Nakazy i zakazy w promowaniu wprowadzenia na rynek nowego produktu

Jednym z najważniejszych wydarzeń w życiu każdej firmy jest dzień wprowadzenia na rynek nowego produktu. Przy odpowiednim zaplanowaniu i uderzeniu we wszystkie właściwe bity, wypuszczenie swojego dzieła w świat zaowocuje sukcesem.

Pandemia zmieniła zachowania zakupowe konsumentów, a znaczna część zmian pozostaje do dziś. W niedawnym raporcie Nielsena badacze stwierdzili 88% wzrost zakupów online i tylko 15% w placówkach stacjonarnych. Część zmiany wynika z niedostępności produktów. Konsumenci chcą rzeczy teraz i nie lubią ograniczonego asortymentu lub braku zapasów na półkach sklepowych.

Ludzie szukają również okazji, ponieważ chcą wydawać więcej pieniędzy na podstawowe rzeczy, a mniej na błahe przedmioty. Kiedy kupują coś dla zabawy lub wygody, chcą najlepszej możliwej oferty.

Mając na uwadze obecną sytuację w zakresie sprzedaży, oto kilka nakazów i zakazów, które pomogą Ci w jak najskuteczniejszym wprowadzeniu produktu na rynek.

Wykonaj: Przestudiuj swoją konkurencję

Twoi konkurenci mogą mieć wgląd w grupę docelową, której nie masz w pełni do swojej dyspozycji. Zwróć uwagę na kampanie, z których korzystają przed datą premiery. Jaką unikalną propozycję wartości (UVP) przedstawiają konsumentom?

Rób notatki na temat tego, co Twoim zdaniem działa dobrze dla nich. Będziesz chciał powtórzyć ich sukcesy, jednocześnie nadając im niepowtarzalny charakter. Jakie jest twoje UVP? Czym różni się od ich?

Nie: zapomnij o marketingu e-mailowym

Masz już do dyspozycji potężne narzędzie — listę e-mail marketingową. Zobacz znaczną poprawę wyników, po prostu dostosowując ogłoszenia dotyczące produktów. Na przykład dowiedz się, co Twoi klienci kupili w przeszłości, podziel odbiorców na segmenty i poinformuj ich, jak nowy produkt rozwija się lub poprawia wrażenia.

Twoja lista mailingowa jest już wypełniona wysoce ukierunkowanymi potencjalnymi klientami. Musisz po prostu zrozumieć, co skłania ich do zakupu i zaoferować wgląd, który przeniesie ich do drugiego etapu lejka sprzedażowego.

Wykonaj: Skoncentruj się na kliencie

Twoi klienci nie dbają o to, czego chcesz. Dbają tylko o to, jak Twój produkt może poprawić ich życie lub rozwiązać problem, który mają. Zapoznaj się z problemami, z którymi boryka się Twoja grupa docelowa. Jakie problemy skłaniają ich do szukania rozwiązania takiego jak twoje?

Gdy zrozumiesz wyzwania, z jakimi borykają się Twoi nabywcy, znacznie łatwiej będzie im sprzedać rozwiązanie. Podziel się studiami przypadków, w jaki sposób ktoś z podobnym problemem znalazł odpowiedź dzięki tej nowej pozycji. Wyjaśnij korzyści w odniesieniu do ich wyjątkowych sytuacji. Poszukaj sposobów na wyjaśnienie konsumentom korzyści, a odniesiesz znacznie większy sukces niż skupienie się na tym, co sprawia, że ​​Twoja marka jest świetna.

Marka zorientowana na klienta podkreśla potrzeby konsumenta. Stwórz kulturę firmy, która stawia klienta na pierwszym miejscu. Kiedy ludzie kupują od Ciebie, powinni czuć, że są czymś więcej niż tylko kolejną liczbą w Twoich celach związanych z przychodami. Jak możesz pokazać im swoją wdzięczność, kontynuując działania?

Nie: zaczynaj mocno i nie wypalaj

Prawdopodobnie poświęcasz dużo czasu na planowanie wprowadzenia produktu na rynek, usuwając reklamy i tworząc oferty specjalne prowadzące do wielkiego dnia. Niestety, wiele firm traci impet już dzień po uruchomieniu. Zapominają, że muszą nadal docierać do tych, którzy nie słyszeli o ich marce.

Po uruchomieniu nadszedł czas, aby zacząć korzystać z pomocy internetowych wpływowych osób, aby rozpowszechniać szum. Stwórz uliczny zespół lojalnych fanów, którzy kochają Twoje produkty i poproś ich, aby podzielili się swoimi przemyśleniami z innymi. Kontynuuj reklamowanie, aż sprzedasz reklamę praktycznie wszystkim osobom z Twojej listy osobowości kupujących.

Wykonaj: Twórz filmy

Raport Stan marketingu wideo firmy Wyzowl przebadał 813 specjalistów od marketingu i konsumentów internetowych. Okazało się, że około 93% marketerów, którzy korzystają z wideo, uważa, że ​​jest to kluczowa część ich ogólnej strategii.

