신제품 출시 촉진 시 해야 할 일과 하지 말아야 할 일

회사의 삶에서 가장 중요한 이벤트 중 하나는 신제품이 출시되는 날입니다. 적절한 계획을 세우고 모든 비트를 맞추면 자신의 창작물을 세상에 출시하면 성공할 것입니다.

팬데믹은 소비자 구매 행동을 변화시켰고 그 변화의 대부분은 오늘날에도 여전히 남아 있습니다. 최근 Nielsen 보고서에서 연구원들은 온라인 구매에서 88%의 성장을 보였고 오프라인 매장에서는 15%만 성장했다고 밝혔습니다. 이동의 일부는 제품을 사용할 수 없기 때문입니다. 소비자는 지금 물건을 원하지만 매장 진열대에 재고가 부족하거나 선택이 제한되어 있는 것을 좋아하지 않습니다.

사람들은 또한 필수품에 더 많은 돈을 쓰고 하찮은 품목에 더 적은 돈을 쓰려고 하기 때문에 거래를 찾고 있습니다. 그들은 재미나 편의를 위해 무언가를 구매할 때 가능한 최고의 거래를 원합니다.

현재 판매 환경을 염두에 두고 상상할 수 있는 가장 성공적인 제품 출시를 위해 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 소개합니다.

해야 할 일: 경쟁자 연구

경쟁자는 귀하가 마음대로 사용할 수 없는 대상 고객에 대한 통찰력을 가질 수 있습니다. 출시일까지 사용하는 캠페인에 주의를 기울이십시오. 소비자에게 어떤 고유한 가치 제안(UVP)을 제시합니까?

그들에게 잘 맞는다고 생각하는 것을 기록해 두십시오. 당신은 그들에게 당신만의 독특한 스핀을 걸면서 그들의 성공을 반복하고 싶을 것입니다. 당신의 UVP는 무엇입니까? 그들과 어떻게 다른가?

하지 말아야 할 것: 이메일 마케팅을 잊어버리세요

이메일 마케팅 목록인 강력한 도구가 이미 있습니다. 제품 발표를 조정하기만 하면 결과가 크게 개선됩니다. 예를 들어, 고객이 과거에 무엇을 구매했는지 알고, 청중을 분류하고, 신제품이 경험을 확장하거나 개선하는 방법을 알립니다.

귀하의 메일링 리스트는 이미 타겟이 명확한 리드로 가득 차 있습니다. 구매를 유도하는 요인을 이해하고 판매 유입경로의 두 번째 단계로 이동하는 통찰력을 제공하기만 하면 됩니다.

해야 할 일: 고객에게 초점을 맞춥니다.

고객은 당신이 원하는 것에 관심이 없습니다. 그들은 당신의 제품이 어떻게 그들의 삶을 더 낫게 만들거나 그들이 가지고 있는 문제를 해결할 수 있는지에만 관심을 갖습니다. 대상 고객이 다루는 문제점을 파헤쳐 보십시오. 처음에 당신과 같은 해결책을 찾도록 만드는 문제는 무엇입니까?

구매자가 직면한 문제를 이해하면 솔루션에서 구매자를 판매하는 것이 훨씬 쉽습니다. 비슷한 문제가 있는 사람이 이 새로운 항목으로 답을 찾은 방법에 대한 사례 연구를 공유하십시오. 고유한 상황과 관련된 이점을 설명합니다. 소비자에게 이점을 설명할 수 있는 방법을 찾으면 브랜드를 훌륭하게 만드는 요소에 집중하는 것보다 훨씬 더 높은 성공을 거둘 수 있습니다.

고객 중심 브랜드는 소비자의 요구를 강조합니다. 고객을 최우선으로 하는 기업문화를 만듭니다. 사람들이 당신에게서 물건을 구매할 때 당신의 수익 목표에 있는 또 다른 숫자 이상이라고 느껴야 합니다. 후속 조치를 통해 어떻게 감사를 표할 수 있습니까?

하지 말아야 할 것: 힘차게 시작하고 실패하라

제품 출시에 많은 계획을 세웠을 가능성이 높으며, 광고를 게재하고 큰 날을 앞두고 스페셜을 만들 수 있습니다. 불행히도 많은 기업이 출시 하루 만에 추진력을 잃습니다. 그들은 자신의 브랜드에 대해 들어보지 못한 사람들에게 계속 다가가야 한다는 사실을 잊고 있습니다.

시작하면 온라인 인플루언서의 도움을 받아 버즈를 퍼뜨릴 때입니다. 귀하의 제품을 사랑하고 다른 사람들과 자신의 생각을 공유하도록 요청하는 충성도 높은 팬으로 구성된 스트리트 팀을 개발하십시오. 구매자 페르소나 목록에 있는 거의 모든 사람에게 판매될 때까지 광고를 계속하십시오.

