Ce trebuie și ce nu trebuie făcut pentru promovarea lansării unui nou produs

Unul dintre cele mai importante evenimente din viața oricărei companii este ziua lansării unui nou produs. Cu o planificare adecvată și lovirea tuturor ritmurilor potrivite, lansarea creației tale în lume va avea ca rezultat succes.

Pandemia a schimbat comportamentul de cumpărare al consumatorilor și o mare parte din schimbare rămâne astăzi. Într-un raport recent Nielsen, cercetătorii au descoperit o creștere de 88% a achizițiilor online și doar 15% în unitățile fizice. O parte din schimbare se datorează indisponibilității produselor. Consumatorii doresc lucruri acum și nu le plac selecțiile limitate sau lipsa inventarului de pe rafturile magazinelor.

Oamenii caută, de asemenea, oferte, deoarece caută să cheltuiască mai mulți bani pe lucruri esențiale și mai puțin pe articole frivole. Când cumpără ceva pentru distracție sau comoditate, vor cea mai bună ofertă posibilă.

Având în vedere peisajul actual al vânzărilor, iată câteva lucruri de făcut și de contraindicat pentru a vă ajuta să aveți cea mai de succes lansare de produs imaginabilă.

A face: Studiază-ți concurența

Concurenții dvs. pot avea o perspectivă asupra publicului țintă pe care nu îl aveți pe deplin la dispoziție. Fiți atenți la campaniile pe care le folosesc până la data lansării. Ce propunere de valoare unică (UVP) prezintă consumatorilor?

Ia notițe despre ceea ce crezi că funcționează bine pentru ei. Veți dori să le repetați succesele în timp ce le oferiți propria voastră unică. Care este UVP-ul tău? Cum este diferit de al lor?

Nu: uitați de marketingul prin e-mail

Aveți deja la dispoziție un instrument puternic: lista dvs. de email marketing. Vedeți îmbunătățiri semnificative ale rezultatelor pur și simplu modificând anunțurile despre produse. De exemplu, cunoașteți ce au cumpărat clienții dvs. în trecut, segmentați-vă publicul și informați-i cum noul produs se extinde sau îmbunătățește experiența.

Lista dvs. de corespondență este deja plină de clienți potențiali foarte vizați. Trebuie pur și simplu să înțelegeți ce îi determină să facă o achiziție și să oferiți perspicacitatea care îi mută în a doua etapă a pâlniei de vânzări.

A face: pune accent pe clientul tău

Clienților tăi nu le pasă de ceea ce vrei tu. Le pasă doar de modul în care produsul dvs. le-ar putea îmbunătăți viața sau de a rezolva o problemă pe care o au. Analizați punctele dureroase cu care se confruntă publicul țintă. Care sunt problemele care îi determină să caute în primul rând o soluție precum a ta?

Odată ce înțelegeți provocările cu care se confruntă cumpărătorii dvs., este mult mai ușor să le vindeți pe soluție. Distribuiți studii de caz despre cum cineva cu o problemă similară a găsit răspunsul cu acest articol nou. Explicați beneficiile în funcție de situațiile lor unice. Căutați modalități de a explica beneficiile consumatorului și veți avea un succes mult mai mare decât să vă concentrați pe ceea ce face marca dvs. excelentă.

Un brand centrat pe client pune accent pe nevoile consumatorului. Creați o cultură a companiei care pune clientul pe primul loc. Atunci când oamenii cumpără de la tine, ar trebui să simtă că sunt mai mult decât un alt număr în obiectivele tale de venituri. Cum le puteți arăta aprecierea dvs. cu urmărire?

Nu: Începeți puternic și epuizați

Probabil că ați pus multă planificare în lansarea produsului dvs., scoateți reclame și creând oferte speciale înainte de ziua cea mare. Din păcate, multe companii își pierd din avânt a doua zi după lansare. Ei uită că trebuie să continue să ajungă la cei care nu au auzit de marca lor.

Odată ce vă lansați, este timpul să începeți să utilizați ajutorul influencerilor online pentru a răspândi zgomotul. Dezvoltați o echipă de stradă de fani loiali care vă iubesc produsele și cereți-le să-și împărtășească gândurile altora. Continuați să faceți publicitate până când ați vândut practic tuturor celor de pe lista dvs. de cumpărători.

Faceți: creați videoclipuri

Raportul Wyzowl’s State of Video Marketing a chestionat 813 profesioniști în marketing și consumatori online. Ei au descoperit că aproximativ 93% dintre agenții de marketing care folosesc videoclipurile consideră că este o parte vitală a strategiei lor generale.

