Повтор вебинара: недостающий ингредиент №1 для привлечения новых клиентов с Джастином Кастелли CFP

На этом вебинаре главный евангелист Twenty Over Ten & FMG Suite Саманта Рассел и Джастин Кастелли, основатель CFP/финансовые консультанты в RLS Wealth и соучредитель ACG из Фишера, штат Индиана, обсудят силу сторителлинга и то, как вы можете интегрировать его в свою маркетинговую стратегию.

Социальные сети, электронная почта и все, что мы делаем онлайн, работает так же, как и наш офлайн-опыт.

Мы хотим общаться с людьми через истории, поэтому истории должны быть в центре вашего маркетинга. Когда вы пытаетесь заставить людей начать общаться с вами, начните с вопроса. Это отличный способ, чтобы люди комментировали, отмечали местные компании, начинали беседу и позволяли людям общаться с вами.

Джастин не решался стать независимым, пока не перешел в компанию 403b, и он хотел полностью контролировать ситуацию. Только в 2010 году он решил сосредоточиться на маркетинге и брендинге после того, как посмотрел The Reformed Broker, здесь он увидел, как финансы объясняются в веселой и занимательной форме.

После основания RLS Wealth Management одной из первых вещей, которую он сделал, было начать вести блог, в котором он уделяет особое внимание подлинности и тому, чтобы быть самим собой. Он запустил свой блог в 2016 году, и он хотел обсудить, что происходит, и дать людям возможность узнать себя. Затем это превратилось в подкаст и многое другое.

Когда дело доходит до ведения блога, он заметил, что большинство комментариев касаются поп-культуры, спорта, личных историй и т. д., и все они вплетены в контент. Когда вы ведете блог, вы чувствуете, кем является человек, и при желании можете сделать его более разговорным.

Изначально у него не было ниши, но теперь он хочет обслуживать более «управляемый мышлением» подход. Они хотят взять под контроль свою жизнь, предприниматели, первопроходцы, любители риска и т. д. Таким образом, это больше зависит от мышления того, с кем они работают, а не от конкретной демографической группы.

Ему не потребовалось много времени, чтобы получить много клиентов, но потребовалось время, чтобы получить большую поддержку. В настоящее время люди не хотят, чтобы им «продавались». Они хотят найти подходящего кандидата самостоятельно, и в зависимости от того, кто дает нам наилучшую информацию, мы потенциально собираемся работать.

Как вы используете цифровой маркетинг для привлечения состоятельных или сверхбогатых инвесторов? [16:53]

UHNW, вероятно, все еще идут в Google, чтобы найти консультанта, поэтому, когда дело доходит до этого, отличная идея состоит в том, чтобы иметь библиотеку контента, которая поможет им, поэтому вы хотите, чтобы контент подкреплял то, что вы делаете для клиентов, особенно с большим количеством богатства и финансов.

Если вы хотите привлечь определенную аудиторию, то убедитесь, что вы пишете своей аудитории и ее болевым точкам и отвечаете на их вопросы или проблемы, а не на чьи-то еще.

Все о ваших Бенджаминах [20:26]

Для своего видения раздела контента «Все о ваших Бенджаминах» он хотел написать и дать людям возможность узнать его, а также предоставить им образовательный контент. Когда он определил свою нишу, он развернул свой блог и запустил подкаст, который предприниматели хотели бы слушать. Таким образом, какое бы предприятие или ниша он ни преследовал, он запустит блог и подкаст, который обслуживает эту нишу.

Важно придерживаться графика, в котором вы чувствуете себя комфортно, поэтому вы можете начать с того, чтобы поставить перед собой цель писать один пост в блог в месяц. Как только вы научитесь это делать, вы можете немного увеличить его. Вы можете изменить свою частоту и выяснить, что лучше всего подходит для вас.

Как добиться большего в местном сообществе [26:05]

Если вы пытаетесь добиться большего в своем сообществе, вы можете зайти в социальные сети и отметить организации, с которыми вы собираетесь работать. Если вы сделаете это, люди начнут видеть в вас человека, который публикует сообщения в сообществе и знает, что происходит, так что это отличный способ заявить о себе.

Когда дело доходит до цифрового маркетинга, самые высокие показатели у тех, кто добавляет оригинальный контент в свой блог не реже двух раз в месяц, но вы можете получить очень похожие результаты и всего раз в месяц.

Если вы используете Twenty Over Ten, вы можете добавить свой собственный контент, и, кроме того, у нас есть Content Assist, и вы можете взять любой контент и полностью сделать его своим, поговорив со своей нишей, чтобы он соответствовал вашей «голос», добавление ключевых слов и т. д.

Вы можете запланировать демонстрацию и связаться с любым из членов нашей команды один на один, чтобы узнать больше об этом. Обращайтесь по адресу [email protected] с любыми вопросами или запланируйте демонстрацию.

Подлинность

Подлинность — это то, что очень важно, и каждую пятницу он делится фотографиями своих мальчиков, на которых он ест с ними пончики. Однажды он опубликовал их фотографию в Твиттере, и она получила много отзывов, поэтому он продолжал делать это, и это действительно вызвало много интереса. Он строит отношения с этими людьми, даже если не встречался с ними, просто делясь этими личными фотографиями в социальных сетях. Важно сочетать личный и рабочий контент, чтобы сделать его интересным и социальным.

