınırlı seçimleri veya envanter eksikliğini sevmiyorlar.

İnsanlar ayrıca temel ihtiyaçlara daha fazla ve önemsiz öğelere daha az para harcamak istedikleri için fırsatlar arıyorlar. Eğlence veya rahatlık için bir şey satın aldıklarında, mümkün olan en iyi anlaşmayı isterler.

Mevcut satış ortamını göz önünde bulundurarak, akla gelebilecek en başarılı ürün lansmanına sahip olmanıza yardımcı olacak bazı yapılması ve yapılmaması gerekenler burada.

Yapın: Rekabetinizi inceleyin

Rakipleriniz, elinizde tam olarak sahip olmadığınız hedef kitle hakkında fikir sahibi olabilir. Lansman tarihine kadar kullandıkları kampanyalara dikkat edin. Tüketicilere hangi benzersiz değer önerisini (UVP) sunuyorlar?

Onlar için iyi çalıştığını düşündüğünüz şeyler hakkında not alın. Onlara kendi benzersiz dönüşünüzü uygularken başarılarını tekrarlamak isteyeceksiniz. UVP'niz nedir? Onlarınkinden ne farkı var?

Yapmayın: E-posta pazarlamasını unutun

Elinizin altında zaten güçlü bir araç var: e-posta pazarlama listeniz. Ürün duyurularınızda ince ayar yaparak sonuçlarda önemli iyileştirmeler görün. Örneğin, müşterilerinizin geçmişte ne satın aldığını öğrenin, hedef kitlenizi segmentlere ayırın ve yeni ürünün deneyimi nasıl genişlettiğini veya iyileştirdiğini onlara bildirin.

Posta listeniz zaten yüksek oranda hedeflenmiş potansiyel müşterilerle dolu. Tek yapmanız gereken onları bir satın alma işlemi yapmaya iten şeyin ne olduğunu anlamanız ve onları satış hunisinin ikinci aşamasına taşıyan içgörüyü sunmanız.

Yapın: Müşterinize odaklanın

Müşterileriniz ne istediğinizi umursamıyor. Yalnızca ürününüzün hayatlarını nasıl daha iyi hale getirebileceği veya sahip oldukları bir sorunu nasıl çözebileceği ile ilgilenirler. Hedef kitlenizin uğraştığı acı noktalarını araştırın. Onları en başta sizinki gibi bir çözüm aramaya iten sorunlar nelerdir?

Alıcılarınızın karşılaştığı zorlukları anladıktan sonra, onları çözüm üzerinden satmak çok daha kolay. Benzer bir sorunu olan birinin bu yeni maddeyle cevabı nasıl bulduğuna dair vaka çalışmalarını paylaşın. Benzersiz durumlarıyla ilgili olarak faydaları açıklayın. Tüketiciye faydaları açıklamanın yollarını arayın ve markanızı neyin harika yaptığına odaklanmaktan çok daha yüksek bir başarıya sahip olacaksınız.

Müşteri odaklı bir marka, tüketicinin ihtiyaçlarını vurgular. Müşteriyi ilk sıraya koyan bir şirket kültürü oluşturun. İnsanlar sizden satın aldıklarında, gelir hedeflerinizdeki başka bir sayıdan daha fazlası olduklarını hissetmeliler. Takip ederek onlara takdirinizi nasıl gösterebilirsiniz?

Yapmayın: Güçlü başlayın ve püskürtün

Ürün lansmanınıza büyük olasılıkla çok fazla planlama, reklamlar çıkarma ve büyük güne kadar özel ürünler oluşturma dahil etmişsinizdir. Ne yazık ki, birçok şirket lansmandan sonraki gün ivme kaybediyor. Markalarını duymamış olanlara ulaşmaya devam etmeleri gerektiğini unutuyorlar.

Bir kez piyasaya çıktıktan sonra, vızıltıyı yaymak için çevrimiçi etkileyicilerin yardımını kullanmaya başlamanın zamanı geldi. Ürünlerinizi seven ve onlardan düşüncelerini başkalarıyla paylaşmalarını isteyen sadık hayranlardan oluşan bir sokak ekibi oluşturun. Alıcı kişisel listenizdeki hemen hemen herkese satış yapana kadar reklam vermeye devam edin.

Yapın: Videolar oluşturun

Wyzowl'un Video Pazarlama Durumu raporu, 813 pazarlama uzmanı ve çevrimiçi tüketiciyle anket yaptı. Video kullanan pazarlamacıların yaklaşık %93'ünün, videonun genel stratejilerinin hayati bir parçası olduğunu düşündüklerini buldular.

Videolar, insanlara görsel düzeyde ulaşmanın güçlü bir yolunu sunar. Bir ürünün nasıl çalıştığını gösterebilir, referanslar ekleyebilir ve yeni ürünü satın almanın avantajlarını paylaşabilirsiniz.

