Qué hacer y qué no hacer para promover el lanzamiento de un nuevo producto

Uno de los eventos más importantes en la vida de cualquier empresa es el día en que se lanza un nuevo producto. Con una planificación adecuada y tocando todos los ritmos correctos, lanzar su creación al mundo resultará en un éxito.

La pandemia cambió el comportamiento de compra de los consumidores y gran parte del cambio permanece hoy. En un informe reciente de Nielsen, los investigadores encontraron un crecimiento del 88 % en las compras en línea y solo del 15 % en establecimientos físicos. Parte del cambio se debe a la falta de disponibilidad de productos. Los consumidores quieren las cosas ahora y no les gustan las selecciones limitadas o la falta de inventario en los estantes de las tiendas.

Las personas también buscan ofertas, ya que buscan gastar más dinero en artículos esenciales y menos en artículos frívolos. Cuando compran algo por diversión o conveniencia, quieren la mejor oferta posible.

Con el panorama de ventas actual en mente, aquí hay algunas cosas que se deben y no se deben hacer para ayudarlo a tener el lanzamiento de producto más exitoso que se pueda imaginar.

Hacer: Estudia a tu competencia

Sus competidores pueden tener información sobre el público objetivo que usted no tiene completamente a su disposición. Preste atención a las campañas que utilizan antes de su fecha de lanzamiento. ¿Qué propuesta de valor única (PVU) presentan a los consumidores?

Tome notas sobre lo que cree que funciona bien para ellos. Querrás repetir sus éxitos mientras les das tu propio toque único. ¿Cuál es tu UVP? ¿En qué se diferencia del de ellos?

No: olvide el marketing por correo electrónico

Ya tiene una poderosa herramienta a su disposición: su lista de marketing por correo electrónico. Vea mejoras significativas en los resultados simplemente ajustando los anuncios de sus productos. Por ejemplo, sepa qué han comprado sus clientes en el pasado, segmente su audiencia e infórmeles cómo el nuevo producto amplía o mejora la experiencia.

Su lista de correo ya está llena de clientes potenciales altamente específicos. Simplemente debe comprender qué los impulsa a realizar una compra y ofrecer la información que los lleva a la segunda etapa del embudo de ventas.

Hacer: poner el foco en su cliente

A tus clientes no les importa lo que tú quieres. Solo les importa cómo su producto podría mejorar sus vidas o solucionar un problema que tienen. Profundice en los puntos débiles con los que se enfrenta su público objetivo. ¿Cuáles son los problemas que los llevan a buscar una solución como la suya en primer lugar?

Una vez que comprende los desafíos que enfrentan sus compradores, es mucho más fácil venderles la solución. Comparta estudios de casos de cómo alguien con un problema similar encontró la respuesta con este nuevo elemento. Explique los beneficios en lo que respecta a sus situaciones únicas. Busque formas de explicar los beneficios al consumidor y tendrá mucho más éxito que centrarse en lo que hace que su marca sea excelente.

Una marca centrada en el cliente enfatiza las necesidades del consumidor. Crear una cultura empresarial que ponga al cliente en primer lugar. Cuando las personas le compran, deben sentir que son más que un número más en sus objetivos de ingresos. ¿Cómo puedes mostrarles tu aprecio con el seguimiento?

No: empezar fuerte y desvanecerse

Es probable que dedique mucha planificación al lanzamiento de su producto, sacando anuncios y creando ofertas especiales antes del gran día. Desafortunadamente, muchas empresas pierden impulso el día después del lanzamiento. Se olvidan de que necesitan seguir llegando a aquellos que no han oído hablar de su marca.

Una vez que inicie, es hora de comenzar a utilizar la ayuda de personas influyentes en línea para difundir el rumor. Desarrolle un equipo callejero de seguidores leales que aman sus productos y pídales que compartan sus opiniones con los demás. Continúe anunciando hasta que haya vendido a prácticamente todos los que están en su lista de compradores.

