Cosa fare e cosa non fare per promuovere il lancio di un nuovo prodotto

Uno degli eventi più importanti nella vita di qualsiasi azienda è il giorno del lancio di un nuovo prodotto. Con un'adeguata pianificazione e colpendo tutti i ritmi giusti, rilasciare la tua creazione nel mondo si tradurrà in un successo.

La pandemia ha cambiato il comportamento di acquisto dei consumatori e gran parte del cambiamento rimane oggi. In un recente rapporto Nielsen, i ricercatori hanno riscontrato una crescita dell'88% negli acquisti online e solo del 15% negli stabilimenti fisici. Parte del turno è dovuto all'indisponibilità dei prodotti. I consumatori vogliono le cose ora e non amano le selezioni limitate o la mancanza di inventario sugli scaffali dei negozi.

Le persone sono anche alla ricerca di offerte perché cercano di spendere di più per l'essenziale e meno per oggetti frivoli. Quando acquistano qualcosa per divertimento o convenienza, vogliono il miglior affare possibile.

Tenendo presente l'attuale panorama delle vendite, ecco alcune cose da fare e da non fare per aiutarti ad avere il lancio del prodotto di maggior successo immaginabile.

Fai: studia la tua concorrenza

I tuoi concorrenti potrebbero avere informazioni sul pubblico di destinazione che non hai completamente a tua disposizione. Presta attenzione alle campagne che utilizzano prima della data di lancio. Quale proposta di valore unica (UVP) presentano ai consumatori?

Prendi appunti su ciò che pensi funzioni bene per loro. Avrai voglia di ripetere i loro successi mentre dai loro il tuo tocco unico. Qual è il tuo UVP? In che modo è diverso dal loro?

Da non fare: dimentica l'email marketing

Hai già un potente strumento a tua disposizione: la tua lista di email marketing. Osserva miglioramenti significativi nei risultati semplicemente modificando gli annunci dei prodotti. Ad esempio, scopri cosa hanno acquistato i tuoi clienti in passato, segmenta il tuo pubblico e informali su come il nuovo prodotto si espande o migliora l'esperienza.

La tua mailing list è già piena di lead altamente mirati. Devi semplicemente capire cosa li spinge a effettuare un acquisto e offrire le informazioni che li spostano alla seconda fase del funnel di vendita.

Fare: concentrare l'attenzione sul cliente

I tuoi clienti non si preoccupano di quello che vuoi. Si preoccupano solo di come il tuo prodotto potrebbe migliorare la loro vita o risolvere un problema che hanno. Scava nei punti deboli con cui si occupa il tuo pubblico di destinazione. Quali sono i problemi che li spingono a cercare una soluzione come la tua in primo luogo?

Una volta comprese le sfide che i tuoi acquirenti devono affrontare, è molto più facile venderli sulla soluzione. Condividi casi di studio su come qualcuno con un problema simile ha trovato la risposta con questo nuovo articolo. Spiega i vantaggi per quanto riguarda le loro situazioni uniche. Cerca dei modi per spiegare i vantaggi al consumatore e avrai un successo molto maggiore rispetto a concentrarti su ciò che rende eccezionale il tuo marchio.

Un marchio incentrato sul cliente enfatizza le esigenze del consumatore. Creare una cultura aziendale che metta il cliente al primo posto. Quando le persone acquistano da te, dovrebbero sentirsi come se fossero qualcosa di più di un semplice numero nei tuoi obiettivi di guadagno. Come puoi mostrare loro il tuo apprezzamento con il follow-up?

Non farlo: inizia forte e svanisci

Probabilmente hai pianificato molto il lancio del tuo prodotto, eliminando annunci pubblicitari e creando offerte speciali che portano al grande giorno. Sfortunatamente, molte aziende perdono slancio il giorno dopo il lancio. Dimenticano che devono continuare a raggiungere coloro che non hanno sentito parlare del loro marchio.

Una volta lanciato, è ora di iniziare a utilizzare l'aiuto di influencer online per diffondere il ronzio. Crea una squadra di strada di fan fedeli che amano i tuoi prodotti e chiedi loro di condividere i loro pensieri con gli altri. Continua a fare pubblicità fino a quando non avrai venduto praticamente a tutti i tuoi elenchi di persone acquirente.