해야 할 일: 비디오 만들기

Wyzowl의 비디오 마케팅 현황 보고서는 813명의 마케팅 전문가와 온라인 소비자를 대상으로 조사했습니다. 그들은 비디오를 사용하는 마케터의 약 93%가 비디오가 전체 전략의 중요한 부분이라고 생각한다는 것을 발견했습니다.

비디오는 시각적 수준에서 사람들에게 다가갈 수 있는 강력한 방법을 제공합니다. 제품 작동 방식을 보여주고, 평가를 추가하고, 새 항목 구매의 이점을 공유할 수 있습니다.

비디오는 모든 제품 출시 프로모션 전략의 필수 기능입니다. 소셜 미디어, 웹사이트에서 공유하고 이메일로 보낼 수도 있습니다. Vimeo 및 YouTube와 같은 소셜 미디어 공유 사이트에 동영상을 올리십시오.

하지 말아야 할 것: 아마추어 비디오를 내보내라

예산이 충분하다면 자신의 비디오를 만드는 것이 좋지만 전문가처럼 보이기를 원합니다. 비디오 장비, 사운드 및 최상의 조명으로 사물을 표현하는 방법을 배우는 데 시간을 할애하십시오.

당신의 사촌 Eddie가 광고 촬영 경험이 없는 한 비디오를 촬영하게 하지 마십시오. 영상 촬영을 위해 비디오그래퍼에게 투자하는 것이 더 나을 수도 있습니다. 직접 편집하여 항상 비용을 절약할 수 있습니다.

또한 적은 비용으로 사진과 텍스트를 연결하고 비즈니스를 위한 비디오를 만들 수 있는 온라인 소스를 찾을 수 있습니다. 비디오는 추가한 이미지만큼만 우수하므로 여기에서도 전문적인 사진을 제공해야 합니다.

갑자기 지하실에서 영상을 만든 것 같은 사람에게서 제품을 사고 싶습니까? 세상이 기억하기를 원하는 얼굴을 제시하면 전문적인 평판을 위한 분위기를 훨씬 더 성공적으로 만들 수 있습니다.

해야 할 일: 인플루언서 찾기

Hootsuite의 연례 소셜 트렌드 보고서는 11,189명의 마케터를 대상으로 조사했습니다. 연구원에 따르면 소셜 미디어의 활성 사용자는 약 42억 명으로 전 세계 인구의 53.6%입니다. 소셜 미디어에 너무 많은 사람들이 있기 때문에 관심을 끌기 위한 엄청난 경쟁이 있습니다.

새로운 출시에 대해 정확한 타겟 오디언스에게 도달하는 한 가지 방법은 인플루언서를 이용하는 것입니다. 미리 제품을 손에 넣습니다. 테스트하면서 팔로워에게 항목에 대해 좋아하는 내용을 보고합니다.

권장 사항에 따라 선주문을 받고 싶을 수도 있으므로 출시는 이미 일부 주문을 받고 있습니다.

하지 말아야 할 것: 다른 사건에 휘말리다

다른 큰 행사를 제외하고 제품 출시 일정을 잡으십시오. 주요 휴일이나 경쟁업체가 제품을 출시할 때 출시를 계획하지 마십시오. 이상적으로는 출시일보다 앞서 출시하는 것이 좋지만 동시에 출시하는 것보다 출시일 이후에 출시하는 것이 좋습니다.

그 기세를 이용해 그들의 제품을 시험해보고 왜 당신의 것이 청중에게 더 나은 선택인지 설명할 수도 있습니다. 현지에서 물건을 판매하는 경우 축제나 휴가와 같은 큰 행사를 피하십시오.

해야 할 일: 전문성을 확립하십시오

자신을 해당 분야의 권위자로 설정하십시오. 이 제품 출시에 도움이 될 뿐만 아니라 사람들이 귀하가 제공하는 솔루션이 필요할 때마다 귀하를 찾을 가능성이 더 높아집니다.

사람들의 고충을 해결하는 콘텐츠를 제공합니다. 어떻게 업계에 입문했는지 이야기를 나누십시오. 수상 또는 영예에 대해 이야기하십시오.

잠재 고객이 귀하의 제품이 더 나은 이유와 이유를 이해하도록 하십시오. 당신이 현장에서 어떻게 혁신하고 있는지 알려주십시오.

출시 후

출시하고 메시지가 청중의 공감을 얻지 못한다면 계속 진행하십시오. 때때로 당신은 상상할 수 있는 모든 조사를 할 수 있고 여전히 약간 평평합니다. 한발 물러서서 목표에 가장 잘 도달할 수 있는 언어에 대해 생각하고 전략을 수정하십시오.

올바른 계획과 크리에이티브 팀이 있으면 성공적인 제품 출시를 볼 수 있습니다. 가까운 곳에 있는 품목을 판매할 뿐만 아니라 향후 출시될 제품을 구매하는 충성도가 높은 평생 고객을 개발할 수도 있습니다.