Videoclipurile oferă o modalitate puternică de a ajunge la oameni la nivel vizual. Puteți arăta cum funcționează un produs, puteți adăuga mărturii și puteți împărtăși beneficiile achiziționării noului articol.

Videoclipurile sunt o caracteristică obligatorie a oricărei strategii promoționale de lansare a unui produs. Le puteți partaja pe rețelele sociale, pe site-ul dvs. web și chiar le puteți trimite în e-mailurile dvs. Pune-ți videoclipurile pe site-uri de partajare a rețelelor sociale, cum ar fi Vimeo și YouTube.

Nu: scoateți videoclipuri pentru amatori

Deși este bine să vă creați propriile videoclipuri dacă aveți un buget limitat, doriți ca acestea să arate profesionale. Petreceți timp învățând detaliile echipamentelor video, sunetului și cum să prezentați lucrurile în cea mai bună lumină.

Nu-l lăsa pe vărul tău Eddie să filmeze videoclipul decât dacă are puțină experiență în filmări comerciale. Ar putea fi mai bine să investești într-un videograf pentru filmare. Puteți economisi oricând bani făcându-vă propria editare.

Veți găsi, de asemenea, surse online în care puteți conecta fotografii și text și puteți crea un videoclip pentru afacerea dvs. pentru o fracțiune din cost. Rețineți că videoclipul este la fel de bun ca și imaginile pe care le adăugați, așa că și aici trebuie să oferiți fotografii profesionale.

Ați dori să cumpărați un produs de la cineva care arăta ca și cum ar fi făcut un videoclip în subsol dintr-un capriciu? Prezintă chipul pe care vrei să-l amintească lumea și vei avea mult mai mult succes stabilind tonul pentru o reputație profesională.

A face: Căutați influenți

Raportul anual Hootsuite privind tendințele sociale a chestionat 11.189 de agenți de marketing. Cercetătorii au descoperit că există aproximativ 4,2 miliarde de utilizatori activi pe rețelele sociale sau 53,6% din populația globală. Cu atât de multe pe rețelele sociale, există o mulțime de concurență pentru atenție.

O modalitate de a ajunge la publicul țintă exact despre noua lansare este prin intermediul influențelor. Luați produsul în mâinile lor din timp. Pe măsură ce îl testează, ei raportează urmașilor lor ceea ce le place la articol.

S-ar putea să doriți chiar să luați precomenzi în funcție de recomandarea lor, așa că lansarea dvs. ajunge cu unele comenzi deja sub control.

Nu: Intră în alte evenimente

Programează-ți lansarea produsului departe de alte evenimente mari. Nu planificați o lansare într-o vacanță majoră sau când un concurent își lansează produsul. În mod ideal, ați ieși înainte de data lansării lor, dar este mai bine să lansați după ce o fac decât să lansați în același timp.

Puteți chiar să folosiți impulsul pentru a încerca produsul lor și a explica de ce al dvs. este o opțiune mai bună pentru publicul dvs. Dacă vindeți ceva local, evitați evenimentele mari, cum ar fi festivalurile sau perioadele de vacanță, când oamenii nu vor fi prezenți să cumpere de la dvs.

A face: Stabiliți-vă expertiza

Configurează-te ca o autoritate în domeniul tău. Nu numai că va ajuta la lansarea acestui produs, dar oricând oamenii au nevoie de o soluție pe care o oferiți, vor fi mai probabil să apeleze la dvs.

Oferiți conținut care rezolvă punctele dureroase ale oamenilor. Împărtășiți povestea despre cum ați ajuns în industrie. Vorbește despre orice premii sau laude.

Asigurați-vă că clienții potențiali înțeleg de ce produsul dvs. este mai bun și de ce. Spune-le cum inovezi în domeniu.

După lansare

Dacă lansați și descoperiți că mesajele dvs. nu rezonează cu publicul dvs., mergeți mai departe și amestecați lucrurile. Uneori poți să faci toate cercetările imaginabile și totuși să cazi puțin. Fă un pas înapoi, gândește-te la limbajul cel mai probabil să-ți atingă ținta și reînnoiește-ți strategia.

Cu o planificare corectă și o echipă creativă, veți vedea o lansare de succes a produsului. Nu numai că vei vinde articolul la îndemână, dar s-ar putea să dezvolți clienți loiali, pe viață, care cumpără și lansări viitoare de la tine.