Fare: creare video

Il rapporto sullo stato del marketing video di Wyzowl ha intervistato 813 professionisti del marketing e consumatori online. Hanno scoperto che circa il 93% degli esperti di marketing che utilizzano il video ritiene che sia una parte vitale della propria strategia generale.

I video offrono un modo efficace per raggiungere le persone a livello visivo. Puoi mostrare come funziona un prodotto, aggiungere testimonianze e condividere i vantaggi dell'acquisto del nuovo articolo.

I video sono una caratteristica indispensabile di qualsiasi strategia promozionale per il lancio di un prodotto. Puoi condividerli sui social media, sul tuo sito Web e persino inviarli nelle tue e-mail. Metti i tuoi video su siti di condivisione di social media come Vimeo e YouTube.

No: pubblica video amatoriali

Anche se va bene creare i tuoi video se hai un budget limitato, vuoi che sembrino professionali. Trascorri del tempo imparando i dettagli di apparecchiature video, audio e come presentare le cose nella migliore luce.

Non lasciare che tuo cugino Eddie giri il video a meno che non abbia un po' di esperienza con le riprese pubblicitarie. Potrebbe essere meglio investire in un operatore video per le riprese. Puoi sempre risparmiare denaro eseguendo le tue modifiche.

Troverai anche fonti online in cui puoi collegare foto e testo e creare un video per la tua attività a una frazione del costo. Tieni presente che il video è buono solo quanto le immagini che aggiungi, quindi anche qui devi offrire scatti professionali.

Vorresti acquistare un prodotto da qualcuno che sembrava aver realizzato un video nel seminterrato per capriccio? Presenta il volto che vuoi che il mondo ricordi e avrai molto più successo dando il tono a una reputazione professionale.

Fare: cercare influencer

L'annuale Social Trends Report di Hootsuite ha intervistato 11.189 esperti di marketing. I ricercatori hanno scoperto che ci sono circa 4,2 miliardi di utenti attivi sui social media o il 53,6% della popolazione globale. Con così tanti social media, c'è un sacco di concorrenza per l'attenzione.

Un modo per raggiungere il tuo pubblico di destinazione esatto sul tuo nuovo lancio è tramite gli influencer. Ottieni il prodotto nelle loro mani in anticipo. Mentre lo provano, riferiscono ai loro follower ciò che amano dell'oggetto.

Potresti anche voler accettare i preordini in base alla loro raccomandazione, quindi il tuo lancio arriva con alcuni ordini già in tasca.

Da non fare: imbattersi in altri eventi

Pianifica il lancio del tuo prodotto lontano da altri grandi eventi. Non pianificare un lancio in una festività importante o quando un concorrente rilascia il proprio prodotto. Idealmente, usciresti prima della loro data di lancio, ma è meglio avviare dopo che lo fanno piuttosto che lanciare allo stesso tempo.

Puoi anche sfruttare lo slancio per provare il loro prodotto e spiegare perché la tua è un'opzione migliore per il tuo pubblico. Se vendi qualcosa a livello locale, evita i grandi eventi come festival o periodi di vacanza in cui le persone non saranno presenti per acquistare da te.

Fai: stabilisci la tua esperienza

Imposta te stesso come un'autorità nel tuo campo. Non solo aiuterà con il lancio di questo prodotto, ma ogni volta che le persone hanno bisogno di una soluzione che fornisci, sarà più probabile che si rivolgano a te.

Offri contenuti che risolvano i punti deboli delle persone. Condividi la storia di come sei entrato nel settore. Parla di eventuali premi o riconoscimenti.

Assicurati che i tuoi potenziali clienti capiscano perché il tuo prodotto è migliore e perché. Fai sapere loro come stai innovando nel campo.

Dopo il lancio

Se lanci e trovi che i tuoi messaggi non risuonano con il tuo pubblico, vai avanti e mescola le cose. A volte puoi fare tutte le ricerche immaginabili e rimanere un po' piatto. Fai un passo indietro, pensa alla lingua che più probabilmente raggiungerà il tuo obiettivo e rinnova la tua strategia.

Con la giusta pianificazione e un team creativo, vedrai il lancio di un prodotto di successo. Non solo venderai l'oggetto a portata di mano, ma potresti sviluppare clienti fedeli per tutta la vita che acquisteranno anche le versioni future da te.