新製品の発売を促進するためのすべきこととすべきでないこと

企業の生活の中で最も重要なイベントの1つは、新製品が発売される日です。 適切な計画を立て、すべての正しいビートを打つことで、あなたの作品を世界にリリースすることは成功につながります。

パンデミックは消費者の購買行動を変え、変化の多くは今日も残っています。 最近のニールセンのレポートでは、研究者はオンライン購入で88％の成長を示し、実店舗での購入はわずか15％でした。 シフトの一部は、製品が入手できないことによるものです。 消費者は今物事を望んでおり、限られた品揃えや店頭の在庫不足を嫌っています。

人々はまた、必需品にもっとお金を使い、軽薄なアイテムにお金をかけないようにしようとしているので、取引を探しています。 彼らが楽しみや便利さのために何かを購入するとき、彼らは可能な限り最良の取引を望んでいます。

現在の販売状況を念頭に置いて、考えられる限り最も成功した製品の発売を支援するための推奨事項と禁止事項を以下に示します。

実施：競争を研究する

あなたの競争相手はあなたが完全に自由に使えるわけではないターゲットオーディエンスへの洞察を持っているかもしれません。 開始日までに使用するキャンペーンに注意してください。 彼らはどのようなユニークなバリュープロポジション（UVP）を消費者に提示しますか？

彼らにとってうまくいくと思うことをメモしてください。 あなたは彼らにあなた自身のユニークなスピンをかけながら彼らの成功を繰り返したいと思うでしょう。 あなたのUVPは何ですか？ 彼らのものとどう違うのですか？

してはいけないこと：Eメールマーケティングを忘れてください

あなたはすでにあなたの自由に使える強力なツール、あなたのEメールマーケティングリストを持っています。 製品の発表を微調整するだけで、結果が大幅に改善されます。 たとえば、顧客が過去に何を購入したかを把握し、オーディエンスをセグメント化して、新製品がどのようにエクスペリエンスを拡張または改善するかを顧客に知らせます。

あなたのメーリングリストはすでにターゲットを絞ったリードでいっぱいです。 何が彼らを購入に駆り立てるのかを理解し、彼らを販売目標到達プロセスの第2段階に導く洞察を提供する必要があります。

実施：顧客に焦点を当てる

あなたのクライアントはあなたが何を望んでいるかを気にしません。 彼らはあなたの製品が彼らの生活をより良くするか、彼らが抱えている問題をどのように修正するかだけを気にします。 ターゲットオーディエンスが対処する問題点を掘り下げます。 そもそもあなたのような解決策を模索するように彼らを駆り立てる問題は何ですか？

購入者が直面する課題を理解すると、ソリューションで購入するのがはるかに簡単になります。 同様の問題を抱えている人がこの新しいアイテムで答えを見つけた方法のケーススタディを共有します。 独自の状況に関連するメリットを説明します。 消費者にメリットを説明する方法を探してください。そうすれば、ブランドを素晴らしいものにすることに焦点を当てるよりもはるかに高い成功を収めることができます。

顧客中心のブランドは、消費者のニーズを強調しています。 クライアントを最優先する企業文化を作ります。 人々があなたから購入するとき、彼らは彼らがあなたの収入目標の単なる別の数以上であるように感じるべきです。 フォローアップでどのように彼らにあなたの感謝を示すことができますか？

してはいけないこと：力強く始めて、火をつけてください

あなたはおそらく、製品の発売に多くの計画を立て、広告を出し、大事な日に至るまでのスペシャルを作成します。 残念ながら、多くの企業は立​​ち上げの翌日に勢いを失っています。 彼らは自分たちのブランドについて聞いたことがない人たちに連絡を取り続ける必要があることを忘れています。

立ち上げたら、オンラインインフルエンサーの助けを借りて話題を広め始めましょう。 あなたの製品を愛する忠実なファンのストリートチームを作り、彼らに彼らの考えを他の人と共有するように頼んでください。 購入者のペルソナリストの実質的にすべての人に販売するまで、広告を続けます。