Videolar, herhangi bir ürün lansmanı promosyon stratejisinin olmazsa olmaz bir özelliğidir. Bunları sosyal medyada, web sitenizde paylaşabilir ve hatta e-postalarınızda gönderebilirsiniz. Videolarınızı Vimeo ve YouTube gibi sosyal medya paylaşım sitelerine koyun.

Yapmayın: Amatör videoları yayınlayın

Bütçeniz kısıtlıysa kendi videolarınızı oluşturmak iyi olsa da, videolarınızın profesyonel görünmesini istersiniz. Video ekipmanı, ses ve olayları en iyi şekilde nasıl sunacağınızı öğrenmek için zaman ayırın.

Küçük bir ticari çekim tecrübesi yoksa kuzeniniz Eddie'nin videoyu çekmesine izin vermeyin. Görüntüler için bir kameramana yatırım yapmanız daha iyi olabilir. Kendi düzenlemenizi yaparak her zaman tasarruf edebilirsiniz.

Ayrıca, maliyetin çok altında bir fiyata fotoğraf ve metin ekleyebileceğiniz ve işletmeniz için bir video oluşturabileceğiniz çevrimiçi kaynaklar da bulacaksınız. Unutmayın, video ancak eklediğiniz resimler kadar iyidir, bu yüzden burada da profesyonel çekimler sunmalısınız.

Bir hevesle bodrumunda video çekmiş gibi görünen birinden ürün almak ister miydiniz? Dünyanın hatırlamasını istediğiniz yüzü sunun ve profesyonel bir itibarın tonunu belirleyen çok daha fazla başarı elde edeceksiniz.

Yapın: Etkileyicileri arayın

Hootsuite'nin yıllık Sosyal Eğilimler Raporu, 11.189 pazarlamacıyla anket yaptı. Araştırmacılar, sosyal medyada yaklaşık 4,2 milyar aktif kullanıcı veya dünya nüfusunun %53,6'sı olduğunu tespit etti. Sosyal medyada bu kadar çok kişi varken, dikkat çekmek için bir ton rekabet var.

Yeni lansmanınız hakkında tam olarak hedef kitlenize ulaşmanın bir yolu, etkileyiciler aracılığıyladır. Ürünü önceden ellerine alın. Test ettiklerinde, takipçilerine öğeyle ilgili neyi sevdiklerini bildirirler.

Hatta onların tavsiyelerine göre ön siparişler almak isteyebilirsiniz, bu nedenle lansmanınız şimdiden bazı siparişlerle sonuçlanıyor.

Yapmayın: Başka etkinliklerle karşılaşmayın

Ürün lansmanınızı diğer büyük etkinliklerden uzakta planlayın. Büyük bir tatilde veya bir rakip ürününü piyasaya sürdüğünde bir lansman planlamayın. İdeal olarak, lansman tarihlerinden önce çıkarsınız, ancak aynı anda lansman yapmaktansa, çıktıktan sonra başlatmak daha iyidir.

Hatta bu ivmeyi, ürünlerini denemek ve sizinkinin neden hedef kitleniz için daha iyi bir seçenek olduğunu açıklamak için kullanabilirsiniz. Yerel olarak bir şey satıyorsanız, insanların sizden satın almak için hazır olmayacağı festivaller veya tatil zamanları gibi büyük etkinliklerden kaçının.

Yapın: Uzmanlığınızı oluşturun

Kendinizi alanınızda bir otorite olarak ayarlayın. Yalnızca bu ürünün piyasaya sürülmesine yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda insanlar sizin sağladığınız bir çözüme ihtiyaç duyduklarında, size dönme olasılıkları daha yüksek olacaktır.

İnsanların acı noktalarını çözen içerik sunun. Sektöre nasıl girdiğinizin hikayesini paylaşın. Herhangi bir ödül veya övgü hakkında konuşun.

Potansiyel müşterilerinizin, ürününüzün neden daha iyi olduğunu ve nedenini anladığından emin olun. Bu alanda nasıl yenilik yaptığınızı bilmelerini sağlayın.

Lansmandan sonra

Başlatır ve mesajınızın kitlenizde yankı bulmadığını fark ederseniz, devam edin ve işleri karıştırın. Bazen akla gelebilecek tüm araştırmaları yapabilir ve yine de biraz düz düşebilirsiniz. Bir adım geri atın, hedefinize ulaşma olasılığı en yüksek olan dili düşünün ve stratejinizi yenileyin.

Doğru planlama ve yaratıcı bir ekip ile başarılı bir ürün lansmanı göreceksiniz. Sadece elinizdeki ürünü satmakla kalmayacak, aynı zamanda sizden gelecek sürümleri satın alan sadık, ömür boyu müşteriler geliştirebilirsiniz.