Filmy oferują potężny sposób docierania do ludzi na poziomie wizualnym. Możesz pokazać, jak działa produkt, dodać referencje i podzielić się korzyściami płynącymi z zakupu nowego przedmiotu.

Filmy są niezbędnym elementem każdej strategii promocyjnej wprowadzania produktów na rynek. Możesz udostępniać je w mediach społecznościowych, swojej witrynie internetowej, a nawet wysyłać je w wiadomościach e-mail. Umieść swoje filmy w serwisach społecznościowych, takich jak Vimeo i YouTube.

Nie: publikuj amatorskich filmów

Chociaż tworzenie własnych filmów jest w porządku, jeśli masz ograniczony budżet, chcesz, aby wyglądały profesjonalnie. Poświęć czas na poznanie tajników sprzętu wideo, dźwięku i tego, jak przedstawiać rzeczy w jak najlepszym świetle.

Nie pozwól swojemu kuzynowi Eddie nakręcić wideo, chyba że ma niewielkie doświadczenie w robieniu zdjęć komercyjnych. Być może lepiej zainwestujesz w kamerzystę do nagrania. Zawsze możesz zaoszczędzić pieniądze, wykonując własną edycję.

Znajdziesz także źródła internetowe, w których możesz załączyć zdjęcia i tekst oraz stworzyć film dla swojej firmy za ułamek kosztów. Pamiętaj, że wideo jest tak dobre, jak dodane obrazy, więc tutaj również musisz zaoferować profesjonalne ujęcia.

Czy chciałbyś kupić produkt od kogoś, kto wyglądał, jakby nakręcił film w swojej piwnicy z kaprysu? Zaprezentuj twarz, którą chcesz, aby świat zapamiętał, a odniesiesz znacznie większy sukces, nadając ton profesjonalnej reputacji.

Wykonaj: Szukaj wpływowych osób

Coroczny Raport Trendów Społecznych Hootsuite przebadał 11 189 marketerów. Naukowcy odkryli, że w mediach społecznościowych jest około 4,2 miliarda aktywnych użytkowników, czyli 53,6% światowej populacji. Przy tak wielu mediach społecznościowych istnieje mnóstwo konkurencji o uwagę.

Jednym ze sposobów na dotarcie do dokładnej grupy docelowej w związku z nową premierą jest wykorzystanie wpływowych osób. Oddaj produkt w ich ręce z wyprzedzeniem. Testując to, informują swoich obserwujących, co kochają w tym przedmiocie.

Możesz nawet chcieć złożyć zamówienia w przedsprzedaży na podstawie ich rekomendacji, więc Twoja premiera trafi z niektórymi zamówieniami już pod pasem.

Nie: Wpadaj na inne wydarzenia

Zaplanuj wprowadzenie produktu na rynek z dala od innych dużych wydarzeń. Nie planuj premiery w ważne święta lub gdy konkurent wypuszcza swój produkt. Najlepiej byłoby, gdybyś wyszedł przed datą premiery, ale lepiej jest rozpocząć po tym, jak to zrobią, niż uruchomić w tym samym czasie.

Możesz nawet wykorzystać rozmach, aby wypróbować ich produkt i wyjaśnić, dlaczego Twój jest lepszą opcją dla odbiorców. Jeśli sprzedajesz coś lokalnie, unikaj dużych wydarzeń, takich jak festiwale lub wakacje, kiedy ludzie nie będą obecni, aby kupić od Ciebie.

Wykonaj: ustal swoją wiedzę specjalistyczną

Stań się autorytetem w swojej dziedzinie. Pomoże to nie tylko we wprowadzeniu tego produktu na rynek, ale za każdym razem, gdy ludzie będą potrzebować rozwiązania, które dostarczysz, będą bardziej skłonni do Ciebie zwrócić.

Oferuj treści rozwiązujące problemy ludzi. Opowiedz historię o tym, jak trafiłeś do branży. Omów wszelkie nagrody lub wyróżnienia.

Upewnij się, że Twoi potencjalni klienci rozumieją, dlaczego Twój produkt jest lepszy i dlaczego. Poinformuj ich, jak wprowadzasz innowacje w terenie.

Po premierze

Jeśli uruchomisz i zauważysz, że Twój komunikat nie trafia do odbiorców, śmiało pomieszaj. Czasami można przeprowadzić wszystkie badania, jakie można sobie wyobrazić, a mimo to upaść trochę płasko. Cofnij się o krok, zastanów się, w jakim języku najprawdopodobniej osiągniesz swój cel i zmień swoją strategię.

Dzięki odpowiedniemu planowaniu i kreatywnemu zespołowi zobaczysz udane wprowadzenie produktu na rynek. Nie tylko sprzedasz dany produkt, ale możesz zdobyć lojalnych, dożywotnich klientów, którzy będą kupować od Ciebie przyszłe wydania.