実施：動画を作成する

WyzowlのStateofVideo Marketingレポートは、813人のマーケティングプロとオンライン消費者を調査しました。 彼らは、ビデオを使用するマーケターの約93％が、ビデオが全体的な戦略の重要な部分であると感じていることを発見しました。

ビデオは、視覚的なレベルで人々に到達するための強力な方法を提供します。 製品がどのように機能するかを示し、証言を追加し、新しいアイテムを購入する利点を共有することができます。

ビデオは、製品発売プロモーション戦略の必須機能です。 ソーシャルメディアやウェブサイトで共有したり、メールで送信したりすることもできます。 VimeoやYouTubeなどのソーシャルメディア共有サイトに動画を配置します。

禁止事項：アマチュア動画を公開する

予算が限られている場合は、独自の動画を作成することもできますが、プロ並みの動画にする必要があります。 ビデオ機器、サウンド、そして最高の光の中で物事を提示する方法の詳細を学ぶのに時間を費やしてください。

商業撮影の経験が少ない場合を除いて、いとこのエディにビデオを撮影させないでください。 映像用の映像作家に投資したほうがいいかもしれません。 あなたはいつでもあなた自身の編集をすることによってお金を節約することができます。

また、写真やテキストをプラグインして、わずかな費用でビジネス用のビデオを作成できるオンラインソースもあります。 ビデオは追加した画像と同じくらい良いので、ここでもプロのショットを提供する必要があることに注意してください。

地下室で気まぐれに動画を作っているように見える人から商品を購入しませんか？ 世界に覚えてもらいたい顔を提示すれば、プロとしての評判のトーンを設定するのにはるかに成功するでしょう。

実施：影響力のある人物を探す

Hootsuiteの年次社会動向レポートは11,189人のマーケターを調査しました。 研究者は、ソーシャルメディア上に約42億人のアクティブユーザー、または世界人口の53.6％がいることを発見しました。 ソーシャルメディアには非常に多くの人がいるため、注目を集めるための競争がたくさんあります。

新しいローンチについて正確なターゲットオーディエンスに到達する1つの方法は、インフルエンサーを介することです。 事前に製品を手に入れてください。 彼らがそれをテストするとき、彼らは彼らがアイテムについて好きなことを彼らのフォロワーに報告します。

あなたは彼らの推薦に基づいて予約注文を取りたいと思うかもしれません、それであなたの打ち上げはすでにあなたのベルトの下にあるいくつかの注文でヒットします。

禁止事項：他のイベントに遭遇する

他の大きなイベントから離れて製品の発売をスケジュールします。 主要な休日や競合他社が製品をリリースするときに発売を計画しないでください。 理想的には、打ち上げ日より前に出て行くのが理想的ですが、同時に打ち上げるよりも、打ち上げ後に打ち上げる方が良いでしょう。

あなたは彼らの製品を試してみて、なぜあなたがあなたの聴衆にとってより良い選択肢であるかを説明するために勢いを使うかもしれません。 地元で何かを販売する場合は、お祭りや休暇など、人々があなたから購入するために立ち会わないような大きなイベントは避けてください。

実施：専門知識を確立する

自分の分野の権威として自分自身を設定します。 それはこの製品の発売に役立つだけでなく、人々があなたが提供するソリューションを必要とするときはいつでも、彼らはあなたに頼る可能性が高くなります。

人々の問題点を解決するコンテンツを提供します。 どのようにして業界に参入したかについての話を共有してください。 賞や称賛を話します。

あなたの潜在的な顧客があなたの製品がなぜより良いのか、そしてその理由を理解していることを確認してください。 あなたが現場でどのように革新しているかを彼らに知らせてください。

発売後

起動して、メッセージが視聴者の共感を呼んでいないことに気付いた場合は、先に進んで混乱させてください。 時には、考えられるすべての調査を行うことができ、それでも少しフラットになることがあります。 一歩下がって、目標を達成する可能性が最も高い言語について考え、戦略を刷新します。

適切な計画とクリエイティブチームがあれば、製品の発売が成功するでしょう。 手元にある商品を販売するだけでなく、将来のリリースを購入する忠実で生涯にわたる顧客を開拓することもできます。