Die Gebote und Verbote für die Förderung einer neuen Produkteinführung

Eines der wichtigsten Ereignisse im Leben eines jeden Unternehmens ist der Tag, an dem ein neues Produkt auf den Markt kommt. Mit der richtigen Planung und dem Treffen der richtigen Beats wird die Veröffentlichung Ihrer Kreation in der Welt zum Erfolg führen.

Die Pandemie hat das Kaufverhalten der Verbraucher verändert, und ein Großteil der Veränderung bleibt bis heute bestehen. In einem kürzlich erschienenen Nielsen-Bericht stellten Forscher ein Wachstum von 88 % bei Online-Käufen und nur 15 % bei stationären Geschäften fest. Ein Teil der Verschiebung ist auf die Nichtverfügbarkeit von Produkten zurückzuführen. Die Verbraucher wollen Dinge jetzt und sie mögen die begrenzte Auswahl oder den Mangel an Lagerbeständen in den Ladenregalen nicht.

Die Leute suchen auch nach Angeboten, da sie versuchen, mehr Geld für das Wesentliche und weniger für frivole Dinge auszugeben. Wenn sie etwas aus Spaß oder Bequemlichkeit kaufen, wollen sie das bestmögliche Angebot.

Unter Berücksichtigung der aktuellen Verkaufslandschaft finden Sie hier einige Gebote und Verbote, die Ihnen helfen sollen, die erfolgreichste Produkteinführung zu haben, die Sie sich vorstellen können.

Tun: Studieren Sie Ihre Konkurrenz

Ihre Konkurrenten haben möglicherweise Einblick in die Zielgruppe, über die Sie nicht vollständig verfügen. Achten Sie auf die Kampagnen, die sie vor ihrem Startdatum verwenden. Welches einzigartige Wertversprechen (UVP) präsentieren sie den Verbrauchern?

Machen Sie sich Notizen darüber, was Ihrer Meinung nach für sie gut funktioniert. Sie werden ihre Erfolge wiederholen wollen, während Sie ihnen Ihren eigenen, einzigartigen Dreh verleihen. Was ist Ihr UVP? Wie unterscheidet es sich von ihrem?

Don't: Vergessen Sie E-Mail-Marketing

Sie haben bereits ein leistungsstarkes Tool zur Verfügung – Ihre E-Mail-Marketing-Liste. Sehen Sie deutliche Ergebnisverbesserungen, indem Sie einfach Ihre Produktankündigungen optimieren. Erfahren Sie beispielsweise, was Ihre Kunden in der Vergangenheit gekauft haben, segmentieren Sie Ihre Zielgruppe und informieren Sie sie darüber, wie das neue Produkt das Erlebnis erweitert oder verbessert.

Ihre Mailingliste ist bereits mit hochgradig zielgerichteten Leads gefüllt. Sie müssen einfach verstehen, was sie zum Kauf antreibt, und ihnen die Einblicke bieten, die sie in die zweite Phase des Verkaufstrichters führen.

Do: Stellen Sie den Fokus auf Ihren Kunden

Ihre Kunden interessieren sich nicht dafür, was Sie wollen. Sie interessieren sich nur dafür, wie Ihr Produkt ihr Leben verbessern oder ein Problem lösen könnte, das sie haben. Untersuchen Sie die Schmerzpunkte, mit denen Ihre Zielgruppe zu tun hat. Was sind die Probleme, die sie dazu bringen, überhaupt nach einer Lösung wie Ihrer zu suchen?

Sobald Sie die Herausforderungen verstehen, mit denen Ihre Käufer konfrontiert sind, ist es viel einfacher, sie mit der Lösung zu verkaufen. Teilen Sie Fallstudien darüber, wie jemand mit einem ähnlichen Problem die Antwort mit diesem neuen Artikel gefunden hat. Erklären Sie die Vorteile in Bezug auf ihre einzigartigen Situationen. Suchen Sie nach Möglichkeiten, dem Verbraucher die Vorteile zu erklären, und Sie werden viel erfolgreicher sein, als sich darauf zu konzentrieren, was Ihre Marke großartig macht.

Eine kundenorientierte Marke betont die Bedürfnisse des Verbrauchers. Schaffen Sie eine Unternehmenskultur, die den Kunden in den Mittelpunkt stellt. Wenn Menschen bei Ihnen kaufen, sollten sie das Gefühl haben, dass sie mehr als nur eine weitere Zahl in Ihren Umsatzzielen sind. Wie können Sie ihnen Ihre Wertschätzung mit Follow-up zeigen?

Don't: Beginnen Sie stark und verpuffen Sie

Sie haben wahrscheinlich viel Planung in Ihre Produkteinführung gesteckt, Anzeigen geschaltet und Sonderangebote im Vorfeld des großen Tages erstellt. Leider verlieren viele Unternehmen am Tag nach dem Start an Schwung. Sie vergessen, dass sie weiterhin diejenigen erreichen müssen, die noch nichts von ihrer Marke gehört haben.

Sobald Sie starten, ist es an der Zeit, die Hilfe von Online-Influencern zu nutzen, um die Begeisterung zu verbreiten. Bauen Sie ein Straßenteam aus treuen Fans auf, die Ihre Produkte lieben, und bitten Sie sie, ihre Gedanken mit anderen zu teilen. Fahren Sie mit der Werbung fort, bis Sie an praktisch jeden auf Ihrer Buyer-Persona-Liste verkauft haben.

