ما يجب فعله وما لا يجب فعله للترويج لإطلاق منتج جديد

من أهم الأحداث في حياة أي شركة هو يوم إطلاق منتج جديد. من خلال التخطيط السليم وضرب جميع الإيقاعات الصحيحة ، فإن إطلاق إبداعك في العالم سيؤدي إلى النجاح.

غيّر الوباء سلوك الشراء لدى المستهلك ولا يزال الكثير من التغيير قائمًا حتى اليوم. في تقرير حديث لشركة Nielsen ، وجد الباحثون نموًا بنسبة 88٪ في عمليات الشراء عبر الإنترنت و 15٪ فقط في المؤسسات التقليدية. يرجع جزء من التحول إلى عدم توفر المنتجات. يريد المستهلكون الأشياء الآن ولا يحبون التحديدات المحدودة أو نقص المخزون على أرفف المتاجر.

يبحث الناس أيضًا عن صفقات لأنهم يسعون إلى إنفاق المزيد من الأموال على الأساسيات وأقل على العناصر التافهة. عندما يشترون شيئًا من أجل المتعة أو الراحة ، فإنهم يريدون أفضل صفقة ممكنة.

مع وضع مشهد المبيعات الحالي في الاعتبار ، إليك بعض ما يجب فعله وما لا يجب فعله لمساعدتك في إطلاق المنتج الأكثر نجاحًا الذي يمكن تخيله.

افعل: ادرس منافسيك

قد يكون لدى منافسيك نظرة ثاقبة للجمهور المستهدف الذي لا تملكه بشكل كامل تحت تصرفك. انتبه للحملات التي يستخدمونها حتى تاريخ إطلاقهم. ما هو عرض القيمة الفريد (UVP) الذي يقدمونه للمستهلكين؟

قم بتدوين ملاحظات حول ما تعتقد أنه يعمل بشكل جيد بالنسبة لهم. سترغب في تكرار نجاحاتهم مع وضع دورك الفريد عليهم. ما هو UVP الخاص بك؟ كيف تختلف عنهم؟

لا تفعل: انسَ التسويق عبر البريد الإلكتروني

لديك بالفعل أداة قوية تحت تصرفك - قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني. شاهد تحسينات كبيرة في النتائج ببساطة عن طريق تعديل إعلانات المنتج. على سبيل المثال ، تعرف على ما اشتراه عملاؤك في الماضي ، وقم بتقسيم جمهورك وإبلاغهم بكيفية توسيع المنتج الجديد أو تحسين التجربة.

قائمتك البريدية مليئة بالفعل بعملاء محتملين مستهدفين للغاية. عليك ببساطة أن تفهم ما الذي يدفعهم لإجراء عملية شراء وأن تقدم البصيرة التي تنقلهم إلى المرحلة الثانية من قمع المبيعات.

افعل: ضع التركيز على عميلك

عملاؤك لا يهتمون بما تريد. إنهم يهتمون فقط بالكيفية التي يمكن بها لمنتجك أن يجعل حياتهم أفضل أو يحل مشكلة لديهم. ابحث في نقاط الألم التي يتعامل معها جمهورك المستهدف. ما هي المشاكل التي تدفعهم للبحث عن حل مثل حلك في المقام الأول؟

بمجرد فهمك للتحديات التي يواجهها المشترون ، يصبح من الأسهل بكثير بيعهم على الحل. شارك بدراسات الحالة حول كيف وجد شخص لديه مشكلة مماثلة الإجابة مع هذا العنصر الجديد. اشرح الفوائد من حيث صلتها بمواقفهم الفريدة. ابحث عن طرق لشرح الفوائد للمستهلك وستحقق نجاحًا أكبر بكثير من التركيز على ما يجعل علامتك التجارية رائعة.

تؤكد العلامة التجارية التي تركز على العميل على احتياجات المستهلك. خلق ثقافة الشركة التي تضع العميل في المقام الأول. عندما يشتري الناس منك ، يجب أن يشعروا أنهم أكثر من مجرد رقم آخر في أهدافك المتعلقة بالإيرادات. كيف يمكنك أن تظهر لهم تقديرك بالمتابعة؟

لا تفعل: ابدأ بقوة وأخفق

من المحتمل أنك تضع الكثير من التخطيط في إطلاق منتجك ، وإخراج الإعلانات وإنشاء عروض خاصة تسبق اليوم الكبير. لسوء الحظ ، تفقد العديد من الشركات الزخم في اليوم التالي للإطلاق. لقد نسوا أنهم بحاجة إلى الاستمرار في الوصول إلى أولئك الذين لم يسمعوا بعلامتهم التجارية.

بمجرد بدء التشغيل ، حان الوقت للبدء في الاستفادة من مساعدة المؤثرين عبر الإنترنت لنشر الضجة. كوّن فريقًا من المعجبين المخلصين الذين يحبون منتجاتك واطلب منهم مشاركة أفكارهم مع الآخرين. استمر في الإعلان حتى تبيع عمليا للجميع في قائمة العميل النمطي الخاصة بك.