Вы никогда не знаете, какую аудиторию вы увеличите, публикуя личные материалы, и вы можете встретить кого-то еще, кто разделяет схожие интересы, что, в свою очередь, может помочь сформировать отношения.

Искусство рассказывать истории [34:06]

Джастин прочитал « Storyselling for Financial Advisors: How Top Producers Sell», чтобы узнать больше о силе сторителлинга в вашем маркетинге. История, которую вы рассказываете, — это ваше «Почему».

• Почему вы финансовый консультант?
• Как вы помогаете своим клиентам?
• Каково работать с вами?
• Как вы, как человек?

Есть разные типы, но вы рассказываете свою личную историю, одновременно обучая людей.

Знайте, что ошибки случаются, и это нормально [35:40]

Вот некоторые примеры:

1. Сравнение себя с другими
2. Флэш-брифинг
3. Абонементный курс
4. Чрезмерная приверженность частоте блогов, которые вы публикуете

Убедитесь, что вы слушаете свои собственные показатели и выясните, что лучше всего работает для вас. Вам нужно выяснить, как вы собираетесь продавать что-то, и посмотреть, что лучше всего работает для вашей аудитории и что помогает вам установить контакт. Если что-то не работает, то можно развернуться и найти что-то другое, что работает. Вам действительно нужно пробовать что-то новое, а затем быстро менять направление.

Когда дело доходит до рекламы, убедитесь, что вы используете ретаргетинг, чтобы вы могли предстать перед аудиторией, которая уже видела вашу работу.

Возможно, вам придется проявить творческий подход к тому, как вы ориентируете свои объявления, которые уникальны для вашей аудитории, где вы можете проявить себя другими творческими способами.

Что действительно привлекает квалифицированных потенциальных клиентов? [44:41]

Подумайте о содержании своей идеи и напишите о проблемах, которые, как вы знаете, у них есть. Каковы их болевые точки? Узнайте больше о том, что они из себя представляют, и попытайтесь обучить их. Не делайте контент «продающим», а скорее образовательным и развлекательным.

1. Извлечение выгоды из тенденций и более спонтанное поведение
2. Мгновенное вовлечение с помощью кампаний по электронной почте
3. Ежедневные посты в соцсетях — 30 минут каждый понедельник для планирования контента.
4. Увеличение практики до 2 человек в команде

Чтобы сэкономить время, важно попытаться запланировать некоторые из ваших сообщений в социальных сетях, чтобы время, которое он тратит на общение с людьми, чтобы он мог общаться с людьми, в то время как расписание контента находится на автопилоте.

С помощью Lead Pilot вы можете запланировать контент для публикации в социальных сетях и контента на одной панели. Вы можете запланировать свои собственные блоги, свое собственное видео и т. д., но вы также можете легко сделать все это в Lead Pilot.

Вы можете создавать различные списки и смарт-сегменты, которые автоматически обновляются и настраивают обмен сообщениями, используют хэштеги, отмечают людей и т. д. Вы можете опубликовать это сейчас или запланировать позже. Это поможет вам запланировать большое количество частей. Таким образом, вы можете использовать наш контент и планировать его массово, или вы можете использовать его для планирования своего собственного контента.

Позвольте кому-нибудь познакомиться с вами. В Twenty Over Ten наши записи в блоге «Знакомство с командой» очень популярны, а в RLS Wealth они включают плейлист Spotify, чтобы люди могли больше узнать о команде. Вы действительно можете проявлять творческий подход, чтобы другие люди могли общаться с вами и узнавать вас, что побуждает кого-то более охотно работать с вами.

Ключевые ингредиенты успеха [54:29]

1. Будьте собой — искренность всегда привлекательна

То, кем вы являетесь в своих блогах, подкастах и ​​т. д., должно быть тем, кем вы являетесь, когда они встречают вас.

2. Будьте искренними во всем, что вы делаете

Делайте что-то по правильной причине, чтобы обучать людей и учить их большему по теме.

3. Имейте мнение, делитесь им и экспериментируйте со способами поделиться

Люди хотят знать, что вы отстаиваете что-то, занимаете позицию и делитесь тем, во что вы верите.

4. Не забывайте о своей первой работе — финансовом консультанте.

Не упускайте из виду свою первую работу — финансового консультанта.

Подведение итогов

Мы надеемся, что вам понравилось узнавать больше о советах и ​​рекомендациях Джастина, чтобы вы могли начать интегрировать рассказывание историй в свой маркетинг. Посетите его веб-сайт здесь: https://justincastelli.io/, а также свяжитесь с ним в Twitter.

Если вы хотите узнать больше о Lead Pilot, перейдите на сайт www.twenoverten.com, запланируйте демонстрацию и свяжитесь с нашей командой, чтобы узнать больше о маркетинге по электронной почте, капельных кампаниях, контенте, оценке потенциальных клиентов и многом другом, что вы можете делать с помощью Lead Pilot. .