Do: Videos erstellen

Wyzowls State of Video Marketing-Bericht befragte 813 Marketingprofis und Online-Konsumenten. Sie fanden heraus, dass etwa 93 % der Vermarkter, die Videos verwenden, der Ansicht sind, dass dies ein wesentlicher Bestandteil ihrer Gesamtstrategie ist.

Videos bieten eine wirkungsvolle Möglichkeit, Menschen auf visueller Ebene zu erreichen. Sie können zeigen, wie ein Produkt funktioniert, Erfahrungsberichte hinzufügen und die Vorteile des Kaufs des neuen Artikels teilen.

Videos sind ein Muss für jede Werbestrategie zur Produkteinführung. Sie können sie in sozialen Medien und auf Ihrer Website teilen und sogar in Ihren E-Mails versenden. Stellen Sie Ihre Videos auf Social-Media-Sharing-Sites wie Vimeo und YouTube.

Nicht: Amateurvideos veröffentlichen

Es ist zwar in Ordnung, eigene Videos zu erstellen, wenn Sie über ein begrenztes Budget verfügen, Sie möchten jedoch, dass sie professionell aussehen. Verbringen Sie Zeit damit, die Besonderheiten der Videoausrüstung und des Tons zu lernen und wie Sie die Dinge im besten Licht präsentieren.

Lassen Sie nicht Ihren Cousin Eddie das Video drehen, es sei denn, er hat ein wenig Erfahrung mit kommerziellen Drehs. Vielleicht ist es besser, in einen Videofilmer für das Filmmaterial zu investieren. Sie können immer Geld sparen, indem Sie Ihre eigene Bearbeitung durchführen.

Sie finden auch Online-Quellen, in denen Sie Fotos und Text einfügen und für einen Bruchteil der Kosten ein Video für Ihr Unternehmen erstellen können. Denken Sie daran, dass das Video nur so gut ist wie die Bilder, die Sie hinzufügen, also müssen Sie auch hier professionelle Aufnahmen anbieten.

Würden Sie ein Produkt von jemandem kaufen wollen, der aussah, als hätte er aus einer Laune heraus ein Video in seinem Keller gedreht? Präsentieren Sie das Gesicht, an das sich die Welt erinnern soll, und Sie werden viel erfolgreicher sein, den Ton für einen professionellen Ruf anzugeben.

Tun: Suchen Sie Influencer

Für den jährlichen Social Trends Report von Hootsuite wurden 11.189 Vermarkter befragt. Forscher fanden heraus, dass es ungefähr 4,2 Milliarden aktive Nutzer in sozialen Medien gibt, was 53,6 % der Weltbevölkerung entspricht. Bei so vielen in den sozialen Medien gibt es eine Menge Konkurrenz um Aufmerksamkeit.

Eine Möglichkeit, Ihre genaue Zielgruppe über Ihre Neueinführung zu erreichen, sind Influencer. Holen Sie sich das Produkt im Voraus in ihre Hände. Während sie es testen, berichten sie ihren Followern, was sie an dem Artikel lieben.

Vielleicht möchten Sie sogar Vorbestellungen auf der Grundlage ihrer Empfehlung entgegennehmen, sodass Ihre Markteinführung bereits mit einigen Bestellungen auf dem Buckel hat.

Don't: Auf andere Ereignisse stoßen

Planen Sie Ihre Produkteinführung abseits von anderen großen Veranstaltungen. Planen Sie keine Markteinführung an einem wichtigen Feiertag oder wenn ein Wettbewerber sein Produkt auf den Markt bringt. Idealerweise steigen Sie vor ihrem Startdatum aus, aber es ist besser, nach ihnen zu starten, als zur gleichen Zeit.

Sie können die Dynamik sogar nutzen, um ihr Produkt auszuprobieren und zu erklären, warum Ihres die bessere Option für Ihr Publikum ist. Wenn du etwas lokal verkaufst, vermeide große Veranstaltungen wie Festivals oder Urlaubszeiten, wenn die Leute nicht anwesend sind, um bei dir einzukaufen.

Tun: Etablieren Sie Ihr Fachwissen

Stellen Sie sich als Autorität in Ihrem Bereich auf. Es wird nicht nur bei dieser Produkteinführung hilfreich sein, sondern es ist auch wahrscheinlicher, dass sich Menschen an Sie wenden, wenn sie eine von Ihnen bereitgestellte Lösung benötigen.

Bieten Sie Inhalte an, die die Schmerzpunkte der Menschen lösen. Erzählen Sie, wie Sie in die Branche gekommen sind. Sprechen Sie alle Auszeichnungen oder Auszeichnungen an.

Stellen Sie sicher, dass Ihre potenziellen Kunden verstehen, warum Ihr Produkt besser ist und warum. Lassen Sie sie wissen, wie Sie in diesem Bereich innovativ sind.

Nach dem Start

Wenn Sie starten und feststellen, dass Ihre Botschaft bei Ihrem Publikum nicht ankommt, machen Sie weiter und mischen Sie die Dinge auf. Manchmal können Sie alle erdenklichen Recherchen durchführen und fallen trotzdem ein bisschen flach. Treten Sie einen Schritt zurück, denken Sie über die Sprache nach, die Ihr Ziel am ehesten erreicht, und überarbeiten Sie Ihre Strategie.

Mit der richtigen Planung und einem kreativen Team sehen Sie eine erfolgreiche Produkteinführung. Sie verkaufen nicht nur den vorliegenden Artikel, sondern gewinnen möglicherweise treue, lebenslange Kunden, die auch zukünftige Versionen von Ihnen kaufen.