Hacer: Crear videos

El informe State of Video Marketing de Wyzowl encuestó a 813 profesionales de marketing y consumidores en línea. Descubrieron que aproximadamente el 93 % de los especialistas en marketing que usan videos sienten que es una parte vital de su estrategia general.

Los videos ofrecen una forma poderosa de llegar a las personas a nivel visual. Puede mostrar cómo funciona un producto, agregar testimonios y compartir los beneficios de comprar el nuevo artículo.

Los videos son una característica imprescindible de cualquier estrategia promocional de lanzamiento de productos. Puede compartirlos en las redes sociales, su sitio web e incluso enviarlos en sus correos electrónicos. Ponga sus videos en sitios para compartir en redes sociales como Vimeo y YouTube.

No: publicar videos de aficionados

Si bien está bien crear sus propios videos si tiene un presupuesto limitado, desea que se vean profesionales. Dedique tiempo a aprender los entresijos del equipo de video, el sonido y cómo presentar las cosas de la mejor manera.

No dejes que tu primo Eddie filme el video a menos que tenga un poco de experiencia en filmaciones comerciales. Es mejor que inviertas en un camarógrafo para el metraje. Siempre puedes ahorrar dinero haciendo tu propia edición.

También encontrará fuentes en línea donde puede conectar fotos y texto y crear un video para su negocio por una fracción del costo. Tenga en cuenta que el video es tan bueno como las imágenes que agrega, por lo que aquí también debe ofrecer tomas profesionales.

¿Le gustaría comprar un producto de alguien que parecía haber hecho un video en su sótano por capricho? Presente la cara que desea que el mundo recuerde y tendrá mucho más éxito al marcar la pauta para una reputación profesional.

Hacer: buscar personas influyentes

El informe anual de tendencias sociales de Hootsuite encuestó a 11 189 especialistas en marketing. Los investigadores descubrieron que hay aproximadamente 4200 millones de usuarios activos en las redes sociales o el 53,6 % de la población mundial. Con tantos en las redes sociales, hay mucha competencia por la atención.

Una forma de llegar a su público objetivo exacto sobre su nuevo lanzamiento es a través de personas influyentes. Obtener el producto en sus manos antes de tiempo. A medida que lo prueban, les informan a sus seguidores lo que les gusta del artículo.

Es posible que incluso desee realizar pedidos anticipados en función de su recomendación, por lo que su lanzamiento llega con algunos pedidos ya en su haber.

No: te encuentres con otros eventos

Programe el lanzamiento de su producto lejos de otros grandes eventos. No planee un lanzamiento en un feriado importante o cuando un competidor lance su producto. Idealmente, saldría antes de su fecha de lanzamiento, pero es mejor lanzar después que hacerlo al mismo tiempo.

Incluso puede usar el impulso para probar su producto y explicar por qué el suyo es una mejor opción para su audiencia. Si vende algo localmente, evite grandes eventos como festivales o vacaciones cuando la gente no estará presente para comprarle.

Hacer: Establecer su experiencia

Prepárate como una autoridad en tu campo. No solo ayudará con el lanzamiento de este producto, sino que cada vez que las personas necesiten una solución que proporcione, es más probable que recurran a usted.

Ofrezca contenido que resuelva los puntos débiles de las personas. Comparta la historia de cómo ingresó a la industria. Habla sobre cualquier premio o reconocimiento.

Asegúrese de que sus clientes potenciales entiendan por qué su producto es mejor y por qué. Hágales saber cómo está innovando en el campo.

Después del lanzamiento

Si lanza y encuentra que su mensaje no está resonando con su audiencia, continúe y mezcle las cosas. A veces puedes hacer toda la investigación imaginable y aun así fracasar un poco. Da un paso atrás, piensa en el idioma que tiene más probabilidades de llegar a tu objetivo y renueva tu estrategia.

Con la planificación adecuada y un equipo creativo, verá un lanzamiento de producto exitoso. No solo venderá el artículo en cuestión, sino que también puede desarrollar clientes leales de por vida que también le comprarán lanzamientos futuros.