افعل: إنشاء مقاطع فيديو

استطلع تقرير حالة تسويق الفيديو من Wyzowl 813 من محترفي التسويق والمستهلكين عبر الإنترنت. وجدوا ما يقرب من 93 ٪ من المسوقين الذين يستخدمون الفيديو يشعرون أنه جزء حيوي من استراتيجيتهم العامة.

توفر مقاطع الفيديو وسيلة فعالة للوصول إلى الأشخاص على المستوى المرئي. يمكنك إظهار كيفية عمل المنتج وإضافة الشهادات ومشاركة فوائد شراء العنصر الجديد.

تعد مقاطع الفيديو ميزة لا غنى عنها في أي استراتيجية ترويجية لإطلاق منتج. يمكنك مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك وحتى إرسالها في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. ضع مقاطع الفيديو الخاصة بك على مواقع مشاركة الوسائط الاجتماعية مثل Vimeo و YouTube.

لا تفعل: اخماد مقاطع فيديو للهواة

في حين أنه من الجيد إنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك إذا كانت ميزانيتك محدودة ، فأنت تريدها أن تبدو احترافية. اقض بعض الوقت في تعلم خصوصيات وعموميات معدات الفيديو والصوت وكيفية تقديم الأشياء في أفضل صورة.

لا تدع ابن عمك إيدي يصور الفيديو إلا إذا كان لديه القليل من الخبرة في التصوير التجاري. قد يكون من الأفضل لك الاستثمار في مصور فيديو للقطات. يمكنك دائمًا توفير المال عن طريق إجراء التحرير الخاص بك.

ستجد أيضًا مصادر عبر الإنترنت حيث يمكنك توصيل الصور والنصوص وإنشاء مقطع فيديو لعملك مقابل جزء بسيط من التكلفة. ضع في اعتبارك أن الفيديو جيد فقط مثل الصور التي تضيفها ، لذلك هنا أيضًا يجب أن تقدم لقطات احترافية.

هل ترغب في شراء منتج من شخص بدا وكأنه صنع مقطع فيديو في قبو منزله لمجرد نزوة؟ قدم الوجه الذي تريد أن يتذكره العالم وستحقق المزيد من النجاح في تحديد نغمة السمعة المهنية.

افعل: ابحث عن المؤثرين

استطلع تقرير Hootsuite السنوي عن الاتجاهات الاجتماعية 11189 مسوقًا. وجد الباحثون أن هناك ما يقرب من 4.2 مليار مستخدم نشط على وسائل التواصل الاجتماعي أو 53.6 ٪ من سكان العالم. مع وجود الكثير على وسائل التواصل الاجتماعي ، هناك الكثير من المنافسة على الاهتمام.

إحدى الطرق للوصول إلى جمهورك المستهدف بالضبط حول إطلاقك الجديد هي عبر المؤثرين. احصل على المنتج في أيديهم في وقت مبكر. أثناء اختبارها ، يقومون بإبلاغ متابعيهم بما يحبونه في العنصر.

قد ترغب حتى في تلقي طلبات مسبقة بناءً على توصيتهم ، بحيث يتم إطلاق بعض الطلبات بالفعل تحت حزامك.

لا تفعل: الوقوع في أحداث أخرى

حدد موعدًا لإطلاق منتجك بعيدًا عن الأحداث الكبيرة الأخرى. لا تخطط لإطلاق المنتج في عطلة كبيرة أو عندما يطرح أحد المنافسين منتجهم. من الناحية المثالية ، ستخرج قبل موعد إطلاقها ، لكن من الأفضل أن تبدأ بعد ذلك بدلاً من إطلاقها في نفس الوقت.

يمكنك حتى استخدام الزخم لتجربة منتجهم وشرح سبب كونه خيارًا أفضل لجمهورك. إذا كنت تبيع شيئًا محليًا ، فتجنب الأحداث الكبيرة مثل المهرجانات أو أوقات الإجازات عندما لا يتواجد الناس للشراء منك.

افعل: أسس خبرتك

ضع نفسك كسلطة في مجالك. لن يساعد ذلك فقط في إطلاق هذا المنتج ولكن في أي وقت يحتاج فيه الأشخاص إلى حل تقدمه ، فمن المرجح أن يلجأوا إليك.

اعرض محتوى يحل نقاط الألم لدى الناس. شارك قصة كيف دخلت الصناعة. تحدث عن أي جوائز أو تكريم.

تأكد من أن العملاء المحتملين يفهمون سبب كون منتجك أفضل ولماذا. دعهم يعرفون كيف تبتكر في هذا المجال.

بعد الإطلاق

إذا بدأت ووجدت أن رسائلك لا تلقى صدى لدى جمهورك ، فابدأ وقم بخلط الأشياء. في بعض الأحيان ، يمكنك القيام بكل الأبحاث التي يمكن تخيلها ولا تزال تسقط قليلاً. خذ خطوة للوراء وفكر في اللغة التي من المرجح أن تصل إلى هدفك وجدد استراتيجيتك.

من خلال التخطيط الصحيح والفريق الإبداعي ، سترى إطلاقًا ناجحًا للمنتج. لن تبيع العنصر الموجود في متناول اليد فحسب ، بل يمكنك أيضًا تطوير عملاء مخلصين مدى الحياة يشترون الإصدارات المستقبلية منك أيضًا.